經(jīng)銷(xiāo)商老羅 的歲末年終

滕啟躍

“在嗎？北京老羅攜家人給您拜年了！大財(cái)小財(cái)意外財(cái)，財(cái)運(yùn)滾滾來(lái)；官運(yùn)財(cái)運(yùn)桃花運(yùn)，運(yùn)運(yùn)總亨通；親人愛(ài)人和友人，人人都平安。2015春節(jié)幸福，合家歡樂(lè)，萬(wàn)事如意！”這段不知是在什么網(wǎng)站上抄來(lái)的段子，老羅在2015年春節(jié)那天發(fā)了幾百遍，而且還沒(méi)完，他要保證他微信里的上千個(gè)好友都接收到他的祝福。

收到老羅拜年信息的朋友心情可不一定高興，這樣的短信轟炸實(shí)在讓人在春節(jié)時(shí)不勝其煩?？伤麄儫?，老羅不煩。

“做生意哪能嫌煩呢？我做服裝批發(fā)快10年了，總結(jié)了一句生意經(jīng)叫‘捺住性子，放得下身段。就像我時(shí)不時(shí)在各種服裝qq群里發(fā)廣告，那工作量不比這小，而且更招人膈應(yīng)，不知道被踢了多少次了。”老羅笑哈哈地說(shuō)著，放松了一下手指，又繼續(xù)他的短信拜年工作了。

別看現(xiàn)在的老羅很放松，在過(guò)去的2014年，他可是一點(diǎn)都不省心。

煩心的2014

老羅是東北人，但是在對(duì)外宣傳時(shí)他都自稱是“北京老羅”，他說(shuō)這是生意需要，然而以后他可能要把這稱呼變上一變了。隨著去年北京大紅門(mén)批發(fā)市場(chǎng)的搬遷計(jì)劃逐步落實(shí)，老羅一家已經(jīng)從北京搬到了白溝。

“以后叫白溝老羅了，嘿，聽(tīng)著有點(diǎn)掉價(jià)哈?！崩狭_笑著。

他打心眼里不愛(ài)搬離北京。從大紅門(mén)市場(chǎng)搬遷拉開(kāi)帷幕的5月份到年底老羅最終落戶白溝，他拖了大半年。

“這2014年，我有三大煩心。我這‘心路歷程要是出本書(shū)，可以叫‘十萬(wàn)個(gè)怎么辦了。”

老羅的疑惑不少，但總結(jié)起來(lái)無(wú)非三個(gè)。

第一個(gè)是聽(tīng)說(shuō)北京的服裝批發(fā)市場(chǎng)要搬，真搬還是假搬？

說(shuō)大紅門(mén)要搬遷，老羅最開(kāi)始是不信的?！暗谝淮温?tīng)說(shuō)這種風(fēng)聲是幾年前了，我開(kāi)始是不信的。因?yàn)槟悴荒苷f(shuō)讓我搬，我馬上就搬。這涉及到幾十萬(wàn)人的飯碗問(wèn)題，國(guó)家也不會(huì)輕易就決定吧。”

老羅雖然不知道什么大道理，可是他有自己的市井智慧，搬遷大紅門(mén)并不容易。然而傳言越來(lái)越真，最后新聞里也報(bào)了，老羅知道，這回是來(lái)真的了。

“說(shuō)搬，咱就搬唄。反正到時(shí)候租賃合同到期，人家不跟你續(xù)租，你還是得搬?！笨赏膬喊崮兀吭趺窗崮?？這又成了老羅的第二件煩心事。

“最開(kāi)始我也沒(méi)太擔(dān)心，天塌下來(lái)有大個(gè)頂著呢，我就隨大流唄，國(guó)家說(shuō)整體給我們挪哪兒去就去哪兒?！崩狭_說(shuō)。

可是后來(lái)事情的發(fā)展卻出乎老羅的意料。

“先說(shuō)搬白溝，后來(lái)又說(shuō)永清，又廊坊，最后天津也來(lái)插一杠子，我真是糊涂了。結(jié)果你猜怎么著，最后哪兒都不是，而是讓這幾個(gè)地方把大紅門(mén)給瓜分了?！崩狭_說(shuō)話的時(shí)候略帶著些不滿。

5月份的時(shí)候，老羅參加了白溝市場(chǎng)方面組織的大紅門(mén)商戶集體考察活動(dòng)?？疾炝税诇仙虉?chǎng)后，他覺(jué)得位置不是很理想，“是過(guò)去的老商貿(mào)市場(chǎng)，在老城的中心區(qū)域，局限性大，我感覺(jué)將來(lái)沒(méi)什么發(fā)展?！?/p>

老羅后來(lái)也去考察了永清市場(chǎng)，覺(jué)得那兒區(qū)位條件和基礎(chǔ)設(shè)施還比不上白溝，“不靠譜，就是感覺(jué)很多東西還不成熟”。

就這樣在搬還是不搬的猶豫中，半年過(guò)去了?！拔揖陀X(jué)得我不能再等了，人家那個(gè)白溝大紅門(mén)國(guó)際服裝城正式營(yíng)業(yè)都好幾個(gè)月了，好幾百商戶搬了進(jìn)去，還要搖號(hào)選鋪位。咱在北京這么多年，別的事不懂，搖號(hào)還不懂嗎？那就說(shuō)明去晚了你啥都沒(méi)有！”

