家族企業(yè)如何傳承百年

施智梁

農(nóng)業(yè)的投資回報(bào)線相對(duì)其他行業(yè)會(huì)更長(zhǎng)，對(duì)此嘉吉很有耐心，而耐心是不上市的一大好處。

嘉吉公司（Cargill）總裁兼首席執(zhí)行官麥偉德（David Maclennan）的中國(guó)之行非常緊湊。6月9日他在北京參加了全球首席執(zhí)行官委員會(huì)第三屆圓桌峰會(huì)，然后和另外13家跨國(guó)公司CEO一起，與李克強(qiáng)總理座談交流。次日，他在上海接受了《財(cái)經(jīng)》記者專訪。

采訪開始時(shí)，麥偉德談及了一天前與李克強(qiáng)的會(huì)談內(nèi)容，“中國(guó)第二號(hào)最有權(quán)力的政治人物抽出一個(gè)小時(shí)來聆聽外國(guó)首席執(zhí)行官們的想法，這讓我們印象深刻。這不僅僅是喝杯咖啡拍幾張照片這樣的禮節(jié)性會(huì)談，我們談了市場(chǎng)準(zhǔn)入、公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等話題，他是一個(gè)很好的聆聽者，我認(rèn)為他很能容納與會(huì)者提出的意見。”

嘉吉是全球四大糧商之一，和美國(guó)的ADM（Archer Daniels Midland）、邦吉（Bunge）、法國(guó)的路易達(dá)孚（Louis Dreyfus）并稱為ABCD，它們占據(jù)了全球糧食貿(mào)易的主要份額。嘉吉在外界眼里極為低調(diào)的主要原因是嘉吉并未上市，是一家有150年歷史的巨型家族企業(yè)。在歷史上嘉吉并非沒有遭遇過危機(jī)，但良好的供應(yīng)鏈管理和風(fēng)險(xiǎn)管控使得嘉吉走到今天，年?duì)I收逾1300億美元。如果它參加《財(cái)富》500強(qiáng)排名，按2014年數(shù)據(jù)，它能排在全球31位。

財(cái)富爆發(fā)式增長(zhǎng)的中國(guó)富豪家族們也正面臨家族管理、風(fēng)險(xiǎn)管控等難題，其創(chuàng)始人們也想造就百年老店，麥偉德分享的嘉吉公司的管理經(jīng)驗(yàn)，可資中國(guó)企業(yè)家們借鑒。

如何培訓(xùn)家族精英

雖然家族成員不直接參與經(jīng)營(yíng)，但他們?cè)诙聲?huì)中占據(jù)重要地位。家族精英最重要的導(dǎo)師，就是包括CEO在內(nèi)的高級(jí)管理人員

《財(cái)經(jīng)》：嘉吉?jiǎng)倓倯c祝了公司成立150周年，你們一以貫之的東西是什么？

麥偉德：嘉吉致力于成為一家遵守倫理準(zhǔn)則的公司。我們有“嘉吉指導(dǎo)原則”（Cargill Guiding Principles），也有正確行事的傳統(tǒng)。

其實(shí)我年輕時(shí)不認(rèn)為這是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，當(dāng)時(shí)我認(rèn)為大家都可以遵循這些原則。但隨著年齡增長(zhǎng)和更深入地參與商業(yè)活動(dòng)，我逐漸認(rèn)識(shí)到：不是每家公司都會(huì)選擇去這么做。對(duì)于我們來說，這是我們每天有意識(shí)的選擇。這并不是說我們就不會(huì)犯錯(cuò)，而是說當(dāng)我們確信有不合倫理的行為存在時(shí)， 我們會(huì)快速調(diào)整，并會(huì)經(jīng)常討論領(lǐng)導(dǎo)力的重要性。

其次，世界日新月異，擁有迅速的調(diào)整能力對(duì)我們而言也是一個(gè)關(guān)鍵因素。嘉吉的創(chuàng)始人于1865年在美國(guó)愛荷華州一個(gè)名為科諾弗的小鎮(zhèn)創(chuàng)辦了這家公司，當(dāng)時(shí)鐵路線經(jīng)過那里，讓他發(fā)現(xiàn)了商機(jī)：購(gòu)買農(nóng)民的谷物，然后裝上火車運(yùn)走。但兩年后，鐵路線被移走，科諾弗小鎮(zhèn)變成了一個(gè)被遺棄的城鎮(zhèn)，他不得不做出改變，不得不去適應(yīng)。因此我認(rèn)為這是我們?nèi)〉贸晒Φ牟糠忠蛩兀杭串?dāng)世界改變或在其改變之前，就要參與到這種改變之中并重新塑造自己。

