農(nóng)村家電物流市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷策略探討

蘭秀建

[摘 要]本文對(duì)四川農(nóng)村家電物流市場(chǎng)開(kāi)發(fā)現(xiàn)狀進(jìn)行了分析，并對(duì)物流與農(nóng)村家電市場(chǎng)之間的關(guān)系和農(nóng)村家電物流市場(chǎng)的營(yíng)銷策略進(jìn)行了研究，為加強(qiáng)農(nóng)村家電物流市場(chǎng)開(kāi)發(fā)提供科學(xué)有效的參考依據(jù)。

[關(guān)鍵詞]農(nóng)村市場(chǎng)；家電物流；市場(chǎng)開(kāi)發(fā)；營(yíng)銷策略

[DOI]10-13939/j-cnki-zgsc-2015-02-016

作為世界上最大農(nóng)業(yè)大國(guó)，我國(guó)農(nóng)村人口比重很大，雖然近幾年來(lái)我國(guó)城鎮(zhèn)化建設(shè)腳步不斷加快，但農(nóng)村人口比重依舊高達(dá)近50%，農(nóng)村分布面積很廣。近幾年來(lái)，社會(huì)經(jīng)濟(jì)和網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物不斷發(fā)展，我國(guó)城市物流配送發(fā)展較為迅速，已經(jīng)形成了完善的物流配送體系，而相比于城市而言，我國(guó)農(nóng)村物流配送的發(fā)展卻較為落后，尚有極大空間可挖掘。自2008年12月以來(lái)，我國(guó)農(nóng)村家庭物流市場(chǎng)便具有了極大的發(fā)展和開(kāi)發(fā)潛力，但是由于各物流企業(yè)一直將發(fā)展重心放在城市物流中，所以導(dǎo)致農(nóng)村家電物流市場(chǎng)一直閑置，直到近幾年來(lái)發(fā)展重心放在了農(nóng)村家電物流市場(chǎng)開(kāi)發(fā)上。本文以四川為例對(duì)農(nóng)村家電物流市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷策略進(jìn)行探討。

1 四川農(nóng)村家電物流市場(chǎng)開(kāi)發(fā)現(xiàn)狀分析

1-1 復(fù)雜的地理環(huán)境影響了農(nóng)村家電物流市場(chǎng)的發(fā)展

四川省整體地勢(shì)東低西高，橫跨青藏高原、云貴高原、橫斷山脈、四川盆地以及秦巴山地等幾大地貌單元，并以龍門(mén)山—大涼山為界，東部為盆地，西部為山地，地勢(shì)比較復(fù)雜。在整個(gè)四川省中，97%以上的土地為山地、丘陵和高原，在這些山地、丘陵和高原中，又有60%以上為農(nóng)村，而由于農(nóng)村經(jīng)濟(jì)相對(duì)比較落后，大部分三、四級(jí)公路運(yùn)行情況均比較差，車輛很難平穩(wěn)行駛，如果是一般物件，尚可以運(yùn)輸進(jìn)農(nóng)村，而對(duì)于精密度較高、不能顛簸和碰撞的家電而言，根本無(wú)法順利運(yùn)送進(jìn)農(nóng)村，這就在極大程度上限制了四川農(nóng)村家電物流市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。

1-2 道路建設(shè)支持了農(nóng)村家電物流市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的發(fā)展

農(nóng)村家電物流配送是從城市的銷售點(diǎn)出發(fā)開(kāi)始運(yùn)送，在經(jīng)過(guò)不定長(zhǎng)距離的運(yùn)輸之后方能夠運(yùn)送到農(nóng)民手中。在整個(gè)配送過(guò)程中，公路網(wǎng)絡(luò)是最重要的組成部分，尤其是占比例最大的三、四級(jí)公路，對(duì)整個(gè)家電物流配送過(guò)程具有極為重要的影響。一直以來(lái)，農(nóng)村三、四級(jí)公路運(yùn)行狀況太差就是影響整個(gè)家電物流配送的最主要因素。近年來(lái)，隨著我國(guó)城鎮(zhèn)化建設(shè)腳步的加快，雖然四川農(nóng)村所占比例依舊高達(dá)50%，但是三、四級(jí)公路的運(yùn)行情況卻得到了極大改善，這為農(nóng)村家電物流配送的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)，物流企業(yè)在規(guī)劃配送體系和制定營(yíng)銷策略的過(guò)程中，也正式將農(nóng)村納入到了體系規(guī)劃中，對(duì)企業(yè)物流配送的服務(wù)范圍和服務(wù)對(duì)象進(jìn)行了進(jìn)一步擴(kuò)大，也開(kāi)始致力于對(duì)農(nóng)村家電物流市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。

