魏明 得用戶(hù)者得天下

南瑞

縱觀當(dāng)下的視頻格局競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)在重復(fù)電視臺(tái)的歷史，當(dāng)年草根崛起，泥沙俱下的搞怪時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容成為制勝的關(guān)鍵。在影視劇版權(quán)大戰(zhàn)之后，自制劇成為競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。而自制劇也是各視頻網(wǎng)站樹(shù)立自己的獨(dú)特平臺(tái)性、吸納用戶(hù)的有效手段，這方面，優(yōu)酷的優(yōu)勢(shì)幾年前就已經(jīng)顯現(xiàn)出來(lái)?！度f(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到》《報(bào)告老板》，盧正雨的《嘻哈四重奏》，還有衍生品已經(jīng)做得相當(dāng)好的《泡芙小姐》等，優(yōu)酷在自制劇方面建樹(shù)頗多。同樣在自制綜藝方面，優(yōu)酷也已經(jīng)通過(guò)打造一系列標(biāo)桿性成功案例，如《侶行》《曉說(shuō)》《老友記》《男神女神》等，逐漸樹(shù)立了自己平臺(tái)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

有著電視水準(zhǔn)的大型周播劇成為未來(lái)網(wǎng)絡(luò)自制的方向。當(dāng)然這一切都離不開(kāi)對(duì)外部資源的整合，比如專(zhuān)業(yè)的制作團(tuán)隊(duì)，有合適的針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的精品自制項(xiàng)目，對(duì)新的變革有開(kāi)放的心態(tài)，并有意識(shí)地想要突破現(xiàn)在的業(yè)務(wù)模式，同時(shí)擁有成功產(chǎn)品的外部?jī)?yōu)質(zhì)資源，都將成為優(yōu)酷土豆開(kāi)放平臺(tái)合作的對(duì)象。從內(nèi)容的跨界到平臺(tái)的跨界，傳統(tǒng)的電視劇制作公司的主體觀眾與互聯(lián)網(wǎng)的視頻觀眾的區(qū)別也是優(yōu)酷土豆斟酌的范疇。因?yàn)槭鼙娙后w在15～35歲之間，如果內(nèi)容主題青春時(shí)尚、帶有強(qiáng)烈的故事代入，是優(yōu)酷土豆目前所要抓住的合作對(duì)象。

Q：未來(lái)合一集團(tuán)會(huì)跟自頻道主進(jìn)行網(wǎng)劇的合作嗎？

A：不是以后，是過(guò)去和現(xiàn)在，以及將來(lái)。很多自頻道主都是由當(dāng)年網(wǎng)劇研發(fā)小的團(tuán)隊(duì)，甚至個(gè)人成長(zhǎng)起來(lái)的，剛開(kāi)始只是一部作品，或者一點(diǎn)點(diǎn)小片，后來(lái)發(fā)現(xiàn)這個(gè)事情是做得通的，慢慢大家加力，越來(lái)越多地做成自頻道的生態(tài)。

Q：眼下人人都在說(shuō)IP，你怎么理解IP熱，什么樣的IP才是超級(jí)IP？

A：所謂IP是對(duì)作品的繼續(xù)包裝，同一部電影、電視劇、小說(shuō)或話(huà)劇等，擁有多種品牌形態(tài)和開(kāi)發(fā)模式。IP炒熱包含兩方面內(nèi)容：一方面，概念炒熱，現(xiàn)在業(yè)內(nèi)已經(jīng)將產(chǎn)品化思維不斷融入內(nèi)容的開(kāi)發(fā)；另一方面是價(jià)格炒熱，一個(gè)超級(jí)IP在繼續(xù)開(kāi)發(fā)之前，成熟條件是其另外的某種形態(tài)一定得到廣泛認(rèn)可。關(guān)于IP開(kāi)發(fā)，如果你有一部已經(jīng)火了的文學(xué)作品，或者一部網(wǎng)劇作品，并不意味著完全的勝利。只有每一個(gè)環(huán)節(jié)在加持，激發(fā)它的價(jià)值，這樣做下來(lái)的IP才叫超級(jí)IP。優(yōu)酷今年底明年初會(huì)同步湖南衛(wèi)視播出《秦時(shí)明月》的電視劇版本，再早一些，優(yōu)酷會(huì)在9月份先上線《秦時(shí)明月》的游戲，我們的平臺(tái)上現(xiàn)在正在播出《秦時(shí)明月》的動(dòng)漫，已經(jīng)是第五季了，每一季都有幾千萬(wàn)的流量?！肚貢r(shí)明月》的IP從動(dòng)漫到游戲再到電視劇，每一步都挖掘出了更大價(jià)值。未來(lái)我們會(huì)看到，所有的IP開(kāi)發(fā)都是綜合開(kāi)發(fā)，一定不是只做其中一項(xiàng)。比如“網(wǎng)劇+電影”的模式會(huì)成為新的商業(yè)開(kāi)發(fā)模式。