《財(cái)經(jīng)》：在倫理準(zhǔn)則方面，你們的底線是什么？什么事一定不能做？

麥偉德：我們有七項(xiàng)“指導(dǎo)原則”，所有員工在入職時(shí)都會(huì)收到這些指導(dǎo)原則，在有些區(qū)域，它們會(huì)被粘貼到墻上的公告欄內(nèi)，讓所有人參閱。但是，這并不意味著員工們被束手束腳了，我們想做的好事比不想做的壞事更多。

《財(cái)經(jīng)》：聽說嘉吉有一個(gè)培訓(xùn)學(xué)校，什么是只能在這個(gè)學(xué)校學(xué)到、而在外面的學(xué)校學(xué)不到的？

麥偉德：我們的確有一所學(xué)院，針對(duì)未在公司工作過的家族成員，我們稱它為“聚焦未來家族領(lǐng)導(dǎo)力學(xué)院”。我們會(huì)邀請(qǐng)嘉吉管理層人士前來談?wù)摴炯肮镜臉I(yè)務(wù)，以及我們?nèi)绾螘x升人才。

我們還有一個(gè)由嘉吉和麥克米倫家族年輕一代組成的小組，他們具備成為董事的潛力。幾乎每次商務(wù)旅行，我都會(huì)帶一位家族成員，以便他們?nèi)W(xué)習(xí)和體驗(yàn)，以及通過我的視角去了解嘉吉。每周他們都會(huì)提交有關(guān)公司的問題，我們認(rèn)為這有助于培養(yǎng)他們的好奇心和深入思考的能力。

《財(cái)經(jīng)》：你相當(dāng)于他們的導(dǎo)師？

麥偉德：不單是我自己，我們整個(gè)管理層都是。我們有責(zé)任幫助他們了解公司，讓他們對(duì)自己祖輩們創(chuàng)造的成就深感自豪。這對(duì)于員工而言也十分有益，因?yàn)樗麄兡軌蜻M(jìn)行互動(dòng)。

《財(cái)經(jīng)》：其實(shí)嘉吉并沒有一所實(shí)體培訓(xùn)學(xué)校？

麥偉德：我們稱之為“虛擬學(xué)?！?。雖然沒有固定的教室，但家族成員們無論是列席股東會(huì)議、與高管一起商務(wù)旅行，還是他們?cè)谙募竟蓶|會(huì)議后進(jìn)行的團(tuán)體旅行，都是我們對(duì)他們的培訓(xùn)。

《財(cái)經(jīng)》：接受培訓(xùn)的家族成員有多少人？

麥偉德：董事會(huì)現(xiàn)有6名家族成員。有10位（或者是11位）已被確認(rèn)為潛在的下一代董事。此外，還有另一組成員（11名成員），他們還沒有到30歲，我們不想讓這些孩子過早地離開學(xué)校，我們想讓他們先具有一定的生活經(jīng)驗(yàn)，然后再將他們納入培訓(xùn)計(jì)劃。

《財(cái)經(jīng)》：董事會(huì)里有6名家族成員，董事會(huì)一共有多少成員？

麥偉德：有17名。有6名獨(dú)立董事（包括前任首席執(zhí)行官）、6名家族成員，以及5名管理層人員。這種情況很少見：在一家上市公司中，你絕不會(huì)看到董事會(huì)有5名管理人員。常見的只有1位，即首席執(zhí)行官。這體現(xiàn)了公司所有者對(duì)管理層的感激和敬意，我也真心感謝他們這么做。

《財(cái)經(jīng)》：6名家族成員董事并不參與公司運(yùn)營(yíng)，如何確保他們的專業(yè)性？

麥偉德： 我們有一套管理流程，家族董事由家族推薦，但我們還有一個(gè)公司管理委員會(huì)，負(fù)責(zé)審查他們的資質(zhì)、興趣和技能，并決定他們是否可獲得董事提名。我們是一家私營(yíng)公司，但我們會(huì)像上市公司那樣做很多工作。

《財(cái)經(jīng)》：家族優(yōu)秀成員由首席執(zhí)行官推薦，再由你和前任首席執(zhí)行官及其他高級(jí)經(jīng)理培訓(xùn)他們，但家族成員幾乎不出現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)層面？

