管仲進(jìn)行貨幣戰(zhàn)爭的六種手段

趙丹陽

在列國并峙、征戰(zhàn)不休的春秋時(shí)代，管仲不僅以卓越的軍事才能令齊國兵強(qiáng)馬壯，更以極其出色的“貨幣戰(zhàn)爭”內(nèi)安百姓，外伐諸侯。其常用手段有六，分別叫：山海、反準(zhǔn)、借勢、繆數(shù)、齊措、貴虛。下面以《管子》及《國語·齊語》中所提到的六個(gè)案例詳加說明。

用“山?！敝g(shù)加以理財(cái)

桓公曾問管仲：我想要征收房屋稅、人口稅、肉食稅，仲父以為如何？管仲回答說：征收百姓看得見的稅賦，會(huì)使天下怨聲載道。只有專營山海資源才可收稅于無形。

桓公說：什么叫作專營山海資源？管仲回答說：靠大海資源成王業(yè)的國家，要注意征稅于鹽的政策。

桓公說：什么叫作征稅于鹽的政策？管仲回答說：十口之家就是十人吃鹽，百口之家就是百人吃鹽。成年男子吃鹽近五升（齊國的“升”很小，一升只有200毫升）半，成年女子近三升半，小男小女近二升半。這是大概數(shù)字。鹽一百升為一釜。使鹽的價(jià)格每升增加半錢，一釜可收入五十錢。每升增加一錢，一釜可收入百錢。每升增加二錢，一釜可收入二百錢……合而算之，約計(jì)每日可得二百萬，十日二千萬，一月可獲六千萬錢。一個(gè)百萬人的大國，假使征人口稅的話，每月每人征稅三十錢，總數(shù)才不過三千萬……

征稅是一門藝術(shù)。而管仲的“山海之術(shù)”，恰恰做到了巴蒂斯特·科爾貝說的那樣：“一位好的稅務(wù)官應(yīng)該把征徼稅款當(dāng)作拔鵝毛，登峰造極的手法是既能揪下最多的鵝毛，又能把鵝的痛苦叫聲壓得最低?！?/p>

用“反準(zhǔn)”之術(shù)加以破敵

在齊桓公霸業(yè)初成之際，南方的楚國時(shí)有滋擾，齊桓公欲發(fā)兵威懾，又恐力戰(zhàn)不勝。

管仲獻(xiàn)計(jì)說：請重金購買楚國的鹿。于是齊桓公派中大夫王邑帶了二千萬錢去楚國大肆收購鹿。

楚王起先疑心大作，認(rèn)為金錢是國之所需，而禽獸究屬無用之物，齊國重虛而輕實(shí)，到底所為何來？

受了齊國暗中資助的文人墨客趁機(jī)在民間散布消息，說：齊桓公想要建造獵場，而缺少活鹿;想要給后宮佳麗添置皮衣而缺少鹿皮。

接下來，管仲為了表示買鹿之誠，煞有介事地對來自楚國的商人說：你能給我弄來二十頭活鹿，我就賞賜你黃金百斤;弄來二百頭活鹿，你就可以拿到千斤黃金了。說罷，及時(shí)預(yù)付為數(shù)不少的定金。

這下子楚王徹底相信，齊國官員重金購鹿不過是為了迎合主上的個(gè)人喜好，乃阿諛諂媚之行，別無遠(yuǎn)志。久而久之，漸漸放松警惕，還讓老百姓趕緊捕捉活鹿換取齊國的錢幣。老百姓迫于政令和財(cái)利的誘惑，紛紛放下手頭的農(nóng)活，漫山遍野地去捕捉活鹿。

此時(shí)，楚國已是鹿價(jià)飛漲而糧價(jià)暴跌，管仲趁機(jī)讓大臣隰朋悄悄地在齊、楚兩國的民間收購并囤積糧食。當(dāng)年，楚國靠賣活鹿賺的貨幣，比往常多了五倍;齊國收購和囤積的余糧，也比往常多了五倍。

最后，管仲對齊桓公說：楚國將要不戰(zhàn)自亂了。齊桓公問：為什么？管仲回答：楚國只拿到了相當(dāng)于往年五倍的貨幣，而卻失去了實(shí)實(shí)在在的糧食。現(xiàn)在我們只要閉境絕關(guān)，深溝高壘，讓他們的貨幣無所用，我們就贏了一半。齊桓公恍然，于是下令暫時(shí)閉關(guān)自守。結(jié)果楚國的米價(jià)瘋漲，楚王派人四處買米，都被齊國截?cái)啵油R國的楚國難民多達(dá)楚國人口的十分之四。楚國元?dú)獯髠旰笙螨R國屈服。

其后，管仲又以“重金購鹿”的翻版——“齊紈魯縞”這個(gè)外貿(mào)陰謀，打敗了魯莊公。并相繼制服了楚國、代國，吞并了衡山。

用“借勢”之術(shù)榨取他國之財(cái)

