創(chuàng)客梁也凡：為了讓路癡女友找著路

梁也凡是個(gè)非典型理科男，有一顆文藝的心，曾擔(dān)任院刊《飛揚(yáng)》主編，愛讀歷史，愛收藏紀(jì)念幣，自黑是個(gè)典型的處女座。在北航的五年大學(xué)生活，梁也凡沒有想到自己保研了，更沒有想到本科畢業(yè)的2014年，他拿獎(jiǎng)拿到手軟：全國研究生智慧城市技術(shù)與創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽特等獎(jiǎng)、第24屆“馮如杯”學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽金獎(jiǎng)、第八屆“挑戰(zhàn)杯”首都大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽金獎(jiǎng)、北航五四獎(jiǎng)?wù)芦@得者……種種榮譽(yù)是從梁也凡自主開發(fā)軟件“城市一點(diǎn)即通”開始的，在一場場競賽中，他不斷成長，漸漸脫離了“程序猿”之路，成為一名創(chuàng)客，擔(dān)任啟凡科技（北京）有限責(zé)任公司CEO。

這不是一條設(shè)計(jì)和規(guī)劃中的路，卻是讓梁也凡自豪和自信的路，回望成長，他總結(jié)三點(diǎn)：不斷學(xué)習(xí)，貪婪地吸收需要的知識(shí)；找到定位，對(duì)于自己喜歡的方向、適合的方向不懈努力地付出；做一個(gè)靠譜的人?！拔矣X得這幾條我都沒有做到一百分，但是我努力在做。”

大一大二有點(diǎn)頹

“大一，大二，我就是隨波逐流?！绷阂卜膊缓靡馑嫉卣f。

高考前大病一場，來自高考大省河南的梁也凡面對(duì)全省第800名的成績，知道自己上不了心儀的清華大學(xué)了，心寬的他并沒有太在意。喜歡北京的氛圍，自嘲考敗的他填報(bào)了北京航空航天大學(xué)。收到北航軟件學(xué)院通知書的時(shí)候，梁也凡注意到在沙河校區(qū)報(bào)到，百度了下在北京的六環(huán)，心想那也是首都北京，應(yīng)該比洛陽好很多?！敖Y(jié)果我一去就傻眼了，這比我去過的洛陽周邊區(qū)縣都差，門前塵土飛揚(yáng)，門口只有一輛公交車叫919支2……”梁也凡忍不住吐槽。

2010年秋，北航沙河校區(qū)啟動(dòng)。2014年，本科生畢業(yè)典禮上，懷進(jìn)鵬校長跟沙河校區(qū)的首批同學(xué)說起當(dāng)時(shí)的日子：經(jīng)歷過那吹得人站不穩(wěn)的風(fēng)、霸道坑爹的黑車司機(jī)，每晚十點(diǎn)的點(diǎn)名；經(jīng)歷過宿舍樓公共區(qū)域的通宵自習(xí)，以及穿拖鞋“水”過的TD（網(wǎng)游），你們是兩校區(qū)辦學(xué)模式的先行者和實(shí)踐者。不過正如同學(xué)們總結(jié)的，沒有太多可以玩的沙河讓他們度過了學(xué)習(xí)最為認(rèn)真、最心無旁騖的兩年。

梁也凡錯(cuò)過了百團(tuán)大戰(zhàn)的學(xué)生社團(tuán)招新，被迫進(jìn)入高中模式，過起了食堂、宿舍、教學(xué)樓三點(diǎn)一線的生活。這不是他想象中的大學(xué)生活，不夠豐富多彩，課業(yè)繁重，競爭激烈。在班上，有競賽保送生，有暑假已經(jīng)開始自學(xué)的同學(xué)，班上大概有1/3是這樣的學(xué)生，梁也凡坦言自己是零基礎(chǔ)，他不再像高中那樣是成績排名前列的尖子生?！按笠粚W(xué)C++ ，我之前不知道什么叫編程語言。老師在第一堂課預(yù)熱了一下，第二堂課就直接上機(jī)時(shí)，要在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成指定的題目，用編程語言來解決問題。我第一次上機(jī)，連預(yù)處理指令是什么都不知道?！被叵肫鸫笠坏木狡龋阂卜舱f他第一次感覺到傳說中的掛科離自己很近。辦法就是埋頭苦學(xué)，梁也凡笑說，那時(shí)候他完全沒有意識(shí)到系里130多人只有9個(gè)女生。周圍的同學(xué)學(xué)習(xí)勁頭都很足，梁也凡發(fā)現(xiàn)最可怕的是，基礎(chǔ)好的同學(xué)不但優(yōu)秀而且更刻苦，他的成績保持在年級(jí)二三十名，處在保研的邊緣。那時(shí)候，梁也凡對(duì)未來沒有明確的規(guī)劃，似乎是在朝著父母期望的道路前進(jìn)：好好上學(xué)，讀研，找個(gè)穩(wěn)定工作。他能想到的是畢業(yè)了成為一個(gè)“碼農(nóng)”，拿著不錯(cuò)的薪水寫代碼。

