初創(chuàng)企業(yè)家如何構(gòu)建關(guān)系網(wǎng)

在以初創(chuàng)企業(yè)為主題的各種經(jīng)常性召開的會(huì)議、初創(chuàng)企業(yè)家狂歡活動(dòng)、見面會(huì)和雞尾酒會(huì)上，初創(chuàng)企業(yè)家們并不難獲得結(jié)識(shí)貴人的機(jī)會(huì)。但是，相較于單純地現(xiàn)身于這些熱門活動(dòng)，想要建立起碩果累累的商務(wù)關(guān)系卻并不是一件簡(jiǎn)單的事情。首先，企業(yè)家們需要判斷哪些人可能是潛在的聯(lián)合創(chuàng)始人、投資人和董事會(huì)成員的最佳人選，然后，企業(yè)家們需要找到一個(gè)結(jié)識(shí)這些人的好辦法。

“關(guān)系網(wǎng)/建立關(guān)系網(wǎng)”（Networking）是一個(gè)可怕的詞。它屬于一個(gè)由名詞轉(zhuǎn)變?yōu)閯?dòng)詞的奇怪詞族：這一詞族中的其他詞還有“趨勢(shì)/傾向”（trend）、“書簽/收藏”（bookmark）、“朋友/交朋友”（friend）和“博客/寫博客”（blog）等。

問題在于，Networking這個(gè)詞是一個(gè)自相矛盾的詞。Networking的意思是培養(yǎng)能夠?qū)κ聵I(yè)有益的關(guān)系。但是，通過積極地建立關(guān)系網(wǎng)，你卻無(wú)法建立這樣的關(guān)系。一個(gè)真正富有成效的關(guān)系網(wǎng)是友情的副產(chǎn)品。

友誼是第一步。但是，隨著我們對(duì)朋友了解程度的加深，會(huì)發(fā)生一件有趣的事情：我們關(guān)于對(duì)方工作的提問會(huì)越來(lái)越少。我們開始在我們的“職業(yè)”生活和“個(gè)人”生活間樹立起一道屏障。與此同時(shí)，甚至可能會(huì)出現(xiàn)一種隱隱的感覺，那就是，過多地談?wù)摴ぷ饔行┎煌?。這太糟糕了，因?yàn)闆]有人可以比我們的朋友更了解我們的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和興趣了——而這些正是打造堅(jiān)固的關(guān)系網(wǎng)的要素。

我奉上的建議有兩個(gè)：第一，朋友永遠(yuǎn)都不嫌多；第二，要對(duì)朋友的工作保持好奇心并且和朋友多聊自己的工作。

在我持續(xù)時(shí)間最長(zhǎng)久的友誼中，有幾段就始于在行業(yè)活動(dòng)上與陌生人一起喝飲料或者就餐，從孟買到莫斯科，從塔爾薩到東京，下面是我總結(jié)的幾點(diǎn)構(gòu)建關(guān)系網(wǎng)的小竅門：

提早到達(dá)。無(wú)論是行業(yè)會(huì)議、展銷會(huì)還是研討會(huì)，每個(gè)提早赴會(huì)的人都會(huì)感覺尷尬。會(huì)議場(chǎng)所空空蕩蕩的，你會(huì)想知道你身邊站著的那三個(gè)人是不是就是全部計(jì)劃赴會(huì)的人。而這恰好是破冰和交友的最佳時(shí)間。

搭乘頭等艙或商務(wù)艙。通常，對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來(lái)講，這項(xiàng)費(fèi)用會(huì)被視為一筆不必要的大額支出。但是，搭乘頭等艙或商務(wù)艙實(shí)際上能夠帶來(lái)生意。如果你正趕赴一場(chǎng)大型展銷會(huì)或活動(dòng)，比如達(dá)沃斯論壇或戛納國(guó)際音樂博覽會(huì)，你真正想要結(jié)識(shí)的人都坐在飛機(jī)的前部。為了讓公司的首席財(cái)務(wù)長(zhǎng)開心，回程可以坐經(jīng)濟(jì)艙。

積極參與行業(yè)支持的慈善活動(dòng)。沒有什么感覺能夠比得上既能在事業(yè)上取得成功又能回饋社會(huì)了。你在幕后計(jì)劃慈善晚宴、組織嘉年華、為無(wú)聲拍賣收集拍品的努力不但可以得到食物鏈上層人士的注意，還可以得到下層人士的感激。

在專業(yè)平臺(tái)上發(fā)表講話。努力成為一名思想領(lǐng)袖，在對(duì)企業(yè)或行業(yè)具有重要意義的話題上有所建樹。

那些使我印象深刻的企業(yè)家都明白他們自身的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于公司產(chǎn)品的價(jià)值。

我們會(huì)相互轉(zhuǎn)發(fā)與我們之前討論過的話題相關(guān)的有趣的文章。我們會(huì)相互引見其他企業(yè)家、投資人和媒體。我們會(huì)（盡量）參加對(duì)方組織的活動(dòng)。我們建立了一種職場(chǎng)友誼，如果我們發(fā)現(xiàn)有可以幫助對(duì)方的有意義的機(jī)會(huì)，我們都會(huì)挺身而出。

不幸的是，大多數(shù)人在管理人際關(guān)系上都非常糟糕。他們將構(gòu)建關(guān)系網(wǎng)視作一場(chǎng)尋寶游戲，迫不及待地想與那些他們認(rèn)為有潛在影響力的人牽上線搭上橋。

因此，別盲目地參加活動(dòng)。如果你就職于金融科技領(lǐng)域，卻在一周內(nèi)出席了三場(chǎng)電子商務(wù)發(fā)布會(huì)，你就是在浪費(fèi)自己寶貴的時(shí)間。對(duì)于參加什么活動(dòng)，特別是如何利用時(shí)間，你應(yīng)該深思熟慮、有的放矢。

避免急功近利。對(duì)于高攀名人、自吹自擂和夸夸其談的做法——?jiǎng)e自欺欺人地以為別人看不透這些把戲。初創(chuàng)企業(yè)的社交圈子小得驚人，沒有誠(chéng)意的舉動(dòng)不會(huì)讓你受人歡迎。你要做的就是：微笑、友善些、握手和提問。