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    快快魚:半小時送貨上床

    2015-05-30 13:55:11王麗梅
    大學(xué)生 2015年24期
    關(guān)鍵詞:馬良下單便利店

    王麗梅

    寒冷的冬天,房間里的暖氣很足,披著毛毯窩在床上看劇,如果此時有人把美味的零食直接遞到跟前……簡直幸福得冒泡。一個名為“快快魚”的零食APP,就是為滿足這種“懶癌晚期”在諸如此類的情況下對零食速來的所有幻想而生:半小時之內(nèi)實現(xiàn)零食下單——付錢——送貨上床三個環(huán)節(jié)。

    這么快的速度確實是網(wǎng)絡(luò)超市們沒法滿足的,可有那么多懶癌晚期嗎?能做到那么快嗎?怎么做到呢?帶著這些問題,在一個晴朗的午后在某咖啡廳,我們采訪了快快魚的創(chuàng)始人黃震昕,聽他講述了零食外送APP快快魚一路走來的故事。

    社交與交易

    2013年SYSLAB團隊建了一個名為“馬良”的設(shè)計網(wǎng)站。設(shè)計師在這個網(wǎng)站上設(shè)計和宣傳自己的作品,被用戶看中后由網(wǎng)站聯(lián)系工廠賣出,從而獲得提成。2014年初,黃震昕和自己的團隊帶著馬良正式到北京創(chuàng)業(yè)。當時還在讀大三的他選擇暫時割舍自己的學(xué)業(yè),只為去中國的硅谷看一看,體驗一下首都北京資源和資金都比較豐富的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。

    沒多久,他察覺到馬良本身存在的弊端:設(shè)計師很需要這個網(wǎng)站,但用戶好像不需要,市場小眾不適合大范圍開展。馬良失敗后,在社交軟件興盛的形勢下,他們又嘗試做了一個類似SCRET的社交軟件。開始找第一筆天使投資的時候,黃震昕遇到了投資人李一男和吳世春。聽完他們的項目介紹之后,李一男只說了一句話:“社交產(chǎn)品需要前期燒錢,而且不會產(chǎn)生實際交易,我覺得你們團隊很好,更適合做一個交易類的項目?!?/p>

    李一男的話在黃震昕聽來簡直是振聾發(fā)聵醍醐灌頂:“我們那時候確實對做社交軟件信心不足,所以回去之后就開始各種討論。討論中我們發(fā)現(xiàn):用淘寶買東西,差不多需要兩三天的時間能送到手上,后來京東到家將送貨時間縮短到1天,那么接下來大家的要求可能就會變成半個小時送到?,F(xiàn)在人們的生活越來越煩躁和緊張,有很多時候買東西如果半個小時內(nèi)送到還算有意義,超過2個小時送到可能就完全沒有意義了。于是我們就提出了一個新概念,叫做即時電商?!?/p>

    黃震昕進一步解釋道:“滴滴打車用非常快速的方式改變了整個打車行業(yè),證明在某個很大的領(lǐng)域中實行競爭性模式很有效,我們就想能不能用滴滴打車的方式去做便利店,用戶通過公眾號或者APP下訂單,然后直接發(fā)送給周圍便利店的老板,老板搶單之后直接送貨上門?!?/p>

    “我們覺得O2O行業(yè)和傳統(tǒng)行業(yè)相比,用戶需求和產(chǎn)業(yè)鏈其實沒有發(fā)生變化,唯一改變的就是物流環(huán)節(jié)。物流價值鏈的縮短會產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟價值,因此,即時性電商是未來的主要方向?!秉S震昕總結(jié)道。

    隨后黃震昕便帶著團隊的想法再次找到了兩位投資人,結(jié)果兩位投資人對這個項目十分感興趣,第二天中午雙方就簽訂了合作協(xié)議,幾個小時后他就收到了錢,“這可能是天使投資到目前為止都沒有過的速度?!秉S震昕興奮地表示。