自嘲大一大二過的有點(diǎn)頹，沒什么可說的亮點(diǎn)，梁也凡也期望自己能拿獎(jiǎng)學(xué)金，或者參加比賽得獎(jiǎng)，這樣自己的簡歷會(huì)好看點(diǎn)。

北航軟院程序猿

大三，梁也凡回到學(xué)院路校區(qū)，頓時(shí)感受到濃厚的IT氛圍，這讓他很興奮?！拔覀冎吧险n，大作業(yè)是建個(gè)網(wǎng)站，只是展示一下，作業(yè)結(jié)束網(wǎng)站就不會(huì)再用。有的作業(yè)就是做個(gè)App，做完了就完了?！绷阂卜舱f，在學(xué)院路他看到很多人自己開發(fā)的App是在現(xiàn)實(shí)中使用，看到很多人在做他以前不了解的事情。通過加入微軟俱樂部，梁也凡有機(jī)會(huì)和不同高校的同學(xué)交流，在活動(dòng)中感受到互聯(lián)網(wǎng)的潮流和趨勢，見識(shí)了很多新穎的開發(fā)技術(shù)，他忍不住問自己：我到底是不是學(xué)軟件的，這么多東西我都不知道。撲面而來的新知識(shí)激發(fā)了梁也凡對(duì)行業(yè)的興趣，他不再是只跟著課本被動(dòng)學(xué)習(xí)，而是主動(dòng)了解，貪婪地學(xué)習(xí)。如今創(chuàng)業(yè)的梁也凡強(qiáng)調(diào)跟上行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)、了解行業(yè)的風(fēng)口非常重要，不僅對(duì)專業(yè)學(xué)習(xí)有幫助，對(duì)就業(yè)、創(chuàng)業(yè)也有益。

2012年10月，梁也凡作為全國40名大學(xué)生代表之一到上海參加了Windows8的全球首發(fā)會(huì)，接觸到了微軟的大腕工程師們。Win8最大的改變之一是加入了應(yīng)用商店功能，向App開發(fā)者們敞開大門?！癆pp開發(fā)是我專業(yè)范圍內(nèi)能做的事情，我很有興趣?！绷阂卜惨庾R(shí)到，在智能手機(jī)、平板電腦越來越普及的時(shí)代，App應(yīng)用市場大有可為。

這次活動(dòng)后，梁也凡有機(jī)會(huì)參加微軟中國實(shí)習(xí)生的面試。這是他第一次參加企業(yè)面試，做準(zhǔn)備時(shí)感到無從準(zhǔn)備起。一個(gè)多小時(shí)的面試，因?yàn)槿狈pp開發(fā)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，只有初淺的理論知識(shí)，梁也凡很多問題回答不了。這次打擊，讓梁也凡意識(shí)到，自己必須得找一個(gè)方向，踏踏實(shí)實(shí)地做研究。梁也凡決定參加學(xué)校舉辦的“馮如杯”。

在北航，“馮如杯”學(xué)生學(xué)術(shù)科技作品競賽是一年一度的校園科技盛會(huì)，有“北航的科技奧林匹克盛會(huì)”之美譽(yù)，20多年來吸引了眾多北航學(xué)子，參加“馮如杯”是他們大學(xué)清單上必須做的事之一。曾有同學(xué)吐槽參加“馮如杯”前的狀態(tài)：眉頭緊鎖，思量許久，慢慢嘆一口氣承認(rèn)：“我做不來?！比缓笠荒樇冋媾c無奈地對(duì)著天空發(fā)呆、靜坐，展開各種不靠譜的聯(lián)想。梁也凡的難題也是一樣：做什么項(xiàng)目？最大的困惑是，想到的好點(diǎn)子，別人都在做了。他天天琢磨，覺得有點(diǎn)譜的就記下來。

