國(guó)際工程市場(chǎng)屬地化經(jīng)營(yíng)探究

李剛

【摘要】隨著海外的經(jīng)濟(jì)份額以及市場(chǎng)份額在不斷的提高，加強(qiáng)屬地化經(jīng)營(yíng)已經(jīng)成為了我國(guó)建筑行業(yè)應(yīng)對(duì)國(guó)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和資源優(yōu)化配置的重要方法。本文首先對(duì)屬地化經(jīng)營(yíng)的內(nèi)涵以及優(yōu)勢(shì)做出了闡釋；而后對(duì)驅(qū)動(dòng)國(guó)際工程市場(chǎng)屬地化經(jīng)營(yíng)的內(nèi)外因素及對(duì)實(shí)現(xiàn)國(guó)際工程市場(chǎng)屬地化的經(jīng)營(yíng)方式做出了相應(yīng)的分析；最后，對(duì)國(guó)際工程市場(chǎng)屬地化的經(jīng)營(yíng)提出了幾點(diǎn)建議。

【關(guān)鍵詞】國(guó)際工程；市場(chǎng)；屬地化；經(jīng)營(yíng)

對(duì)于現(xiàn)階段的企業(yè)來講，企業(yè)國(guó)際工程市場(chǎng)屬地化已經(jīng)成為在海外市場(chǎng)當(dāng)中占有一定份額的必要手段，有利于國(guó)際工程企業(yè)的發(fā)展，使企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上真正的做大做強(qiáng)。屬地化經(jīng)營(yíng)對(duì)工程的實(shí)施在一定程度上都需要有本地需求；并且隨著我國(guó)近年來派出去的人工成本越來越高。因此，結(jié)合當(dāng)?shù)氐挠欣Y源，可以更好的拉近企業(yè)和市場(chǎng)之間的距離；也可以為當(dāng)?shù)貛砀嗑蜆I(yè)機(jī)會(huì)。

1.屬地化經(jīng)營(yíng)的內(nèi)涵以及優(yōu)勢(shì)

1.1屬地化經(jīng)營(yíng)內(nèi)涵

國(guó)際工程屬地化的內(nèi)涵主要在于了解和掌握國(guó)際工程在國(guó)際社會(huì)上政治、經(jīng)濟(jì)、文化等，在結(jié)合國(guó)際企業(yè)的自身水平的基礎(chǔ)上，結(jié)合當(dāng)?shù)氐娜肆Y源、企業(yè)資源、材料資源、社會(huì)關(guān)系等一系列資源，再加之運(yùn)用科學(xué)合理的管理手法，使企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力得到最大程度的優(yōu)化，降低工程成本、增加企業(yè)效益。其中包括人力資源屬地化、材料設(shè)備供應(yīng)屬地化、協(xié)作單位屬地化、市場(chǎng)開拓屬地化以及社會(huì)關(guān)系屬地化等。

1.2屬地化經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)

（1）屬地化經(jīng)營(yíng)可以有效的保護(hù)本國(guó)產(chǎn)業(yè)的良好發(fā)展，不受到外來政策的影響，對(duì)外來的工程都有相對(duì)應(yīng)的政策限制，可以更好的保護(hù)本國(guó)就業(yè)。

（2）可以降低企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本，節(jié)約企業(yè)成本，從而提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。比如人力成本當(dāng)中所產(chǎn)生的薪酬費(fèi)用、往返費(fèi)用、由本地政策產(chǎn)生的施工成本等。

（3）可以更好的與當(dāng)?shù)氐姆职?、工程技術(shù)人員以及勞務(wù)人員的溝通，有利于融入當(dāng)?shù)厣鐣?huì)當(dāng)中，更好的提高技術(shù)上的成本，進(jìn)行對(duì)資源的優(yōu)化配置。

（4）為當(dāng)?shù)氐木用裉峁└嗟木蜆I(yè)機(jī)會(huì)，很好的促進(jìn)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展。因此，也就能與當(dāng)?shù)卣@得更多的合作機(jī)會(huì)，為企業(yè)以后在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展提供更加便捷的途經(jīng)。

