范岳涵：培生轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的執(zhí)行者

林正

“面頰紅潤(rùn)，操著一口令人愉快卻不過分矯揉造作的英倫腔，他看起來更像是在當(dāng)?shù)匦【起^里遇到的一位哥們，而不是一家營(yíng)收高達(dá)82億美元，試圖重塑全球教育格局的企業(yè)高管。”《財(cái)富》（Fortune）雜志資深編輯珍妮弗·萊因戈?duì)柕拢↗ennifer Reingold）這樣形容英國(guó)培生集團(tuán)（Pearson Plc.）現(xiàn)任CEO范岳涵（John Fallon）。

自兩年前接替瑪喬麗·斯卡爾迪諾（Marjorie Scardino）執(zhí)掌培生集團(tuán)以來，范岳涵一直致力于培生數(shù)字化轉(zhuǎn)型，欲在數(shù)字教育領(lǐng)域大展拳腳，將這家擁有171年歷史的公司重塑為“全球教學(xué)服務(wù)企業(yè)”。

今年夏天，范岳涵動(dòng)作頻頻，在不到一個(gè)月的時(shí)間里，先后扔出兩條重磅消息——?jiǎng)冸x旗下兩大媒體資產(chǎn)——《金融時(shí)報(bào)》（Financial Times）和《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》（The Economist）。

7月23日，培生集團(tuán)宣布同意以8.44億英鎊（約合81.39億人民幣）價(jià)格將包括《金融時(shí)報(bào)》在內(nèi)的金融時(shí)報(bào)集團(tuán)（FT Group）出售給日經(jīng)集團(tuán)（Nikkei Group）；8月12日，又為經(jīng)濟(jì)學(xué)人集團(tuán)（The Economist Group）50%的股份找到新主人——意大利阿涅利（Agnelli）家族。后者是經(jīng)濟(jì)學(xué)人集團(tuán)原先股東之一，其創(chuàng)辦的菲亞特集團(tuán)（Fiat Group）是意大利最大的工業(yè)集團(tuán)，旗下?lián)碛蟹苼喬?、阿爾法·羅密歐、藍(lán)旗亞、法拉利、瑪莎拉蒂等豪華車品牌。

出售金融時(shí)報(bào)集團(tuán)和經(jīng)濟(jì)學(xué)人集團(tuán)這兩筆交易將會(huì)給培生集團(tuán)帶來近13億英鎊的收益，有利于改變穆迪（Moodys）給出的負(fù)面信用評(píng)級(jí)。

值得一提的是，1957年，培生集團(tuán)同時(shí)收購(gòu)《金融時(shí)報(bào)》和經(jīng)濟(jì)學(xué)人集團(tuán)50%的股權(quán)，而在58年后的今天，同時(shí)剝離這兩大媒體資產(chǎn)，既顯示出培生集團(tuán)專注教育市場(chǎng)的決心，也從側(cè)面反映了傳統(tǒng)媒體所面臨的窘境，集團(tuán)改革轉(zhuǎn)型的必要。

報(bào)紙之死

《金融時(shí)報(bào)》是由詹姆斯·謝里登（James Sheridan）及其兄弟于1888年創(chuàng)辦的，至今已有127年歷史，現(xiàn)已成為覆蓋面廣闊，世界公認(rèn)的全球性金融傳媒實(shí)體。倫敦券商皮爾·亨特公司（Peel Hunt LLP）分析師阿萊克斯·德格魯特（Alex DeGroote）評(píng)價(jià)該報(bào)具有明顯的業(yè)內(nèi)威望，是典型的冠軍獎(jiǎng)杯性資產(chǎn)。