齊桓公說：我想西行朝拜天子而賀獻(xiàn)費(fèi)用不足，解決這個(gè)問題有辦法嗎？管仲回答說：請下令在陰里筑城，要求有三層城墻，九道城門。利用此項(xiàng)工程使玉匠雕制石璧，一尺的定價(jià)為一萬錢，八寸的定為八千，七寸的定為七千，石珪值四千，石瑗值五百。石璧如數(shù)完成后，管仲就西行朝見周天子說：敝國之君想率領(lǐng)諸侯來朝拜先王宗廟，觀禮于周室，請發(fā)布命令，要求天下諸侯凡來朝拜先王宗廟并觀禮于周室的，都必須帶上彤弓和石璧。不帶彤弓石璧者不準(zhǔn)入朝。周天子答應(yīng)下來并向天下各地發(fā)出了號(hào)令。天下諸侯都運(yùn)載著黃金、珠玉、糧食、彩絹和布帛到齊國來購買石璧。齊國的石璧由此流通于天下，天下的財(cái)物歸于齊國。所以，齊國八年沒有征收賦稅，就是這個(gè)陰里之謀的作用。

陰里之謀能夠成功，在于周天子的配合，也得益于先前齊國“尊王攘夷”的舉措。韓非子將這種行為稱作“臣竊君力”，故又稱“借勢”之術(shù)。與此相同的，還有“青茅”之謀。

用“繆數(shù)”之計(jì)套取巨賈

齊桓公說：崢丘那次戰(zhàn)役，許多百姓都借債負(fù)息，以此來滿足國家的急需，交上國家的攤派。我想恢復(fù)他們的生產(chǎn)，這應(yīng)當(dāng)如何解決？管仲回答說：只有實(shí)行“繆數(shù)”才可以。齊桓公于是命令各州說：要表彰那些放債的人家，把他們的大門一律粉刷，把他們的里門一律加高……那些放債的詢問：我們?yōu)槭裁吹么撕穸Y呢？回說：君令這樣講：寡人曾遇崢丘戰(zhàn)役。聽說你們借債給貧民，使我的貧民春能種，夏能耘，從而及時(shí)供給國家需要，這是你們的功績。所以給你們厚禮……放債的人家感動(dòng)得都?xì)У袅藗徒鑲臅I(xiàn)出他們的積蓄，拿出他們的財(cái)物，接濟(jì)貧病百姓。分散了巨賈們積累的資財(cái)，齊國因此大大豐足起來，這都是崢丘之謀的作用。

“繆數(shù)”便是通過讓官家給商人巨賈以“蝸角虛名”，來促使他們體恤百姓的手段。

用“齊措”之術(shù)加以救災(zāi)

齊桓公說：齊國西部發(fā)生水災(zāi)而人民饑荒，齊國東部五谷豐足而糧價(jià)低廉。想用東部的糧價(jià)低廉來補(bǔ)助西部的糧價(jià)昂貴，有辦法嗎？管仲回答說：現(xiàn)在西部的糧價(jià)每釜百錢，每樞就是二十錢。東部的糧食每釜十錢，每樞只是二錢。請下令向每一口人征稅三十錢，并要用糧食來繳納。這樣，齊國西部每人出糧三斗就可以完成，齊國東部則要拿出三釜。那么，一釜僅賣十錢的齊東糧食就全都進(jìn)入國家糧倉了。西部的百姓也就可以饑者得食，寒者得衣，無本者國家貸予陳糧，無種者國家貸予新糧了。這樣，東西兩地得以相互補(bǔ)助，遠(yuǎn)近各方也就得到調(diào)節(jié)了。

用“貴虛”之術(shù)刺激消費(fèi)

管仲認(rèn)為，想要成為金融霸主，還必須動(dòng)用“貴虛”之術(shù)。讓他國的生產(chǎn)者“賤有實(shí)，敬無用”。

所謂“賤有實(shí)”，就是在敵國面前裝出一副“輕賤有用之物的架勢”，所謂“敬無用”，就是讓我國的上流人物假裝對“無用而淫巧之物”加以重視，促使敵國加以跟風(fēng)。

他在《侈靡》一章中進(jìn)一步論述說：“飲食者也，侈樂者也，民之所愿也。足其所欲，贍其所愿，則能用之耳。”亦即是說，對于國外的富商、官員和百姓，必須提倡“消費(fèi)主義”，讓他們想方設(shè)法窮奢極侈。要提倡讓他們吃最好的飲食，聽最好的音樂。把普通的蛋品雕畫，敬之若稀有之物，吹噓它的妙用，然后煮食，吸引敵國以十倍之利加以購買;把木柴刻得美輪美奐，然后焚燒，假稱這是比萬年青松還要珍貴的材料，敵國的富商必然紛至沓來，加速進(jìn)貨，爭當(dāng)代理。丹砂礦產(chǎn)的洞口不要堵塞，商賈販運(yùn)的渠道不要阻滯。讓外國用這些“無用之物”的富人奢侈消費(fèi)，讓本國制造這些“無用之物”的窮人勞動(dòng)就業(yè)。這樣，本國的百姓將安居樂業(yè)，敵國也就危如累卵。