麥偉德： 你說的沒錯(cuò)，是這么個(gè)流程。目前家族成員里有一個(gè)出現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)層面，他在嘉吉投資部工作。但他不久就要去哈佛商學(xué)院讀書了。

《財(cái)經(jīng)》：如果不經(jīng)營(yíng)公司，這些優(yōu)秀的家族成員做什么？

麥偉德：他們做自己感興趣的事情。有些人在私人投資公司工作，有些在家做全職父母，還有的自己創(chuàng)業(yè)。因人而異，從事的行業(yè)很多。這正是我們制定該培訓(xùn)計(jì)劃的原因，我們想讓他們盡可能多地了解自己祖輩創(chuàng)建的公司。

如何設(shè)計(jì)股權(quán)激勵(lì)

在這個(gè)家族成員占股90%的企業(yè)里，有一套成熟的員工持股計(jì)劃，能讓管理層分享公司發(fā)展成果

《財(cái)經(jīng)》：職業(yè)經(jīng)理人在公司占多少股份？高級(jí)經(jīng)理如何獲得期權(quán)？

麥偉德：家族成員占90%，管理層占10%。另外還有一項(xiàng)員工持股計(jì)劃。

這是他們薪酬的一部分。像上市公司一樣，我們的經(jīng)理會(huì)獲得現(xiàn)金薪酬。還有一些人我們認(rèn)為有潛力或才能出眾，我們會(huì)向他們分配期權(quán);就像上市公司的做法。模式是一樣的。嘉吉大約有幾百人獲得了期權(quán)。

《財(cái)經(jīng)》：公司會(huì)買回他們的股票嗎？

麥偉德：如果員工在特定年齡之前離職或加入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的公司，他們會(huì)失去自己的股票。我們有十分具體的條款。當(dāng)他們退休后，他們可持有股票許多年，不必賣掉股票。

但如果員工急需現(xiàn)金，公司會(huì)買回管理人員或退休人員的股票。從所有者角度而言，這是一項(xiàng)十分慷慨的計(jì)劃，即與管理層分享所有權(quán)。

至于購(gòu)回的價(jià)格，我們聘請(qǐng)一家獨(dú)立的公司審核我們的財(cái)務(wù)報(bào)表，審查我們的業(yè)務(wù)、關(guān)注整個(gè)股票市場(chǎng)，此外公司也會(huì)每季度對(duì)我們的股票估值。

《財(cái)經(jīng)》：家族企業(yè)相比上市公司有什么優(yōu)勢(shì)？

麥偉德：我們無需每個(gè)季度都站到分析師面前努力說明為何下降了哪怕一丁點(diǎn)利潤(rùn)。管理層慶幸我們是一家未上市的家族企業(yè)，我們可以將更多時(shí)間投入在服務(wù)客戶和商業(yè)戰(zhàn)略上。

家族制可以讓我們采取一個(gè)更長(zhǎng)期的視角，換句話說可以更有耐心。有時(shí)投資需要一段時(shí)間才有回報(bào)，我不能因?yàn)楣蓛r(jià)走勢(shì)而在每個(gè)季度都去做分散精力的事情。我認(rèn)為這些是保持私有化的核心要素和核心益處。

我曾在上市公司工作，我個(gè)人更喜歡私有公司。這不是說這一個(gè)就優(yōu)于另一個(gè)，大獲成功的上市公司有很多，大獲成功的私有公司也很多。但嘉吉已經(jīng)有效運(yùn)行了150年，我們都很滿意。

《財(cái)經(jīng)》：家族成員將來會(huì)回來管理公司嗎？

麥偉德：我認(rèn)為會(huì)。有許多年輕有為的家族成員對(duì)公司管理很有興趣。在大約未來十年內(nèi)，我們會(huì)看到他們加入公司管理層，也許是去哈佛商學(xué)院讀書的那名成員。這并不是說一定要擁有商業(yè)學(xué)位，但我們會(huì)看到更多有興趣的家族成員為公司效力。

任何時(shí)候能得到聰明而熟練的人才為公司工作，都將是件好事。但我認(rèn)為讓這些技能嫻熟又充滿興趣的家族成員加入公司將對(duì)公司文化更有利，這更像是一種代際傳承，他們可以承擔(dān)自身的責(zé)任。當(dāng)然嘉吉不會(huì)用任何不愿實(shí)際動(dòng)手的人。他們（家族成員）應(yīng)有興趣和相應(yīng)的技能，有求知欲和潛力。