對(duì)于出售這一獎(jiǎng)杯性資產(chǎn)，很多人都覺得這似乎來得太快了。數(shù)年前，時(shí)任培生集團(tuán)CEO的斯卡爾迪諾曾做出“等我死了再來賣”的堅(jiān)決表態(tài)，而且在并購(gòu)明朗化前夕，多數(shù)分析家也還在堅(jiān)持“沒理由賣”，其中包括伯桑福德·恩斯坦公司（Sanford C. Bernstein）分析師克勞迪奧·阿斯佩西（Claudio Aspesi）。

在傳統(tǒng)媒體“日薄西山”的今天，《金融時(shí)報(bào)》仍有相當(dāng)不俗的表現(xiàn)。2014年，該報(bào)發(fā)行量是72萬份，其中數(shù)字訂戶數(shù)量占到了70%；當(dāng)年該報(bào)全年銷售額達(dá)到3.34億英鎊，凈利潤(rùn)2400萬英鎊。為了從在線用戶中獲得更多收入，今年2月《金融時(shí)報(bào)》調(diào)整了收費(fèi)閱讀系統(tǒng)，逐漸淡出了之前的，在讀者訂閱之前每個(gè)月給出一定數(shù)量免費(fèi)文章的做法；截至收購(gòu)前夕其訂閱總數(shù)高達(dá)73.7萬，同比增長(zhǎng)10%，在過去5年中增長(zhǎng)逾30%。

不過，范岳涵并未因此改變賣掉《金融時(shí)報(bào)》的決心。事實(shí)上，從斯卡爾迪諾時(shí)代末期開始，培生集團(tuán)高層對(duì)于媒體業(yè)務(wù)的態(tài)度已悄然生變，公開或暗地里放出“標(biāo)賣”的風(fēng)聲。

2012年，培生集團(tuán)首席財(cái)務(wù)官羅賓·弗里斯通（Robin Freestone）就曾含蓄表示“培生和金融時(shí)報(bào)集團(tuán)間的合作是良好的，但今后未必不會(huì)改變”。而在就任CEO初期，范岳涵面對(duì)“是否承諾不出售金融時(shí)報(bào)集團(tuán)”的質(zhì)詢時(shí)，也僅表示它是培生集團(tuán)“極為珍視、極有價(jià)值”的資產(chǎn)——這幾乎立即被解讀為待價(jià)而沽的“出售廣告”，且?guī)缀鹾敛谎陲椀乇砺冻觥皟r(jià)高者得”的意思。

培生集團(tuán)變賣《金融時(shí)報(bào)》標(biāo)志著其在大力進(jìn)行資產(chǎn)重組、聚焦數(shù)字教育市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型過程中邁出了重要的一步，也反映出全球紙媒的“壓力山大”，毋庸置疑，互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字技術(shù)的快速發(fā)展正在顛覆傳統(tǒng)媒體，逼迫其轉(zhuǎn)型。

倫敦媒體咨詢機(jī)構(gòu)恩德斯分析公司（Enders Analysis）的分析師道格拉斯·麥凱布（Douglas McCabe）指出，“盡管各國(guó)受到?jīng)_擊的時(shí)間確實(shí)存在先后差別，但報(bào)業(yè)危機(jī)正在所有西方發(fā)達(dá)國(guó)家蔓延?！?/p>

以素來以媒體自傲的德國(guó)為例，2012年年底，先是老牌報(bào)紙，擁有近67年歷史的《法蘭克福評(píng)論報(bào)》宣布破產(chǎn)，后是商業(yè)日?qǐng)?bào)《德國(guó)金融時(shí)報(bào)》（Financial Times Deutschland）結(jié)束其在紙媒市場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)12年的奮斗歷程?！兜聡?guó)金融時(shí)報(bào)》自2000年開始發(fā)行，累計(jì)虧損2.5億歐元（約合3.25億美元）。

