失敗的公司才競爭，成功的公司只壟斷

Peter Thiel

哪些有價(jià)值的公司沒有人在做？

這個(gè)問題沒有字面上看上去那樣簡單，因?yàn)橐粋€(gè)公司可以產(chǎn)出很多值錢的產(chǎn)品，但公司本身未必值錢。對(duì)一個(gè)公司來說，只產(chǎn)出高價(jià)值的產(chǎn)品是不夠的，你還需要有能力將其轉(zhuǎn)化成公司本身的價(jià)值。

競爭≈不賺錢

這意味著，即便是最龐大的行業(yè)也可能是最糟糕的行業(yè)。舉例來說，美國的航空公司每年飛成千上萬的乘客，有上千億美元的銷售額，但以2012年為例，平均每張機(jī)票的價(jià)格是178美元，這張機(jī)票帶給航空公司的利潤是37美分。

再看Google，相比航空公司，他創(chuàng)造更少的價(jià)值但是卻巧妙的捕捉住了這些價(jià)值。在2012年，Google的年收入是500億美元（航空業(yè)是1600億美元），但Google把收入的21%轉(zhuǎn)化成了公司的利潤，比整個(gè)航空業(yè)的利潤率高100倍還多。得益于公司轉(zhuǎn)化價(jià)值的能力，Google公司的市值是所有的航空公司市值總和的三倍。

眾多的航空公司互相競爭，但Google卻獨(dú)一無二。經(jīng)濟(jì)學(xué)家用兩種簡單的商業(yè)模型來解釋這兩者之間的區(qū)別：競爭和壟斷。

“完全競爭”在經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域常常被認(rèn)為是理想和默認(rèn)的市場形態(tài)。所謂的“完全競爭市場”，當(dāng)供應(yīng)滿足消費(fèi)者的需求時(shí)，市場達(dá)到一個(gè)平衡。在一個(gè)競爭激烈的市場上，每家公司都沒有很大的差別，賣的幾乎是同樣的產(chǎn)品。

因?yàn)闆]有任何一家公司在市場上有主導(dǎo)地位，所有的公司都只能根據(jù)市場來定價(jià)。但如果出現(xiàn)了一個(gè)新市場，有可觀的利潤，新興的公司會(huì)紛紛進(jìn)入這個(gè)市場，增加供應(yīng)量，壓低價(jià)格，反而消去了這個(gè)新市場上曾經(jīng)擁有的可觀的利潤。如果過多的公司進(jìn)入一個(gè)市場，他們會(huì)因?yàn)榧ち业氖袌龈偁幎墒軗p失，有些公司會(huì)在競爭中放棄這個(gè)市場，然后價(jià)格和利潤又會(huì)回到一個(gè)合理的水平上。從長遠(yuǎn)的角度看，在這個(gè)“完全競爭”的市場里面，沒有公司能賺錢。

和“完全競爭”相反的是壟斷。在一個(gè)“完全競爭”的市場中，即便是最有實(shí)力的公司業(yè)必須根據(jù)市場來定價(jià)，而一個(gè)壟斷的企業(yè)因?yàn)檎加辛诉@個(gè)市場，所以它可以設(shè)定自己的價(jià)格。少去了競爭，壟斷公司可以根據(jù)公司利益最大化來給自己的產(chǎn)品定價(jià)。

我對(duì)那些政府壟斷和惡性競爭的公司都不感興趣。我所想講的“壟斷公司”是那些精于專長、提供了無可替代產(chǎn)品的公司，比如Google。

美國人喜歡把“競爭”擺上神臺(tái)，認(rèn)為市場競爭是資本主義的根本。事實(shí)上，資本主義和競爭是對(duì)立的。資本主義的目標(biāo)是資本積累，但在市場競爭中，所有的利潤都在公司與公司的競爭中揮發(fā)掉了。對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，如果你想創(chuàng)建和獲取持久的價(jià)值，不要建立一個(gè)沒有什么差別的商業(yè)化公司（商品業(yè)務(wù)）。

新型壟斷可以讓企業(yè)活得更好

從外部來觀察，幾乎所有的行業(yè)看起來都差不多，所以很容易以為行業(yè)和行業(yè)之間只有很小的差別。我們的這種混淆其實(shí)來自于這些公司本身，無論是壟斷企業(yè)還是在激烈的市場中肉搏的公司都不想讓你知道他們的真相。

壟斷公司隱瞞真相的動(dòng)機(jī)很容易被理解：他們清楚的知道，如果吹噓自己的壟斷會(huì)引來各種各樣的審計(jì)，審查和攻擊。他們非常希望保持自己的壟斷利潤，繼續(xù)賺錢不受干擾，這些公司往往會(huì)盡一切可能來掩蓋自己的壟斷地位，最常用的辦法是夸大那些其實(shí)不存在的競爭對(duì)手。

想一下谷歌如何來描述自己的業(yè)務(wù)的。他當(dāng)然不會(huì)把自己當(dāng)作是一個(gè)壟斷企業(yè)，但谷歌是一個(gè)壟斷企業(yè)嗎？這取決于我們?cè)趺纯础Ｈ绻压雀杩醋饕粋€(gè)搜索引擎公司。截至2014年5月，它擁有約68%的搜索市場。

但如果我們說，谷歌是一家廣告公司，就完全不同了。美國搜索引擎廣告市場每年約為170億，而全球廣告是4950億美元的市場。所以，即使谷歌完全壟斷美國搜索引擎廣告，它也僅占有全球廣告市場的3.4%。

