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    國(guó)際工程市場(chǎng)屬地化經(jīng)營(yíng)探究

    2015-05-30 19:47:00李剛
    關(guān)鍵詞:國(guó)際工程市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)

    李剛

    【摘要】隨著海外的經(jīng)濟(jì)份額以及市場(chǎng)份額在不斷的提高,加強(qiáng)屬地化經(jīng)營(yíng)已經(jīng)成為了我國(guó)建筑行業(yè)應(yīng)對(duì)國(guó)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和資源優(yōu)化配置的重要方法。本文首先對(duì)屬地化經(jīng)營(yíng)的內(nèi)涵以及優(yōu)勢(shì)做出了闡釋;而后對(duì)驅(qū)動(dòng)國(guó)際工程市場(chǎng)屬地化經(jīng)營(yíng)的內(nèi)外因素及對(duì)實(shí)現(xiàn)國(guó)際工程市場(chǎng)屬地化的經(jīng)營(yíng)方式做出了相應(yīng)的分析;最后,對(duì)國(guó)際工程市場(chǎng)屬地化的經(jīng)營(yíng)提出了幾點(diǎn)建議。

    【關(guān)鍵詞】國(guó)際工程;市場(chǎng);屬地化;經(jīng)營(yíng)

    對(duì)于現(xiàn)階段的企業(yè)來講,企業(yè)國(guó)際工程市場(chǎng)屬地化已經(jīng)成為在海外市場(chǎng)當(dāng)中占有一定份額的必要手段,有利于國(guó)際工程企業(yè)的發(fā)展,使企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上真正的做大做強(qiáng)。屬地化經(jīng)營(yíng)對(duì)工程的實(shí)施在一定程度上都需要有本地需求;并且隨著我國(guó)近年來派出去的人工成本越來越高。因此,結(jié)合當(dāng)?shù)氐挠欣Y源,可以更好的拉近企業(yè)和市場(chǎng)之間的距離;也可以為當(dāng)?shù)貛砀嗑蜆I(yè)機(jī)會(huì)。

    1.屬地化經(jīng)營(yíng)的內(nèi)涵以及優(yōu)勢(shì)

    1.1屬地化經(jīng)營(yíng)內(nèi)涵

    國(guó)際工程屬地化的內(nèi)涵主要在于了解和掌握國(guó)際工程在國(guó)際社會(huì)上政治、經(jīng)濟(jì)、文化等,在結(jié)合國(guó)際企業(yè)的自身水平的基礎(chǔ)上,結(jié)合當(dāng)?shù)氐娜肆Y源、企業(yè)資源、材料資源、社會(huì)關(guān)系等一系列資源,再加之運(yùn)用科學(xué)合理的管理手法,使企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力得到最大程度的優(yōu)化,降低工程成本、增加企業(yè)效益。其中包括人力資源屬地化、材料設(shè)備供應(yīng)屬地化、協(xié)作單位屬地化、市場(chǎng)開拓屬地化以及社會(huì)關(guān)系屬地化等。

    1.2屬地化經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)

    (1)屬地化經(jīng)營(yíng)可以有效的保護(hù)本國(guó)產(chǎn)業(yè)的良好發(fā)展,不受到外來政策的影響,對(duì)外來的工程都有相對(duì)應(yīng)的政策限制,可以更好的保護(hù)本國(guó)就業(yè)。

    (2)可以降低企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本,節(jié)約企業(yè)成本,從而提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。比如人力成本當(dāng)中所產(chǎn)生的薪酬費(fèi)用、往返費(fèi)用、由本地政策產(chǎn)生的施工成本等。

    (3)可以更好的與當(dāng)?shù)氐姆职?、工程技術(shù)人員以及勞務(wù)人員的溝通,有利于融入當(dāng)?shù)厣鐣?huì)當(dāng)中,更好的提高技術(shù)上的成本,進(jìn)行對(duì)資源的優(yōu)化配置。

    (4)為當(dāng)?shù)氐木用裉峁└嗟木蜆I(yè)機(jī)會(huì),很好的促進(jìn)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展。因此,也就能與當(dāng)?shù)卣@得更多的合作機(jī)會(huì),為企業(yè)以后在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展提供更加便捷的途經(jīng)。

