CSMP性格測試系統(tǒng)在營銷策劃教學中的應(yīng)用

魏瑞鋒

摘 要 營銷策劃的課程多以理論講解的形式為主，雖然講課過程中有經(jīng)典的營銷策劃案例穿插其中，但對于入學成績相對偏低的大專學生來說，總顯得空洞，離實際的營銷策劃環(huán)境較遠，普遍缺乏課程學習的目標和動力。本論文通過引入現(xiàn)今各大公司通用的CSMP性格測試系統(tǒng)，以營銷策劃課程為試點，對課程進行改革初探，在引起學生學習興趣的同時，與企業(yè)的營銷人才需要進行對接。

關(guān)鍵詞 營銷策劃 CSMP性格測試系統(tǒng) 應(yīng)用

中圖分類號：G424 文獻標識碼：A DOI：10.16400/j.cnki.kjdkz.2015.02.055

Application of CSMP Personality Test Systems in

Marketing Planning Teaching

WEI Ruifeng

（Zhejiang Industry Polytechnic College， Shaoxing， Zhejiang 312000）

Abstract Marketing planning courses mostly in the form of the main theories to explain， although the course lectures classic case of marketing planning interspersed them， but for relatively low scores of college admission students， always seemed empty， from the environment than the actual marketing plan far， the general lack of goals and motivation courses. In this paper， by introducing common nowadays major companies CSMP personality test systems to marketing planning curriculum as a pilot for curriculum reform discussion at the same time stimulate students' interest in learning， and need for docking with corporate marketing professionals.

Key words marketing planning; CSMP Personality Test System; application

0 引言

在學習過程中，有許多因素相互作用影響學習者的學習效果。這些因素大體分為兩類：一是教學因素，比如教師水平、教學方法以及教材等;二是學生個人的因素，比如智商、年齡及對知識的理解方式等。在教學因素方面，學者已進行了較多的研究，與此同時，學生個人的因素尤其是性格方面對學習的影響正引起越來越多人的關(guān)注。①

關(guān)于性格與學習效果的研究，很早就已經(jīng)開始了。中世紀，希臘和羅馬醫(yī)生把人的氣質(zhì)分為多血質(zhì)、膽汁質(zhì)、粘液質(zhì)和抑郁質(zhì)四種類型，這與后來巴普洛夫提出的興奮型、活潑型、安靜型、抑郁性相類似。②瑞士心理學家，將人的性格分為內(nèi)向型和外向型兩類。③

營銷策劃的課程多以理論課課程講解的形式為主，雖然講課過程中有經(jīng)典的營銷策劃案例穿插其中，但對于入學時成績相對偏低的大專學生來說，總顯得空洞，離實際的營銷策劃環(huán)境較遠，普遍缺乏課程學習的目標和動力。而企業(yè)需要的營銷人才主要四類：管理型、交際型、分析型、常規(guī)型。本論文希望通過引入現(xiàn)今各大公司通用的CSMP性格測試系統(tǒng)，以營銷策劃課程為試點，對課程進行改革初探，在引起學生學習興趣的同時，與企業(yè)的營銷人才需要進行對接。

1 CSMP性格測試系統(tǒng)及分析

CSMP性格測試系統(tǒng)由40道單項選擇題組成，每一個選擇題包括分別代表C、S、M、P字母的選項。其中C代表外向、樂觀、行動者的能力型，優(yōu)點是善于管理、主動積極大膽、果斷、行動力強;缺點是缺乏耐心、感受遲鈍、不會替對方考慮太多、一意孤行、給人有壓力感;S代表外向、樂觀、多言者的活躍型，優(yōu)點是善于勸導(dǎo)、注重人際關(guān)系、開朗、熱情、朋友多，缺點是缺乏條理、粗心大意、韌性差、記性差、經(jīng)常遲到、惰性強;M代表內(nèi)向、悲觀、思考者的完善型，優(yōu)點是做事講求條理、善于分析、有韌性、忠誠、重細節(jié)，缺點是完美主義、過于苛刻、矛盾、自信+自卑、自負+自貶、要面子、標準與要求過高;P代表內(nèi)向、悲觀、旁觀者的平穩(wěn)型，優(yōu)點是恪盡職守、善于傾聽、善包容、記憶力強、心地善良有同情心，缺點是過于敏感、缺乏主見、拒絕改變、有惰性、不善于拒絕別人。