《財(cái)經(jīng)》：我們也認(rèn)為家族成員會(huì)回來參與管理。原因是公司的業(yè)績(jī)，而非代際問題。我們發(fā)現(xiàn)在過去30年內(nèi)，嘉吉的利潤(rùn)從未超過營(yíng)業(yè)收入的4%。在過去兩年內(nèi)，公司利潤(rùn)持續(xù)下滑。你們是否會(huì)進(jìn)行一些改革以改變公司的業(yè)績(jī)狀況？

麥偉德：食品行業(yè)和農(nóng)業(yè)是一個(gè)利潤(rùn)微薄的行業(yè)，不像高科技行業(yè)或某些制造業(yè)。人們一直會(huì)說：“嘉吉很龐大，銷售額達(dá)到1350億美元?！比绻衩變r(jià)格上漲或大豆價(jià)格上漲，我們的營(yíng)業(yè)收入也會(huì)上漲。這里面是有誤導(dǎo)性的，盡管營(yíng)業(yè)收入會(huì)隨著價(jià)格上漲而增加，但因?yàn)楹茈y擴(kuò)大購(gòu)銷差價(jià)，所以我們的利潤(rùn)率會(huì)更低。

從貿(mào)易的角度看，商品價(jià)格上漲會(huì)抑制需求，如果要維持市場(chǎng)份額，必須通過價(jià)格來競(jìng)爭(zhēng)，整個(gè)貿(mào)易市場(chǎng)是非常透明的，激烈的競(jìng)爭(zhēng)一定會(huì)壓縮利潤(rùn)空間。我們是貿(mào)易商，也是加工生產(chǎn)商，原料價(jià)格上漲通常會(huì)影響加工利潤(rùn)，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格傳導(dǎo)通常會(huì)時(shí)間滯后。

因此過去幾年內(nèi)我們更多地關(guān)注成本管理，例如正在將更多工作外包處理等。由于行業(yè)性質(zhì)原因，我們不會(huì)擁有像高科技產(chǎn)業(yè)、制造業(yè)，或其他高利潤(rùn)率行業(yè)所見到的利潤(rùn)率。

《財(cái)經(jīng)》：低利潤(rùn)率對(duì)于嘉吉來說不算是個(gè)問題？

麥偉德：從長(zhǎng)期視角來看，我不會(huì)把這當(dāng)作是個(gè)問題。理想狀態(tài)下，介于5%至10%的利潤(rùn)率會(huì)讓我們很滿意。在當(dāng)前這個(gè)充滿變數(shù)和十分難以預(yù)測(cè)的世界里，這非常有難度。但需要再次說明的是，農(nóng)業(yè)的投資回報(bào)線相對(duì)其他行業(yè)會(huì)更長(zhǎng)些，對(duì)此我們很有耐心。而耐心就是不上市和私有制的一大好處。

《財(cái)經(jīng)》：嘉吉會(huì)成為上市公司嗎？

麥偉德：我認(rèn)為不會(huì)。我們擁有者喜歡保持家族性，喜歡繼續(xù)傳承祖輩們的遺產(chǎn)?；谖夷壳皩?duì)家族擁有者的了解，在可以預(yù)見的未來，在我的職業(yè)生涯中，不會(huì)發(fā)生上市這樣的事情。

集成式供應(yīng)鏈管理

對(duì)大宗商品，嘉吉不但自己擁有價(jià)格預(yù)測(cè)和風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖能力，還將這種能力共享給上游的農(nóng)戶和下游的用戶

《財(cái)經(jīng)》：供應(yīng)鏈管理和風(fēng)險(xiǎn)控制應(yīng)當(dāng)是你們的最大優(yōu)勢(shì)，如何實(shí)現(xiàn)高效供應(yīng)鏈管理？

麥偉德：我認(rèn)為最重要的途徑之一是我們的海運(yùn)業(yè)務(wù)。我們沒有任何船只，但卻是世界上干貨散裝運(yùn)輸?shù)淖畲蟪凶馊恕：＿\(yùn)貿(mào)易是在全球運(yùn)輸商品的一種重要方式，而這是嘉吉的擅長(zhǎng)。我們不但對(duì)谷物、鋼鐵等的運(yùn)輸價(jià)格具有前瞻性，我們還為客戶運(yùn)輸。在做大宗商品交易時(shí)，如果你擁有更高的運(yùn)輸效率，那就創(chuàng)造了更多的額外價(jià)值。

