從“搜狐視頻”觀察：三位一體的共同發(fā)展

王浩航 董晗

電視媒體作為影視劇的播放平臺，具有不可捍衛(wèi)的地位和優(yōu)勢，而影視公司作為影視劇的執(zhí)行制造方，同樣是擁有無法被替代的重要角色?？呻S著互聯(lián)網(wǎng)的崛起，所有的觀眾群體擁有了更多的選擇。

一直以來，電視媒體、網(wǎng)站媒體、影視公司，這三個看上去并沒有太大關(guān)聯(lián)的組織，實際上卻隨著影視劇市場火熱的發(fā)展而逐漸相互融合，各自發(fā)揮其擅長和優(yōu)勢之處。

電視媒體作為影視劇的播放平臺，具有不可捍衛(wèi)的地位和優(yōu)勢，而影視公司作為影視劇的執(zhí)行制造方，同樣是擁有無法被替代的重要角色?？呻S著互聯(lián)網(wǎng)的崛起，所有的觀眾群體擁有了更多的選擇。任何一個市場的可持續(xù)發(fā)展是需要靠良性競爭來運轉(zhuǎn)的，正所謂“單絲不成線，孤木不成林”，電視平臺擁有覆蓋面廣泛的優(yōu)勢，網(wǎng)站平臺擁有快速新鮮便捷內(nèi)容的優(yōu)勢，影視公司是把內(nèi)容打造成實際成品的“工廠”。三個“角色”相輔相成，互相協(xié)同，才能夠滿足所有的消費群體，做到真正意義上的“臺網(wǎng)廠聯(lián)動”。

搜狐視頻“聯(lián)合”出品

和影視公司合作開發(fā)網(wǎng)劇是搜狐視頻其中一項內(nèi)容，具體分為兩部分，一部分是聯(lián)合投資（出品）的概念，比如說《無心法師》就是一部典型代表作品。搜狐視頻作為《無心法師》的第一出品方投資這部劇，然后唐人影視主要是負責制作方面的內(nèi)容。從項目最初開發(fā)，再到選演員（Casting）、拍攝制作、完成上線等等，搜狐視頻和其他的出品方一起參與進來，來共同做決策的。再比如說，做《他來了，請閉眼》這部劇的時候，選擇霍建華、馬思純這樣演員整體的一個Casting，也是集結(jié)內(nèi)部共同決策的一個結(jié)果。

“具體舉例來講，唐人影視那邊出了第一版劇本，我們這邊要過審，要提意見，再按照意見來修改。那演員選擇階段，雙方要共同都確定這個演員是我們理想的卡司，才能接下來把這個演員簽下來，進組來拍攝，再就是共同來審核的一個狀態(tài)。我們這邊專門的制片團隊、運營、宣傳發(fā)行團隊來專門對接相應(yīng)的工作，拍攝、后期制作由對方影視公司來完成，就是大家來發(fā)揮自己的特長，來完成一部劇?！彼押曨l版權(quán)影視中心宣傳總監(jiān)峽客介紹說。

另一部分就是獨立IP開發(fā)的內(nèi)容，比如《屌絲男士》《極品女士》這種IP喜劇，完全是由搜狐視頻全權(quán)在統(tǒng)籌并監(jiān)控的產(chǎn)品。

搜狐視頻一直在追求做精品化的內(nèi)容，在過程中找準定位。比如說喜劇品牌逐漸樹立起來，像《屌絲男士》《極品女士》和《煎餅俠》，而其他品牌包括劇情長劇也不斷加入進來。2014年夏季的網(wǎng)劇《匆匆那年》第一季播出后就反響火熱，總播放量達到11.96億，而第二季也因此趁熱打鐵開始啟動，在“青春化”的類型上，搜狐視頻找到了合適的定位。就像湖南衛(wèi)視從“快樂中國”到現(xiàn)在的“青春主題”，定位和名號都打響了。哪些劇適合在湖南衛(wèi)視播，哪些劇適合在江蘇衛(wèi)視播，哪些劇適合在浙江衛(wèi)視播，分別定位都很清晰。所以互聯(lián)網(wǎng)要做的定位和類型劃分，從客觀來說，不僅是向傳統(tǒng)媒體的借鑒和融合，也是一個必然的選擇。

