提成制下的專利代理人收入探秘

魯周煌

和許多知識(shí)產(chǎn)權(quán)代理事務(wù)所一樣，正值工作時(shí)間，北京漢昊所安靜得似乎掉根針都能聽得到。沒(méi)有前臺(tái)和接待人員，偶爾有電話響，接聽人用幾不可聞的聲響輕聲細(xì)語(yǔ)的回復(fù)著。在室內(nèi)綠植的影影綽綽里，整個(gè)辦公室似乎更顯清幽沉靜。

代理人勵(lì)向南正在為人員招聘的事情頭疼。作為一家成立僅僅只有五年、人數(shù)不足30人的小型事務(wù)所，漢昊專注互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，并朝著“精品所”的目標(biāo)努力，隨著百度、阿卡特朗訊等大客戶的積累，這一方向似乎已逐漸明朗?！皩?duì)我們所而言，案量已經(jīng)足夠，我們急需要更多的人手來(lái)提高自己的處理量，但問(wèn)題是很難招到合適的人選。”勵(lì)向南告訴China IP記者，“我們希望能從好的學(xué)校招人，上海高校的應(yīng)屆生似乎對(duì)專利代理行業(yè)興趣缺乏或是不甚了解，這方面我感覺(jué)北京的整體環(huán)境要好一些，之前的幾個(gè)新人都是來(lái)自北航、北郵的理工科碩士。”

無(wú)論小所或是大所，人才緊張似乎已成為行業(yè)的共同煩惱。成立已有11年，擁有200余員工的北京同達(dá)信恒同樣遇此難題，正在北京和上海分公司之間輾轉(zhuǎn)忙碌的執(zhí)行合伙人李欣直言不諱地提出：“整個(gè)行業(yè)缺的主要是高水平、高素質(zhì)的代理人。高校無(wú)法傳授實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，很難直接輸送人才，而事務(wù)所又不愿意投入時(shí)間和精力去培養(yǎng)新人，加之人員流動(dòng)頻繁，市場(chǎng)的供需結(jié)構(gòu)決定了整個(gè)行業(yè)人才緊張的局面?！?/p>

相比代理機(jī)構(gòu)的委婉斯文，應(yīng)屆生的選擇則來(lái)得更直接現(xiàn)實(shí)一些。上海大學(xué)知識(shí)產(chǎn)權(quán)學(xué)院副院長(zhǎng)袁真富在采訪中告訴China IP記者，不同于律師行業(yè)，專利代理人的就業(yè)方向?qū)χR(shí)產(chǎn)權(quán)專業(yè)的研究生而言缺乏吸引力，從上大知識(shí)產(chǎn)權(quán)學(xué)院的情況來(lái)看，畢業(yè)后從事專利代理工作的研究生比例不足10%。

記者在調(diào)查采訪中發(fā)現(xiàn)，一位畢業(yè)于重點(diǎn)高校的理工科碩士，北京上海地區(qū)代理機(jī)構(gòu)開出的普遍起薪往往在3000—5000元左右，涉外專利代理的職位相對(duì)會(huì)高一些，但是對(duì)語(yǔ)言要求極高，工作內(nèi)容大多是處理翻譯文件。顯然，相比企業(yè)研發(fā)人員動(dòng)輒八、九千元以上的起薪，代理所的開價(jià)已讓許多人卻步，而天天和文本工作打交道的枯燥環(huán)境，缺乏上升空間的職業(yè)發(fā)展，也讓相當(dāng)一部分人轉(zhuǎn)向企業(yè)法務(wù)或律所。在從業(yè)近5年，剛剛選擇離職并加入一家外企法務(wù)部的李麗（化名）看來(lái)，整個(gè)行業(yè)人才緊俏、炙手可熱，這樣的畫面看起來(lái)很美好，現(xiàn)實(shí)卻往往很骨感：前景需與“錢景”相配才好。

