玩轉(zhuǎn)網(wǎng)絡(luò)直播演唱會

夏汀

一場264萬觀眾的演唱會成為8月第一天的熱門話題。

8月1日晚，伴隨著近3個小時的持續(xù)狂熱刷屏，華晨宇上?！盎鹦茄莩獣蓖昝缆淠?。除了上海大舞臺現(xiàn)場1.2萬名觀眾外，在互聯(lián)網(wǎng)上還有幾乎可以坐滿220個上海大舞臺的264萬網(wǎng)友，通過芒果TV和騰訊視頻在線觀看了這場演唱會，打破了2月28日李易峰上海“峰狂2015”演唱會219萬在線觀眾的紀錄。

只要有一臺電腦或者手機，就能坐在家里觀看免費直播，并和偶像與其他粉絲互動?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+音樂”的強大效應(yīng)令人驚嘆。

事實上，即便是收費模式，在線直播演唱會的觀眾仍熱情不減。同一天，鄧紫棋北京“G.E.M. X.X.X. LIVE”演唱會上，網(wǎng)上付費看直播的用戶高達48萬，這距離汪峰北京鳥巢“峰暴來臨”演唱會首開國內(nèi)在線付費觀看演唱會直播先河僅一年，當時7.5萬名觀眾數(shù)量也超過了現(xiàn)場歌迷總數(shù)。

音樂人鄧柯認為，在線直播演唱會是一種趨勢，它打破了時空的界限，讓無法到達演出現(xiàn)場的粉絲在千里之外也可以與現(xiàn)場的歌迷一起熱烈互動，同時在線直播的多樣互動也讓這種直播的效果更加多元，彈幕、獻花等新奇玩法讓越來越多的年輕人選擇用這種方式去聽演唱會。

比現(xiàn)場更嗨

此次華晨宇演唱會門票以“35秒售罄”，盡管主辦方一再加場，但僅能容納1.2萬人的上海大舞臺仍一票難求。視頻網(wǎng)站推出的在線演唱會直播服務(wù)無疑讓眾多粉絲有了慰藉，雖然無法親臨現(xiàn)場感受氣氛，但通過網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)友們依然玩得很嗨。

直播當天，沒有門票的粉絲在電腦、平板機、手機等多種終端觀看演唱會直播，邊看邊發(fā)送彈幕吐槽，給藝人送“鮮花”或者“雞蛋”來表達喜愛或厭惡。猶記得今年3月，任賢齊在廣州“K歌馬拉松”演唱會上唱起經(jīng)典曲目《傷心太平洋》時，直播這場演唱會的騰訊視頻的彈幕被網(wǎng)友刷爆，熱鬧程度可與現(xiàn)場比肩。

粉絲們還能在演唱會上點歌。在華晨宇演唱會上，“環(huán)游”、“煙火里的塵埃”、“我們都是孤獨的”、“微光”等被列為最想被現(xiàn)場演繹出的歌曲，歌手自然不會辜負粉絲的心愿，即便相隔萬里，網(wǎng)絡(luò)上的粉絲們也參與到了演唱會中。

相比現(xiàn)場演唱會而言，視頻網(wǎng)站還利用大數(shù)據(jù)來進行互動，包括預(yù)訂網(wǎng)友的地域分布以及男女比例等等，比如華晨宇此次演唱會的網(wǎng)上粉絲群中，90后粉絲占了五成以上，女性粉絲近七成，上海、北京、合肥三座城市的在線率最高……某種程度上，大數(shù)據(jù)讓整個演唱會變得“定制化”。

在騰訊視頻總編輯王娟看來，在線演唱會并非將線下演唱會搬到網(wǎng)上那么簡單，搞好“粉絲經(jīng)濟”才是關(guān)鍵。“我們正在研究更多的互動方式，發(fā)掘更大的盈利空間，比如開發(fā)了訂座位、粉絲創(chuàng)意變換道具等互動模式?！?/p>

市場需求旺

自去年8月起，越來越多的歌手線下線上同步開唱。據(jù)統(tǒng)計，騰訊視頻從去年開始已經(jīng)直播了30多場在線演唱會，其中包括眾多頂級大咖如張惠妹、莫文蔚、崔健、林肯公園……

騰訊視頻在線演唱會迄今總播放量超過4.6億，網(wǎng)友互動突破3100萬次，單場預(yù)約數(shù)最高27萬人次，平均每場直播量約1483萬，單場點播量達5199萬。在線演唱會儼然成為當下音樂演出行業(yè)的一個新趨勢。

