中國企業(yè)進入東盟市場的影響因素探析

中國企業(yè)進入東盟市場可以采取貿(mào)易（出口）、契約（特許經(jīng)營/授權(quán)經(jīng)營）、投資（獨資、合資）、聯(lián)盟合作等方式。這些方式都要受到企業(yè)的外部環(huán)境和內(nèi)部條件等因素的共同作用和影響。

一、中國企業(yè)進入東盟市場的外部環(huán)境影響因素

中國企業(yè)要成功進入東盟市場，必須準確把握東盟各國的國情與商機等環(huán)境因素。東盟國家的環(huán)境包括東盟各國的政治、經(jīng)濟、法律、產(chǎn)業(yè)、自然資源、人口狀況等。這些因素對中國企業(yè)制定進入東盟市場的戰(zhàn)略具有重要影響。

（一）東盟各國的政治及法律法規(guī)

東盟國家如果政局不穩(wěn)、政權(quán)更迭、政治腐敗、甚至戰(zhàn)爭、動亂等，這些都可能會給中國的外資或外貿(mào)企業(yè)的資金、資產(chǎn)、人員等造成嚴重影響甚至損失。另外，如果缺乏東盟國家法律的保護，或者東盟國家的法律缺乏公正性，或者東盟國家的法律體制不健全、不穩(wěn)定，這些都會給中國外資企業(yè)的投資和生產(chǎn)經(jīng)營活動帶來極大不便，甚至造成損失。相反，穩(wěn)定的政治環(huán)境、高效清廉的行政體制、公平完備的法律體制，則能夠減少信息的不對稱，降低交易成本，有效保護產(chǎn)權(quán)，控制投資風險。所以，東盟國家的政治及法律法規(guī)是影響中國企業(yè)進入東盟市場的一個重要因素。

在東盟國家中，新加坡的政治法律環(huán)境最好，政局穩(wěn)定，行政管理有序，其政治風險最低。其次是馬來西亞和文萊，這兩個國家當前局勢比較穩(wěn)定，政策連續(xù)性較好。泰國、印尼和越南的政治風險較高，泰國是政局不穩(wěn)定，可能會發(fā)生政治斗爭；印尼的法制保障不足，安全問題突出，時而發(fā)生排華暴力事件；越南主要是政策法規(guī)不完善，行政效率低，腐敗現(xiàn)象普遍。菲律賓、老撾和柬埔寨的政治風險很高，長期有派別斗爭、宗教矛盾、地區(qū)分裂及恐怖活動。緬甸的政治風險最高，存在發(fā)生武裝沖突的可能，腐敗現(xiàn)象也很嚴重。中國企業(yè)應該針對東盟國家的上述情況作出相應的防范措施。

（二）東盟各國的經(jīng)濟發(fā)展水平

東盟各國的經(jīng)濟發(fā)展水平參差不齊。從整體上看，新加坡、文萊、馬來西亞、泰國等國的經(jīng)濟發(fā)展水平較高， 越南、老撾、柬埔寨和緬甸等國的經(jīng)濟發(fā)展水平較低，菲律賓和印尼居中。在收入方面，新加坡、文萊屬于高收入國家，馬來西亞、泰國、菲律賓、印尼屬于中等收入國家，柬埔寨、老撾、越南、緬甸屬于低收入國家。

（三）東盟各國的生產(chǎn)要素條件

生產(chǎn)要素包括地理位置、自然資源、人口素質(zhì)、基礎(chǔ)設(shè)施等。生產(chǎn)要素條件對企業(yè)的原材料、勞動力等生產(chǎn)的物質(zhì)技術(shù)資源獲取難易程度、資源質(zhì)量的好壞、生產(chǎn)成本的高低及生產(chǎn)經(jīng)營和管理的便利性等有重要影響。

在地理位置方面，東盟各國的地形、地貌都十分復雜，海洋、河流、島嶼、山脈將整個東盟地區(qū)分割得比較零碎。根據(jù)東盟各國的地形，把越南、老撾、柬埔寨、泰國、緬甸等國稱為“陸地國家”，而將馬來西亞、新加坡、印尼、文萊、菲律賓等國稱為“海島國家”。東盟有很多重要的海峽、流域和山脈的地理位置很重要，如馬六甲海峽被稱為“海上生命線”，其重要性可見一斑。