高門檻下的收入

調(diào)查機(jī)構(gòu)AQUIS Search數(shù)月前公布了《2015年度中國(guó)律師&法務(wù)薪酬及市場(chǎng)報(bào)告》，據(jù)該報(bào)告統(tǒng)計(jì)，在國(guó)內(nèi)較好的代理機(jī)構(gòu)，從業(yè)2年且持有專利代理資格證書的代理人平均年薪為20萬(wàn)元，3-5年經(jīng)驗(yàn)的代理人在20—30萬(wàn)元之間，6—9年資歷可拿到40—70萬(wàn)元的年薪，而10年以上經(jīng)驗(yàn)的代理人薪酬則高達(dá)70萬(wàn)元以上。

這份調(diào)查報(bào)告在一時(shí)間引發(fā)大量微信轉(zhuǎn)發(fā)，報(bào)告統(tǒng)計(jì)的“平均年薪”，不知會(huì)讓多少被平均的代理人沉默不語(yǔ)。在從業(yè)已有15年的執(zhí)行合伙人李欣眼中，這份數(shù)據(jù)顯然有些虛高，與大環(huán)境下的實(shí)際情況不符?！叭绻麤](méi)有管理職位，不帶團(tuán)隊(duì)，單單一個(gè)代理人是達(dá)不到這樣高的薪酬水平?！崩钚勒f(shuō)。

國(guó)內(nèi)某頂尖老牌代理機(jī)構(gòu)上海分所負(fù)責(zé)人李靜元（化名）給China IP記者的實(shí)際數(shù)據(jù)則更為直接明了：剛?cè)胄械男氯?，?年的平均年收入在10萬(wàn)元左右，而無(wú)論是從業(yè)3—5年或是5—8年，收入都不會(huì)有太大的差別，基本維持在15—30萬(wàn)元之間。當(dāng)然，從業(yè)超過(guò)9年以上的資深代理人，收入也有可能達(dá)到70、80萬(wàn)元，但這些人畢竟鳳毛麟角?！叭绻麊渭冏龃砣?，收入是有上限的，不可能隨著時(shí)間的增加而增加，因?yàn)橘|(zhì)量和數(shù)量的要求需要平衡，在代理費(fèi)不上漲的情況下，收入很難得到突破?！崩铎o元說(shuō)，“除非在事務(wù)所做管理帶團(tuán)隊(duì)，會(huì)分享一部分團(tuán)隊(duì)收益所帶來(lái)的利潤(rùn)。等做到合伙人級(jí)別，能夠分享整個(gè)公司利潤(rùn)時(shí)，收入會(huì)繼續(xù)增多。”

有業(yè)內(nèi)人士給出更為保守的看法：5年左右資歷的代理人即使是拿20萬(wàn)的年薪也依然艱難，相反，以同樣的資歷，在企業(yè)卻可以輕松獲得這樣的薪酬。“前幾年，一位知識(shí)產(chǎn)權(quán)法務(wù)人員的薪資在30—40萬(wàn)元已經(jīng)很高很稀缺了，這樣的職位對(duì)人員的要求還非?？量獭５诮粌赡?，企業(yè)放出許多高薪職位，對(duì)于擁有7、8年以上從業(yè)資歷的人而言，一般起薪都在50萬(wàn)以上?！边@位資深企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)經(jīng)理人向記者透露，“同時(shí)，每一次跳槽，都將帶來(lái)20%-30%的薪資提升，甚至最高可能達(dá)到50%以上。”

