浙江民企轉(zhuǎn)型再探路

經(jīng)過一年多的摸索實踐，民企“雙對接”正式寫入浙江省2015年政府工作報告，作為今年實施創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略的一個抓手。

雙對接即“加強企業(yè)與科技、金融雙對接”。浙江省政府副秘書長陸建強對《財經(jīng)國家周刊》記者表示，這些年來，浙江企業(yè)對轉(zhuǎn)型升級和創(chuàng)新發(fā)展的認(rèn)識越來越深刻，但受到自身力量和條件的限制，多數(shù)中小企業(yè)不知道該往哪里轉(zhuǎn)，也不清楚創(chuàng)新的資源在何處、如何對接，仍處于“低端依賴、高端迷?！钡呐腔矤顟B(tài)。

民企“雙對接”在此背景下應(yīng)運而生，浙江省工商局、浙江省民營企業(yè)發(fā)展聯(lián)合會通過搭平臺、建機制，幫助民企有效對接國內(nèi)乃至國際科技、金融戰(zhàn)略資源。

“耦合各類創(chuàng)新發(fā)展要素，更好地推進浙江民企的提升發(fā)展，是探索新常態(tài)下浙江企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的新路徑，也是政府服務(wù)模式的創(chuàng)新之舉。”浙江省工商局局長裘東耀表示。

資本的牽引力

資本是增強“雙對接”的內(nèi)在牽引力。通過現(xiàn)代金融吸引、收儲和開發(fā)各類技術(shù)資產(chǎn)，在資本市場有著豐富經(jīng)驗的浙江省副省長朱從玖認(rèn)為，企業(yè)做早、做好就能夠贏得新的優(yōu)勢。

在康恩貝集團董事長胡季強看來，每家企業(yè)雖然轉(zhuǎn)型升級、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的方法、路徑各不相同，但技術(shù)和資本是不可或缺的兩大推力。

“早在1994年5月，康恩貝在省內(nèi)首個將總部從蘭溪搬遷到杭州，當(dāng)時就是想到省會能對接更多的科技、金融、人才資源。” 胡季強對《財經(jīng)國家周刊》記者表示。

回顧企業(yè)幾十年發(fā)展之路，胡季強認(rèn)為，作為一家以現(xiàn)代植物藥為核心的藥企，2004年康恩貝上市是公司發(fā)展的轉(zhuǎn)折點，上市之前側(cè)重于內(nèi)生增長，上市之后側(cè)重于“內(nèi)生增長+外延并購”雙輪驅(qū)動。

“缺什么買什么，同時通過整合，補長短板。”胡季強說，康恩貝上市10年，10次并購，康恩貝的營業(yè)規(guī)模、資本價值都增長了10倍以上。據(jù)他估算，2025年以前要躋身世界級制藥公司前20名，最低門檻需要200億美元營業(yè)收入、1000億美元市值，目前中國制藥業(yè)上市公司中工業(yè)營收超過40億元、凈利5億元、市值100億元（人民幣）的公司處在同一個數(shù)量級和起點上，都有機會去追趕超越。

“要縮短和跨國公司的差距，未來我們可以拿出資本的10%?30%做并購式研發(fā)投入，而不僅是銷售額的10%，不但要加大當(dāng)期費用、項目自主的研發(fā)投入，而且要加大對創(chuàng)新品種、團隊、企業(yè)、平臺的收購。”胡季強說。

浙江省民營企業(yè)發(fā)展聯(lián)合會秘書長池方岳認(rèn)為，只要具備相應(yīng)實力和資源整合能力的浙江企業(yè)，都可以借鑒康恩貝的對接模式。

給小微“增信”

在浙江，近年成長起來的中小電商企業(yè)越來越多，因為缺少抵押物，融資成為困難。

怎么解決小微電商和銀行之間的信息不對稱？在電商行業(yè)深耕8年的陳瑞貴從阿里小貸獲得啟發(fā)，推出了基于大數(shù)據(jù)計算結(jié)果得出貸款的第三方平臺——元寶鋪。