“我是路癡，分不清東西南北，我在北航完全依靠學(xué)校南門為坐標(biāo)來分辨方向?！绷阂卜舱f，他路癡到即使用手機(jī)導(dǎo)航常常還是很費(fèi)勁地找地方，在上海參加Win8的全球首發(fā)會(huì)時(shí)，到會(huì)場需要換乘，人生地不熟的他被導(dǎo)航導(dǎo)暈菜了。梁也凡覺得市面上的導(dǎo)航軟件做得還不夠好，他要做一個(gè)導(dǎo)航軟件，讓路癡不動(dòng)腦子找路。

確定了項(xiàng)目，梁也凡在學(xué)院找來兩個(gè)志同道合的同學(xué)，成立了“北航軟院程序猿”科技競賽小組。通過一次次討論，項(xiàng)目越來越具體，即通過手機(jī)陀螺儀判斷手機(jī)朝向，精確定位，識(shí)別方向；然后利用手機(jī)攝像頭，模擬人眼進(jìn)行實(shí)景拍攝，從而使用戶能夠在一個(gè)立體真實(shí)的場景里，迅速準(zhǔn)確地辨認(rèn)出方向，順利到達(dá)目的地?！拔覀冊谑謾C(jī)屏幕上呈現(xiàn)的和眼睛看到的實(shí)景是一模一樣的，用戶看到的不是平面的地圖，而是有箭頭指向的實(shí)景。是不是很酷很炫？”梁也凡得意地說。他們把開發(fā)重點(diǎn)放在安卓系統(tǒng)，找地圖數(shù)據(jù)、設(shè)計(jì)導(dǎo)航界面，編寫代碼。在項(xiàng)目開發(fā)中，梁也凡小組遇到了許多技術(shù)難點(diǎn)和問題，他們查閱資料，不斷修改和調(diào)試，設(shè)計(jì)出合理有序的映射算法；在動(dòng)畫效果的編寫時(shí)，動(dòng)態(tài)設(shè)置坐標(biāo)以實(shí)現(xiàn)所有視圖的合并與統(tǒng)一調(diào)控。起初梁也凡對(duì)自己的軟件技術(shù)非常自信，親自操刀設(shè)計(jì)了整個(gè)導(dǎo)航軟件的界面，完工后讓同學(xué)幫助“內(nèi)測”，結(jié)果大家紛紛吐槽界面太丑，用戶體驗(yàn)很不好。這讓梁也凡意識(shí)到開發(fā)軟件光有技術(shù)不夠，他從新媒體藝術(shù)與設(shè)計(jì)學(xué)院找到一位圖形設(shè)計(jì)的高手，解決了界面設(shè)計(jì)問題。梁也凡給軟件起名為“城市一點(diǎn)即通”，是要告訴用戶，行走在城市，手指一點(diǎn)軟件就不用再操心找路之類的問題了。

經(jīng)過數(shù)月的努力，“城市一點(diǎn)即通”項(xiàng)目參加了第23屆“馮如杯”。參加比賽和做項(xiàng)目不同，要當(dāng)眾做展示，梁也凡被推到了大家面前。在學(xué)院初審時(shí)，梁也凡注意到陳述項(xiàng)目后老師眼前一亮的特別神情。經(jīng)過了學(xué)院的三輪審評(píng)，“城市一點(diǎn)即通”項(xiàng)目進(jìn)入全校的初審、復(fù)評(píng)，完成最后的答辯，梁也凡驚喜地得知，他們獲得最高獎(jiǎng)。