據(jù)China IP記者了解，除去股票分紅等公司福利，在國(guó)內(nèi)頂尖民營(yíng)企業(yè)中，專利總監(jiān)職位的最高年薪在100萬(wàn)元左右，個(gè)別互聯(lián)網(wǎng)公司和技術(shù)密集型企業(yè)可能開出更高的價(jià)格，相較而言，外企的薪酬普遍偏高，大中華區(qū)總監(jiān)職位的頂級(jí)薪酬高達(dá)100—200萬(wàn)元，但最高一般不會(huì)超過(guò)200萬(wàn)元。而代理機(jī)構(gòu)的金字塔頂端顯然又是一個(gè)重量級(jí)：據(jù)相關(guān)人士向記者透露，國(guó)內(nèi)頂尖代理機(jī)構(gòu)的最高層合伙人年收入達(dá)上億元，而普遍情況看來(lái)，普通合伙人年薪及分紅在60萬(wàn)元左右，資深高級(jí)合伙人最高收入一般則在300—500萬(wàn)元之間。

然而，最高收入水平對(duì)絕大部分代理人而言依然是遙遠(yuǎn)的夢(mèng)想?！斑@個(gè)行業(yè)不可能大富大貴，但是解決溫飽和小康肯定是可以保證的?！崩铎o元說(shuō)，“工作5—8年在上海買車買房我覺(jué)得問(wèn)題不大，當(dāng)然房子肯定是在郊區(qū)了。”在許多人看來(lái)，專利代理行業(yè)賺的是辛苦錢，既然是辛苦錢，就不能指望賺大錢。“專利民工”、“IP搬水工”這些用來(lái)自嘲自?shī)实淖盅?，暗合著整個(gè)行業(yè)無(wú)奈的委屈：代理人收入水平和成本相去甚遠(yuǎn)。

China IP記者在上海地區(qū)采訪調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，無(wú)論大所或是小所，招收的大部分是名校理工碩士，有相當(dāng)一部分人且具有法律碩士背景，入行門檻極高。即使是純理工科專業(yè)，專利代理工作所要求的復(fù)合型人才，也決定了入行后補(bǔ)充法律知識(shí)的必要性。而冠以“最難”考試之稱的專利代理人資格考試，2013年的通過(guò)率為16%，此前甚至連續(xù)多年低于10%，通過(guò)率比“天下第一考”的國(guó)家司法考試還要低。據(jù)國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局統(tǒng)計(jì)，截至2014年底，我國(guó)獲得專利代理人資格證書的從業(yè)人員僅有2.2萬(wàn)人。盡管如此，在代理機(jī)構(gòu)，越來(lái)越多理工碩士背景的代理人，仍在朝著同時(shí)擁有專利代理資質(zhì)和律師執(zhí)照的雙證方向努力。

即使是跨過(guò)這道如此高的入行門檻，如果缺乏個(gè)人天分，依然不足以真正在代理界立足。“優(yōu)秀的專利代理人并非只憑證來(lái)衡量，市面上多的是有資格證卻能力不足的代理人，有時(shí)你甚至發(fā)現(xiàn)他們或許連最基本的原理都沒(méi)搞懂。”金杜律師事務(wù)所律師丁憲杰告訴記者，“能成為一名優(yōu)秀的代理人，除了過(guò)硬的技術(shù)領(lǐng)悟力、語(yǔ)言表達(dá)能力和相應(yīng)的法律功底外，最重要的是要擁有邏輯歸納的天分和能力。如果資質(zhì)平凡，可能還需要重新找準(zhǔn)自己的職業(yè)定位?！?/p>

在整個(gè)代理服務(wù)行業(yè)，女性從業(yè)者的比重似乎在逐年增加，甚至占據(jù)主力——長(zhǎng)期伏案工作的環(huán)境要求從業(yè)者必須具備能夠沉靜下來(lái)的氣質(zhì)，耐得住寂寞的勇氣，這顯然不符合一部分野心家的理想?！鞍割^工作永遠(yuǎn)做不完，一天工作超過(guò)十個(gè)小時(shí)是家常便飯。代理工作干的不僅是腦力活，其實(shí)也是體力活。”剛剛從代理所轉(zhuǎn)去企業(yè)法務(wù)部的李麗，指著自己鼻梁上的眼鏡苦笑著和記者感慨道，“我剛進(jìn)代理所的時(shí)候視力是2.0，工作這幾年，天天畫圖，對(duì)著電腦上放大400倍的圖——畫畫畫，于是就多了這副近視鏡?！?/p>