說(shuō)干就干的老羅當(dāng)天就開(kāi)始張羅搬遷事宜，在月底就把自己的“產(chǎn)業(yè)”挪到了白溝。他入駐的是白溝大紅門(mén)國(guó)際服裝城的B座，以中低檔批零兼營(yíng)為主，經(jīng)營(yíng)模式與北京大紅門(mén)早市批發(fā)市場(chǎng)類(lèi)似。

在老羅看來(lái)，B座的政策相對(duì)于A座5年免租更具有吸引力?！皝?lái)白溝第一年享受費(fèi)用全免的政策，之后的4年是管理費(fèi)階梯狀遞增，最高不超過(guò)1000元，優(yōu)惠倒是真的?！?/p>

矛盾的老羅

老羅來(lái)到白溝已經(jīng)快3個(gè)月了，眼看年關(guān)將近，老羅準(zhǔn)備收拾收拾東西回老家了。老羅年年過(guò)年回老家。

“掙點(diǎn)錢(qián)全捐給鐵路了，這不掙錢(qián)，凈花錢(qián)，嘖嘖嘖?！崩狭_又開(kāi)始抱怨了。他似乎喜歡哭窮，而且喜歡把自己現(xiàn)在的生意狀況說(shuō)得很差，可這話是真是假就不得而知了。

“當(dāng)然是真的，現(xiàn)在比在北京的時(shí)候差遠(yuǎn)了！北京多好啊，就咱們大紅門(mén)服裝批發(fā)量就很大，每天能賣(mài)出幾百萬(wàn)元。就我個(gè)人來(lái)說(shuō)，旺季的時(shí)候，每天的銷(xiāo)量都是上萬(wàn)的?！崩狭_說(shuō)。

“還不要說(shuō)那區(qū)位優(yōu)勢(shì)，在大紅門(mén)搞批發(fā)，那東北、內(nèi)蒙古、山西、河南都來(lái)咱們這拉貨啊，輻射范圍不能比！”老羅接著說(shuō)。

老羅的媳婦和他一起做批發(fā)，她是個(gè)不愛(ài)抱怨的人?！澳前诇衔恢靡膊诲e(cuò)，京津冀中心，距離北京車(chē)程也就一個(gè)多小時(shí)?！?/p>

“你懂什么？離北京一個(gè)多小時(shí)和就在北京，你說(shuō)哪個(gè)近？”老羅搶白道。

話雖如此，但是老羅內(nèi)心里其實(shí)還是喜歡聽(tīng)別人說(shuō)些白溝新商貿(mào)城的好話，他覺(jué)得這些話能堅(jiān)定他的信念，能讓他覺(jué)得自己搬來(lái)的決定沒(méi)錯(cuò)。

他有時(shí)候也會(huì)暗自算賬，他總結(jié)了在白溝的三大好處：房租低、利潤(rùn)高、孩子上學(xué)容易。

“在大紅門(mén)，服裝批發(fā)量很大，但其實(shí)批發(fā)的利潤(rùn)只有不到10%。而在白溝，主要靠零售，利潤(rùn)能達(dá)到40%到50%。而且北京生活成本也高，在大紅門(mén)，一年攤位費(fèi)幾十萬(wàn)，而這里只要幾萬(wàn)。最主要的還是孩子的上學(xué)問(wèn)題，在白溝的話，就可以把孩子從老家接到這邊的小學(xué)上學(xué)了。”老羅說(shuō)。

“現(xiàn)在還有很多商戶挺著沒(méi)搬呢，到時(shí)候要是政策變了，說(shuō)不搬也行，那咱們可就完了。搬又搬不回去，在這又競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)北京?！崩狭_的媳婦有些憂心。

老羅對(duì)妻子的擔(dān)心嗤之以鼻，雖然他知道妻子說(shuō)的是實(shí)話?，F(xiàn)在這些已經(jīng)搬過(guò)來(lái)的市場(chǎng)和商戶，其數(shù)量?jī)H占大紅門(mén)地區(qū)的一小部分。

“新聞都說(shuō)了，從今年開(kāi)始，未來(lái)5年內(nèi)，大紅門(mén)地區(qū)將每年削減10%的市場(chǎng)和10%的商戶，那是能說(shuō)不走就不走的？咱們這‘提前亮打好了，以后只有好處，沒(méi)有壞處?！崩狭_撇撇嘴，“你不關(guān)注國(guó)家大事，你不懂?！?/p>

老羅就是這樣矛盾，雖然自己總在抱怨白溝這不行那不行，但是卻聽(tīng)不得別人抱怨。他需要發(fā)泄情緒，也需要某些信念堅(jiān)定自己的信心。

后記

春節(jié)回來(lái)，老羅把在老家上小學(xué)的孩子也接到了白溝，準(zhǔn)備在新生開(kāi)學(xué)的時(shí)候給他辦理入學(xué)手續(xù)。他的精神似乎比去年好了，抱怨也少了不少。

“穿新鞋不踩狗屎，車(chē)轱轆話年年說(shuō)，越說(shuō)越窮，日子還得過(guò)不是？”老羅笑著說(shuō)。