經(jīng)得起考驗(yàn)的人脈

誰誰誰

有個(gè)職場新人在面試的時(shí)候排出一個(gè)大名片簿，指著上面的總裁、CEO們說：雖然我剛出來工作，但我的人脈很廣。

他沒得到這份工作。考官對我說，他們想招一天能給100個(gè)業(yè)務(wù)主管打電話的人，而不是和老總們把酒言歡的人。

我覺得這個(gè)年輕人手中的名片簿還是有價(jià)值的，只是他用錯(cuò)場合。最佳使用方法是，跟同行、朋友或者親戚閑聊時(shí)，不經(jīng)意地提一句：那個(gè)張總裁，李CEO，我認(rèn)識(shí)。然后就等著在別人羨慕的目光中陶醉吧?；蛘?，把這張名片信息當(dāng)成禮物送給急需它成就生意的人。事實(shí)上，這本身已經(jīng)變成一種生意。地鐵口的地?cái)偵暇陀匈u這種所謂人脈資源光盤的，總裁級100元一張，總經(jīng)理級50元一張。

這種有過一面之緣然后互換名片的結(jié)識(shí)，其實(shí)算不上人脈。只有當(dāng)雙方互相需要時(shí)，這張名片才算起死回生，成為人脈。

一個(gè)資深?yuàn)视浭掷镉泻芏嘁欢€明星的聯(lián)絡(luò)方式，曾經(jīng)很讓新入行的娛記眼紅。她曾經(jīng)很跩地對我說：就算我把這本子復(fù)印了，他們也未必派得上用場。她的意思是：有聯(lián)絡(luò)，沒交情，也沒用。但我不這么看。明星與娛記的關(guān)系，其實(shí)歸根結(jié)底是明星與媒體的關(guān)系，也就是產(chǎn)品與市場推廣的關(guān)系，在這個(gè)層面上，交情深淺其實(shí)是次要因素。

不單娛記是這樣，對公司職員來說，那些商務(wù)人脈歸根到底都是公司與公司的關(guān)系。一旦你離開這個(gè)行業(yè)，或者離開大公司，自創(chuàng)小企業(yè)，會(huì)突然發(fā)現(xiàn)，以前那些熱絡(luò)的“人脈”都變得陌生起來。

然而，人脈關(guān)系若是深到一定程度，深到已經(jīng)可以跳出公司與公司的關(guān)系，轉(zhuǎn)而在更深層面利益合作時(shí)，就又不一樣。比如有的娛記跟人合伙開了經(jīng)紀(jì)公司，與明星的人脈就由媒體合作升級為事業(yè)合作伙伴。

但在一個(gè)職業(yè)人的諸多深深淺淺的人脈關(guān)系中，真正能用于商務(wù)開發(fā)的，只有很少的一部分。更多的還是潛在的人脈：同學(xué)、朋友、同行、相同興趣愛好者等，可以分享話題和喜好，可以互通信息，可以讓情感變得愉悅，可以在愉悅中增強(qiáng)信任，從而可以分享人脈和資源。

把沒有利益關(guān)系的友情人脈變成有利益關(guān)系的商務(wù)人脈，是有一定風(fēng)險(xiǎn)的，若不小心從事，很可能不僅生意做不成，連朋友都沒得做。

可對以事業(yè)為重的人來說，經(jīng)營人脈的目的就是用于商務(wù)，而經(jīng)不起利益考驗(yàn)的人脈，就像不合格的瓷器一樣，只能被淘汰。在這種事業(yè)狂的人脈關(guān)系圖中，每個(gè)人都只是商務(wù)人脈：同學(xué)是競爭對手或合伙人;打球的球友是業(yè)務(wù)咨詢顧問;親戚是潛在投資人;太太是出納;孩子是潛在目標(biāo)消費(fèi)者。

在北京、上海這樣的地方，經(jīng)常出現(xiàn)這樣的場面：你以為去的是同學(xué)聚會(huì)，到那兒才發(fā)現(xiàn)，原來是個(gè)商務(wù)咨詢會(huì)，你只是作為一個(gè)業(yè)務(wù)咨詢顧問的人脈出現(xiàn)。即使明白過來原來是被老同學(xué)利用，大多還是會(huì)傾囊相助，因?yàn)檫@人脈有足夠的時(shí)間厚度。

直到需要把人脈變現(xiàn)時(shí)，你才會(huì)發(fā)現(xiàn)，平時(shí)沒有功利目的交往的那些人才是最好用的?？涩F(xiàn)實(shí)中的情況是，有的人結(jié)交人只求趣味，交情再深也從不變現(xiàn);有的人結(jié)交人只求功利，談不上有什么交情就急吼吼地去變現(xiàn)。某種程度上，你是什么樣的人，就造就什么樣的人脈。

（摘自《時(shí)文博覽》）