作為事務(wù)所的管理合伙人，李欣也顯得有些無(wú)奈：“因?yàn)橐鎸?duì)不同的新技術(shù)和發(fā)明人，代理人的壓力存續(xù)時(shí)間往往比較久，經(jīng)常需要在很短的時(shí)間內(nèi)形成高質(zhì)量的專利撰寫文件。時(shí)間永遠(yuǎn)不夠用，壓力無(wú)時(shí)不刻不存在，但遺憾的是，國(guó)內(nèi)代理行業(yè)還不成熟，缺乏相應(yīng)的心理疏導(dǎo)和壓力釋放方式?！?/p>

大道遠(yuǎn)行，勤身苦志，或許是代理行業(yè)苦樂(lè)自知的真實(shí)寫照。

提成制下的怪象

劉芳（化名）是一家外企公司資深知識(shí)產(chǎn)權(quán)經(jīng)理人，相比曾經(jīng)在代理機(jī)構(gòu)工作時(shí)的不穩(wěn)定收入，如今她拿著穩(wěn)定的高薪，已經(jīng)遠(yuǎn)離曾經(jīng)疲于奔命寫案的生活，但壓力依然存在，而今的她思考更多的是如何在企業(yè)中找準(zhǔn)自身定位，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。

而談及幾年前毅然從代理機(jī)構(gòu)離職，她坦言是因無(wú)法接受提成制下的收入壓力——少干活就沒(méi)有錢賺。畢業(yè)于名校的劉芳擁有理工科碩士和法學(xué)碩士背景，曾任職國(guó)內(nèi)某家頂尖專利代理機(jī)構(gòu)?！澳菚r(shí)候，我每個(gè)月就四千塊錢的底薪，其中還包含基本的工作量，完成規(guī)定的工作量后才會(huì)有提成，而一個(gè)發(fā)明專利案子提成不到一千塊，收入極不穩(wěn)定?！眲⒎几嬖V記者，“好的代理機(jī)構(gòu)要保證案子質(zhì)量，一個(gè)月最多能寫五六個(gè)案子。算下來(lái)，每月老是拿五千塊錢左右的工資，甚至有時(shí)候沒(méi)完成當(dāng)月的基本量，我還欠公司的案子，下個(gè)月只能拼命多寫。”

據(jù)China IP記者了解，在上海代理界，對(duì)一件發(fā)明專利案，中小型事務(wù)所給代理人的提成普遍在500—700元，質(zhì)量較好的事務(wù)所平均在1000元左右，也有部分事務(wù)所可能開出更高的價(jià)格—一件高質(zhì)量的案子最高能提成2000—3000元。業(yè)內(nèi)存在一個(gè)普遍的共識(shí)：代理人勉強(qiáng)能拿到代理費(fèi)的20%就已經(jīng)很不錯(cuò)了！一位代理人給記者算了一筆帳：在北上廣深，對(duì)于質(zhì)量還過(guò)得去的事務(wù)所來(lái)說(shuō)，一件發(fā)明專利對(duì)外的平均報(bào)價(jià)在1萬(wàn)元左右，最低一般也不會(huì)少于7000元，除去近3500元的官費(fèi)、流程人員開支及其他公司成本，代理機(jī)構(gòu)的利潤(rùn)空間已非常有限，試想，代理人能從這有限的利潤(rùn)里擠出多高的提成呢？