“臺網(wǎng)聯(lián)動”再升級

“在搜狐視頻內(nèi)容與廣電融合方面進行探索，電視劇不管對中國的用戶還是中國的網(wǎng)民都有特別卓越的吸引力，所以我們說國產(chǎn)劇是皇冠上的珍珠，現(xiàn)在基本上我們已經(jīng)實現(xiàn)了對黃金主流衛(wèi)視黃金檔播出及黃金資源全覆蓋，在互聯(lián)網(wǎng)上可以實現(xiàn)隨時點播這些大劇，也實現(xiàn)了這些大劇的二次傳播?！彼押曨l副總裁馬可如是說。

目前電視臺和網(wǎng)站的合作早已不是簡單的首播平臺和同播平臺的平行關(guān)系，隨著市場的需求量增加和觀眾面的細化分布，兩者還有共同打造影視內(nèi)容、廣告合作以達到共同盈利的融合關(guān)系。

作為網(wǎng)絡(luò)新媒體的局外者來看，似乎所有網(wǎng)站都在做網(wǎng)劇，網(wǎng)劇是一個網(wǎng)站求同存異和發(fā)展彼此特色最好的產(chǎn)品，像搜狐視頻、騰訊、愛奇藝等這樣彼此做擅長或更符合品牌形象的類型化主題的產(chǎn)品，給觀眾們更多的選擇空間，同時也就此深入打造了網(wǎng)站特色。比如說，搜狐視頻以做“精品概念”為主，網(wǎng)劇數(shù)量上比不過其他網(wǎng)站。2015年只出品了10部網(wǎng)劇，加上1部電影，而在2014年，甚至2013年，很多網(wǎng)站制作的網(wǎng)劇就已經(jīng)比這個數(shù)量要多很多了。2014年，騰訊、愛奇藝大概就獨立或聯(lián)合出品了將近20多部，但搜狐視頻卻只有6部。

品牌推廣和盈利乍看上去是“魚和熊掌不可兼得”的事情，但實際上來說，兩者并不沖突。

“流量的部分肯定是最基本的盈利基石，品牌性當然也是很重要的，應(yīng)該是50%和50%。當然品牌不可能只通過一部劇來證明，而是通過一個季度，甚至全年的所有產(chǎn)品整體的效果來看，所以這是需要時間來體現(xiàn)的?！睄{客說。

今夏最火爆的國民仙俠玄幻劇《花千骨》在電視臺播出后，以收視率破3的成績創(chuàng)下周播劇的最高紀錄；而截至9月8日大結(jié)局前，《花千骨》的全網(wǎng)播放量則已突破180億次。花千骨有明星+超級IP+衛(wèi)視落地+臺網(wǎng)聯(lián)動的融合模式，獲得不錯的收視也在情理之中。而與《花千骨》同一天迎來大結(jié)局的還有網(wǎng)絡(luò)季播劇《無心法師》，7.1億的播放量、 豆瓣網(wǎng)上高達8.6分的評分……作為一部無超級IP、無大牌明星、無落地衛(wèi)視的“三無”網(wǎng)絡(luò)自制劇，《無心法師》在近乎“裸播”的情況下，不僅收獲了高口碑，劇集中的選曲、演員的演技也都受到了網(wǎng)友的肯定。有媒體統(tǒng)計，今年上半年，全網(wǎng)共計上線網(wǎng)絡(luò)劇166部，計2243集、33585分鐘，單單只是上半年的數(shù)量，已接近2014年“網(wǎng)絡(luò)自制劇元年”的總和。

自制劇和版權(quán)劇各取所長

在自制劇和版權(quán)劇的開發(fā)或采購比例上，雖然自制?。ňW(wǎng)?。┛梢詭砀蟮氖找妫押曨l大部分還是以版權(quán)劇為主，自制劇則用來具體細分平臺，打造平臺特色。因為一個網(wǎng)站的流量支撐還要靠大量的點擊量來取勝的，所以版權(quán)劇的“先天優(yōu)勢”就很重要，基本上傳統(tǒng)衛(wèi)視媒體熱播的一些劇是必不可缺少的。一部熱劇同時在兩三家網(wǎng)站平臺播放，就不能形成平臺特色，對廣告商缺乏吸引力。比如說美國HBO頻道僅《權(quán)力的游戲》可以盈利很多，但如果CBS、NBC、ABC各大電視網(wǎng)都有這個劇，那它的品牌附加值就會喪失很多。同理，在中國，幾大視頻網(wǎng)站都有這個劇，本身可開發(fā)的商業(yè)價值也會下降，廣告商投資到哪里其實都一樣的。