“獲獎(jiǎng)后，真有種光環(huán)加身的感覺，走在校園有種莫名的自豪?！绷阂卜残φf，“后來，參賽多了，就知道得獎(jiǎng)只是點(diǎn)綴，學(xué)到什么才重要，從容地表達(dá)，增加了信念與追求。然后，你成長了?！?013年前后移動(dòng)開發(fā)領(lǐng)域足以用“風(fēng)起云涌，瞬息萬變”來形容，移動(dòng)應(yīng)用市場蓬勃發(fā)展。針對(duì)App開發(fā)的大賽有不少，梁也凡借此東風(fēng)，帶著“城市一點(diǎn)即通”項(xiàng)目參加了谷歌、百度、聯(lián)想等大型互聯(lián)網(wǎng)公司舉辦的比賽，屢屢獲獎(jiǎng)。通過比賽，梁也凡的項(xiàng)目不斷改進(jìn)。參加百度校園編程馬拉松時(shí)，“城市一點(diǎn)即通”已經(jīng)更新到第六版，數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)更加強(qiáng)大，增加了語音操作系統(tǒng)，在主界面可以進(jìn)行語音實(shí)景搜索興趣點(diǎn)。利用手機(jī)傳感器，針對(duì)手機(jī)的不同擺放方式，他們設(shè)計(jì)了三種可自由切換的應(yīng)用模式，實(shí)景、地圖、列表俱全，充分滿足用戶對(duì)附近全方位探索時(shí)的各種不同需求。

在比賽中一次次收獲肯定，梁也凡的簡歷也如他希望的那樣變得越來越漂亮，他一直認(rèn)為找工作很需要一份充實(shí)的、有內(nèi)容的簡歷。因?yàn)楸荣?，他獲得了在百度實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，實(shí)習(xí)3個(gè)月讓他明確了一件事：老實(shí)坐在電腦前寫代碼，他做不來。不知不覺間，梁也凡的人生軌跡已經(jīng)悄然變化了。

創(chuàng)業(yè)是理性冒險(xiǎn)

很多人是為了參賽而參賽，參賽的項(xiàng)目得獎(jiǎng)能加分，賽后項(xiàng)目就扔到一邊了。梁也凡在一次次比賽中，開始思考項(xiàng)目的生命力。花了很多精力在做的項(xiàng)目，顯露出強(qiáng)勁的市場需求，在人人上線后，很多同學(xué)下載使用，反饋不錯(cuò)，讓梁也凡竊喜，原來跟自己一樣的路癡還挺多的。事實(shí)上，生活工具類App因其本質(zhì)的服務(wù)和實(shí)用屬性，滿足用戶生活便捷化的需求，已經(jīng)成為新的藍(lán)海，而梁也凡的“城市一點(diǎn)即通”項(xiàng)目正在這片藍(lán)海中。

2013年年底，梁也凡參加人人網(wǎng)舉辦的校園開發(fā)者大賽時(shí)，第一次接觸到投資概念，獲獎(jiǎng)?wù)邔@得種子資金。梁也凡開始考慮創(chuàng)業(yè)了，他看了很多相關(guān)的資料和書籍。

2014年初，學(xué)校的“馮如杯”創(chuàng)業(yè)大賽開始，這是一個(gè)新比賽，舉辦了兩屆。他再次帶著“城市一點(diǎn)即通”項(xiàng)目參賽。既然是創(chuàng)業(yè)大賽，自然要有商業(yè)策劃書，梁也凡不禁感嘆學(xué)校還是很有遠(yuǎn)見的，大三時(shí)就要求大家必修經(jīng)濟(jì)管理課，同學(xué)們一度抱怨連連。寫著七八十頁的商業(yè)策劃書，梁也凡深感課堂里學(xué)的財(cái)務(wù)報(bào)表等知識(shí)不夠用。“參加創(chuàng)業(yè)大賽的時(shí)候，我雖然還沒做公司，但是讓我開始去想要做哪些事情?！绷阂卜舱f。因?yàn)轫?xiàng)目成熟，梁也凡在馮如杯的創(chuàng)業(yè)大賽上再次獲得金獎(jiǎng)，之后他參加首都大學(xué)生挑戰(zhàn)杯比賽，評(píng)委老師都覺得很好，給了信息組的第一名。

通過創(chuàng)業(yè)比賽，梁也凡擴(kuò)充了團(tuán)隊(duì)，成立公司后，他的團(tuán)隊(duì)有11人，主要分為研發(fā)和市場兩部分。在創(chuàng)業(yè)比賽中，梁也凡的敘述模式有了改進(jìn)。最早在技術(shù)類大賽時(shí)，他會(huì)說：“我們整個(gè)項(xiàng)目的策劃以及構(gòu)思都是來源于如何將增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)更好地在智能終端上展現(xiàn)出來，讓用戶與智能終端的交互方式更加自然。我們的項(xiàng)目是：增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)的LBS應(yīng)用——基于安卓平臺(tái)的城市一點(diǎn)即通?！痹趧?chuàng)業(yè)類大賽上，經(jīng)過琢磨，梁也凡開始講故事，現(xiàn)在的版本是：“我和女友都是路癡，每次和女友出去玩的時(shí)候，我都會(huì)提前查好攻略，但是每次我們從地鐵站出來拿出手機(jī)，對(duì)著地圖，卻依然找不到北，結(jié)果女友暴跳如雷，所以我想：能不能做出一款軟件幫助像我這樣的路癡呢？于是我們的軟件應(yīng)運(yùn)而生……”在市場推廣時(shí)，梁也凡他們提煉的賣點(diǎn)是：路癡神器。