“電商賣家只要開放后端數(shù)據(jù)庫，元寶鋪就可以通過跨平臺采集企業(yè)數(shù)據(jù)，做出基于企業(yè)過去12個月和實時經(jīng)營數(shù)據(jù)的評分。”陳瑞貴對《財經(jīng)國家周刊》記者表示。

據(jù)介紹，大約15分鐘，元寶鋪可得出企業(yè)的信用評估報告，得分80以上的會推薦給銀行。銀行登錄元寶鋪的后臺賬號，再結(jié)合企業(yè)的征信報告，一個工作日給出答復(fù)：放還是不放，放貸額度是多少。企業(yè)覺得額度合適，到銀行做個面簽，就可以拿到貸款。

杭州銀行是第一家與元寶鋪合作的銀行，從2014年5月第一個簽約客戶產(chǎn)生，客戶數(shù)保持快速增長，目前已與國內(nèi)多家銀行建立了合作。

陳瑞貴解釋說，元寶鋪與阿里小貸并不是真正意義上的競爭關(guān)系，而是幫助銀行去跟阿里小貸競爭電商客戶：“我們做的是純信用貸款平臺，相當(dāng)于外包了銀行中小企業(yè)放貸中的客戶開發(fā)、數(shù)據(jù)采集和風(fēng)控支持的功能?！?/p>

元寶鋪精準(zhǔn)對接銀行和電商賣家，成為小微電商貸款的新途徑。數(shù)據(jù)顯示，元寶鋪上線至今已成功為500多個電商賣家提供服務(wù)，發(fā)放的銀行貸款超過1個億元。在擴張的同時，其商業(yè)模式也得到資本市場認(rèn)可，獲得1000萬元人民幣的天使投資。

較之于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的升級之難，互聯(lián)網(wǎng)信息產(chǎn)業(yè)成為浙江經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級的亮點。在國信證券總裁陳鴻橋看來，“雙對接”的一個切入點，是做好以互聯(lián)網(wǎng)為代表的信息技術(shù)與浙江傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的全面對接，找到發(fā)展的新空間、新增量。

精準(zhǔn)化對接

轉(zhuǎn)型壓力之下的浙江，先后推出“五水共治”、“三改一拆”、“四換三名”等舉措，打出一套轉(zhuǎn)型升級的“組合拳”，或逼，或改，或促浙江企業(yè)往前走，而民企“雙對接”作為具體抓手，又有幫一把之意。

池方岳告訴《財經(jīng)國家周刊》記者，經(jīng)過前期的實踐，探索了與企業(yè)對接、與產(chǎn)業(yè)對接、與園區(qū)對接、與政府對接等多種對接模式，并總結(jié)了包括康恩貝、元寶鋪在內(nèi)的十大對接樣本，形成了點面結(jié)合的推進格局。

企業(yè)也希望通過“雙對接”找到技術(shù)和資本的“新鮮血液”。從記者調(diào)研來看，金融工具如何運用，科技資源在哪里，互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)如何嫁接，仍是今后要探索并解決的問題。

基于網(wǎng)絡(luò)交易數(shù)據(jù)的“增信”創(chuàng)新，需要量的積累，也需要實踐檢驗?！澳壳芭懦餍艌蟾娴耐ㄟ^率有90%，如果算上征信報告的通過率50%，沒通過的大多是因為征信報告出了問題?！标惾鹳F告訴記者。

從國內(nèi)科技資源的分配來看，北京是“學(xué)院隊”，張江是“外企隊”，深圳是“市場隊”，各有特點，如深圳的華大基因便在生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的前沿領(lǐng)域另辟賽道。

“當(dāng)前一些傳統(tǒng)科技類軍工類的央企正在尋求市場化、民品化的發(fā)展，但缺乏市場資源。這恰好與浙江的民企體制機制活、市場意識強的優(yōu)勢形成互補?！濒脰|耀告訴記者。

陸建強也對《財經(jīng)國家周刊》記者表示，“雙對接”光靠行政力量難以持久，要在社會化服務(wù)平臺的基礎(chǔ)上，完善市場化、社會化、專業(yè)化運作機制，并依托現(xiàn)代信息技術(shù)手段，提高對接的精準(zhǔn)度。