關(guān)于水電工程項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)淺議

劉瑞鶇

摘要：為了有效對(duì)我國(guó)水電工程項(xiàng)目投標(biāo)進(jìn)行更為準(zhǔn)確的報(bào)價(jià)，本文作者結(jié)合自身工作經(jīng)驗(yàn)以及對(duì)此方面的了解，詳細(xì)的對(duì)水電工程項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)進(jìn)行了分析，并針對(duì)報(bào)價(jià)過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)、成本以及報(bào)價(jià)策略等的方式不同，提出自己的建議，希望能夠?qū)氖滤姽こ添?xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)的工作人員有一定的參考價(jià)值。

關(guān)鍵詞：水電工程 投標(biāo)報(bào)價(jià) 報(bào)價(jià)策略 報(bào)價(jià)技巧

本文主要針對(duì)影響水電工程投標(biāo)報(bào)價(jià)的主要因素提出具有建設(shè)性的建議，同時(shí)對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的特定風(fēng)險(xiǎn)和項(xiàng)目不可預(yù)見(jiàn)因素進(jìn)行充分的分析論證，以確保能夠在投標(biāo)的過(guò)程中合理運(yùn)用投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略與技巧來(lái)盡可能實(shí)現(xiàn)中標(biāo)的愿望，從而為承包企業(yè)帶來(lái)豐富的經(jīng)濟(jì)效益。

1 對(duì)投標(biāo)項(xiàng)目進(jìn)行充分的成本分析和風(fēng)險(xiǎn)分析

投標(biāo)人在成功購(gòu)買(mǎi)了招標(biāo)文件之后，首先需要做的工作就是對(duì)整個(gè)投標(biāo)的項(xiàng)目進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)及成本分析，確保能夠?qū)λ稑?biāo)的項(xiàng)目有個(gè)詳細(xì)的了解。

1.1 項(xiàng)目成本分析 在投標(biāo)企業(yè)得到招標(biāo)文件后，在仔細(xì)研究招標(biāo)文件提供的諸多外界條件的基礎(chǔ)上，還要與實(shí)際情況相結(jié)合，積極收集與報(bào)價(jià)有關(guān)的各種材料、貨物運(yùn)費(fèi)、當(dāng)?shù)囟愂找约笆┕さ貏趧?dòng)力價(jià)格等等，都需要考慮到投標(biāo)工作中去。

1.2 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析 水電工程主要是指能夠在自然河道上修建的一種建筑工程，它可以擋水和引水，是可以利用水能進(jìn)行發(fā)電的工程項(xiàng)目。任何一個(gè)水電工程都能夠修建在不同的自然河流或者是河道上，由于修建地點(diǎn)有著不同的地貌以及地質(zhì)條件，所以這種自身?xiàng)l件決定了不同水電工程項(xiàng)目的唯一性和不可復(fù)制性。

2 投標(biāo)報(bào)價(jià)常用策略

投標(biāo)策略是投標(biāo)單位在項(xiàng)目投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)中的總體工作部署及其參與投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的總體方式和手段。水電施工企業(yè)在參加工程投標(biāo)前，應(yīng)以項(xiàng)目成本分析和風(fēng)險(xiǎn)分析成果為依據(jù)，組織有關(guān)投標(biāo)人員和決策人員進(jìn)行投標(biāo)策略分析，在通常情況下，投標(biāo)基本策略主要有以下幾種：

2.1 贏利服高價(jià)竟略 投標(biāo)目標(biāo)常常是由于處在所有報(bào)價(jià)中利潤(rùn)最豐厚的投標(biāo)單位。投標(biāo)報(bào)價(jià)也是要高于正常的投資水平，這種策略的使用方式常常都以以下背景實(shí)施：①冰標(biāo)段施工條件較為窘迫，風(fēng)險(xiǎn)性也比較大。②不存在激烈的競(jìng)爭(zhēng)，由于進(jìn)行投標(biāo)的企業(yè)過(guò)少。③投標(biāo)人的自身實(shí)力和資源配備與招標(biāo)公司的標(biāo)準(zhǔn)存在很大差異，技術(shù)進(jìn)行較為困難。