2 物流與農(nóng)村家電市場(chǎng)之間的關(guān)系研究

2-1 物流對(duì)農(nóng)村家電市場(chǎng)營(yíng)銷的影響

進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)信息化時(shí)代之后，隨著經(jīng)濟(jì)全球化和商業(yè)網(wǎng)絡(luò)化的實(shí)現(xiàn)，物流也逐漸成為現(xiàn)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)體系中最重要的組成部分之一，對(duì)促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)體系的完善和社會(huì)經(jīng)濟(jì)的提升具有極為重要的影響。經(jīng)濟(jì)全球化的實(shí)現(xiàn)以及電子商務(wù)的普及，一方面為物流企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了新的發(fā)展空間；另一方面，也使人們對(duì)物流企業(yè)的服務(wù)態(tài)度和物流效率有了更高的要求。因此，如何以最小成本為人們提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，就成為了現(xiàn)代物流企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理工作中的重點(diǎn)，也是企業(yè)物流管理追求的最高目標(biāo)。

而對(duì)于農(nóng)村家電市場(chǎng)開(kāi)發(fā)而言，當(dāng)物流企業(yè)發(fā)展到一定高度之后，物流配送體系就會(huì)逐漸完善，并實(shí)現(xiàn)高標(biāo)準(zhǔn)化和高分散化，使物品配送由城市輻射向農(nóng)村。并且，通過(guò)物流配送體系，家電企業(yè)就可以更好地對(duì)農(nóng)村家電市場(chǎng)需求和農(nóng)村家電市場(chǎng)發(fā)展環(huán)境進(jìn)行詳細(xì)分析，為家電企業(yè)開(kāi)發(fā)農(nóng)村家電市場(chǎng)的營(yíng)銷決策提供科學(xué)有效的參考依據(jù)，大力挖掘農(nóng)村市場(chǎng)。由此可見(jiàn)，對(duì)于家電企業(yè)農(nóng)村家電市場(chǎng)的營(yíng)銷管理來(lái)說(shuō)，全面開(kāi)發(fā)農(nóng)村家電物流市場(chǎng)就是其先決條件。

2-2 農(nóng)村家電市場(chǎng)開(kāi)發(fā)對(duì)農(nóng)村家電物流的影響

雖然作為傳統(tǒng)運(yùn)輸領(lǐng)域改革后自行誕生的一種全新產(chǎn)業(yè)形態(tài)，物流本身就是一種獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)，其擁有著獨(dú)特的運(yùn)作形式，產(chǎn)業(yè)形態(tài)也與眾不同。但在對(duì)物流市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷策略制定的過(guò)程中，由于物流管理工作與其他行業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷之間存在緊密關(guān)聯(lián)，所以物流企業(yè)的物流市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷工作也應(yīng)該做好與其他行業(yè)的合作關(guān)系，通過(guò)協(xié)作來(lái)推動(dòng)彼此共同進(jìn)步，比如，農(nóng)村家電物流市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與家電下鄉(xiāng)之間的聯(lián)系。

在農(nóng)村家電物流市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，農(nóng)村家電市場(chǎng)開(kāi)發(fā)對(duì)物流市場(chǎng)開(kāi)發(fā)所具有的最主要影響，就是物流企業(yè)的農(nóng)村市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作的開(kāi)展要以農(nóng)村家電市場(chǎng)開(kāi)發(fā)為核心進(jìn)行管理，使物流企業(yè)的營(yíng)銷決策能夠支持企業(yè)對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的順利開(kāi)展和市場(chǎng)執(zhí)行的順利進(jìn)行。從某種意義上而言，物流工作的主要目的就是幫助企業(yè)在電子商務(wù)時(shí)代下，將分散的產(chǎn)品實(shí)體銷售活動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)榫哂型暾w系的系統(tǒng)化物流活動(dòng)，使其他生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷策略制定以及銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)能夠彼此相協(xié)調(diào)，進(jìn)而更好地推動(dòng)現(xiàn)代企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。因此，在對(duì)農(nóng)村家電物流市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)的過(guò)程中，物流企業(yè)就應(yīng)該做好與家電企業(yè)農(nóng)村市場(chǎng)開(kāi)發(fā)之間的聯(lián)系，相互協(xié)作，共同發(fā)展。

