游戲代練員的生意經(jīng)

到2015年的春天，梁思接觸網(wǎng)絡(luò)游戲已經(jīng)13年了。

“那時(shí)候我和男友是異地戀，男友晚上的娛樂活動(dòng)就是在《征途》里打打殺殺，我就在他的慫恿下開始接觸《征途》?！闭勂?002年第一次接觸網(wǎng)絡(luò)游戲，梁思這樣告訴記者。

所有的網(wǎng)絡(luò)游戲都是等級(jí)森嚴(yán)的小社會(huì)，比如，《魔獸世界》有100級(jí)，《征途》有200級(jí)。對(duì)游戲者而言，只有同等級(jí)別的游戲角色“同場(chǎng)”競(jìng)技，才有快感。

梁思的男友開始興奮地帶著她升級(jí)，但很快便興味索然。梁思說：“我們白天都上班，晚上在游戲里還得分頭練級(jí)。不想自己練，就只能花錢了?！?/p>

性價(jià)比也不錯(cuò)。以《魔獸世界》游戲?yàn)槔?，現(xiàn)在最高等級(jí)為100級(jí)，如果自己練，至少需要100個(gè)游戲小時(shí)，交給代練員兩三天便可完成，費(fèi)用也就七八十元。

20萬元換個(gè)等級(jí)排名

梁思找的代練員叫王濤。那時(shí)王濤還是一名學(xué)生，也是梁思男友游戲團(tuán)隊(duì)中的朋友。

“梁思這單生意，算是我第一單大生意。此前只是自己練小號(hào)，或有時(shí)幫朋友忙打級(jí)。當(dāng)時(shí)梁思那個(gè)號(hào)加上買裝備一共才花了2000多元，在《征途》這個(gè)燒錢的游戲里，已經(jīng)算相當(dāng)便宜的了?！蓖鯘f。

《征途》雖然號(hào)稱是免費(fèi)游戲，但不花錢幾乎寸步難行。如今一套裝備必須砸2000多元，這還不包括開啟裝備的錢。“要迅速升級(jí)，錢是必不可少的，要想排上一個(gè)區(qū)的前幾名，最少也需要20萬元?！绷核嫉哪杏押筛嬖V記者，他在這個(gè)游戲中的投入已經(jīng)超過10萬元。

王濤大學(xué)畢業(yè)后，沒有尋找專業(yè)對(duì)口的工作，而是成為了一名職業(yè)代練員。他的事業(yè)從一個(gè)小房間一臺(tái)電腦起步，現(xiàn)在已經(jīng)有了自己的代練工作室。

代練的歷史

2004年以前，代練的定義就是代替練級(jí)，幫客戶打裝備，這是為白領(lǐng)一族服務(wù)而衍生出的細(xì)分市場(chǎng)。白領(lǐng)們白天要上班，沒時(shí)間自己升級(jí)，晚上回家卻想在游戲中體會(huì)到高手和領(lǐng)袖的風(fēng)范?！斑@是代練這個(gè)產(chǎn)業(yè)的雛形?！蓖鯘f。

2004年后，網(wǎng)絡(luò)游戲如洪水般涌進(jìn)中國大陸，使得代練這個(gè)產(chǎn)業(yè)得到突飛猛進(jìn)的發(fā)展，全國各地的代練作坊如雨后春筍般冒出來。這時(shí)的代練還是以幫忙練級(jí)為主，但是客戶的范圍和市場(chǎng)總量已成倍增加。

2005年成為代練的黃金時(shí)期，《傳奇》、《天堂》、《奇跡》等游戲風(fēng)生水起。游戲中金幣和資產(chǎn)出現(xiàn)了與人民幣直接掛鉤的折換匯率，這使得代練們看到新的商機(jī)。

2005年3月21日《魔獸世界》登錄中國，這是網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)歷史上難以忘懷的日子。這時(shí)國內(nèi)的代練產(chǎn)業(yè)已經(jīng)相對(duì)成熟。王濤說，“有趣的是，當(dāng)時(shí)大部分專業(yè)玩家都是在中國上美國服務(wù)器打級(jí)掙資產(chǎn)的，因?yàn)槊绹?wù)器的金幣折換率較高?！?/p>

王濤介紹，如今的代練是以掙錢為主了。

網(wǎng)游沒有白天黑夜，代練員同時(shí)能練十幾個(gè)號(hào)甚至幾十個(gè)號(hào)，雖然收入不少，性價(jià)比卻很低，同時(shí)也失去了玩游戲的樂趣?！熬毤?jí)是一個(gè)簡單重復(fù)﹑熟能生巧的工作，游戲?qū)ξ覀兌裕呀?jīng)沒有娛樂功能，早就打吐了?！蓖鯘f。

安全的代練平臺(tái)

據(jù)亞洲數(shù)據(jù)分析機(jī)構(gòu)Niko Partners對(duì)外發(fā)布的《2013年中國網(wǎng)游報(bào)告》：2013年中國擁有游戲用戶達(dá)2.88億，而這一數(shù)字在2014年底有望突破3.9億。

這意味著在13億人口的中國，每三個(gè)人中，就有一個(gè)人在玩游戲。如此巨大的市場(chǎng)空間，不僅讓眾游戲廠商欣喜不已，也樂壞了身處游戲邊緣的那些線下從業(yè)者——游戲代練員。