微妙的是，國內(nèi)興起在線直播演唱會熱潮是在去年下半年，恰逢“大型演唱會收入首次略有下降趨勢”（據(jù)中國演出行業(yè)協(xié)會發(fā)布的《2013年中國演出市場年度報告》）。這主要由于各地貫徹落實中央“八項規(guī)定”和中宣部等五部委發(fā)布的《關(guān)于制止豪華鋪張、提倡節(jié)儉辦晚會的通知》等政策，企業(yè)包場和贊助減少，音樂會市場票房、場次、觀眾均出現(xiàn)下滑。

與此同時，騰訊視頻對音樂市場的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)音樂演出市場中，二、三線城市的需求異常旺盛。如今，動輒百萬的在線觀看人數(shù)也恰恰證明了該領(lǐng)域的市場需求極大。

要實現(xiàn)全國甚至全球上百萬乃至過億用戶同時在線觀看，如何才能做到既清晰又不卡殼？樂視網(wǎng)副總編輯尹亮介紹，以去年汪峰鳥巢演唱會為例，以強大的云計算平臺作為支撐，共采用2000支以上燈光、200只以上音箱，有200多人的技術(shù)團隊參與現(xiàn)場錄制、20臺索尼F55不同機位現(xiàn)場4K錄制，進行實時電影級調(diào)色。

騰訊視頻方面則透露，為保證直播穩(wěn)定，購買了大量的帶寬資源，并且演唱會直播全部租用衛(wèi)星信道進行傳輸，以光纖寬帶做信號的報備。資料顯示，視頻網(wǎng)站在杜比技術(shù)、360全景拍攝等直播技術(shù)上投入的開發(fā)成本，甚至比單單購買版權(quán)的花費還要高，可達百萬元規(guī)模。單4K攝影器材與人力成本就在十幾萬元。如此計算，一場演唱會線上直播花費至少在70萬-120萬元。

如何盈利

那么問題來了，如何將需求轉(zhuǎn)換成有效的商業(yè)模式？

早在2 0 0 8年，海外就有過互聯(lián)網(wǎng)直播演唱會的嘗試，但并不理想。YouTube曾經(jīng)在2009年就開始了自己的直播計劃，然而在線演唱會始終不溫不火，雅虎也一直在嘗試在線演唱會，現(xiàn)在依舊在苦撐。

目前國內(nèi)興起的網(wǎng)絡(luò)直播演唱會熱潮中，主要有以樂視為代表的付費和以騰訊為代表的免費兩種模式。付費模式收益顯而易見，以去年汪峰鳥巢演唱會為例，演唱會門票價格是280-1680元不等，樂視直播價格為普通用戶30元，樂視會員25元，線上票務(wù)收入在200萬元左右。

免費模式則主要是在吸引龐大用戶群的基礎(chǔ)上，通過關(guān)聯(lián)方式盈利，比如直播冠名和插播廣告等。在華晨宇此前的一次線上直播中，網(wǎng)友們在芒果TV和QQ音樂平臺上一共送出了18萬朵3D虛擬鮮花，每朵需要花20元人民幣購買，還有5萬人參與線上投票決定演唱會的曲目，線上收入達到了400萬元，與當天的線下票房收入幾乎持平。

尹亮坦言，“唱片公司和演出商對互聯(lián)網(wǎng)直播非常排斥，他們擔心網(wǎng)絡(luò)直播的效果，也擔心影響音像制品的發(fā)行，最重要的是擔心影響現(xiàn)場票房。可我們認為線上體驗會推動越來越多的人選擇去現(xiàn)場，就像樂迷看過邁克爾 . 杰克遜的MV后，會對他的現(xiàn)場更加期待。我們做的是助力音樂，而不是分流票房。”

“真正想親臨現(xiàn)場的粉絲，是不會因為線上直播而缺席的?！痹诟枋滞舴蹇磥?，線上直播并不會影響線下的票房。汪峰此前在接受媒體采訪時表示，如果演唱會本身優(yōu)質(zhì)，人們在線上看到覺得喜歡，最終他會來現(xiàn)場。認為直播會導致之后的演唱會沒有人來，這是沒有任何道理的擔憂。