在自然資源方面，文萊、印尼、馬來西亞的石油和天然氣蘊量豐富，老撾、緬甸、泰國、越南等的礦產(chǎn)資源種類多樣，此外東盟的森林資源、水力資源、海洋生物和熱帶經(jīng)濟作物都很豐富。

在人口素質(zhì)方面，根據(jù)聯(lián)合國人類發(fā)展指數(shù)顯示，新加坡、文萊、馬來西亞的教育指數(shù)都超過0.7，教育水平較高，菲律賓、泰國、印尼的教育指數(shù)處于0.5—0.6之間。

在基礎(chǔ)設(shè)施方面，新加坡的交通運輸和信息通訊設(shè)施都很發(fā)達，印尼的海洋和航空運輸都比較便捷。

（四）東盟各國的文化傳統(tǒng)

東盟的地理位置及大多數(shù)東盟國家曾經(jīng)淪為殖民地的歷史特殊性，使東盟各國的文化、民族、宗教呈現(xiàn)紛繁多樣的特點：佛教文化在泰國、緬甸、老撾、柬埔寨盛行，伊斯蘭教文化在馬來西亞、印尼、文萊和菲律賓南部有廣泛影響，儒家文化對新加坡影響巨大，而菲律賓北部多數(shù)居民卻信奉天主教和基督教，但是沒有任何一種文化在東盟的影響能夠占主導地位。在東盟這樣的復雜文化背景下，外資、外貿(mào)企業(yè)的跨文化管理就比較困難。不過，東盟大多數(shù)國家的華人多，華僑的價值觀念、道德取向、宗教信仰、風俗習慣、飲食、消費偏好等與中國大陸都有許多相似或共同之處，這又有利于中國企業(yè)進入東盟市場。

（五）東盟國家的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)

東盟國家的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)大體可分為三個層次：第一層次是新加坡，該國處于工業(yè)化后期發(fā)展階段，其產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)已具有發(fā)達國家的特征，第三產(chǎn)業(yè)已占據(jù)主導地位，主要發(fā)展資金密集與技術(shù)密集度較高的產(chǎn)業(yè)，在高科技和知識密集型產(chǎn)業(yè)上具有較大的比較優(yōu)勢。泰國、馬來西亞、菲律賓和印尼都處于工業(yè)化中期階段，屬于第二層次。這些國家的第一產(chǎn)業(yè)在國民生產(chǎn)總值中所占比重為10%—19%，第二產(chǎn)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)所占比重基本相當，并且都是以勞動密集型、資源密集型產(chǎn)業(yè)為主。柬埔寨、老撾、緬甸和越南尚處于工業(yè)化初期階段，第二產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)相當薄弱，屬第三層次。其中，越南是介于第二層次和第三層次之間的國家，有一定的工業(yè)基礎(chǔ)，能生產(chǎn)一部分工業(yè)品。其他三個國家的第一產(chǎn)業(yè)在國民生產(chǎn)總值中所占比重高達50%，農(nóng)業(yè)是支撐這些國家的最主要部門，屬于典型的農(nóng)業(yè)國家。東盟國家的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)將影響到中國企業(yè)進入東盟的產(chǎn)業(yè)選擇及東盟目標市場選擇。