    (5)能夠更加方便的掌握當(dāng)?shù)氐膶?shí)時(shí)信息,更好的把握當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)方向;而且還能夠規(guī)避工程當(dāng)中所產(chǎn)生的的各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)。

    2.驅(qū)動(dòng)國(guó)際工程市場(chǎng)屬地化的內(nèi)外因素

    2.1內(nèi)在因素

    (1)人力資源瓶頸

    在國(guó)際市場(chǎng)工程當(dāng)中,人才資源是一項(xiàng)極其重要的因素,專業(yè)的人才需要對(duì)海外項(xiàng)目的承攬和項(xiàng)目的實(shí)施有非常充分的了解。如果一個(gè)企業(yè)在剛剛涉及海外市場(chǎng)的時(shí)候,在對(duì)當(dāng)?shù)氐恼?、?jīng)濟(jì)和文化都不了解的情況下,對(duì)企業(yè)的項(xiàng)目管理就會(huì)成為一項(xiàng)難題,嚴(yán)重阻礙企業(yè)在海外的發(fā)展。

    (2)控制企業(yè)成本

    企業(yè)在海外實(shí)施工程項(xiàng)目的時(shí)候,需要投入大量的人力、財(cái)力、物力等資源,也就是說需要進(jìn)行成本控制。如果不能很好的控制企業(yè)在海外發(fā)展當(dāng)中的管理成本和人工成本,企業(yè)的資源就會(huì)得不到最大限度的利用。

    (3)降低管理風(fēng)險(xiǎn)

    在海外進(jìn)行工程項(xiàng)目管理的過程當(dāng)中,所需要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)是相當(dāng)大的。采取屬地化的經(jīng)營(yíng),可以有效的規(guī)避企業(yè)在管理當(dāng)中所遇到的風(fēng)險(xiǎn),比如財(cái)稅風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)、安全風(fēng)險(xiǎn)等等,也可以增強(qiáng)企業(yè)在海外市場(chǎng)的占有比重和競(jìng)爭(zhēng)力。

    2.2外在因素

    (1)國(guó)家政策支持

    我國(guó)現(xiàn)階段的政策對(duì)海外市場(chǎng)企業(yè)實(shí)行政策上的支持,鼓勵(lì)企業(yè)“走出去”,積極參與國(guó)際海外競(jìng)爭(zhēng),提高企業(yè)在國(guó)際上的競(jìng)爭(zhēng)力和地位,促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。不斷提高國(guó)家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),促進(jìn)我國(guó)在國(guó)際上的經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng),不斷提高我國(guó)的國(guó)際地位。

    (2)符合發(fā)展規(guī)律

    屬地化經(jīng)營(yíng)是一項(xiàng)符合國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律的策略,順應(yīng)了國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律,進(jìn)一步提高了企業(yè)在海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力和知名度。

    (3)遵循市場(chǎng)特性

    在國(guó)際工程市場(chǎng)當(dāng)中,每個(gè)國(guó)家的政策都是不一樣的,比如對(duì)于本國(guó)的就業(yè)水平、鼓勵(lì)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展等等,每個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)都是具有各自的市場(chǎng)特性。因此,企業(yè)想要在海外發(fā)展,就必須遵循每個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)特性,根據(jù)每個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)特征,制定不同的營(yíng)銷策略和管理方式,對(duì)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)進(jìn)行科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治霾⑶疫M(jìn)行合理性的規(guī)劃。

    3.實(shí)現(xiàn)國(guó)際工程市場(chǎng)屬地化的經(jīng)營(yíng)方式

    3.1人才屬地化

    21世紀(jì)的時(shí)代是屬于人才的時(shí)代,人才屬地化已經(jīng)逐步成為實(shí)現(xiàn)國(guó)際工程市場(chǎng)屬地化的核心經(jīng)營(yíng)方式,我國(guó)應(yīng)該推動(dòng)人才屬地化經(jīng)營(yíng),切實(shí)培養(yǎng)高素質(zhì)的人才,并且充分利用當(dāng)?shù)氐馁Y源,發(fā)掘出優(yōu)秀人才,進(jìn)行專業(yè)培養(yǎng),大力培養(yǎng)專業(yè)人才的語(yǔ)言、文化、社會(huì)關(guān)系以及技術(shù)優(yōu)勢(shì)等等,為企業(yè)的發(fā)展添磚加瓦。建立人才屬地化制度,并且要根據(jù)當(dāng)?shù)氐奶攸c(diǎn),及時(shí)做出調(diào)整,培養(yǎng)責(zé)任心強(qiáng)、有管理能力的專業(yè)人才。與此同時(shí),還要對(duì)人才進(jìn)行制度上的鼓勵(lì)和管理,結(jié)合當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī),建立針對(duì)專業(yè)人才的獎(jiǎng)罰制度;并且在執(zhí)行過程當(dāng)中,要一視同仁,保證公平性和原則性。在人才運(yùn)用過程當(dāng)中,也要加強(qiáng)對(duì)人才的監(jiān)督和管控,根據(jù)每個(gè)地區(qū)不同的特點(diǎn),對(duì)人才實(shí)行不同的管理制度,以激勵(lì)員工積極性,提高員工的整體素質(zhì)。

