商業(yè)談判在創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)知識產(chǎn)權(quán)交易中的運(yùn)用

游暢

摘 要：當(dāng)今社會，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，在創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的市場交易過程中，往往具有無形性、不確定性、不平衡性等特點(diǎn)，在進(jìn)行交易的過程中其知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)也顯得尤為重要。商業(yè)談判作為知識產(chǎn)權(quán)交易過程中的一種手段，合理地運(yùn)用相關(guān)策略可以在創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)知識產(chǎn)權(quán)的交易中獲得最大的利益。本論文即針對商業(yè)談判在創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)知識產(chǎn)權(quán)交易中的運(yùn)用進(jìn)行分析。

關(guān)鍵詞：創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)；知識產(chǎn)權(quán)；商業(yè)談判；市場；交易

創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)是在世界經(jīng)濟(jì)進(jìn)入知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代這一背景下發(fā)展起來的一種推崇創(chuàng)新、個(gè)人創(chuàng)造力、強(qiáng)調(diào)文化藝術(shù)對經(jīng)濟(jì)的支持與推動的新興產(chǎn)業(yè)。[1]如今，世界各發(fā)達(dá)國家的發(fā)展模式相繼發(fā)生了以“知識”為核心的變革，人們開始追求時(shí)間和智慧的價(jià)值，即“知識價(jià)值”的大量消費(fèi)。以文化創(chuàng)意為主要經(jīng)營對象的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)作為知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代的典型產(chǎn)業(yè)類型，頗受關(guān)注。

1 創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)知識產(chǎn)權(quán)的市場交易特點(diǎn)

在文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)中，創(chuàng)意作為整個(gè)產(chǎn)業(yè)的核心推動著整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價(jià)值，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展大體上有兩個(gè)方向：一是把文化創(chuàng)意變成產(chǎn)業(yè)。二是通過文化創(chuàng)意的思維為傳統(tǒng)的商品加值。但是，無論將文化變?yōu)樯唐?，還是將商品變?yōu)槲幕?，在文化?chuàng)作的生產(chǎn)過程及市場交易過程中，知識產(chǎn)權(quán)都顯得尤為重要。

創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)作為知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代一個(gè)強(qiáng)勢崛起的產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)，其在商業(yè)談判和市場交易的過程中遵循一般的市場規(guī)律，同時(shí)也有其自身的特征。他不僅能夠像傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)那樣，可以以成熟的、有形的物質(zhì)產(chǎn)品的形式進(jìn)行售買雙方的等價(jià)交換，它還可以以無形的創(chuàng)意產(chǎn)品、專利技術(shù)、版權(quán)轉(zhuǎn)讓的形式進(jìn)行等價(jià)交換；它也可以在某些特定的產(chǎn)品領(lǐng)域進(jìn)行提前交易，因?yàn)橘I主看好前景并深信可以獲得巨額回報(bào)而甘愿進(jìn)行較長周期投資；它甚至可以通過專項(xiàng)研發(fā)、文化附加、創(chuàng)意策劃、風(fēng)險(xiǎn)投入等方式接受購買主體有償?shù)亩ㄏ蚍?wù)委托。

（1）創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)知識產(chǎn)權(quán)交易主體的無形性。在如今的知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代，在傳統(tǒng)的交易邏輯的基礎(chǔ)上有了很大的超越。同樣是在時(shí)尚、設(shè)計(jì)、建筑、電影、出版等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，相關(guān)的文化內(nèi)涵、主題思想等逐漸凸顯了出來，人們越來越重視知識產(chǎn)權(quán)對產(chǎn)業(yè)本身的保護(hù)，產(chǎn)業(yè)潛在的市場價(jià)值可以被交易雙方放大到相當(dāng)可觀的程度，以至于交易雙方甘愿在產(chǎn)品成型之前就實(shí)施具體的交易。例如，美國好萊塢的一流電影編劇，他即使一時(shí)拿不出完整的電影劇本，其劇本的知識產(chǎn)權(quán)也可以單憑一個(gè)構(gòu)思巧妙的電影劇本故事梗概而賣得一個(gè)好價(jià)錢。一個(gè)頂級的建筑設(shè)計(jì)師，即使一時(shí)拿不出一個(gè)完整系統(tǒng)的建筑設(shè)計(jì)方案，其設(shè)計(jì)的知識產(chǎn)權(quán)也可以通過提供一個(gè)嶄新的建筑設(shè)計(jì)理念而為后期的深入開發(fā)贏得收益豐厚的交易回報(bào)。

（2）創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)知識產(chǎn)權(quán)市場交易價(jià)值的不確定性。創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)不同于傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)，它的產(chǎn)品更多地是為了滿足人們的精神需求，即使在市場交易中，它也首要圍繞其精神消費(fèi)及核心內(nèi)涵來確定其市場價(jià)值并開展商業(yè)談判的議價(jià)和定價(jià)。創(chuàng)意商品本身的“創(chuàng)意”價(jià)值很難確定。擁有創(chuàng)意商品知識產(chǎn)權(quán)的一方，往往難以憑借自己對創(chuàng)意價(jià)值的認(rèn)定和期望，來制定該創(chuàng)意產(chǎn)品知識產(chǎn)權(quán)的價(jià)格。同樣，創(chuàng)意商品知識產(chǎn)權(quán)的購買一方，也很難在談判的過程中單憑一己之愿來提出一個(gè)可以讓售賣方完全滿意的價(jià)格，尤其當(dāng)他們希望以小于等于市場平均價(jià)格的價(jià)錢來購買創(chuàng)意產(chǎn)品時(shí)，定價(jià)談判就很難成功。另外，普通商品的價(jià)值是由生產(chǎn)該商品所花費(fèi)的社會必要勞動時(shí)間決定的，而創(chuàng)意商品屬于一種復(fù)雜的勞動產(chǎn)品，因此，它們的價(jià)值就難以衡量。知識產(chǎn)權(quán)對創(chuàng)意商品的保護(hù)造成了創(chuàng)意所有權(quán)的壟斷，壟斷的程度越高，買方選擇的余地以及討價(jià)還價(jià)的可能性越小。由于創(chuàng)意商品的獨(dú)創(chuàng)及壟斷的性質(zhì)，創(chuàng)意商品的價(jià)值往往無法用一個(gè)量化指標(biāo)加以衡量。