做完這些選擇題后，分別將同類的字母數(shù)相加，字母數(shù)最多的是主要性格，字母數(shù)次多的為次要性格，對人的影響起主要作用，其它字母則是附屬性格。將出現(xiàn)次數(shù)最多的字母放在最前面與次數(shù)次多的字母進行組合，形成CS、SC、CM、MC、CP、PC、SM、MS、SP、PS、MP、PM共計12種細分性格。結(jié)合營銷工作和課程實際，發(fā)現(xiàn)CS類型的學生天生是能力強、善于管理的人，樂觀外向的次要性格很好地彌補了對其他人造成壓力的缺陷，是團隊的完美領(lǐng)導(dǎo)者;SC類型的學生天生是樂觀多言的外向人，善于管理、果斷的次要性格很好地彌補了有可能的韌性差、惰性的缺陷，是團隊談判時不二的主談，也是不錯的優(yōu)秀管理者;CM類型的學生天生是能力強、善于管理的人，而內(nèi)向、善于分析的次要性格使得該生不太愿意拋頭露面，是很好的企業(yè)戰(zhàn)略策劃者或者顧問;MC類型的學生天生是內(nèi)向的有條理、善于分析的完美主義者，但能力方面比CM類型的略差，所以適合具體營銷活動的策劃工作;CP類型的學生天生是能力強、善于管理的人，結(jié)合內(nèi)向、恪盡職守、缺乏主見的次要性格特點，團隊的艱巨任務(wù)非他們莫屬;PC類型的學生是天生的內(nèi)向、恪盡職守、缺乏主見的人，但與CP類型的相比能力略差，適合略有難度而又必須限期完成的工作。SM類型的學生是天生的樂觀多言的外向人，結(jié)合內(nèi)向、有條理、善于分析的次要性格，是談判時第二主談的合適人選;MS類型的學生天生是內(nèi)向的有條理、善于分析的完美主義者，是秘書或者經(jīng)理助理的合適人選;SP類型的學生是天生的樂觀多言的外向人，結(jié)合恪盡職守的內(nèi)斂次要性格，是企業(yè)危機公關(guān)的合適人選;PS類型的學生是天生的內(nèi)斂、恪盡職守者，與SP類型的相比不夠外向，言語也略少，是企業(yè)客戶服務(wù)業(yè)務(wù)合適的人選;MP類型的學生是天生的內(nèi)向的有條理、善于分析的完美主義者，結(jié)合平穩(wěn)的次要性格，是市場調(diào)研數(shù)據(jù)分析和報告撰寫的合適人選;PM類型的學生是天生的平穩(wěn)型的人，結(jié)合有條理、善于分析的次要性格，是做重復(fù)工作的理想人選。

2 CSMP性格測試結(jié)果

表1的數(shù)據(jù)，是對市場開發(fā)與營銷專業(yè)的兩個班級進行調(diào)查得到的，從表中可以看到，兩個班級PM和MP性格的學生占了最大比例，也就是說內(nèi)向、喜歡穩(wěn)定的學生最多，這要求我們在教學過程中多提供一些案例及數(shù)據(jù)，讓學生自主分析和重復(fù)練習，效果會比教師上課講授更易被接受。PC性格的都是零，而CP性格的也都只有1個，說明現(xiàn)在的學生對限定期限完成或者難度較大的任務(wù)不喜歡或者不擅長，這就要求我們在課程任務(wù)設(shè)計時，完成時間盡量靈活一點，復(fù)雜的任務(wù)想辦法拆分成一個個的小任務(wù)。CS和SC的人數(shù)不多，說明好多學生不是很好的管理者，至少目前是這樣，也是教師在課程中需要想辦法引導(dǎo)的一個方向。CM的人數(shù)較多，說明學生喜歡企業(yè)戰(zhàn)略方面的策劃，但不太喜歡具體營銷活動的策劃，從MC都只有1個就可以看出。SM和MS性格的也占了相對較多的人數(shù)，說明無論在談判還是在策劃中，助手也是較多學生內(nèi)心的一種選擇。兩個班中適合做危機公關(guān)業(yè)務(wù)的學生和客戶服務(wù)工作的人數(shù)是一樣的。