    3.2協(xié)作單位屬地化

    協(xié)作單位屬地化的主要宗旨在于降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),使企業(yè)加快融入到當(dāng)?shù)厣鐣?huì)當(dāng)中的速度,從而達(dá)到降低企業(yè)成本,提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的效果。在當(dāng)?shù)亟f(xié)作單位,并且對(duì)協(xié)作單位進(jìn)行相當(dāng)嚴(yán)格的篩查和審核,比如對(duì)協(xié)作單位的資質(zhì)情況、資金來源、抗風(fēng)險(xiǎn)能力、合作業(yè)績(jī)以及分包工程的質(zhì)量問題等,都要進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)?shù)暮Y選和審核。而后,建立健全對(duì)協(xié)作單位的考核評(píng)價(jià)制度與機(jī)制,對(duì)協(xié)作單位實(shí)行動(dòng)態(tài)考核。其中,對(duì)協(xié)作單位的資金實(shí)力和現(xiàn)場(chǎng)管理實(shí)力進(jìn)行相當(dāng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目己瞬⑶易龀鱿鄬?duì)客觀的評(píng)價(jià)。根據(jù)評(píng)價(jià)的等級(jí),也可以指定相對(duì)應(yīng)的優(yōu)惠條件。與此同時(shí),也要將當(dāng)?shù)氐膮f(xié)作單位納入到企業(yè)管理體系當(dāng)中,進(jìn)行統(tǒng)一系統(tǒng)的管理,牢固樹立“一榮俱榮,一損俱損”的觀點(diǎn)。對(duì)合同進(jìn)行分包管理,并且要逐步加強(qiáng),明確施工的各種細(xì)節(jié)以及措施,協(xié)作單位應(yīng)該切實(shí)履行合同當(dāng)中的規(guī)章制度。

    3.3文化建設(shè)屬地化

    每個(gè)國(guó)家的文化都具有不同的特性,因此,在企業(yè)進(jìn)行屬地化經(jīng)營(yíng)的同時(shí),文化建設(shè)屬地化是一項(xiàng)不可或缺的部分,做到文化上的相互包容,不斷的提高各種文化之間的相互融合,從而提高企業(yè)的文化內(nèi)涵,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的健康良好發(fā)展。實(shí)現(xiàn)跨文化管理,了解企業(yè)所在國(guó)的習(xí)俗、信仰、相關(guān)制度以及法律法規(guī)等文化性的東西,必要的時(shí)候,可以制定出相關(guān)的制度,(下轉(zhuǎn)) (上接)以此來適應(yīng)各個(gè)國(guó)家的不同文化特點(diǎn),減少因?yàn)槲幕鶐淼臎_突。與此同時(shí),也可以將本國(guó)的文化引入到海外市場(chǎng)當(dāng)中,對(duì)本國(guó)的文化有著一定的宣傳作用,并且有利于提高當(dāng)?shù)靥厣c本國(guó)文化的管理理念。營(yíng)造和諧的文化氛圍,讓每個(gè)人都感受到濃濃的文化氛圍,提升企業(yè)的凝聚力,牢固樹立誠(chéng)信負(fù)責(zé)的企業(yè)形象,給海外企業(yè)、政府、人民留下負(fù)責(zé)任的誠(chéng)信形象。

    3.4分包屬地化管理

    分包施工的主要宗旨是降低因?yàn)橹蟹焦芾砣藛T過多而導(dǎo)致的費(fèi)用過高,以至于人工成本過高,通過這樣的方式,一方面可以便于與當(dāng)?shù)卣玫臏贤?,以此來彌補(bǔ)自身工程技術(shù)上的不足,另一方面也可以大大的減少其中的糾紛,控制成本,更好的為企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