    這個讓兩位投資人都非常興奮的項目,就是立志半小時送貨到家的便利店APP——快快魚。于是,2014年7月快快魚正式成立了。

    社區(qū)與學(xué)校

    快快魚在成立之初主要把目標瞄準了各大社區(qū)。為了在社區(qū)中擴大快快魚的知名度,他們也做了各種嘗試:地鐵口發(fā)傳單、親自送貨上門、請美女做活動、電梯里打廣告、門縫里塞小廣告、大馬路上發(fā)單頁……可謂是用盡了各種辦法。可惜的是,他們發(fā)現(xiàn)社區(qū)的反響很一般。

    與此同時,快快魚在各大高校的成長速度卻快得驚人?!吧鐓^(qū)可能一天就100單,學(xué)校一天能達到1000單以上,成長性也是社區(qū)的幾十倍,于是我們決定快快魚主攻學(xué)校市場。”黃震昕表示。

    黃震昕在做“馬良”的時候有一個教訓(xùn)是,創(chuàng)業(yè)者常常會自己臆想用戶需求,就是說可能用戶根本沒有這個需求?!澳阌X得有,然后沒通過任何方法驗證就直接去做,做了很久之后才發(fā)現(xiàn)根本行不通?!?/p>

    因此“我們在有想法的時候就快速做原型,然后快速摸索,快速用新的產(chǎn)品去迭代舊的,快速改進產(chǎn)品的漏洞,快速去了解新的用戶需求。找到了足夠廣的用戶群之后去做產(chǎn)品,這樣就能確保產(chǎn)品是用戶喜歡的。因此當我們發(fā)現(xiàn)學(xué)校用戶群很廣的時候,就全力去做適合學(xué)生用戶的快快魚?!秉S震昕說。

    黃震昕認為,這就像是大家都在開車運貨,有的創(chuàng)業(yè)公司會選擇開貨車,一次運的東西很多,但是掉頭卻很慢;選擇開皮卡,東西裝得少,但是反應(yīng)卻很敏捷。在他們看來,創(chuàng)業(yè)初期對用戶需求的理解可能沒有那么深刻,判斷也不會那么精確,因此敏捷的反應(yīng)比準確的選擇更重要。

    搶單與并單

    快快魚的目標是“半小時內(nèi)送貨上床”,對速度的要求是怎么實現(xiàn)的呢?一開始,快快魚選擇了和滴滴打車類似的方式,學(xué)生下單之后便利店通過客戶端進行搶單,搶單成功后再由學(xué)生進行配貨。之所以選擇由學(xué)生來送貨,黃震昕解釋道:“半個小時這么短的時間,只能住在學(xué)校和便利店中間的該校學(xué)生才能實現(xiàn),而且學(xué)生不會有出入限制,可以真正實現(xiàn)送貨上床?!?/p>

    實施不久,黃震昕發(fā)現(xiàn)了搶單模式的弊端:搶單模式有幾個特點,首先是下單之后需要等待,用戶體驗不好;其次是經(jīng)常會有15分鐘內(nèi)產(chǎn)生七八個訂單的情況,往往都是速遞員從便利店出發(fā)再分別送到宿舍,往來一趟時間長整體效率低;最后,搶單模式只能運用到零食一個品類,黃震昕更希望擴展到其他品類,包括購買食堂的炸雞、水果攤的水果等等。

    考慮到這些因素,他決定建造一個屬于快快魚的配送團隊,下單模式也由搶單變?yōu)椴?。黃震昕口中的并單,是指快快魚會在用戶下單之后直接將訂單配送給各商戶,商戶將商品交給速遞員送貨,這樣就能夠免去商戶搶單的時間,同時縮短平均送貨時間,提高送貨效率。