（3）創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)知識產(chǎn)權(quán)市場交易信息的不平衡性。在創(chuàng)意商品知識產(chǎn)權(quán)市場交易的過程中，由于創(chuàng)意商品的交易對買賣雙方具有一定的信息不平衡性，往往導(dǎo)致購買方處于劣勢。人的創(chuàng)意是無限的，這就會導(dǎo)致買方極少能夠通過買斷而實(shí)現(xiàn)徹底的獨(dú)家壟斷。例如，買方就根本不可能一次性買斷網(wǎng)絡(luò)游戲軟件，從而實(shí)現(xiàn)獨(dú)家壟斷，因?yàn)檐浖芸鞎少u方的更新開發(fā)而獲得升級。創(chuàng)意商品預(yù)期價(jià)值的實(shí)現(xiàn)也包含了一些不確定因素，如藝術(shù)品和古董的收藏。創(chuàng)意商品的使用價(jià)值能否充分實(shí)現(xiàn)，并不完全取決于創(chuàng)意本身，在相當(dāng)程度上還要看文化市場的發(fā)展趨勢，看引進(jìn)方是否具有接受這些創(chuàng)意的能力和條件。

（4）創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)知識產(chǎn)權(quán)所有權(quán)的非轉(zhuǎn)讓性。以知識商品形式而發(fā)生的創(chuàng)意產(chǎn)品交易，盡管其所有權(quán)在市場交易中有可能變更了主體，但知識首先是以觀念形態(tài)存在的，所以它在事實(shí)上體現(xiàn)出“非轉(zhuǎn)讓性”的特點(diǎn)。換句話說，知識創(chuàng)意類商品在經(jīng)過市場交易完成出售后，出售者并不會失去知識產(chǎn)權(quán)本身，其占有知識商品的權(quán)利并沒有出讓。在知識市場中，大多數(shù)知識商品轉(zhuǎn)移的只是知識商品的使用權(quán)，而知識產(chǎn)權(quán)的所有者可以向多家買主出讓使用權(quán)。

2 合理運(yùn)用商業(yè)談判的策略促進(jìn)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)

（1）運(yùn)用雙贏策略開展創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)知識產(chǎn)權(quán)的商業(yè)談判。參與談判的雙方究竟是合作還是競爭的關(guān)系？在創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)知識產(chǎn)權(quán)的商業(yè)談判中，如果把談判純粹看作一場斗爭，雙方都站在各自的立場和角度上，千方百計(jì)地壓倒對方，為達(dá)到獲取己方單方面利益的目的。結(jié)果，達(dá)到目的的一方成了贏家，做出犧牲的一方成為輸家。雙方并非以融洽的方式簽訂協(xié)議，這將會導(dǎo)致這一協(xié)定缺乏牢固性。知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)需要遵從“度”的原則，運(yùn)用雙贏的策略，過度地保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)會在一定程度上形成壟斷，阻礙行業(yè)間的良性競爭，不利于文化市場的有序發(fā)展。

（2）尋求共同利益，促進(jìn)更好的合作。談判的目的在于滿足自己的利益，但在雙方洽談的過程中，對方可能不知道你的利益是什么，你也可能不知道對方的利益是什么。因此，必須尋找機(jī)會讓對方知道并充分考慮你的利益，使對方明白滿足利益對你的重要性。與此同時(shí)，你也要了解、關(guān)心對方的利益，把對方的利益也納入你要考慮的方案中，并為尋找妥善的解決辦法積極努力。在談判的過程中尋找雙方的共同利益，從而使談判更加的和諧融洽，取得令人滿意的結(jié)果。

（3）商業(yè)談判策略應(yīng)注意文化的因素。人們往往在談判的過程中，或多或少地講究策略性，每一個(gè)談判者都有一定的文化背景，而在這種文化的催生下，往往會形成一整套談判的行為策略。除了行為策略方面的差異外，文化內(nèi)部以及文化和文化之間交疊的部分也有差異，這樣一來，就會導(dǎo)致商業(yè)談判的過程中形成一定的矛盾。在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，跨文化的商業(yè)談判作為國際商務(wù)的重要部分，對談判者多多少少提出了新的要求。這就要求我們必須掌握跨文化的談判技巧，以應(yīng)對不同文化背景的談判對象。

知識產(chǎn)權(quán)在創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中有著無可替代的作用，是產(chǎn)業(yè)核心的寶貴資源，也是商業(yè)談判的重要籌碼。運(yùn)用商業(yè)談判的策略可以在創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的交易過程中對其知識產(chǎn)權(quán)提供更多的保護(hù)。另一方面，合理地保護(hù)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)知識產(chǎn)權(quán)可以更好地促進(jìn)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新，促進(jìn)創(chuàng)意成果的有利傳播，從而促進(jìn)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的繁榮發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

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