國(guó)際采購(gòu)研究評(píng)述國(guó)際采購(gòu)研究評(píng)述

皇甫倩倩

[摘 要]本文對(duì)國(guó)際采購(gòu)的相關(guān)研究進(jìn)行了整理和分析，將其主要分為四大類：國(guó)際采購(gòu)的內(nèi)涵與產(chǎn)生的原因、國(guó)際采購(gòu)中存在的風(fēng)險(xiǎn)與相應(yīng)對(duì)策、針對(duì)具體商品的國(guó)際采購(gòu)研究及國(guó)際采購(gòu)發(fā)展趨勢(shì)、總結(jié)了現(xiàn)有研究的不足和今后的研究方向。

[關(guān)鍵詞]國(guó)際采購(gòu)；采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)；趨勢(shì)

[DOI]1013939/jcnkizgsc201528044

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的深入，各國(guó)之間的政治、經(jīng)濟(jì)、文化聯(lián)系越來越強(qiáng)，原先限制各方交流的地理因素被愈加弱化。各國(guó)貿(mào)易往來的不斷發(fā)展使得世界上的資源得以不斷流動(dòng)，為了得到更為優(yōu)質(zhì)、廉價(jià)的產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)等，企業(yè)不再局限于在本國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行采購(gòu)，而把目光投向了海外，國(guó)際采購(gòu)成了企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)手段。然而，相比于國(guó)內(nèi)采購(gòu)，國(guó)際采購(gòu)的環(huán)境、過程、面臨的問題等更加復(fù)雜，這對(duì)企業(yè)提出了很大的挑戰(zhàn)。

本文通過對(duì)國(guó)內(nèi)外相關(guān)文獻(xiàn)的檢索發(fā)現(xiàn)，雖然學(xué)術(shù)界對(duì)國(guó)際采購(gòu)已有了較為豐富的研究，但是這些研究都比較分散，沒有進(jìn)行系統(tǒng)的整理和歸類，各個(gè)層面的國(guó)際采購(gòu)研究水平參差不齊。對(duì)此，本文將關(guān)于國(guó)際采購(gòu)的相關(guān)文獻(xiàn)進(jìn)行了梳理和歸類，重點(diǎn)分析了國(guó)際采購(gòu)的內(nèi)涵與產(chǎn)生的原因、國(guó)際采購(gòu)中存在的風(fēng)險(xiǎn)與相應(yīng)對(duì)策、針對(duì)具體商品的國(guó)際采購(gòu)研究以及國(guó)際采購(gòu)發(fā)展趨勢(shì)這四個(gè)方面的研究?jī)?nèi)容，并且進(jìn)一步指出了現(xiàn)有研究存在的不足，并分析了未來的研究方向，希望能夠?qū)ρ芯空吆凸芾碚咂鸬揭恍┯幸娴膮⒖甲饔谩?/p>

1 國(guó)際采購(gòu)的內(nèi)涵與產(chǎn)生原因

“國(guó)際采購(gòu)”是采購(gòu)的一種類型，可認(rèn)為它是采購(gòu)活動(dòng)在地域上的延伸。Baily等認(rèn)為“國(guó)際采購(gòu)”就是從另一個(gè)國(guó)家購(gòu)買組織要求的產(chǎn)品和服務(wù)。[1]在很多文獻(xiàn)中，“國(guó)際采購(gòu)”常與“全球”采購(gòu)一詞互換使用，很多人認(rèn)為“國(guó)際采購(gòu)”與“全球采購(gòu)”是一個(gè)意思，但Trent和Monczka（2002）指出全球采購(gòu)比國(guó)際采購(gòu)更注重對(duì)世界各地供應(yīng)商之間的整合與協(xié)調(diào)。[2]周英和劉樹林（2011）認(rèn)為可用“海外采購(gòu)”代替“國(guó)際采購(gòu)”，這樣能使跨越國(guó)界的內(nèi)容更加突出，而“國(guó)際采購(gòu)”則可作為范圍更廣或者綜合的表示，并指出未來國(guó)際采購(gòu)會(huì)向全球采購(gòu)升級(jí)。[3]