    至于選擇什么樣的學(xué)生來作為速遞員,黃震昕很會借助高校優(yōu)勢?!拔覀冊诟鞔蟾咝U心夹@經(jīng)理,由他們代表快快魚在高校選拔速遞員。校園經(jīng)理會和速遞員統(tǒng)一確定送貨的時間和工作范圍,制定排班表進行送貨。如果送貨員突然無法送貨,這個訂單會被轉(zhuǎn)派給其他人?!?/p>

    在這個過程中,快快魚也實現(xiàn)了送貨范圍的轉(zhuǎn)變,“最初是按距離分配速遞員,后來增加了按照樓棟來分配,現(xiàn)在還增加了按照店鋪來分配,都是為了更快送貨上床?!秉S震昕說。值得一提的是,快快魚也鼓勵學(xué)生自己在寢室里開設(shè)虛擬店鋪,他們還為有意向的學(xué)生提供4000~10000元的貸款啟動資金,這筆錢則來自于他們的A+輪的投資。

    快速+快樂

    經(jīng)過一年的發(fā)展,截止到上個學(xué)期末,快快魚已經(jīng)在700多個高校開通了服務(wù),速遞員的隊伍壯大到1萬多個,日訂單也穩(wěn)定在5~6萬單。如此快速的發(fā)展也給快快魚制造了不少麻煩?!皠?chuàng)業(yè)公司永遠都會面臨不同的挑戰(zhàn),做的越大面臨的問題就越多。有段時間一到晚上就有人攻擊我們的服務(wù)器,他們會同時發(fā)射幾十倍的流量,這樣服務(wù)器就會變得很卡,用戶也就沒辦法下單了。往往是我們約好一起去看電影,一個電話就被叫回去重啟服務(wù)器,那段時間簡直就跟噩夢一樣。后來,我們咨詢了很多大牛,對服務(wù)器進行了架構(gòu)上的提升,使系統(tǒng)能夠抵抗這些惡意攻擊?!秉S震昕表示。

    對于快快魚的發(fā)展,黃震昕仍然很謹慎:“現(xiàn)在快快魚主要還是集中在二三線城市的高校開展業(yè)務(wù),我們的策略是‘農(nóng)村包圍城市。因為大城市用訂餐軟件用的比較多,二三線相對少一些,快快魚面對的競爭壓力也會小一些,獲利則會多一些。同時之前塑造的好口碑可以為接下來大城市的發(fā)展打下很好的基礎(chǔ)?!?/p>

    在黃震昕看來,如果說學(xué)校的O2O市場是百萬級的,那么社區(qū)的O2O市場就是萬億級的。目前他們正采用代理制的方式進軍城市社區(qū),逐漸實現(xiàn)學(xué)校到社區(qū)的轉(zhuǎn)變:“有志創(chuàng)業(yè)的人只要在社區(qū)租一個房間,不需要店面就可以在我們平臺上開店,顧客下單后再自己送貨上門。就像萬達廣場一樣,我們?yōu)榇蠹姨峁┮粋€品牌,同時傳授系統(tǒng)、流程和經(jīng)驗,集合大家的力量一起來做便利店即時電商?!?/p>

    至于未來快快魚的發(fā)展方向,黃震昕表示:“快快魚的含義就是快速和快樂,我們希望通過快速送貨上門的方式提高用戶的快樂感和幸福感,只要是和這個方向相關(guān)的,我們都會去嘗試,這是我們的初心。目前即時性O(shè)2O還處于比較淺的層次,我們希望不斷嘗試深層的發(fā)展?!?/p>

    “創(chuàng)業(yè)一般有兩種人,一種是一直都想創(chuàng)造價值的人,一種是工作做不下去才創(chuàng)業(yè)的人。從小到大我可能一直是學(xué)生群中比較特別的那一類人,但是我一直都追隨我的內(nèi)心,從初中開始一直堅持做能實現(xiàn)自我價值的事情。如今看來,那件事情就是創(chuàng)業(yè)?!秉S震昕說。

    責(zé)任編輯:樸添勤

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