一部優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)自制劇從運營的狀況來看，利和弊都是存在的。單就網(wǎng)站平臺來講，自制劇的優(yōu)勢在于可以好好來培養(yǎng)這個劇的品牌，因為相對于日播劇來說，它以季播的概念，整體的品牌會深入人心，然后它的人物線索和人物形象也會跟觀眾建立更緊密的情感，這是一個日播劇——在20天左右播放完畢——無法比擬的一個優(yōu)勢。所以就整體品牌IP開發(fā)來說，是更有利的一個方式。

那么弊端也是客觀存在的，即“市場還沒有大到像傳統(tǒng)一線衛(wèi)視那樣的程度”。雖然不論是在收視數(shù)量上，還是在觀看習(xí)慣上，互聯(lián)網(wǎng)似乎都在挑戰(zhàn)電視。增量（觀看人數(shù)）即使看起來很大，然而整體的市場容量還沒有大到如傳統(tǒng)一線衛(wèi)視的那種水平，很多內(nèi)容如果真的要規(guī)模上來，就是市場容量的問題。市場容量足夠大了，那么資金就足夠多，能夠有更多的錢來投資一部劇，從而反映到制作成本、卡司等級別上，都會上幾個臺階。所以說市場容量可以解決很多問題。包括很多網(wǎng)友取笑國產(chǎn)劇經(jīng)常會出現(xiàn)“五毛錢特效”，其實平心而論并不是說做不出來很棒的特效，因為好萊塢的很多片方外包的特效公司在中國都有基地，都是外包給中國很多公司來做的，其實中國的特效人才是有的。比如有人接一個幾億美元電影的單子，為什么還要同時接一個只有幾萬人民幣的單子呢？這是一個市場規(guī)律的問題。所以等到市場容量到達一定程度了，所謂的“五毛錢特效”就迎刃而解了。

對于搜狐視頻在影視劇內(nèi)容上如何兼具廣電總局的規(guī)定要求和觀眾們的欣賞喜好這個問題，峽客解釋說，“這點并不矛盾?？隙ㄊ且谝?guī)定基礎(chǔ)之上來做內(nèi)容的。在創(chuàng)作之前，肯定要了解相關(guān)規(guī)定有哪些，在‘這條線的范圍來‘畫東西，這是在中國做影視行業(yè)最基本的覺悟?？赡軙幸恍╊愋推嬖趦?nèi)容上面的一些顧慮，但并不是無法調(diào)解。”

以品質(zhì)為主的創(chuàng)作原則

2015年開年，搜狐視頻頂級版權(quán)內(nèi)容就開始爆發(fā)，新的熱門大劇、王牌自制、綜藝節(jié)目在搜狐視頻平臺上不斷出現(xiàn)。在熱門大劇方面，除了席卷上海電視節(jié)的三部獲獎劇目，搜狐視頻對《武媚娘傳奇》《何以笙簫默》《少年四大名捕》《虎媽貓爸》《花千骨》等在內(nèi)的一大批熱門頂級大劇實施最強覆蓋。搜狐視頻在版權(quán)內(nèi)容方面以重磅資源頻頻亮劍，引領(lǐng)行業(yè)，彰顯了在一線版權(quán)內(nèi)容覆蓋方面的統(tǒng)治力。

僅在2015年第一季度，在搜狐視頻平臺上播放量破億的國產(chǎn)大劇已超過13部，總體播放量超越百億，在過億大劇覆蓋比例上力壓行業(yè)。搜狐視頻將在2015年繼續(xù)保持國內(nèi)熱播電視劇第一覆蓋率，預(yù)計全年播出新劇最多達200部，在獨家精品上對超一線衛(wèi)視精準覆蓋，達到月月有劇王。

除大劇外，頂級自制也是搜狐視頻重要的內(nèi)容拼圖。在網(wǎng)絡(luò)劇跑馬圈地的激烈競爭中，搜狐視頻一貫堅持“重質(zhì)”的創(chuàng)作原則，用精品戰(zhàn)略對抗“量產(chǎn)化網(wǎng)劇”，不盲目擴大數(shù)量，濫造自制劇集。2014年，搜狐視頻雖然僅上線6部原創(chuàng)自制劇集，但卻連續(xù)贏得了全國8個“行業(yè)冠軍”，收益碾壓200多部劇集。搜狐視頻憑借《屌絲男士》系列、《匆匆那年》等口碑之作，連續(xù)奪下單集24小時流量、單季流量、單劇流量、單集平均流量、發(fā)行語種數(shù)量、搜索指數(shù)、商業(yè)價值開發(fā)、大銀幕電影化等多個NO.1。