對(duì)于國(guó)際采購(gòu)的研究興起于20世紀(jì)80年代末和90年代初，當(dāng)時(shí)很多西方國(guó)家的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力都在減退，他們相信通過國(guó)際采購(gòu)可幫他們逆轉(zhuǎn)頹勢(shì)。Rajagopal和Bernard就提出應(yīng)通過海外采購(gòu)對(duì)抗強(qiáng)勢(shì)的外國(guó)公司。[4]Alguire等認(rèn)為西方國(guó)家主要是想通過國(guó)際采購(gòu)獲得最低的價(jià)格 [5]Monczka和Giunipero較早地研究了國(guó)際采購(gòu)的利益，指出國(guó)際采購(gòu)的原因包括：價(jià)格、前導(dǎo)時(shí)間/交貨時(shí)間、質(zhì)量、產(chǎn)品性能（技術(shù)）和可獲得性。[6]文獻(xiàn)[7]指出國(guó)際采購(gòu)使企業(yè)廣泛的接觸到更多產(chǎn)品和新科技，享受到更高的服務(wù)并且將競(jìng)爭(zhēng)引入了國(guó)內(nèi)供應(yīng)市場(chǎng)。

從以上研究中可看出，國(guó)際采購(gòu)是企業(yè)提升自身競(jìng)爭(zhēng)力的有力手段。對(duì)于國(guó)際采購(gòu)與全球采購(gòu)，筆者也認(rèn)為這是不同的兩個(gè)概念，國(guó)際采購(gòu)注重在國(guó)際市場(chǎng)上完成采購(gòu)這一任務(wù)，而全球采購(gòu)則是強(qiáng)調(diào)國(guó)際市場(chǎng)上采購(gòu)資源的整合和供應(yīng)商之間的協(xié)調(diào)，全球采購(gòu)是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要部分，未來國(guó)際采購(gòu)會(huì)朝全球采購(gòu)方向升級(jí)。

2 國(guó)際采購(gòu)中存在的風(fēng)險(xiǎn)與相應(yīng)對(duì)策

國(guó)際采購(gòu)雖然能為企業(yè)帶來低價(jià)格、高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，但是其面臨的風(fēng)險(xiǎn)比國(guó)內(nèi)采購(gòu)復(fù)雜。文獻(xiàn)[8]將企業(yè)在國(guó)際采購(gòu)中面臨的風(fēng)險(xiǎn)分為內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)（如合格賣方或買方的選擇風(fēng)險(xiǎn)、質(zhì)量及交貨期管理風(fēng)險(xiǎn)）和外部風(fēng)險(xiǎn)（如國(guó)際匯率變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)、國(guó)際物流過程中的風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)等）。該文獻(xiàn)將應(yīng)對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)的策略分為買方策略和賣方策略。文獻(xiàn)[9]具體分析了國(guó)際采購(gòu)中的匯率風(fēng)險(xiǎn)，強(qiáng)調(diào)若要回避匯率風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)生，首先應(yīng)該回避使用外匯支付。文獻(xiàn)[10]針對(duì)人民幣升值風(fēng)險(xiǎn)提出：要合理掌控本土采購(gòu)與全球采購(gòu)的比例；培養(yǎng)專業(yè)國(guó)際采購(gòu)人員；充分利用電子商務(wù)采購(gòu)模式等。