在2012年12月7日發(fā)行的最后一期紙質(zhì)報(bào)紙，《德國(guó)金融時(shí)報(bào)》刊登漫畫和對(duì)媒體行業(yè)革命的思考向讀者告別。頭版全頁(yè)一片黑﹐僅有簡(jiǎn)潔的兩個(gè)德語(yǔ)單詞：Endlich schwarz（意為終究變黑了），暗諷這份報(bào)紙12年來獲利不佳，而報(bào)紙英文名Financial Times的幾個(gè)字母也被省去，變成Final Times（意為最后的時(shí)報(bào)）。這份報(bào)紙是倫敦《金融時(shí)報(bào)》的德文姊妹報(bào)﹐平常使用淡粉紅色紙張印刷。

這場(chǎng)德國(guó)報(bào)業(yè)危機(jī)催生了一個(gè)新的復(fù)合名詞：Zeitungssterben（意為報(bào)紙之死），很形象地描述了當(dāng)前傳統(tǒng)紙媒的窘境以及變革的必要。

拋售《金融時(shí)報(bào)》之后，再賣掉經(jīng)濟(jì)學(xué)人集團(tuán)也就變得順理成章。誕生于1843年的《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》雜志是一份包含時(shí)事新聞、政經(jīng)觀點(diǎn)、深度分析的周刊，訂閱用戶高達(dá)160萬。除了發(fā)行雜志，經(jīng)濟(jì)學(xué)人集團(tuán)還擁有經(jīng)濟(jì)分析機(jī)構(gòu)經(jīng)濟(jì)學(xué)人智庫(kù)和咨詢機(jī)構(gòu)CQRollCall等資產(chǎn)。培生集團(tuán)2014年的財(cái)報(bào)顯示，經(jīng)濟(jì)學(xué)人集團(tuán)為培生集團(tuán)營(yíng)利貢獻(xiàn)了2100萬英鎊，銷售額達(dá)3.28億英鎊。

值得一提的是，在這兩樁交易中，培生集團(tuán)均要求以現(xiàn)金交易，以盡快回收資金。范岳涵在博客中寫道：“我們計(jì)劃利用交易中獲得的收入進(jìn)行再投資，以加速進(jìn)軍數(shù)字化學(xué)習(xí)、教育服務(wù)和新興市場(chǎng)?！?/p>

100%專注教育業(yè)務(wù)

范岳涵對(duì)教育行業(yè)“情有獨(dú)鐘”與其成長(zhǎng)環(huán)境以及在培生集團(tuán)一路走來的經(jīng)歷不無關(guān)系。范岳涵出生于英國(guó)的曼徹斯特，父親是一位小學(xué)校長(zhǎng)。1983年，范岳涵畢業(yè)于英國(guó)的赫爾大學(xué)；1988年，成為英國(guó)前副首相、工黨政治家彭仕國(guó)（John Prescott）旗下一名調(diào)研員，并在英國(guó)議會(huì)和地方政府擔(dān)任高級(jí)公共政策和公共關(guān)系職務(wù)；1992年進(jìn)入能源公司鮑爾根（Powergen Plc.），即現(xiàn)今的意昂集團(tuán)（E.ON UK），擔(dān)任行政總監(jiān)，同時(shí)兼任公司執(zhí)行委員會(huì)委員。

1997年， 范岳涵加入培生，擔(dān)任傳訊部門主管；2003年，擔(dān)任培生教育歐洲、非洲和中東地區(qū)總裁；2007年擔(dān)任培生教育國(guó)際首席執(zhí)行官。在此期間，他積極推動(dòng)培生教育從傳統(tǒng)教材出版向教育服務(wù)和教育綜合解決方案轉(zhuǎn)變。在他的領(lǐng)導(dǎo)下，培生集團(tuán)收購(gòu)了華爾街英語(yǔ)，發(fā)展教育測(cè)試測(cè)評(píng)、數(shù)字化教學(xué)、教育解決方案等多種新業(yè)務(wù)。