3 農(nóng)村家電物流市場(chǎng)的營(yíng)銷策略研究

3-1 轉(zhuǎn)變企業(yè)物流管理理念

我國(guó)城鎮(zhèn)化建設(shè)腳步的加快和農(nóng)村三、四級(jí)高速公路的修建，都使得我國(guó)農(nóng)村家電物流市場(chǎng)具有了極為良好的發(fā)展前景和發(fā)展空間。為了能夠更好地推動(dòng)物流企業(yè)的發(fā)展，物流企業(yè)就應(yīng)該將發(fā)展目光放到農(nóng)村物流市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)上。這就促使現(xiàn)代物流企業(yè)的營(yíng)銷理念不斷發(fā)生變化，從最開(kāi)始的重視城市物流配送體系建設(shè)到現(xiàn)在城市農(nóng)村一手抓。因此，為了能夠?yàn)槲锪髌髽I(yè)營(yíng)銷策略的制定提供最有效的參考依據(jù)，物流管理理念就應(yīng)該及時(shí)做出轉(zhuǎn)變，重視起對(duì)農(nóng)村家電物流市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。

傳統(tǒng)的物流管理理念，追求的是企業(yè)經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)的提升，其管理核心是以城市物流配送體系完善為基礎(chǔ)，力求以最低費(fèi)用將物件送到顧客手中，而不注重對(duì)農(nóng)村物流市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和將物流配送體系向農(nóng)村輻射。這種管理理念，已經(jīng)明顯滿足不了當(dāng)前物流企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的需求。所以，作為物流企業(yè)一定要對(duì)現(xiàn)有物流管理理念進(jìn)行轉(zhuǎn)變?，F(xiàn)代企業(yè)物流管理理念，應(yīng)該充分重視起對(duì)農(nóng)村物流市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，積極將物流配送體系由城市向農(nóng)村輻射，進(jìn)一步擴(kuò)大物流配送覆蓋范圍。

3-2 提供高效率、高質(zhì)量的物流服務(wù)

當(dāng)前，在互聯(lián)網(wǎng)高度普及以及電子商務(wù)越來(lái)越流行的時(shí)代趨勢(shì)的影響下，電商也面向了農(nóng)村，這在極大程度上推動(dòng)了物流行業(yè)的發(fā)展，也增大了物流行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。因此，為了物流企業(yè)，在對(duì)農(nóng)村家電物流市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)的同時(shí)，也應(yīng)該提高物流配送的效率和質(zhì)量。

電子商務(wù)時(shí)代下，由于物流企業(yè)數(shù)量太多，容易對(duì)生產(chǎn)企業(yè)的選擇形成一定影響，絕大多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)都會(huì)選擇能夠提供高效率、高質(zhì)量的物流企業(yè)，尤其是農(nóng)村家電配送，以確保產(chǎn)品配送的高效性，避免產(chǎn)品損壞對(duì)生產(chǎn)廠家的信譽(yù)和品牌造成影響。因此，為了能夠進(jìn)一步提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，物流企業(yè)就應(yīng)該為家電生產(chǎn)廠家和銷售單位提供高效率、高質(zhì)量的物流服務(wù)，并同時(shí)為消費(fèi)者和家電銷售方提供保障服務(wù)，為廠家和消費(fèi)者解決后顧之憂。這種經(jīng)營(yíng)方式，不僅能夠在競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈的物流市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中提升物流企業(yè)自身的信譽(yù)和核心競(jìng)爭(zhēng)力，獲取消費(fèi)者和家電廠商的信任和依賴，還能夠使物流企業(yè)建立良好的企業(yè)形象，這對(duì)農(nóng)村家電物流市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)具有極為重要的推動(dòng)作用。

4 結(jié) 論

對(duì)于物流企業(yè)而言，農(nóng)村物流市場(chǎng)尤其是家電物流市場(chǎng)具有極大的發(fā)展空間和可發(fā)掘空間，對(duì)進(jìn)一步提升物流企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和推動(dòng)物流企業(yè)持續(xù)發(fā)展具有極為重要的推動(dòng)作用。因此，物流企業(yè)一定要重視起對(duì)農(nóng)村家電物流市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，并通過(guò)制定合理的營(yíng)銷策略來(lái)加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。

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