王燕莉從系統(tǒng)的角度將國(guó)際采購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)劃分為三種類型：第一，系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)，如匯率變化、自然災(zāi)害等；第二，管理風(fēng)險(xiǎn)，如信息失真、決策不當(dāng)?shù)?；第三，物流風(fēng)險(xiǎn)，包括運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)、庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)等。作者還提出了基于金融衍生工具的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方法，包括套期保值、外匯期權(quán)以及實(shí)物期權(quán)方法等。[11]文獻(xiàn)[12]將VAR方法（一種風(fēng)險(xiǎn)量化技術(shù)）用于采購(gòu)中，用VAR分析了價(jià)格波動(dòng)對(duì)采購(gòu)的影響，通過將風(fēng)險(xiǎn)量化，可為企業(yè)決策提供較好的依據(jù)，另外，在國(guó)際采購(gòu)中引入了期貨合約，實(shí)現(xiàn)期貨與現(xiàn)貨的對(duì)沖，能夠大大地降低企業(yè)在國(guó)際采購(gòu)中的成本風(fēng)險(xiǎn)，使企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中居于有利地位。

3 針對(duì)具體商品的國(guó)際采購(gòu)研究

宏觀上談國(guó)際采購(gòu)只能指導(dǎo)大致方向，而對(duì)具體商品的國(guó)際采購(gòu)問題研究對(duì)企業(yè)的實(shí)際操作更具有借鑒價(jià)值。張肇剛對(duì)二灘水電站機(jī)電設(shè)備的國(guó)際采購(gòu)做了研究。作者介紹了在進(jìn)行相關(guān)設(shè)備的采購(gòu)時(shí)所采用的采購(gòu)方式，包括國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)（特點(diǎn)是采購(gòu)金額大、投標(biāo)者較多、采購(gòu)周期長(zhǎng)等）、有限性國(guó)際招標(biāo)（特點(diǎn)是采購(gòu)金額較小、采購(gòu)貨物特殊、供貨廠商較少、無國(guó)內(nèi)優(yōu)惠條款并且采購(gòu)周期較長(zhǎng)）以及國(guó)際詢價(jià)采購(gòu)（特點(diǎn)是采購(gòu)金額較小、技術(shù)規(guī)格單一或有現(xiàn)貨、采購(gòu)程序簡(jiǎn)便、無國(guó)內(nèi)優(yōu)惠條款、采購(gòu)周期短）。[13]

文獻(xiàn)[14]研究了汽車零部件的國(guó)際采購(gòu)決策支持系統(tǒng)，指出系統(tǒng)的建立需攻破以下關(guān)鍵技術(shù)：汽車零部件國(guó)際采購(gòu)流程中決策要素的提煉、模型庫(kù)的設(shè)計(jì)和建立、控制系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和實(shí)現(xiàn)以及交互界面的設(shè)計(jì)和實(shí)現(xiàn)。榮先苗和常立國(guó)對(duì)石材荒料的國(guó)際采購(gòu)做了相關(guān)研究。作者根據(jù)實(shí)際經(jīng)驗(yàn)總結(jié)了采購(gòu)前應(yīng)做的準(zhǔn)備工作，比如人員的準(zhǔn)備、旅行的準(zhǔn)備、供貨商的準(zhǔn)備以及付款單的準(zhǔn)備。[15]文獻(xiàn)[16]研究了后配額時(shí)代紡織品服裝跨國(guó)采購(gòu)模式的三個(gè)變化：買方驅(qū)動(dòng)特征愈加明顯、零售商和供貨商進(jìn)行直接對(duì)接、采購(gòu)區(qū)域與供貨商集中化。作者指出了中國(guó)供貨商應(yīng)對(duì)跨國(guó)采購(gòu)存在的問題，如產(chǎn)品開發(fā)模式落后、品牌競(jìng)爭(zhēng)力缺乏、交貨模式陳舊、質(zhì)量體系與國(guó)際對(duì)接不完善等。

以上研究都是針對(duì)特定采購(gòu)項(xiàng)目展開的，能反映一定行業(yè)特點(diǎn)，對(duì)其所屬的領(lǐng)域開展國(guó)際采購(gòu)活動(dòng)有很好的指導(dǎo)作用。

4 國(guó)際采購(gòu)發(fā)展趨勢(shì)