    3.5材料設(shè)備屬地化管理

    國(guó)際工程工期的時(shí)間長(zhǎng),運(yùn)輸路途遠(yuǎn),途中難免有一些損耗,再加上海關(guān)的過關(guān)時(shí)間長(zhǎng)、海運(yùn)時(shí)間長(zhǎng)等特點(diǎn),對(duì)工程的工期也會(huì)受到直接的影響。因此,要加強(qiáng)對(duì)材料設(shè)備的屬地化管理。對(duì)于鋼筋、水泥、油料等大型材料都應(yīng)該簽訂采購(gòu)合同,并且保證有2家以上的供應(yīng)商來供應(yīng),保證材料的供給充足。還要與當(dāng)?shù)氐匿摻罟?yīng)商簽訂分包合同,分包到位,責(zé)任到人,按照合同約定的指數(shù)來調(diào)整價(jià)格,這樣可以將鋼筋施工的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移到鋼筋供應(yīng)商。此外,租賃方式也是具有多樣性的,比如小時(shí)、包月、方量以及整體分包都是其中的形式,并且在施工現(xiàn)場(chǎng),需要根據(jù)施工的效率和管理的難易程度來對(duì)租賃方式進(jìn)行選擇。

    4.國(guó)際市場(chǎng)屬地化經(jīng)營(yíng)管理建議

    4.1加強(qiáng)與當(dāng)?shù)氐慕涣?/p>

    在拓展海外國(guó)際市場(chǎng)的時(shí)候,首先要做的就是需要和當(dāng)?shù)厝俗龊昧己玫臏贤ǎ龅健叭豚l(xiāng)隨俗”,克服“水土不服”的缺點(diǎn)。重視與當(dāng)?shù)卣慕涣?,增?qiáng)當(dāng)?shù)卣幕バ哦?,減少對(duì)國(guó)際工程上的制約;另一方面,也要對(duì)當(dāng)?shù)氐娜宋牡乩?、文化?xí)俗等進(jìn)行很好的了解,掌握當(dāng)?shù)氐奈幕?xí)俗,減少企業(yè)人員與當(dāng)?shù)厝藛T之間的隔閡,企業(yè)之間的經(jīng)營(yíng)方向也能得到更好的發(fā)展。

    4.2改進(jìn)人力資源管理理念

    隨著市場(chǎng)的國(guó)際化發(fā)展,經(jīng)營(yíng)管理者也應(yīng)該重視對(duì)人力資源的高度培養(yǎng),可以派遣國(guó)內(nèi)的人員進(jìn)行跟蹤監(jiān)督,本地人來進(jìn)行技術(shù)革新,使得企業(yè)更加方便的融入到當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)當(dāng)中去,滿足企業(yè)在當(dāng)?shù)氐拈L(zhǎng)期發(fā)展。

    4.3加強(qiáng)與國(guó)際建筑或者當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的合作

    全球各個(gè)種族的宗教信仰、歷史淵源都是不一樣的,企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)與國(guó)際化建筑企業(yè)的合作,同時(shí)也要加強(qiáng)與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的良好合作,最大限度的揚(yáng)長(zhǎng)避短,降低市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)度,做到“有則改之,無則加勉”,降低管理風(fēng)險(xiǎn)。

    5.結(jié)語(yǔ)

    屬地化經(jīng)營(yíng)管理是國(guó)際工程上的重要舉措,在進(jìn)行過程當(dāng)中,要時(shí)刻分析國(guó)際工程在當(dāng)?shù)厮幍牡匚?,以及自身所擁有的?yōu)勢(shì),結(jié)合實(shí)際情況,來進(jìn)行揚(yáng)長(zhǎng)避短。在屬地化經(jīng)營(yíng)策略和措施適應(yīng)當(dāng)?shù)丨h(huán)境的基礎(chǔ)上,提高經(jīng)濟(jì)效益,促進(jìn)企業(yè)的大力發(fā)展。

    參考文獻(xiàn):

    [1]李建斌.實(shí)施屬地化經(jīng)營(yíng)扎根海外市場(chǎng)[J].建筑,2012,(15):28-30.

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