（六）中國與東盟的經(jīng)濟合作情況

2002年中國與東盟簽署了《中國—東盟全面經(jīng)濟合作框架協(xié)議》和《南海各方行為宣言》，標志著中國與東盟的經(jīng)濟合作進入新的發(fā)展歷程；2003年中國加入《東南亞友好合作條約》，使中國與東盟的經(jīng)濟合作有了新的政治保障；2004年中國與東盟簽署了自貿(mào)區(qū)《貨物貿(mào)易協(xié)議》，表明中國與東盟逐步相互打開市場；2007年自貿(mào)區(qū)的《服務(wù)貿(mào)易協(xié)議》簽署，進一步拓展了中國在東盟的市場；2009年自貿(mào)區(qū)《投資協(xié)議》的簽署標志著中國—東盟自由貿(mào)易區(qū)已正式建立；2010年1月中國—東盟自由貿(mào)易區(qū)（CAFTA）順利建成；2010年9月，第一屆中國—東盟行業(yè)合作會議在昆明召開，通過了《第一屆中國—東盟行業(yè)合作昆明會議主席聲明》，標志著CAFTA 框架下的中國與東盟合作已從政府層面走向行業(yè)和企業(yè)層面；2010年10月，中國與東盟簽署了《〈中國—東盟全面經(jīng)濟合作框架協(xié)議貨物貿(mào)易協(xié)議〉第二議定書》。這些為中國企業(yè)進入東盟創(chuàng)造了良好的外部條件。

二、中國企業(yè)進入東盟市場的內(nèi)部條件影響因素

中國企業(yè)要成功進入東盟市場，還受企業(yè)的高層管理者、企業(yè)的學習能力和創(chuàng)新能力、企業(yè)的產(chǎn)品及產(chǎn)業(yè)特性、企業(yè)的社會網(wǎng)絡(luò)及國際化人才等內(nèi)部條件的影響。

（一）企業(yè)家的國際化視野及能力

企業(yè)家是企業(yè)生存和發(fā)展變革的重要推動者之一。企業(yè)家如果具有深邃而廣闊的國際化視野、豐富的國際經(jīng)營管理經(jīng)驗、靈活的經(jīng)營決策能力及創(chuàng)造力和遠見，那么這種企業(yè)家在復雜、動蕩、競爭的國際環(huán)境下，就能夠準確地識別并抓住機會、判斷并規(guī)避風險，并結(jié)合企業(yè)自身條件，有效整合企業(yè)的各種資源，把東盟國家作為目標市場，制定出滿足東盟市場需求的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。

（二）企業(yè)的學習能力和創(chuàng)新能力

企業(yè)的學習能力指企業(yè)適應和利用外部知識的能力。企業(yè)的學習能力不僅對企業(yè)獲取外界的知識、技術(shù)產(chǎn)生積極影響，而且對企業(yè)的國際化路徑有重要影響。善于學習的企業(yè)通過一些學習方式加速企業(yè)的組織學習、縮短進入國際市場的時間，如企業(yè)能夠通過合作和網(wǎng)絡(luò)關(guān)系獲得接觸其他企業(yè)的機會，而無需全部親歷；通過構(gòu)建知識網(wǎng)絡(luò)可以進入通向國際市場的快車道；通過模仿學習，企業(yè)則可以觀察其他企業(yè)如何進入國際市場，然后模仿他們的行為。

根據(jù)演化經(jīng)濟學的理論，能夠支持新建企業(yè)克服其在國際化進程中的資源障礙、盡早進入國際市場并取得成功的最主要的因素就是企業(yè)的創(chuàng)新能力。創(chuàng)新能力是企業(yè)面臨高度競爭和挑戰(zhàn)性的國際市場環(huán)境下，把有限的企業(yè)資源轉(zhuǎn)化為卓越績效的關(guān)鍵。

（三）企業(yè)的社會網(wǎng)絡(luò)

社會網(wǎng)絡(luò)指因各類“關(guān)系”而形成的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系，包括血緣及姻緣的親屬關(guān)系、市場上的買賣交易關(guān)系、層級組織下的職權(quán)及角色關(guān)系、非正式友誼、伙伴的社會關(guān)系等，這些關(guān)系的集合就是社會網(wǎng)絡(luò)?！捌髽I(yè)社會網(wǎng)絡(luò)”則是企業(yè)之間因正式與非正式的互動關(guān)系而形成的多重關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。