2.2 薄利服低價(jià)竟略 利用低利潤(rùn)來(lái)吸引招標(biāo)公司是投標(biāo)單位的常用手段，這種手段使用的投標(biāo)報(bào)價(jià)要低于正常的水平，策略的使用方式常?；谝韵卤尘埃孩偈┕?biāo)段較為容易，工作難度和量度是較為合理的，處于中等水平的企業(yè)都能夠接受項(xiàng)目，并很好地完成。②投標(biāo)處于相對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)之中，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也相對(duì)較多。③投標(biāo)企業(yè)的心態(tài)過(guò)于浮躁，急于在某個(gè)區(qū)域進(jìn)行項(xiàng)目的快速落成，又急于施工，或者在工程要竣工之后，施工機(jī)械設(shè)備沒(méi)有地點(diǎn)可以轉(zhuǎn)移。④一期項(xiàng)目或標(biāo)段的要求標(biāo)準(zhǔn)較為容易。⑤建設(shè)單位一般都選擇好的項(xiàng)目或標(biāo)段。

2.3 不獲取利潤(rùn)的策略 當(dāng)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中處于劣勢(shì)的地位時(shí)，常常被迫采取不獲取利潤(rùn)或者很小利潤(rùn)去取得更大的中標(biāo)機(jī)會(huì)，這種策略常常在以下背景下進(jìn)行：①在整個(gè)領(lǐng)域中能夠憑借很低的利潤(rùn)在行業(yè)中受到好評(píng)，強(qiáng)化工程建設(shè)質(zhì)量。②可能在中標(biāo)之后的工程實(shí)施是將整個(gè)工程進(jìn)行劃分，每一部門(mén)都有自己的工程任務(wù)。③在比較長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)，投標(biāo)單位沒(méi)有在建的工程項(xiàng)目，或者屢次投標(biāo)不中，如果再不中標(biāo)，就難以維持基本的生存。所以，即使在這個(gè)項(xiàng)目中不能獲取太大的利益，但是只要能夠獲取相應(yīng)的費(fèi)用足夠維持公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，克服最大的困難，企業(yè)在不斷積累經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程中，在業(yè)界也能夠獲得很好的口碑。

3 投標(biāo)報(bào)價(jià)的技巧

投標(biāo)報(bào)價(jià)在投標(biāo)報(bào)價(jià)工作中想要扮演重要的角色，就要保證投標(biāo)報(bào)價(jià)發(fā)展得更為有意義，在其中務(wù)必要加入科學(xué)性的分析，作為整個(gè)投標(biāo)工作的重要方略，它決定了此項(xiàng)目是否能中標(biāo)。投標(biāo)人經(jīng)常采用的投標(biāo)技巧有：

3.1 計(jì)日工單價(jià)的報(bào)價(jià) 計(jì)日工的報(bào)價(jià)并不涉及總價(jià)的界限，所以按日計(jì)的報(bào)價(jià)在一定程度要高于正常工程的單價(jià)，并且需要隨時(shí)報(bào)銷(xiāo)。但如果招標(biāo)文件中明確計(jì)日工單價(jià)要計(jì)入總報(bào)價(jià)時(shí)，則需要具體分析是否報(bào)高價(jià)，以免提高總報(bào)價(jià)。

3.2 精彩的投標(biāo) 在這個(gè)各種規(guī)模都存在的水電工程中競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)來(lái)講是較為激烈的，若要想出辦法來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題，在報(bào)價(jià)中就要保持一種態(tài)度比較消極，或者不是特別想要承包這個(gè)工程的思想，從沒(méi)有太大的興趣中體現(xiàn)此工程的利潤(rùn)沒(méi)有很大的價(jià)值性，用以上手段可以將對(duì)手迷惑，到投標(biāo)截止前幾小時(shí)，突然前往投標(biāo)，并壓低投標(biāo)報(bào)價(jià)，從而使對(duì)手措手不及而贏得相對(duì)合理的低價(jià)中標(biāo)。

4 結(jié)束語(yǔ)

水電工程項(xiàng)目投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)是衡量一個(gè)企業(yè)的綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，根據(jù)不同的投標(biāo)項(xiàng)目，展現(xiàn)出不同企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。隨著招標(biāo)市場(chǎng)的發(fā)展與改革，我們要實(shí)時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息。協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)以適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展模式，在投標(biāo)過(guò)程中要不斷地豐富企業(yè)經(jīng)驗(yàn)儲(chǔ)備，不斷反省，完善企業(yè)弊端以求得更大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

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