開發(fā)的項(xiàng)目如何盈利？梁也凡當(dāng)然要思考這個(gè)問題，他開始想得很簡單，用戶多的時(shí)候，隨便接個(gè)廣告都能掙錢。在細(xì)化商業(yè)計(jì)劃書的過程中，他發(fā)覺彈出廣告的效果肯定不好，做了內(nèi)部測試版，正如他預(yù)料的用戶體驗(yàn)很糟糕。要在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大潮中分一杯羹，比想象中難得多。讓梁也凡高興的是，前陣子，某手機(jī)品牌聯(lián)系他，談成了合作，在將要上市的智能手表中預(yù)裝他們的軟件，這將有利于擴(kuò)大用戶群體。

一次偶然的出行，讓梁也凡想到了新的盈利模式。他陪朋友去故宮游玩，租了講解機(jī)。聽著講解機(jī)的解說，梁也凡突然意識(shí)到，他們的軟件中如果提供景點(diǎn)的音頻播報(bào)會(huì)是一個(gè)新亮點(diǎn)，并且可以實(shí)現(xiàn)收費(fèi)、手機(jī)支付。他很快行動(dòng)起來，已經(jīng)找到了合作方，準(zhǔn)備著手新資源的建設(shè)。

有了新的商業(yè)模式，2014年底，梁也凡再次帶著項(xiàng)目參加中國電子科技集團(tuán)公司熠星創(chuàng)新創(chuàng)意大賽，在700多個(gè)參賽項(xiàng)目中脫穎而出。第一輪比賽時(shí)，他們獲得兩萬元獎(jiǎng)勵(lì)基金；第二輪比賽，獲得三萬元獎(jiǎng)勵(lì)基金；在最后的第三輪，2500萬創(chuàng)業(yè)基金將分給幾個(gè)得獎(jiǎng)項(xiàng)目。沒料到，現(xiàn)場嘉賓洪泰基金董事長盛希泰高舉手中的意向牌，表示愿意出資200萬天使投資，助推梁也凡的項(xiàng)目發(fā)展，最后電科院54所追加天使投資100萬，并提供技術(shù)支持。梁也凡的創(chuàng)業(yè)之路更加光明起來。

現(xiàn)在，常有學(xué)弟們來跟梁也凡請教：要不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)？這不是一個(gè)能夠簡單回答的問題，梁也凡會(huì)想到導(dǎo)師宋友的教導(dǎo)：創(chuàng)業(yè)是一場冒險(xiǎn)，可以去冒險(xiǎn)，但是要理性。事實(shí)上，保研后，學(xué)生大多要進(jìn)入實(shí)驗(yàn)室跟著導(dǎo)師做項(xiàng)目，宋友告訴梁也凡，先做好自己的項(xiàng)目，這讓梁也凡可以在創(chuàng)業(yè)的道路上做更多事情。在百度實(shí)習(xí)時(shí)，梁也凡就發(fā)現(xiàn)自己喜歡做整合資源的事情，協(xié)調(diào)開發(fā)、軟件等不同部門輸出產(chǎn)品獲得成功，是讓他有成就感的。創(chuàng)業(yè)成為CEO后，梁也凡在技術(shù)研究之外，著手團(tuán)隊(duì)建設(shè)、規(guī)范管理，找資金，開拓新項(xiàng)目，他忙得不亦樂乎。

回望大學(xué)里的變化，梁也凡感慨“馮如杯”的獲獎(jiǎng)是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，他鼓勵(lì)更多同學(xué)參與到學(xué)校的比賽，同時(shí)也不要錯(cuò)過百度、聯(lián)想等大公司的比賽?！氨荣悶槲掖蜷_一扇新世界的大門，雖然之后的路還很長，但是因?yàn)檫@扇門的開啟，未來的方向才變得明確?！绷阂卜舱f。