（5）能夠更加方便的掌握當(dāng)?shù)氐膶?shí)時(shí)信息，更好的把握當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)方向；而且還能夠規(guī)避工程當(dāng)中所產(chǎn)生的的各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)。

2.驅(qū)動(dòng)國(guó)際工程市場(chǎng)屬地化的內(nèi)外因素

2.1內(nèi)在因素

（1）人力資源瓶頸

在國(guó)際市場(chǎng)工程當(dāng)中，人才資源是一項(xiàng)極其重要的因素，專業(yè)的人才需要對(duì)海外項(xiàng)目的承攬和項(xiàng)目的實(shí)施有非常充分的了解。如果一個(gè)企業(yè)在剛剛涉及海外市場(chǎng)的時(shí)候，在對(duì)當(dāng)?shù)氐恼?、?jīng)濟(jì)和文化都不了解的情況下，對(duì)企業(yè)的項(xiàng)目管理就會(huì)成為一項(xiàng)難題，嚴(yán)重阻礙企業(yè)在海外的發(fā)展。

（2）控制企業(yè)成本

企業(yè)在海外實(shí)施工程項(xiàng)目的時(shí)候，需要投入大量的人力、財(cái)力、物力等資源，也就是說需要進(jìn)行成本控制。如果不能很好的控制企業(yè)在海外發(fā)展當(dāng)中的管理成本和人工成本，企業(yè)的資源就會(huì)得不到最大限度的利用。

（3）降低管理風(fēng)險(xiǎn)

在海外進(jìn)行工程項(xiàng)目管理的過程當(dāng)中，所需要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)是相當(dāng)大的。采取屬地化的經(jīng)營(yíng)，可以有效的規(guī)避企業(yè)在管理當(dāng)中所遇到的風(fēng)險(xiǎn)，比如財(cái)稅風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)、安全風(fēng)險(xiǎn)等等，也可以增強(qiáng)企業(yè)在海外市場(chǎng)的占有比重和競(jìng)爭(zhēng)力。

2.2外在因素

（1）國(guó)家政策支持

我國(guó)現(xiàn)階段的政策對(duì)海外市場(chǎng)企業(yè)實(shí)行政策上的支持，鼓勵(lì)企業(yè)“走出去”，積極參與國(guó)際海外競(jìng)爭(zhēng)，提高企業(yè)在國(guó)際上的競(jìng)爭(zhēng)力和地位，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。不斷提高國(guó)家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)我國(guó)在國(guó)際上的經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)，不斷提高我國(guó)的國(guó)際地位。

（2）符合發(fā)展規(guī)律

屬地化經(jīng)營(yíng)是一項(xiàng)符合國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律的策略，順應(yīng)了國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律，進(jìn)一步提高了企業(yè)在海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力和知名度。

（3）遵循市場(chǎng)特性

在國(guó)際工程市場(chǎng)當(dāng)中，每個(gè)國(guó)家的政策都是不一樣的，比如對(duì)于本國(guó)的就業(yè)水平、鼓勵(lì)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展等等，每個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)都是具有各自的市場(chǎng)特性。因此，企業(yè)想要在海外發(fā)展，就必須遵循每個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)特性，根據(jù)每個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)特征，制定不同的營(yíng)銷策略和管理方式，對(duì)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)進(jìn)行科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治霾⑶疫M(jìn)行合理性的規(guī)劃。