常聽企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)人員對(duì)代理機(jī)構(gòu)怨聲載道，而代理人也私下抱怨企業(yè)法務(wù)狐假虎威，從乙方身份轉(zhuǎn)向甲方立場(chǎng)，劉芳坦言，自己私下對(duì)代理人仍抱有同情和理解，一些細(xì)節(jié)上的小問(wèn)題通常不會(huì)去有意刁難。“每到月底，我的代理人都會(huì)專門跑來(lái)催我們的案子，如果這個(gè)月他們拿不到我們的案子確認(rèn)，就意味著整個(gè)工作組本月都拿不到提成。在提成制下，大家就像是碼字工，收入和每一個(gè)字息息相關(guān)，壓力是很大的?！眲⒎颊f(shuō)，“這種壓力下，代理人腦中那根弦一直會(huì)崩得很緊，哪怕休息的時(shí)候，下班乘地鐵的時(shí)候，腦子中也會(huì)不停得想案子。如果遇到期限問(wèn)題，晚上夢(mèng)到寫案子都是常有的事。”

有人說(shuō)，談劣幣驅(qū)逐良幣的時(shí)代，理想主義者該洗洗睡了。王剛（化名）曾是一家知名大所的資深代理人，最近剛剛跳槽至另一家事務(wù)所，相比老東家而言，新單位名氣并不大，但是質(zhì)量管控較松，這意味著之前一個(gè)月最多寫5、6個(gè)案子，如今可以寫10個(gè)甚至更多，拿到的薪酬幾乎翻了一番。相比之下，一個(gè)性格較真兒、真正要出精品的代理人，因?yàn)榘缸赢a(chǎn)出很低，卻有可能維持相對(duì)較低的收入，若想達(dá)到同樣的產(chǎn)出，似乎只能靠加班來(lái)追趕?！巴瑯拥?，有的事務(wù)所一個(gè)案子收費(fèi)只有5、6千元，一個(gè)代理人每月能寫近20個(gè)案子，案子質(zhì)量雖遠(yuǎn)不如我們，但他們的利潤(rùn)事實(shí)上比我們要高。”李靜元說(shuō)，“這是行業(yè)的一個(gè)怪象。我相信不同定位的代理機(jī)構(gòu)都有適合自己的市場(chǎng)空間，但隨著國(guó)內(nèi)企業(yè)意識(shí)的提升，政府的引導(dǎo)，對(duì)質(zhì)量和服務(wù)有追求的企業(yè)會(huì)不斷增加，低端市場(chǎng)的發(fā)展空間或許會(huì)越來(lái)越小?！?/p>

目前，代理行業(yè)大多實(shí)行“師徒制”，新人往往只能從助理做起，一般要經(jīng)歷近2年的培訓(xùn)期才能獨(dú)立做案子，這段時(shí)間對(duì)代理人而言是最為辛苦和煎熬的一段寒冬：收入僅僅是3-5千元左右的基本工資，有的代理所或許會(huì)給200百元左右的提成。一位代理人曾這樣總結(jié)過(guò)：代理行業(yè)是慢熱型的，你所需要投入的是前兩年的努力和辛苦，之后就是安安心心規(guī)規(guī)矩矩各憑本事賺錢了。李靜元向記者透露：在該機(jī)構(gòu)上海分所，新人在兩年后的基本底薪是6000—7000元，三、五年之后底薪可能會(huì)達(dá)到1萬(wàn)元以上。

“入行一年多的那段時(shí)間，我一度對(duì)這個(gè)行業(yè)感到很迷茫，工作中處在可獨(dú)立又不能獨(dú)立的尷尬狀態(tài)，作為學(xué)徒拿到手的工資又很低?！碑厴I(yè)于復(fù)旦大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)且擁有法律碩士背景的勵(lì)向南和記者提起這段往事，“不過(guò)最后還是熬過(guò)來(lái)了，雖然收入水平在上?；蛟S只夠溫飽。但這份工作也有吸引我的地方，比如不愁找不到工作，比如能在第一時(shí)間接觸非常棒的新技術(shù)新方案。況且，我們所不要求代理人出去跑業(yè)務(wù)，和律師相比，這樣安靜低調(diào)的職業(yè)可能更符合我的性格，會(huì)讓我更舒服一些?！?/p>