3 CSMP系統(tǒng)在營銷策劃教學中的應(yīng)用

目前一些學校采用的分組案例教學方式雖然比較先進，但分組時任務(wù)的難易程度及學生的個體性格往往被忽視或者忘記考慮。經(jīng)過上述分析，我們發(fā)現(xiàn)，班級學生的性格雖然呈現(xiàn)一定的規(guī)律，但差異性也是比較大的，需要認真對待，否則，很可能起不到預(yù)期的效果。鑒于班級里多數(shù)學生喜歡自己分析和演練的方法來學習，那么一個學期里教師講授的方式上課便顯得不合適了，可以采用分組的方式。在分組之前，對學生進行性格測試，將班級里的CS性格的同學挑出來作為總經(jīng)理，SC性格的作為副總經(jīng)理和老師一起挑選任務(wù)，并負責各組的協(xié)調(diào)工作和任務(wù)完成進度的監(jiān)督者，由于要執(zhí)行監(jiān)督職責，對相關(guān)知識要比較了解，于是在發(fā)揮這些學生性格特長的基礎(chǔ)上，也能促進他們的學習。然后每個小組挑選出CM性格的聚在一起和正副總經(jīng)理討論公司的營銷戰(zhàn)略問題，將大任務(wù)分解為適合每一小組做的小任務(wù)，MS性格可以做總經(jīng)理秘書，做好整理和記錄工作，對于秘書所要完成的工作不清楚的，自己去查閱相關(guān)知識。MC性格的可以擔任組長，整合小組完成的內(nèi)容。SP性格的擔任副組長協(xié)助組長整合的同時，調(diào)動小組協(xié)作的氣氛。MP性格的因為喜歡重復(fù)性的工作，可以負責小組的數(shù)據(jù)錄入及數(shù)據(jù)收集工作。MP性格的因為分析能力強，可以負責小組數(shù)據(jù)的分析和統(tǒng)計。CP性格的負責營銷策劃中創(chuàng)意部分的完成，因為這部分內(nèi)容富有挑戰(zhàn)性，正是這類人喜歡的。PC性格的復(fù)責具體營銷策劃案的制定，SM則負責本小組與別的小組間的溝通工作。對于PS性格的可以聚在一起為整個團隊制定客戶服務(wù)方案及溝通策略。需要說明的是，這種教學策略非常適合課程剛開展階段，而不適合整個學期來用，如果這樣，學生的個體優(yōu)勢雖然有所展現(xiàn)，但同時存在的性格缺陷卻會擴大。因此，我們認為，在該課程開始階段開始階段運用可以保證課程的順利進行，但也應(yīng)在后續(xù)階段注意將學生的角色進行一定的互換，以逐漸彌補學生個體性格天生所存在的缺陷。因為環(huán)境的變換和自我調(diào)節(jié)也可以對性格產(chǎn)生影響。④

校級教改課題

注釋

① 王佳靈.學習者性格特征與外語學習的關(guān)系調(diào)查分析[J].西安外國語大學學報，2007（2）：94-96.

② 趙慶文.淺談性格類型與音樂教學[J].今日南國，2008（6）：31-34.

③ 熊華.內(nèi)向型、外向型性格與英語學習[J].畢節(jié)師范?？茖W校學報，2005（9）：47-50.

④ 徐立群.學生的性格差異與英語教學[J].教學實踐與研究，2002（11）：46-47.