Q：優(yōu)酷前段時(shí)間將網(wǎng)站衡量指標(biāo)由播放量改為播放時(shí)長(zhǎng)、用戶(hù)黏性和用戶(hù)價(jià)值。為什么播放時(shí)長(zhǎng)比播放量更有價(jià)值？

A：TS（用戶(hù)訪問(wèn)時(shí)長(zhǎng)）標(biāo)志著多少觀眾在這個(gè)平臺(tái)上消費(fèi)了多少時(shí)間。以人的時(shí)間為例，他分配24小時(shí)的方法，決定了其處在何種地位和什么樣的生活狀態(tài)。一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)行業(yè)占據(jù)用戶(hù)有效時(shí)間的長(zhǎng)短，是其最重要的一個(gè)資產(chǎn)標(biāo)志。

每一種媒體平臺(tái)都有特定場(chǎng)景，并在合適的場(chǎng)景內(nèi)擁有固定觀眾群。目前，廣告主敏感度在VV（視頻播放量），廣告位置賣(mài)得最好的是前貼。但商業(yè)和視頻的接觸越來(lái)越大，我們當(dāng)下需要做的是將產(chǎn)品影響深度延展至外鏈。即使播放量低一點(diǎn)，但用戶(hù)觀看時(shí)長(zhǎng)長(zhǎng)，那么產(chǎn)品挖掘空間就足夠深。所有衍生品的開(kāi)發(fā)、游戲的換轉(zhuǎn)和消費(fèi)品的邊看邊買(mǎi)，都和時(shí)長(zhǎng)有緊密關(guān)系。

Q：優(yōu)酷更傾向于購(gòu)買(mǎi)什么類(lèi)型、特點(diǎn)的影視??？

A：題材上傾向于兩類(lèi)：一類(lèi)是都市情感、青春偶像，比如《虎媽貓爸》，能夠引起都市人的話(huà)題和共鳴，并具有很好的商業(yè)開(kāi)發(fā)機(jī)會(huì)；一類(lèi)是類(lèi)似《花千骨》《秦時(shí)明月》等偏向年輕受眾的題材。每一種類(lèi)型都會(huì)聚集一類(lèi)有特定的消費(fèi)習(xí)慣的觀眾。比如《秦時(shí)明月》，它不靠生活中的物質(zhì)衍生品獲益，而是依靠衍生游戲。

優(yōu)酷自身?yè)碛幸粋€(gè)龐大的數(shù)據(jù)支撐系統(tǒng)，包含行業(yè)內(nèi)每個(gè)導(dǎo)演、編劇及制作公司的所有分析數(shù)據(jù)，并可進(jìn)行打分排序，從而進(jìn)行評(píng)估取舍。在數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，在采購(gòu)初期，我們分配專(zhuān)人審核劇本、觀察拍攝現(xiàn)場(chǎng)，較早感知和預(yù)判整部劇的未來(lái)走向。比如即將推出的《咱們相愛(ài)吧》，很有可能成為現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品。我們希望通過(guò)嘗試或試錯(cuò)后，用幾個(gè)案例來(lái)不斷完善這套系統(tǒng)和方案的價(jià)值。

Q：在優(yōu)酷平臺(tái)上，劇目和自頻道之間有著怎樣的聯(lián)動(dòng)？

A：劇和自頻道之間從長(zhǎng)期來(lái)講有可能是殊途同歸的一種模式，互聯(lián)網(wǎng)基本的架構(gòu)最后都會(huì)被小顆?；?。而互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值在于把創(chuàng)造內(nèi)容的人或者機(jī)構(gòu)，以及消費(fèi)這種創(chuàng)作內(nèi)容的人連接起來(lái)，這是互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)中最有魅力的地方，也是本質(zhì)?，F(xiàn)在的電視劇是統(tǒng)銷(xiāo)統(tǒng)購(gòu)，從觀眾中延伸出來(lái)的對(duì)衍生品、衍生游戲的購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)生出來(lái)的收益都可能變成電視劇的IP所帶來(lái)的商業(yè)機(jī)會(huì)。

Q：優(yōu)酷在《萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到》之后，何時(shí)能再現(xiàn)“現(xiàn)象級(jí)”劇目，還會(huì)是喜劇么？