在供應(yīng)鏈方面，嘉吉具有全局觀念，從農(nóng)場(chǎng)到消費(fèi)者整個(gè)流程。商品從離開農(nóng)場(chǎng)到送達(dá)消費(fèi)者手中，這期間一定會(huì)有價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，我們則對(duì)該風(fēng)險(xiǎn)做集中化處理，我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之一是集成化供應(yīng)鏈管理，主要是通過對(duì)沖來減少風(fēng)險(xiǎn)，我們做大量的對(duì)沖交易。

《財(cái)經(jīng)》：物流成本、風(fēng)險(xiǎn)控制、供應(yīng)鏈效率，三者存在怎樣的關(guān)聯(lián)？

麥偉德：要觀察從農(nóng)場(chǎng)到消費(fèi)者的完整供應(yīng)鏈，就要了解當(dāng)中每個(gè)環(huán)節(jié)，以及每一環(huán)中管理風(fēng)險(xiǎn)的能力。你需要了解運(yùn)輸?shù)陌嘿F程度、用于運(yùn)輸商品的船只供過于求還是供不應(yīng)求、農(nóng)民是在出售自己的商品還是在惜售以等待更高的價(jià)格。我將它們稱之為供應(yīng)鏈中的不同窗口：農(nóng)民在做什么、裝運(yùn)到船上或火車上以運(yùn)送到其他地方所需的成本、港口是否擁擠，這會(huì)從運(yùn)輸經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度對(duì)你有所提示。最終，這會(huì)告訴你有關(guān)商品價(jià)格的信息，以便你對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn)，并將節(jié)省的資金轉(zhuǎn)移給客戶。

以巴西和中國(guó)的大豆貿(mào)易為例。讓我們假設(shè)物流成本是海運(yùn)，首先我們掌握將大豆從巴西運(yùn)至中國(guó)的成本。如果成本很高，那么我們也許會(huì)支付給巴西農(nóng)民更低的價(jià)格。明白了這一點(diǎn)，我們就會(huì)采取期貨工具。如果價(jià)格會(huì)下跌，我們用對(duì)沖交易控制價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，補(bǔ)進(jìn)短期期貨空頭。假如我們?cè)诖蠖沟诌_(dá)中國(guó)后出售它們，我們可能會(huì)跟客戶說：“你好，某公司，運(yùn)輸成本很高，或說，我們通過供應(yīng)鏈發(fā)現(xiàn)運(yùn)輸需求很高，因此你應(yīng)為你的大豆、大豆粉支付更多，也許你應(yīng)建立套期保值以保護(hù)自己?！边@就是風(fēng)險(xiǎn)管理。

《財(cái)經(jīng)》：你們的交易員也會(huì)為農(nóng)民做套期保值交易？

麥偉德：對(duì)。我們會(huì)為農(nóng)民這么做，會(huì)為客戶這么做。我們可能還會(huì)管理他們的運(yùn)輸。我們的客戶可能與嘉吉沒有任何關(guān)系，例如一家位于印度的鋼鐵公司，他們想在印度制造鋼鐵，并想將制造的鋼鐵運(yùn)到非洲。我們會(huì)幫助他們管理供應(yīng)鏈，控制成本及風(fēng)險(xiǎn)。我們可能會(huì)說：“你計(jì)劃在12月制造鋼鐵，但我們認(rèn)為未來六個(gè)月內(nèi)海洋運(yùn)輸價(jià)格可能會(huì)上漲30%。尊敬的客戶，你最好對(duì)沖你的風(fēng)險(xiǎn)，我們能提供這項(xiàng)服務(wù)?！?/p>

我們運(yùn)輸鋼鐵、我們運(yùn)輸能源產(chǎn)品、我們運(yùn)輸谷物，我們了解運(yùn)輸?shù)木唧w情況。我們將這些信息傳達(dá)給客戶，也許我們是對(duì)的，也許是錯(cuò)的，由他們自己決定如何做。

