李善友：得弱關(guān)系者得天下

第一句話：心理學(xué)家馬克·格蘭諾維特（Mark Granovetter）講：弱關(guān)系比強關(guān)系更重要。

有人做統(tǒng)計，一個美國人，平均擁有多少個親密的朋友？四個而已。這種關(guān)系我們叫做強關(guān)系。什么叫弱關(guān)系？把不同小圈子連在一起叫弱關(guān)系。

介紹工作的時候，強關(guān)系重要還是弱關(guān)系重要？我們會大吃一驚，我們會認為強關(guān)系更重要，實際上弱關(guān)系更重要。無論找工作獲取信息，開餐館，還是傳播新潮流，弱關(guān)系往往比強關(guān)系在社交網(wǎng)絡(luò)的價值更重要。

第二句話：在新關(guān)系中，重要不是你認識多少人，而是你認識多少種人。這是克萊·舍基在《人人時代》里的一句話。弱關(guān)系鏈上的影響力能夠延伸出去三次，這被稱之三度影響力，比如，我影響到朋友是一度，他影響他的朋友是二度，再影響到朋友是三度，影響力可以直達朋友的朋友的朋友。

真正給我們帶來影響的，不是地理位置上的緊密性，而是你的社交關(guān)系連接的結(jié)構(gòu)，它會比你地理現(xiàn)實上的關(guān)系對你影響更深刻。

如果你建立社群，這個社群網(wǎng)絡(luò)的核心屬于那些在多個小圈子里面都有位置的連接者。過去有一句話叫得社群者得天下，更精確的表達得弱關(guān)系者得天下。我們過去也說社群網(wǎng)絡(luò)，但是1乘以N的網(wǎng)絡(luò)不叫社群，這是領(lǐng)袖，不叫社群。社群有鐵粉，有很多節(jié)點，有小圈子，節(jié)點可以把小圈子連起來，弱關(guān)系跟領(lǐng)袖之間不是上下級，而是自生長出來、有自生命的。

第三句話，也是網(wǎng)絡(luò)科學(xué)的奠基人之一巴拉巴西的一句話：如果你已經(jīng)擁有了很多的連接，上帝將送給你更多的連接。

既然連接如此重要，是否每個人可以增加無數(shù)的連接呢？NO，美國人如此開放，重視社交，但平均每個美國人只有四個密友，即使在臉譜網(wǎng)上，大學(xué)生和大學(xué)生之間密友也不過6.6個。這個數(shù)據(jù)說明什么道理？ 道理是“連接資源本身是稀缺品”，縱然你有心跟更多人建立聯(lián)系，但是你做不到，凱文凱利KK叫它連接率守恒定律，你假如想增加更多的連接數(shù)，你的連接強度就會下降。

在今天這樣的時代，一旦失去連接，我們將一無所有，因為連接資源是有限的，而連接資源又是重要的，所以連接能力變得重要起來。我們?nèi)ワ堭^吃飯，如果排隊人越多，會被我們認為菜更好吃。富者越富，連接者越多人會獲得越多的連接，馬太效應(yīng)。連接世界的真相，不是平均數(shù)思維，而是你“越有”將“越有”。

你要盡早建立你個人的連接，在你周圍人還沒明白這是一個連接時代的時候，你先建立你的連接吧，你只要比周圍人早半步知道這一點，各位想象這個優(yōu)勢有多大。

（節(jié)選自中歐商學(xué)院教授、酷6網(wǎng)創(chuàng)始人李善友3月22日演講）