企業(yè)社會網(wǎng)絡(luò)的三個關(guān)鍵維度“連結(jié)強度”、“規(guī)模”和“密度”對企業(yè)國際化的路徑及進程具有不同影響。在連結(jié)強度方面，弱連結(jié)更利于企業(yè)獲取國際化所需的信息、知識和渠道，因為弱連結(jié)比強連結(jié)的數(shù)量更多，增長得更快，且需要更少的投資；在網(wǎng)絡(luò)規(guī)模方面，網(wǎng)絡(luò)的規(guī)模越大，國際擴張所能涉及的國家和地區(qū)范圍就越大，擴張的速度也越快；在關(guān)系密度方面，松散型關(guān)系網(wǎng)絡(luò)把相互獨立的節(jié)點連接起來并在信息收集等方面具有優(yōu)勢，而緊密型關(guān)系網(wǎng)絡(luò)則通過網(wǎng)絡(luò)成員的頻繁互動更有利于營造信任和互惠的氛圍。因此，企業(yè)社會網(wǎng)絡(luò)在以下四個方面影響企業(yè)的國際化路徑及進程：一是網(wǎng)絡(luò)成員提供國際化的經(jīng)驗，可以降低國外運營的不確定性；二是能夠及時獲得企業(yè)國際化所需的信息和知識，從而加快企業(yè)國際化擴張的速度；三是網(wǎng)絡(luò)中具有較高國際化能力的大企業(yè)，將會帶動網(wǎng)絡(luò)中的小企業(yè)也實行國際化；四是網(wǎng)絡(luò)中某些企業(yè)具有國外連結(jié)，也會促使其他企業(yè)國際化。

（四）企業(yè)的產(chǎn)品特點及所處的產(chǎn)業(yè)特性

企業(yè)的產(chǎn)品特點及所處的產(chǎn)業(yè)狀況在一定程度上會制約企業(yè)進軍東盟的路徑選擇。比如從進出口商品結(jié)構(gòu)看，機電產(chǎn)品是近幾年中國與東盟貿(mào)易中的第一大類商品，約占中國與東盟進出口貿(mào)易額的一半左右。所以，如果某企業(yè)的產(chǎn)品是機電類產(chǎn)品，就可比較順利地加入到中國與東盟的外貿(mào)行列中來。

產(chǎn)業(yè)特性包括產(chǎn)業(yè)國際化程度及生產(chǎn)技術(shù)特性。在產(chǎn)業(yè)國際化方面，處于國際化成熟度較低產(chǎn)業(yè)的企業(yè)，其產(chǎn)業(yè)鏈的上下游企業(yè)可能都還沒有進行國際化經(jīng)營，因此國際化對該企業(yè)既無壓力也無動力；相反，一個國際化成熟度較高的產(chǎn)業(yè)，與該產(chǎn)業(yè)相關(guān)的供應商、客戶及競爭者都可能已經(jīng)國際化，即該產(chǎn)業(yè)的國際化商業(yè)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)形成，這既便于該產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)了解海外市場的信息及獲取資源，又迫使該產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)加快國際化速度。在產(chǎn)業(yè)技術(shù)特性方面，高科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展更新快，技術(shù)生命周期較短，從而促進企業(yè)加快國際化進程，一些科技型企業(yè)在創(chuàng)立初期就在國外設(shè)立子公司。因此，如果某企業(yè)所處的產(chǎn)業(yè)是國際化成熟度較高的高科技產(chǎn)業(yè)，就可能被迫加快進軍東盟的進程。

（五）企業(yè)的國際化經(jīng)營管理人才

中國企業(yè)在進軍東盟市場過程中，必然會涉及技術(shù)、法律、市場準入、進出口貿(mào)易、關(guān)稅、金融結(jié)算、運輸、談判、簽約、交貨、通關(guān)、檢疫、商檢、電子商務(wù)等知識和問題。另外，還必須對東盟文化、民族習俗、價值標準、思維方式以及東盟發(fā)展的規(guī)律和潮流能夠充分熟知和準確把握。因此需要既有專業(yè)知識、又懂商務(wù)管理、會外語、具有較強跨文化的組織溝通能力和通曉國際慣例的復合型經(jīng)營管理人才。

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（丁承學，1969年生，湖南人，廣西經(jīng)濟管理干部學院副研究員。研究方向：國際貿(mào)易）