這就是集成式供應(yīng)鏈管理的含義?！班耍r(nóng)民，請(qǐng)將你的大豆賣給我們?！边@聽起來讓人很煩?！班耍r(nóng)民，請(qǐng)將你的大豆賣給我們，我們會(huì)告訴你們價(jià)格走勢(shì)，我們會(huì)告訴你們生物柴油市場(chǎng)的發(fā)展情況，我們將向你們提供來自嘉吉的全球見解?！边@聽起來是不是就有吸引力得多？我們認(rèn)為，我們的市場(chǎng)洞察力能讓農(nóng)民獲益更多，這就是我們的價(jià)值。

《財(cái)經(jīng)》：有關(guān)供應(yīng)鏈管理效率的核心因素是什么？

麥偉德：采用集中化方式。既然我們擅長(zhǎng)海運(yùn)且這個(gè)市場(chǎng)很大，我們就該憑借我們的規(guī)模獲取效率。運(yùn)輸物流不僅是供應(yīng)鏈管理，也是風(fēng)險(xiǎn)管理和套期保值的重大組成部分。我們得知道何時(shí)進(jìn)行套期保值、何時(shí)不進(jìn)行。

《財(cái)經(jīng)》：歷史記錄表明，期貨交易員的不合規(guī)行為可以在很短時(shí)間內(nèi)傾覆一家很成功的公司。嘉吉怎樣防止交易員從事高風(fēng)險(xiǎn)的交易？

麥偉德：我們擁有很強(qiáng)大的風(fēng)險(xiǎn)管理文化。我們會(huì)限制交易員的倉(cāng)位大小，我們?cè)O(shè)有獨(dú)立部門（不在企業(yè)內(nèi)部）用于監(jiān)視倉(cāng)位大小，他們還會(huì)審查統(tǒng)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)。比如說玉米今天是每蒲式耳3.50美元，如果變?yōu)?.50美元，那我們會(huì)損失或獲利多少資金？我們擁有強(qiáng)大的風(fēng)險(xiǎn)管理分析，用于時(shí)刻審查倉(cāng)位情況。

《財(cái)經(jīng)》：不同商品的風(fēng)險(xiǎn)管理原則是不一樣的，供應(yīng)鏈模式也是不同的。當(dāng)你進(jìn)行供應(yīng)鏈管理時(shí)，不同業(yè)務(wù)之間是否有協(xié)同效果？

麥偉德：有。正如我剛才提到的，我們擁有獨(dú)立于單個(gè)業(yè)務(wù)的集中化風(fēng)險(xiǎn)管理職能部門。我認(rèn)為在風(fēng)險(xiǎn)分析和測(cè)評(píng)、設(shè)置交易紅線以及確保透明性等方面，鐵礦石、農(nóng)業(yè)、金融和能源等各項(xiàng)業(yè)務(wù)的基本原則是一致的。

《財(cái)經(jīng)》：互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算是當(dāng)下的熱門技術(shù)，嘉吉如何運(yùn)用這些技術(shù)來提升供應(yīng)鏈管理和風(fēng)險(xiǎn)控制能力？

麥偉德：我認(rèn)為這方面的最佳示例體現(xiàn)在我們與農(nóng)民客戶的交往中。北美洲有很多農(nóng)民會(huì)在自己的收割機(jī)上安裝iPad。我們已開始與農(nóng)民一起研究農(nóng)作物產(chǎn)量、評(píng)估他們的土地并說明哪些地塊最具生產(chǎn)力。這有助于他們了解在哪些地塊施用更多或更少肥料，或哪些地塊的產(chǎn)量更好。這些技術(shù)還可以協(xié)助他們利用過去耕種季節(jié)的數(shù)據(jù)作出未來的決定。

《財(cái)經(jīng)》：包括你們?cè)趦?nèi)，世界上有四個(gè)全球性的糧食貿(mào)易商，俗稱ABCD。會(huì)有第五個(gè)嗎？比如中國(guó)的中糧集團(tuán)。

麥偉德：寧高寧說過，中糧想成為另一個(gè)嘉吉。我認(rèn)識(shí)寧高寧，他們是一家大型國(guó)企，我們十分尊重他們。他們剛收購(gòu)了兩家公司：Noble和Nidera。在谷物貿(mào)易方面，中糧已經(jīng)在跟我們競(jìng)爭(zhēng)了。將來是否會(huì)有更多的全球性糧食貿(mào)易商？我想會(huì)，將來會(huì)有五大甚至六大。也許來自中國(guó)，也許來自巴西，也許來自俄羅斯或?yàn)蹩颂m，我們都知道，世界在不斷變化中。

實(shí)習(xí)生范佳來對(duì)此文亦有貢獻(xiàn)