傳統(tǒng)IT商收購(gòu)變身

張延陶

互聯(lián)網(wǎng)公司的崛起正在顛覆著我們?cè)械纳罘绞剑〉匠燥?、飲水，大到出行、看病。生態(tài)圈概念的引入已經(jīng)將各個(gè)垂直細(xì)分行業(yè)都融合成為一個(gè)整體，傳統(tǒng)行業(yè)的邊界正在消弭。

一面是互聯(lián)網(wǎng)公司“攻城拔寨”，另一面則是傳統(tǒng)企業(yè)的“紛紛觸網(wǎng)”——互聯(lián)網(wǎng)+大行其道已經(jīng)對(duì)傳統(tǒng)IT架構(gòu)的革新提出了迫切的需求。傳統(tǒng)IT商HDS（Hitachi Data Systems）便于此攫取商機(jī)。

大洗牌

看看你手中越來(lái)越廉價(jià)的U盤、以及云端不斷擴(kuò)充的免費(fèi)容量吧——傳統(tǒng)存儲(chǔ)行業(yè)的“可用空間”正在被進(jìn)一步壓榨，云端的便利則更加符合當(dāng)下的“互聯(lián)”生活。

HDS 亞太區(qū)首席技術(shù)官 Adrian De Luca告訴《英才》記者，過(guò)去兩年，存儲(chǔ)行業(yè)全球范圍內(nèi)市場(chǎng)上的壓力都比較大，盡管亞太地區(qū)可能壓力稍微小一點(diǎn)，但是我們也看到在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)存儲(chǔ)方面增長(zhǎng)確實(shí)是有所放緩，我們預(yù)計(jì)到了這個(gè)趨勢(shì)。

與此同時(shí)，商業(yè)層面的互聯(lián)網(wǎng)+趨勢(shì)也正在加速傳統(tǒng)行業(yè)的轉(zhuǎn)型，“一終端、一世界”的模式可以輕而易舉地通過(guò)一個(gè)簡(jiǎn)單、友好的APP輸出巨大的商業(yè)價(jià)值。

源自于這樣的商業(yè)模式，小米、樂(lè)視等互聯(lián)網(wǎng)公司開(kāi)始瘋狂搶占“入口”，醫(yī)療、交通、電信、家電等垂直行業(yè)都有涉獵。資本的青睞必然催生細(xì)分行業(yè)的創(chuàng)業(yè)浪潮。

IDC的研究報(bào)告顯示，在這樣的趨勢(shì)下，到2018年，傳統(tǒng)行業(yè)的前20名領(lǐng)導(dǎo)廠商中有1/3廠商的地位將因技術(shù)變革而受到?jīng)_擊。

與此同時(shí)，另一項(xiàng)數(shù)據(jù)則彰顯了這其中蘊(yùn)含的商機(jī)：到2016年，“基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù)”年復(fù)合增長(zhǎng)率將大于35%。因此，傳統(tǒng)企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)新技術(shù)變革所帶來(lái)的IT架構(gòu)投資將為IT基礎(chǔ)設(shè)施廠商創(chuàng)造更多的新機(jī)遇。

基于這樣的邏輯，HDS順勢(shì)轉(zhuǎn)型?！拔覀兛吹竭@個(gè)行業(yè)發(fā)生了本質(zhì)的變化，那就是IT變成了真正的商業(yè)資產(chǎn)，我們需要隨著這個(gè)行業(yè)和客戶的趨勢(shì)進(jìn)行轉(zhuǎn)變，以保證我們能夠一直成為給客戶提供真正價(jià)值的供應(yīng)商?！?/p>

轉(zhuǎn)型后的HDS已不再是傳統(tǒng)的存儲(chǔ)公司，軟件、服務(wù)在收入中所占比重增加。數(shù)據(jù)顯示，這兩項(xiàng)收入目前已接近HDS總體銷售額的50%。

與互聯(lián)網(wǎng)共生

HDS高級(jí)副總裁兼亞太區(qū)經(jīng)理 Mark Ablett向《英才》記者透露，HDS中國(guó)接下來(lái)的業(yè)務(wù)重點(diǎn)將著力通過(guò)社會(huì)化創(chuàng)新來(lái)打造“智慧城市”。

其實(shí)智慧城市這一概念已經(jīng)被多家互聯(lián)網(wǎng)巨頭提出，所謂智慧城市，其與互聯(lián)網(wǎng)公司所倡導(dǎo)的“生態(tài)”一般無(wú)二，業(yè)務(wù)的共向性會(huì)否令HDS遭遇地主的“狙擊”呢？