A：優(yōu)酷一直提倡建立生態(tài)系統(tǒng)，過(guò)去幾年對(duì)創(chuàng)作者培養(yǎng)是從零到一，緩慢發(fā)展，現(xiàn)在是從一走到N逐步發(fā)展。很多網(wǎng)生內(nèi)容創(chuàng)作者最初的成功從喜劇開(kāi)始，這是趨利避害的做法，誰(shuí)也沒(méi)有膽量初始階段就花費(fèi)一個(gè)億去試水。

羅馬不是一天建成的，任何公司都是靠小步快跑的方式去歷練團(tuán)隊(duì)?！度f(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到》只是其中一個(gè)品類(lèi)，但未來(lái)一定會(huì)出現(xiàn)更多新的品類(lèi)。其次如之前所談，傳統(tǒng)影視劇已經(jīng)意識(shí)到了“互聯(lián)網(wǎng)+”，它們未來(lái)所能做的品類(lèi)會(huì)豐富，比如涉及美容、旅游、食品等。

Q：今年自制劇市場(chǎng)出來(lái)特別多的大制作，你怎么看？

A：是不是大投入、大費(fèi)用一定是大作？我們一直相信的是，如果一個(gè)東西真正具有影響力和生命力，是它真正的觀眾看完以后叫好，所以在這個(gè)情況之下我們的做法一直比較穩(wěn)健。優(yōu)酷的作風(fēng)不是說(shuō)賭一個(gè)，我們要的是一個(gè)平臺(tái)和生態(tài)系統(tǒng)。就像森林，如果說(shuō)全世界最高的一棵樹(shù)在那兒，但除了這棵樹(shù)沒(méi)有別的，這不是生態(tài)。我要的是在這個(gè)生態(tài)環(huán)境有大樹(shù)、小草、灌木叢，有各種各樣的環(huán)節(jié)，而真正的那棵大樹(shù)長(zhǎng)出來(lái)一定有長(zhǎng)出來(lái)的時(shí)間和機(jī)會(huì)，所以不那么著急要那一棵樹(shù)。當(dāng)然如果有那棵樹(shù)出來(lái)我也不會(huì)拒絕的，但是創(chuàng)作是有周期的，也有不同的創(chuàng)作規(guī)律。

《萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到》當(dāng)年出來(lái)的時(shí)候也是一個(gè)新東西，所以大家既看又宣傳。PR上的熱當(dāng)然是好事兒，但是我認(rèn)為里外都要熱才是真的熱。因?yàn)榭恳患驹趺粗操嵅换貋?lái)。真正的見(jiàn)效果是第二季、第三季，取決于你第一季真正的消費(fèi)用戶(hù)是多少。所謂的真愛(ài)是用戶(hù)的觀看時(shí)長(zhǎng)是多少，所以不要只是看所謂的VV，一定要看時(shí)長(zhǎng)。

Q：對(duì)于網(wǎng)臺(tái)聯(lián)動(dòng)，未來(lái)會(huì)出現(xiàn)哪些新的形態(tài)？

A：現(xiàn)在電視臺(tái)與互聯(lián)網(wǎng)之間的關(guān)系變得越來(lái)越緊密。很難想象，一部電視劇在電視臺(tái)“熱火朝天”，互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有絲毫反應(yīng)；反之亦然。過(guò)去行業(yè)內(nèi)各自為戰(zhàn)，沒(méi)有意識(shí)到融合的重要性。慢慢地，大家發(fā)現(xiàn)電視臺(tái)與互聯(lián)網(wǎng)的觀眾具有交叉和重疊性，甚至電視臺(tái)的工作者也是網(wǎng)民。所以，任何事物都不可能再與互聯(lián)網(wǎng)“絕緣”。

未來(lái)，優(yōu)酷也會(huì)與電視臺(tái)共同開(kāi)發(fā)和制作電視劇、電視節(jié)目。當(dāng)你擁有的觀眾群越來(lái)越大，隨之你也會(huì)更加了解觀眾群的認(rèn)知和需求。聯(lián)合制作不是為了顯示自己的存在感或者控制力，而是凸顯合作理念，促進(jìn)行業(yè)合理、有序發(fā)展。

Q：你認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)是什么？

A：得用戶(hù)者得天下，不管用什么樣的方式開(kāi)發(fā)，不管什么樣的商業(yè)模式，最終爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)還是擁有最多的用戶(hù)，以及讓這些帶著錢(qián)包的用戶(hù)在自家平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)消費(fèi)。什么樣的平臺(tái)最容易聚合用戶(hù)和完成用戶(hù)的付費(fèi)動(dòng)作？當(dāng)然是互聯(lián)網(wǎng)。