而今年搜狐視頻的重點自制布局為“4+2+2”，將圍繞“青春+”戰(zhàn)略主題，主攻青春偶像領(lǐng)域，推出《他來了，請閉眼》《無心法師》《示鈴錄》《匆匆那年2》四大國劇，以及《高品格單戀》《花樣排球》兩大韓劇，在加上大鵬工作室的《屌絲男士4》《極品女士4》兩大品牌喜??；升級與創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)自制劇創(chuàng)作，領(lǐng)跑國產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)自制模式的變革，捍衛(wèi)網(wǎng)絡(luò)自制劇第一平臺的領(lǐng)先地位，提升、擴大國產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)自制劇的品質(zhì)與口碑，真正帶領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)劇集自制進入高品質(zhì)創(chuàng)作階段。

專訪 峽客

（搜狐視頻版權(quán)影視中心宣傳總監(jiān)）

搜狐網(wǎng)劇的“類型化”

Q：目前搜狐視頻自制劇的付費模式是什么狀況呢？

A：可能會在第四季度有，因為現(xiàn)在是在搭建平臺和測試的階段，還沒有確定從哪一部劇開始做嘗試。

Q：你怎么看網(wǎng)絡(luò)盜版方面的問題，比如網(wǎng)友看到一部劇特別好，直接下載來看。

A：盜版正好可以和剛才提到的付費模式結(jié)合起來談，比如說，你買一個搜狐視頻會員播放全集，這個事情同時有利有弊。利就是賺錢，弊就是可能開通的當晚，盜版內(nèi)容就會遍布全網(wǎng)，所以打擊盜版的壓力會成倍增加，這是一個在做付費模式的時候必須要面對的現(xiàn)實問題。實際上，目前的辦法就是發(fā)現(xiàn)一條（盜版）就處理一條（盜版），好在國家這方面也是蠻支持的，通過各種渠道來幫忙做這個事情。所以盜版問題要比前幾年好很多了。

Q：網(wǎng)劇返銷給傳統(tǒng)媒體這樣的現(xiàn)象日后會逐漸增多嗎？甚至說會成為一個常態(tài)嗎？

A：這個事情其實不敢預(yù)言。因為其實這是“天時地利人合”的狀況，畢竟互聯(lián)網(wǎng)受眾和電視媒體受眾還是有區(qū)別的。傳統(tǒng)一線衛(wèi)視對于購劇的需求和互聯(lián)網(wǎng)還真不一樣?；ヂ?lián)網(wǎng)受眾是很年輕態(tài)的，喜好的內(nèi)容和一線衛(wèi)視的觀眾群，比如說中老年群體的喜好還是不同的。而且還有一個“萬事開頭難”的狀態(tài)，有了第一個，肯定會有第二個、第三個出現(xiàn)，但我不知道什么時候會形成趨勢。我的理解是，一線衛(wèi)視購劇還是會看重卡司，而視頻網(wǎng)站更看重整體的制作，彼此需求不一樣，《他來了，請閉眼》之所以能返銷到東方衛(wèi)視，我覺得剛好是整體需求都具備了，就是制作和類型化需求都達到了，同時它有霍建華、馬思純、張魯一，所有的條件都契合了，就達成了這個事情。接下來的事情就不太好說了，取決于每個項目本身的特點。

Q：《無心法師》在第一集中就以1074萬的點擊量進入網(wǎng)絡(luò)劇排名的第2名，日后網(wǎng)劇的內(nèi)容是否以此為標準來衡量其價值呢？比如說，有些播出后點擊量并不算高的網(wǎng)劇，卻深受業(yè)內(nèi)人士好評，那么其價值在哪，如何衡定呢？

A：對，一部劇的播放量其實就相當于電視臺的收視率，所以說點擊量肯定是最重要的一部分價值體現(xiàn)。至于說播放量和口碑不匹配的現(xiàn)象，其實并不會存在，你做得好，大家肯定會去看，只不過是看的人多人少的問題，但是這個量不會有太大的差別。具體反映到數(shù)據(jù)或指數(shù)上，不會有太大的差別，如果有太大的差別，肯定是有問題。比如說，有一個音樂類型的美劇叫《名聲大噪》，在第一季后，之所以能夠再拍第二季，是因為廣告商特別看好，大家特別看重其內(nèi)容走的高端路線，但實際上我查過數(shù)據(jù)，那部劇整體的收視率也是很不錯的，所以說播放量和口碑呈反比的現(xiàn)象，是一個不成立的假設(shè)。