汪峰稱，從其演唱會門票銷售的情況看，線上購票比例已經(jīng)超過60%，“在這個時代還拒絕互聯(lián)網(wǎng)，肯定是一種愚蠢的行為，如果在互聯(lián)網(wǎng)上能形成良好的商業(yè)模式，一定能夠拯救更多音樂人甚至整個音樂行業(yè)”。

“我覺得觀眾花了30塊錢獲得好的消費，下次更會想辦法去現(xiàn)場看，畢竟Live秀和透過屏幕，兩種方式的感受、體驗很不一樣?！庇稹と蓡T之一胡海泉說。

大數(shù)據(jù)掘金

來自互聯(lián)網(wǎng)公司的數(shù)據(jù)挖掘遠不止如此，選取哪個明星開在線演唱會也是一門學問。在這個粉絲經(jīng)濟時代，衡量明星商業(yè)價值的最主要標準就是粉絲量，但是衡量粉絲量是一個系統(tǒng)的方案。

利用大數(shù)據(jù)，甚至能夠決定一場音樂會的主角，即明星資源的開發(fā)，即預(yù)測歌手的市場潛力。比如今年初，騰訊視頻發(fā)現(xiàn)了當時還未大紅的歌手李榮浩，網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)顯示這個創(chuàng)作型歌手的關(guān)注度處于上升期，隨后，騰訊視頻與其洽談了合作。

芒果TV互聯(lián)網(wǎng)電視內(nèi)容運營總監(jiān)李沖表示，“在選擇合作對象時會考慮三個基本條件，其一是社交網(wǎng)絡(luò)的數(shù)據(jù)分析，比如微博粉絲量，媒體曝光數(shù)；其二是百度貼吧、百度指數(shù)以及百度話題榜的數(shù)據(jù)參考；其三是互聯(lián)網(wǎng)人的直覺和經(jīng)驗的判斷，找準一個特殊的點，比如，雖然并不是大牌明星，但處于上升期，有新專輯要宣傳等等”。

而除了能夠根據(jù)大數(shù)據(jù)發(fā)掘新人之外，在美國Billboard排行榜中國區(qū)負責人Jonathan Serbi看來，演唱會免費直播是海外音樂人進入中國市場的低成本探路方式。“如果線上播放數(shù)量可觀，就說明這些藝人在中國有可開拓的商業(yè)空間，相比于美國，中國是一個更大的市場，我們對中國市場的興趣非常濃厚?！?/p>

白熱化競爭

尹亮表示，通過樂視單獨制作、與其他公司合作以及購買國外版權(quán)等方式，今年在樂視網(wǎng)平臺推出的演唱會直播項目體量將達到300場。據(jù)悉，今年騰訊將直播50場以上演唱會，接近每周一場的頻率。無獨有偶，芒果TV、合一集團（原優(yōu)酷土豆）等視頻網(wǎng)站也從去年開始試水并加大直播演唱會場次。

面臨日益白熱化的競爭，視頻網(wǎng)站正試圖嘗試不同的盈利模式，而通過用戶反饋發(fā)掘更多的直播互動的可能性，或?qū)θa(chǎn)業(yè)鏈及內(nèi)容制作產(chǎn)生深遠影響。

“對于（在線演唱會）這個單一的業(yè)務(wù)來講，公司一直是持續(xù)投入。從最開始的宣傳到尾端的大數(shù)據(jù)反饋，視頻網(wǎng)站能全部參與，并最終把數(shù)據(jù)分享給上游以實現(xiàn)兩者綁定?？梢哉f，這個市場能做多大就取決于此。”王娟向媒體透露。

現(xiàn)階段，樂視采取的收費模式尚未實現(xiàn)盈利。在尹亮看來，每個項目出品前都會分析投入產(chǎn)出估算。如果線上、線下營銷配合順利，是可以實現(xiàn)最終盈利的。

騰訊視頻則希望在商業(yè)模式方面探索更多分層需求。“第一個層面是點播，這對于廣告主的價值較大；其次是定制化，將諸如在線的需求與合作伙伴一起反向推動形成線下演出；其三則是利用會員制或付費的方式體驗增值服務(wù)?！蓖蹙曛赋觥?/p>

愿景雖然歷歷在目，但投資回報周期一直都是視頻網(wǎng)站頭上懸著的利劍。王娟直言，視頻網(wǎng)站平臺作為一個效應(yīng)放大器，存在著眾多商業(yè)機會。目前更重要的是培養(yǎng)用戶習慣跟擴大市場，而不是急于回收成本。