3.實(shí)現(xiàn)國(guó)際工程市場(chǎng)屬地化的經(jīng)營(yíng)方式

3.1人才屬地化

21世紀(jì)的時(shí)代是屬于人才的時(shí)代，人才屬地化已經(jīng)逐步成為實(shí)現(xiàn)國(guó)際工程市場(chǎng)屬地化的核心經(jīng)營(yíng)方式，我國(guó)應(yīng)該推動(dòng)人才屬地化經(jīng)營(yíng)，切實(shí)培養(yǎng)高素質(zhì)的人才，并且充分利用當(dāng)?shù)氐馁Y源，發(fā)掘出優(yōu)秀人才，進(jìn)行專業(yè)培養(yǎng)，大力培養(yǎng)專業(yè)人才的語(yǔ)言、文化、社會(huì)關(guān)系以及技術(shù)優(yōu)勢(shì)等等，為企業(yè)的發(fā)展添磚加瓦。建立人才屬地化制度，并且要根據(jù)當(dāng)?shù)氐奶攸c(diǎn)，及時(shí)做出調(diào)整，培養(yǎng)責(zé)任心強(qiáng)、有管理能力的專業(yè)人才。與此同時(shí)，還要對(duì)人才進(jìn)行制度上的鼓勵(lì)和管理，結(jié)合當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)，建立針對(duì)專業(yè)人才的獎(jiǎng)罰制度；并且在執(zhí)行過程當(dāng)中，要一視同仁，保證公平性和原則性。在人才運(yùn)用過程當(dāng)中，也要加強(qiáng)對(duì)人才的監(jiān)督和管控，根據(jù)每個(gè)地區(qū)不同的特點(diǎn)，對(duì)人才實(shí)行不同的管理制度，以激勵(lì)員工積極性，提高員工的整體素質(zhì)。

3.2協(xié)作單位屬地化

協(xié)作單位屬地化的主要宗旨在于降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，使企業(yè)加快融入到當(dāng)?shù)厣鐣?huì)當(dāng)中的速度，從而達(dá)到降低企業(yè)成本，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的效果。在當(dāng)?shù)亟f(xié)作單位，并且對(duì)協(xié)作單位進(jìn)行相當(dāng)嚴(yán)格的篩查和審核，比如對(duì)協(xié)作單位的資質(zhì)情況、資金來源、抗風(fēng)險(xiǎn)能力、合作業(yè)績(jī)以及分包工程的質(zhì)量問題等，都要進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)?shù)暮Y選和審核。而后，建立健全對(duì)協(xié)作單位的考核評(píng)價(jià)制度與機(jī)制，對(duì)協(xié)作單位實(shí)行動(dòng)態(tài)考核。其中，對(duì)協(xié)作單位的資金實(shí)力和現(xiàn)場(chǎng)管理實(shí)力進(jìn)行相當(dāng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目己瞬⑶易龀鱿鄬?duì)客觀的評(píng)價(jià)。根據(jù)評(píng)價(jià)的等級(jí)，也可以指定相對(duì)應(yīng)的優(yōu)惠條件。與此同時(shí)，也要將當(dāng)?shù)氐膮f(xié)作單位納入到企業(yè)管理體系當(dāng)中，進(jìn)行統(tǒng)一系統(tǒng)的管理，牢固樹立“一榮俱榮，一損俱損”的觀點(diǎn)。對(duì)合同進(jìn)行分包管理，并且要逐步加強(qiáng)，明確施工的各種細(xì)節(jié)以及措施，協(xié)作單位應(yīng)該切實(shí)履行合同當(dāng)中的規(guī)章制度。

3.3文化建設(shè)屬地化

每個(gè)國(guó)家的文化都具有不同的特性，因此，在企業(yè)進(jìn)行屬地化經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，文化建設(shè)屬地化是一項(xiàng)不可或缺的部分，做到文化上的相互包容，不斷的提高各種文化之間的相互融合，從而提高企業(yè)的文化內(nèi)涵，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的健康良好發(fā)展。實(shí)現(xiàn)跨文化管理，了解企業(yè)所在國(guó)的習(xí)俗、信仰、相關(guān)制度以及法律法規(guī)等文化性的東西，必要的時(shí)候，可以制定出相關(guān)的制度，（下轉(zhuǎn)） （上接）以此來適應(yīng)各個(gè)國(guó)家的不同文化特點(diǎn)，減少因?yàn)槲幕鶐淼臎_突。與此同時(shí)，也可以將本國(guó)的文化引入到海外市場(chǎng)當(dāng)中，對(duì)本國(guó)的文化有著一定的宣傳作用，并且有利于提高當(dāng)?shù)靥厣c本國(guó)文化的管理理念。營(yíng)造和諧的文化氛圍，讓每個(gè)人都感受到濃濃的文化氛圍，提升企業(yè)的凝聚力，牢固樹立誠(chéng)信負(fù)責(zé)的企業(yè)形象，給海外企業(yè)、政府、人民留下負(fù)責(zé)任的誠(chéng)信形象。