綜合文獻(xiàn)[17-19]的觀點(diǎn)，可將國(guó)際采購(gòu)的趨勢(shì)歸為以下五個(gè)方面：第一，為庫(kù)存而采購(gòu)到為訂單而采購(gòu)。以上文獻(xiàn)中有的指出在如今供大于求的市場(chǎng)狀態(tài)下，為訂單而采購(gòu)就成了一條鐵的定律，并且還提出了實(shí)施JIT采購(gòu)的優(yōu)點(diǎn)。第二，從對(duì)采購(gòu)商品的管理到對(duì)供應(yīng)商外部資源的管理。供需雙方建立長(zhǎng)期的、互利的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系可以及時(shí)把生產(chǎn)、質(zhì)量、服務(wù)以及交易期的信息實(shí)現(xiàn)共享，能幫助實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)時(shí)化采購(gòu)，實(shí)現(xiàn)雙贏的局面。第三，由傳統(tǒng)采購(gòu)到電子商務(wù)采購(gòu)。傳統(tǒng)的采購(gòu)過程是典型的非信息對(duì)稱博弈過程，而現(xiàn)在的電子商務(wù)采購(gòu)系統(tǒng)則主要包括網(wǎng)上市場(chǎng)信息發(fā)布與采購(gòu)系統(tǒng)等，可以實(shí)現(xiàn)供需雙方信息的共享。第四，采購(gòu)方式由單元化到多元化。這種趨勢(shì)首先表現(xiàn)為全球化采購(gòu)與本土化采購(gòu)相結(jié)合，其次表現(xiàn)為集中采購(gòu)與分散采購(gòu)相結(jié)合，再次是多供應(yīng)商與單一供應(yīng)商相結(jié)合，最后是制造商采購(gòu)與分銷商采購(gòu)相結(jié)合。第五，普遍注重采購(gòu)商品的社會(huì)責(zé)任環(huán)境。

5 研究不足與發(fā)展方向

通過對(duì)相關(guān)文獻(xiàn)的整理和分析發(fā)現(xiàn)，已有的研究還存在一些不足之處，本文在此基礎(chǔ)上總結(jié)了以下幾個(gè)還需要繼續(xù)探討的話題。

其一，國(guó)際采購(gòu)對(duì)于企業(yè)的重要性只進(jìn)行了定性說明，并未從定量研究上加以證明。比如，國(guó)際采購(gòu)對(duì)企業(yè)成本的節(jié)約大約占了多大比重？國(guó)際采購(gòu)對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提升是否足以抵消企業(yè)進(jìn)行國(guó)際采購(gòu)時(shí)所損耗的資源？總的來說，對(duì)于國(guó)際采購(gòu)相關(guān)問題的定量研究分析不足。

其二，對(duì)于國(guó)際采購(gòu)規(guī)則的研究不足。對(duì)國(guó)際采購(gòu)規(guī)則的熟悉是采購(gòu)成功的必要前提，而現(xiàn)有文獻(xiàn)未針對(duì)不同國(guó)家和地區(qū)的采購(gòu)規(guī)則進(jìn)行研究。而且，國(guó)際采購(gòu)的規(guī)則有的是書面上的，有的卻是從經(jīng)驗(yàn)中積累而來的，因?yàn)檫@和不同國(guó)家的風(fēng)俗、文化、人情有很大的關(guān)系，對(duì)于這方面內(nèi)容的研究非常少，而這恰恰是企業(yè)在國(guó)際采購(gòu)中所欠缺的知識(shí)。

其三，關(guān)于國(guó)際采購(gòu)的獨(dú)創(chuàng)性研究不足。不同的行業(yè)都有自身獨(dú)特的地方，在國(guó)際采購(gòu)中的規(guī)則、方法等也會(huì)有很大的不同。雖然針對(duì)具體商品的國(guó)際采購(gòu)研究很多，但是針對(duì)具體不同行業(yè)（比如電商行業(yè)、家電行業(yè)、服裝行業(yè)等）的國(guó)際采購(gòu)研究還不夠。后續(xù)研究可多從這一角度著手，以不同行業(yè)特性為出發(fā)點(diǎn)，使國(guó)際采購(gòu)研究的實(shí)用性更強(qiáng)。

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