2013年1月，范岳涵接替斯卡爾迪諾成為培生集團(tuán)CEO。斯卡爾迪諾在任期間，在數(shù)字化媒體方面做了很多戰(zhàn)略性的嘗試，花很大力氣把金融時(shí)報(bào)打造成一個(gè)全球性品牌。作為斯卡迪諾的繼任者，范岳涵與斯卡迪諾的背景完全不同，他沒有過從事新聞的經(jīng)驗(yàn)，他在培生集團(tuán)事業(yè)起點(diǎn)是傳訊部門，事業(yè)的巔峰是在培生最重要的國(guó)際教育業(yè)務(wù)板塊實(shí)現(xiàn)的。

事實(shí)上，斯卡爾迪時(shí)期便開始推動(dòng)一場(chǎng)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)教育革命，將培生集團(tuán)的出版和教育品牌擴(kuò)大至企鵝出版集團(tuán) （Penguin Group）與《金融時(shí)報(bào)》以外領(lǐng)域，在范岳涵領(lǐng)導(dǎo)下，培生加快了教育革命步伐，他進(jìn)一步擴(kuò)張至新興市場(chǎng)，就任CEO當(dāng)年，范岳涵便促成2007年以來培生最大的一筆收購(gòu)——以7.21億美元價(jià)格買下了巴西Grupo Multi。Grupo Multi成立于1987年，是一家來自巴西的老牌英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，旗下?lián)碛蠾izard、Yazigi、 Microlins、Skill等9個(gè)培訓(xùn)子品牌，全巴西有2600所分校。

過去兩年，范岳涵努力將大雜燴式的業(yè)務(wù)變成了更統(tǒng)一的整體。在這段時(shí)間，他表現(xiàn)出了一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人足夠強(qiáng)大的談判能力和執(zhí)行力，包括削減2.15億美元的成本和4000個(gè)崗位，并且巧妙地降低了市場(chǎng)預(yù)期，令股票走勢(shì)相對(duì)平穩(wěn)?，F(xiàn)如今，范岳涵表示，“一個(gè)培生”（One Pearson）的重組行動(dòng)已經(jīng)基本完成了。

這個(gè)過程肯定不輕松，花旗集團(tuán)（Citigroup）歐洲媒體股權(quán)研究主管湯姆·辛格赫斯特（Tom Singlehurst）說：“范岳涵經(jīng)受了最大的火的洗禮?！?img src="https://cimg.fx361.com/images/2023/08/26/qkimagesjmjjjmjj201509jmjj20150934-2-l.jpg"/>

剝離兩大媒體資產(chǎn)后，培生集團(tuán)可以100%專注于教育業(yè)務(wù)。在這一板塊，培生主要的業(yè)務(wù)是銷售教科書，在線遠(yuǎn)程教學(xué)，并開發(fā)在線教育游戲，參考材料和測(cè)試題，以應(yīng)對(duì)全球教育市場(chǎng)深刻變化與挑戰(zhàn)。

國(guó)際教育業(yè)務(wù)一直是培生集團(tuán)的重中之重。去年，培生集團(tuán)90%的收入來自教育書籍出版。范岳涵指出：“每年全球用在教育方面的支出達(dá)到了5萬億美元，在所有行業(yè)中僅次于醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)。我們盡管是全球教育領(lǐng)域最大的公司，但是在整個(gè)5萬億的大蛋糕中，我們現(xiàn)在只占了區(qū)區(qū)的80億。”

范岳涵對(duì)于培生集團(tuán)向教育行業(yè)全面轉(zhuǎn)型顯得雄心勃勃，他稱：“我們將會(huì)以更加強(qiáng)有力的品牌和高績(jī)效的文化為依托，集中投資能對(duì)學(xué)習(xí)成果產(chǎn)生更大、更顯著影響的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)。這將會(huì)幫助我們邁向把學(xué)習(xí)變得對(duì)最需要學(xué)習(xí)的人來說更高效、更實(shí)惠、更加個(gè)性化以及更加易于獲得的未來。這樣做能讓我們幫助更多人燃起學(xué)習(xí)熱情、改善他們的生活。”