3.4分包屬地化管理

分包施工的主要宗旨是降低因?yàn)橹蟹焦芾砣藛T過多而導(dǎo)致的費(fèi)用過高，以至于人工成本過高，通過這樣的方式，一方面可以便于與當(dāng)?shù)卣玫臏贤?，以此來彌補(bǔ)自身工程技術(shù)上的不足，另一方面也可以大大的減少其中的糾紛，控制成本，更好的為企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

3.5材料設(shè)備屬地化管理

國(guó)際工程工期的時(shí)間長(zhǎng)，運(yùn)輸路途遠(yuǎn)，途中難免有一些損耗，再加上海關(guān)的過關(guān)時(shí)間長(zhǎng)、海運(yùn)時(shí)間長(zhǎng)等特點(diǎn)，對(duì)工程的工期也會(huì)受到直接的影響。因此，要加強(qiáng)對(duì)材料設(shè)備的屬地化管理。對(duì)于鋼筋、水泥、油料等大型材料都應(yīng)該簽訂采購(gòu)合同，并且保證有2家以上的供應(yīng)商來供應(yīng)，保證材料的供給充足。還要與當(dāng)?shù)氐匿摻罟?yīng)商簽訂分包合同，分包到位，責(zé)任到人，按照合同約定的指數(shù)來調(diào)整價(jià)格，這樣可以將鋼筋施工的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移到鋼筋供應(yīng)商。此外，租賃方式也是具有多樣性的，比如小時(shí)、包月、方量以及整體分包都是其中的形式，并且在施工現(xiàn)場(chǎng)，需要根據(jù)施工的效率和管理的難易程度來對(duì)租賃方式進(jìn)行選擇。

4.國(guó)際市場(chǎng)屬地化經(jīng)營(yíng)管理建議

4.1加強(qiáng)與當(dāng)?shù)氐慕涣?/p>

在拓展海外國(guó)際市場(chǎng)的時(shí)候，首先要做的就是需要和當(dāng)?shù)厝俗龊昧己玫臏贤ǎ龅健叭豚l(xiāng)隨俗”，克服“水土不服”的缺點(diǎn)。重視與當(dāng)?shù)卣慕涣?，增?qiáng)當(dāng)?shù)卣幕バ哦?，減少對(duì)國(guó)際工程上的制約；另一方面，也要對(duì)當(dāng)?shù)氐娜宋牡乩?、文化?xí)俗等進(jìn)行很好的了解，掌握當(dāng)?shù)氐奈幕?xí)俗，減少企業(yè)人員與當(dāng)?shù)厝藛T之間的隔閡，企業(yè)之間的經(jīng)營(yíng)方向也能得到更好的發(fā)展。

4.2改進(jìn)人力資源管理理念

隨著市場(chǎng)的國(guó)際化發(fā)展，經(jīng)營(yíng)管理者也應(yīng)該重視對(duì)人力資源的高度培養(yǎng)，可以派遣國(guó)內(nèi)的人員進(jìn)行跟蹤監(jiān)督，本地人來進(jìn)行技術(shù)革新，使得企業(yè)更加方便的融入到當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)當(dāng)中去，滿足企業(yè)在當(dāng)?shù)氐拈L(zhǎng)期發(fā)展。

4.3加強(qiáng)與國(guó)際建筑或者當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的合作

全球各個(gè)種族的宗教信仰、歷史淵源都是不一樣的，企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)與國(guó)際化建筑企業(yè)的合作，同時(shí)也要加強(qiáng)與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的良好合作，最大限度的揚(yáng)長(zhǎng)避短，降低市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)度，做到“有則改之，無則加勉”，降低管理風(fēng)險(xiǎn)。

5.結(jié)語(yǔ)

屬地化經(jīng)營(yíng)管理是國(guó)際工程上的重要舉措，在進(jìn)行過程當(dāng)中，要時(shí)刻分析國(guó)際工程在當(dāng)?shù)厮幍牡匚?，以及自身所擁有的?yōu)勢(shì)，結(jié)合實(shí)際情況，來進(jìn)行揚(yáng)長(zhǎng)避短。在屬地化經(jīng)營(yíng)策略和措施適應(yīng)當(dāng)?shù)丨h(huán)境的基礎(chǔ)上，提高經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)企業(yè)的大力發(fā)展。

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