Q：《無心法師》以周播的模式，又有那么高的人氣，是否和網(wǎng)友的年齡段及收看習(xí)慣有關(guān)呢？在最初出品該劇時，側(cè)重點就在年輕觀眾這個范疇內(nèi)嗎？那日后會兼顧其他年齡段的觀眾觀看率嗎？

A：沒錯，其實對于符合現(xiàn)在網(wǎng)友觀看習(xí)慣的形式，周播模式是一個趨勢，是更適合互聯(lián)網(wǎng)和年輕網(wǎng)友的觀看模式。相比較而言日播模式是當年影視產(chǎn)品比較匱乏的年代形成的一個播放模式，但是到了現(xiàn)在這樣的階段，在大家都選擇特別多，每日有不同內(nèi)容提供給大家來消費的情況下，周播可能是一個更現(xiàn)代化的播出模式吧！

我們做過調(diào)查，我們出品的《煎餅俠》的主要受眾群是23歲，今年做的一個市場調(diào)查顯示，中國電影的消費人群是21歲，《無心法師》的主流觀眾群90%以上是80后，也就是30歲以下，基本上40%～50%左右是90后、95后和00后。所以我覺得在這樣的觀眾群已經(jīng)占據(jù)壓倒性優(yōu)勢的情況下，說實話，很難去為一個5%的人群制作一部劇。

周播和日播相比，對于劇的內(nèi)容要求更加嚴格，就是劇的內(nèi)容得做得更好看，更吸引人，大家才會愿意去追劇，愿意按照周播模式的規(guī)則去觀賞。

Q：網(wǎng)絡(luò)自制劇的生產(chǎn)模式是怎么樣的，請具體介紹一下。

A：跟所有的影視作品的生產(chǎn)模式都一樣。比如開發(fā)項目、劇本籌備，包括人物小傳、故事大綱、制作Casting建組實拍后期制作發(fā)行上線。我們的模式基本上都會是從頭參與到尾。舉例來說，好萊塢的“六大影業(yè)公司”現(xiàn)在做、也是一個平臺，他們并不會自己獨立來制作一部電影，他們是提供一個全球發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，來參與一個整體的電影運作。比如說，華納旗下收購了很多小的制片公司，這些制片公司提供（制作）影片。我覺得，相對來說，可能中國影視行業(yè)的工業(yè)成熟度比不上韓國，也比不上美國，但是也在往這個方向走。所以現(xiàn)在其實幾大視頻網(wǎng)站，包括幾大一線電視臺，也是說建立一個好的平臺，然后共同來開發(fā)符合自己定位的一些影視產(chǎn)品。這就是在往一個越來越專業(yè)化的方向走。

Q：自制劇的付費模式現(xiàn)狀如何？是否有實現(xiàn)盈利呢？如果沒有盈利，風(fēng)險該如何承擔呢？

A：一般第一季不賺錢。到后面就會越來越好。舉個例子，《屌絲男士》就是這樣的，在第三、第四季的時候，已經(jīng)基本上就是廣告商排著隊等著進場的，但是我們需要選擇，因為進場名額就那么幾個。到后面轉(zhuǎn)化成院線大電影《煎餅俠》的時候，整體的效果特別好。所以說這種周播劇的形式還是比較養(yǎng)IP的，養(yǎng)到后面，就像滾雪球，越滾越大。其實每部劇的第一季沒有產(chǎn)生盈利，基本上都會由公司其他幾部盈利的劇整體來平衡。像好萊塢拍劇，10部也就最多紅5部。

Q：請你介紹一下搜狐視頻日后自制劇發(fā)展方向。

A：從全網(wǎng)來看，中國網(wǎng)絡(luò)劇的整體發(fā)展方向就是“類型化”。應(yīng)該像好萊塢的美劇一樣充分類型化、充分工業(yè)化。今年搜狐視頻提出的概念叫“青春+概念”，所有自制劇就是一個青春類型加其他類型的混合體，比如說，《無心法師》是一部青春類型加玄幻類型的結(jié)合體，《他來了，請閉眼》是一部青春、言情類型加上懸疑、刑偵類型的結(jié)合，后面還有一部《示鈴錄》，也是懸疑、公路、愛情加青春的結(jié)合體，《匆匆那年2》是青春加成長類的結(jié)合體，所以這是一個綜合類型化的概念，是今年我們整體劇的一個方向。我們還有兩部韓劇，基本上也是按照青春劇加上一些愛情類型來組合的。