HDS副總裁、中國(guó)大陸及臺(tái)灣地區(qū)總經(jīng)理莊國(guó)光并不認(rèn)同。他認(rèn)為：“從某種角度而言，互聯(lián)網(wǎng)公司對(duì)傳統(tǒng)公司是一種威脅。比如電商之于零售行業(yè)，Uber之于交通行業(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)公司擁有大量的開(kāi)發(fā)者、工程師，而傳統(tǒng)公司不見(jiàn)得有這樣龐大的工程師隊(duì)伍，所以我們就想要給這些傳統(tǒng)公司注入這方面的一些力量，使他們能夠更快的進(jìn)行轉(zhuǎn)型?！?/p>

同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)公司飛速發(fā)展與壯大也是離不開(kāi)“IT架構(gòu)”支撐的?；ヂ?lián)網(wǎng)+催生了更多的運(yùn)營(yíng)模式、盈利模式，但同時(shí)也帶來(lái)了急劇井噴的數(shù)據(jù)、組織復(fù)雜性日益增長(zhǎng)的IT架構(gòu)，而這些都將可能成為企業(yè)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的障礙。

莊國(guó)光表示：“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的起點(diǎn)基本上是在終端，但我們的強(qiáng)項(xiàng)是在更加基礎(chǔ)的建設(shè)層面?！?/p>

因此HDS與互聯(lián)網(wǎng)公司是共生的，只是參與生態(tài)的角色不盡相同，HDS更多時(shí)候扮演的是互聯(lián)網(wǎng)公司在IT架構(gòu)方面的供應(yīng)商。

Mark Ablett

資本“拓新”

但是隨著斯諾登事件的“東窗事發(fā)”，信息安全的重要性更加凸顯。另外，從企業(yè)角度而言，IT營(yíng)運(yùn)成本正在隨著企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)模的提升而水漲船高，阿里巴巴就牽頭打出了“去IOE”的旗幟（用國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品代替IBM服務(wù)器、Oracle數(shù)據(jù)庫(kù)、EMC存儲(chǔ)組成的傳統(tǒng)IT架構(gòu)）。因此作為一家全外資企業(yè)，如何將新業(yè)務(wù)盡快落地中國(guó)市場(chǎng)也是HDS亟待解決的重點(diǎn)。

莊國(guó)光告訴《英才》記者，如同IT行業(yè)不得不面臨的轉(zhuǎn)型一樣，HDS的國(guó)產(chǎn)化也是大勢(shì)所趨。他還舉例：就像汽車行業(yè)一樣，中國(guó)國(guó)產(chǎn)化已經(jīng)走了很多年，但是外國(guó)廠商仍然手握一定的市場(chǎng)空間。HDS相較于國(guó)產(chǎn)廠商將提供更具工業(yè)價(jià)值以及整合價(jià)值的產(chǎn)品以確保市場(chǎng)份額。

除此之外，HDS還通過(guò)渠道下沉的方式來(lái)對(duì)沖企業(yè)級(jí)客戶需求減少帶來(lái)的沖擊。通過(guò)對(duì)亞太區(qū)市場(chǎng)的調(diào)研發(fā)現(xiàn)：終端市場(chǎng)規(guī)模是企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的2.5倍。而這一市場(chǎng)有著更多的差異化需求，也意味著具有更充盈的機(jī)會(huì)。

源于集團(tuán)全球100強(qiáng)的領(lǐng)先地位，HDS早在轉(zhuǎn)型之前，就布局了一些非常具有針對(duì)性的垂直行業(yè)。尤其在醫(yī)療、電氣、還有汽車行業(yè)，HDS擁有較為豐富的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，投建了很多設(shè)備。因此對(duì)于HDS而言，原有垂直行業(yè)的“老本”將帶來(lái)捷徑。采訪中，3位高管也都強(qiáng)調(diào)了將繼續(xù)與這些“老伙伴”深化合作。

但包羅萬(wàn)象的智能社會(huì)顯然需要更多的載體，HDS如何開(kāi)辟業(yè)務(wù)的縱深？一系列的收購(gòu)給出了明確的答案——資本運(yùn)作。

作為物聯(lián)網(wǎng)驅(qū)動(dòng)社會(huì)創(chuàng)新策略的一部分，HDS公司近日發(fā)布了三款新產(chǎn)品。包括HDS的IT運(yùn)維透視眼（大數(shù)據(jù)解決方案）、HDS醫(yī)療數(shù)據(jù)寶藏（大數(shù)據(jù)解決方案）和HDS實(shí)時(shí)洞察大數(shù)據(jù)整體服務(wù)，而這些技術(shù)分別來(lái)自此前收購(gòu)的幾家公司——Avrio、oXya、Pantascene以及Pentaho。

Adrian De Luca告訴《英才》記者， IT行業(yè)變化非常快，光靠單打獨(dú)斗是無(wú)法收獲高效的，因此除了自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)，HDS還會(huì)收購(gòu)一系列的公司，并把他們作為跳板，壯大HDS的實(shí)力。