作為游戲行業(yè)不可或缺的一分子，“Gold Farmer”（打金者、代練者）始終都處在灰色環(huán)境中。長期以來，因缺乏良好的交易機(jī)制和平臺(tái)支撐，游戲代練引發(fā)的詐騙、糾紛并不少見。

2013年初，長沙一家網(wǎng)絡(luò)科技公司對(duì)外宣稱，經(jīng)過20名程序員6個(gè)月的努力，一種全新的網(wǎng)絡(luò)虛擬產(chǎn)品交易平臺(tái)打造完成，名為代練通。

這個(gè)平臺(tái)類似于淘寶的支付寶平臺(tái)，起到交易保護(hù)作用。游戲玩家可以在該平臺(tái)上公開下單尋求代練員，同時(shí)支付代練費(fèi)用給平臺(tái)。對(duì)代練員來說，需要完成訂單通過驗(yàn)收，才能從代練平臺(tái)收到代練費(fèi)用。

該平臺(tái)要求代練員繳納一定的效率保證金和安全保證金，以防止代練員不按期完成訂單，或者對(duì)賬號(hào)里的現(xiàn)有道具、裝備進(jìn)行破壞等惡意行為。對(duì)代練員的保證則在于，商家在發(fā)布訂單時(shí)已將費(fèi)用支付到平臺(tái)，在完成訂單后直接申請(qǐng)完單就可以提取費(fèi)用。

張力強(qiáng)大學(xué)畢業(yè)三年，在IT公司擁有一份不高不低的收入。“我現(xiàn)在的工資收入養(yǎng)活自己已足夠，要想成家立業(yè)卻太少?！彼嬖V記者。

為了早日購買婚房，他工作之余還從事網(wǎng)頁制作等兼職。2013年3月，張力強(qiáng)的大學(xué)同學(xué)建議他從事代練業(yè)務(wù)。

張力強(qiáng)從2013年6月開始代練游戲，剛開始不順手，一個(gè)星期只能掙幾百元。后來日趨熟練，經(jīng)常通宵代練游戲，周末也不休息，一個(gè)月能獲得六七千元的收入。

《魔獸世界》資深玩家陳利向記者介紹，現(xiàn)在《魔獸世界》代練員月薪為3000～5000元。陳利所指的代練，在這個(gè)游戲里僅僅是完成玩家指定的業(yè)務(wù)，比如提高人物角色等級(jí)、獲取普通副本裝備等。

記者近日登錄代練通平臺(tái)查詢，發(fā)現(xiàn)在線代練訂單共2169條，訂單價(jià)格從30元到2000元不等。

天價(jià)裝備掘金

對(duì)于從未玩過網(wǎng)絡(luò)游戲的人而言，可能根本無法理解《傳奇》中的一本“狗書”竟然要賣300元，一把“屠龍刀”要賣幾千元。而在最火爆的《魔獸世界》中，幾年前一個(gè)60級(jí)虛擬人物至少要賣到2000元。其實(shí)，在網(wǎng)絡(luò)游戲如此盛行的今天，這種交易活動(dòng)在玩家中已非常普遍。

“‘暴雪每年嘉年華都會(huì)推出稀有坐騎，2002年的幽靈虎已經(jīng)絕版，市場(chǎng)售價(jià)接近2萬元，2013年推出的魔法公雞，在淘寶上的價(jià)格也超過3000元?！标惱f。

虛擬物品交易被稱作“網(wǎng)絡(luò)游戲第二市場(chǎng)”。2005年初，美國的行業(yè)分析師已經(jīng)預(yù)測(cè)2005年網(wǎng)游第二市場(chǎng)將達(dá)到9億美元，而在2009年增長到70億美元。而事實(shí)上，在網(wǎng)絡(luò)游戲的“圣地”——韓國，網(wǎng)游第二市場(chǎng)的交易早在2004年就已經(jīng)超過了網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營商的收入。

目前，代練行業(yè)從業(yè)者日益增加，這使得代練們逐漸步入微利。同時(shí)，由于代練過程中極易產(chǎn)生額外高階物品，因此，代練工作室紛紛做起了虛擬物品交易的副業(yè)。不少網(wǎng)站，像17173等國內(nèi)較大的網(wǎng)游網(wǎng)站都早已開出了交易論壇，在論壇中有不少專門買賣虛擬物品的商家。

考慮到交易安全，商家們從論壇轉(zhuǎn)戰(zhàn)至易趣、淘寶等可以給買方一定信用度的場(chǎng)所。此后投資者開始嗅到了商機(jī)，各類專業(yè)從事網(wǎng)游虛擬物品交易的網(wǎng)站紛紛出現(xiàn)。一批網(wǎng)絡(luò)游戲虛擬物品交易專業(yè)性網(wǎng)站的出現(xiàn)，標(biāo)志著網(wǎng)絡(luò)游戲虛擬物品交易再度邁出了關(guān)鍵一步。

CNNIC 2009網(wǎng)絡(luò)游戲用戶調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，使“游戲角色更強(qiáng)大”為網(wǎng)絡(luò)游戲用戶購買虛擬物品的主要目的，用戶比例為83.0%。游戲代練員的角色，則是讓游戲角色更強(qiáng)大的另一個(gè)主力，默默地扮演著游戲掘金者的角色。

（景德孝薦自《瞭望東方周刊》）

責(zé)編：我不是雨果