非壟斷的公司則說相反的謊：“我們主宰著我所在的市場”。創(chuàng)業(yè)者總是容易低估市場競爭的規(guī)模，這是一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)最致命的錯(cuò)誤。初創(chuàng)公司很難抵擋這樣一種誘惑：把公司的市場定位的很窄，在這有限的市場中雖然競爭很少，但這狹窄的定位反過來制約了公司的發(fā)展。

假設(shè)你想在硅谷帕Palo Alto市開一家英國口味的餐館。你可以說：“在Palo Alto沒有其他的英國口味的餐館，我們可以占領(lǐng)整個(gè)市場?！边@聽起來似乎很有道理，但這個(gè)推論的前提是你所定義的這個(gè)市場是真正有意義的。在這個(gè)問題中，是不是應(yīng)該把Palo Alto所有口味的餐館都作為餐飲市場來考慮？甚至把Palo Alto周邊城市的餐館也都放進(jìn)來作為相關(guān)的市場的一部分呢？

事實(shí)上，想通過開一個(gè)新的餐廳來賺錢是很艱難的。也許你認(rèn)為你外婆給你的面餅食譜可以讓你的餐館與眾不同，但如果忽視市場競爭現(xiàn)實(shí)，你的企業(yè)是很難生存下去的。

微薄的利潤遠(yuǎn)不只是市場競爭的唯一問題。設(shè)想你在運(yùn)營一家餐館，你的餐館和邊上幾十個(gè)競爭對(duì)手沒有很大的差別，生存下來非常的艱難。如果你通過提供味道好，價(jià)格公道的餐飲服務(wù)來和其他人競爭，這就導(dǎo)致了餐館的毛利潤很低，這就意味著你必須擠出員工的勞動(dòng)力：你可能只能付你的員工最低的標(biāo)準(zhǔn)工資——這就是競爭的悖論。

像谷歌這樣的壟斷公司卻是不同的，由于不必?fù)?dān)心與任何人競爭，它有更廣泛的緯度來關(guān)心員工，以及他們的產(chǎn)品對(duì)整個(gè)世界的影響。谷歌的座右銘叫做不做惡——這雖然是一個(gè)品牌的噱頭，但這也證明了：由于商業(yè)上壟斷的成功，谷歌作為一個(gè)企業(yè)可以去負(fù)責(zé)任的真正去關(guān)心倫理道德而不影響公司的運(yùn)營。

對(duì)一個(gè)企業(yè)來說，賺錢要不是一件很重要的事情，要不就是整個(gè)企業(yè)的全部。一個(gè)壟斷的公司可以有能力思考一些賺錢以外的問題，而非壟斷的公司則不行。在一個(gè)激烈競爭的市場當(dāng)中，公司必須專注于眼前的利潤而沒有機(jī)會(huì)考慮長遠(yuǎn)的未來。唯一一個(gè)讓公司從肉搏戰(zhàn)一樣的市場競爭中解放出來的途徑是：壟斷。

拋棄迂腐的經(jīng)濟(jì)理論：壟斷其實(shí)存在外部性

壟斷對(duì)于這個(gè)企業(yè)內(nèi)部的人來說當(dāng)然是好的，那對(duì)于壟斷帝國外面的人呢？是不是那些驚人的利潤都來自于犧牲社會(huì)的財(cái)富呢？是的。每一滴利潤都是從老百姓的錢包里面來，壟斷企業(yè)也因此臭名遠(yuǎn)揚(yáng)，但這個(gè)觀點(diǎn)僅僅在一個(gè)不變化的世界里面存在。

但是，我們生活的世界是動(dòng)態(tài)的：我們可以創(chuàng)造新的，更好的東西。創(chuàng)新的企業(yè)通過開發(fā)全新類別的東西，給全世界的顧客更多的選擇。創(chuàng)新的壟斷企業(yè)不僅僅為社會(huì)上帶來財(cái)富，他也是推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步的發(fā)動(dòng)機(jī)。

即便是政府也知道這一點(diǎn)，這就是為什么政府有一個(gè)專門的機(jī)關(guān)來幫助企業(yè)家和發(fā)明家創(chuàng)造這種壟斷（通過授予專利的新發(fā)明）——當(dāng)然也還有一個(gè)專門的反壟斷部門。以蘋果為例，蘋果在iPhone上的壟斷來源于他巧妙的設(shè)計(jì)，高質(zhì)量的生產(chǎn)加工和有效的市場推廣，他的壟斷并不是來源于控制稀缺的資源，而是來自公司和產(chǎn)品創(chuàng)造了價(jià)值。

iPhone的產(chǎn)生讓人們有了一個(gè)選擇：多付一點(diǎn)錢來買一個(gè)好用的智能手機(jī)。這種新型壟斷企業(yè)的活躍解釋了為什么舊的壟斷企業(yè)不會(huì)扼殺創(chuàng)新：微軟在操作系統(tǒng)市場的長期壟斷并沒有妨礙以iOS為代表的移動(dòng)操作系統(tǒng)的崛起。

在商業(yè)中，平衡意味著靜態(tài)，靜態(tài)意味著死亡。如果你的公司處在一個(gè)激烈競爭的行業(yè)，你的公司的消亡對(duì)于消費(fèi)者和世界來說影響很小，你的競爭對(duì)手早就準(zhǔn)備好吃進(jìn)你曾經(jīng)擁有的市場份額。在遠(yuǎn)離經(jīng)濟(jì)學(xué)理論的現(xiàn)實(shí)世界中，任何一個(gè)企業(yè)的成功是因?yàn)樗麄冏隽艘恍﹦e人做不到的事情。

所以，壟斷并不是一種突變或者是一種特例，壟斷是每一個(gè)成功企業(yè)的基本條件。

托爾斯泰在《安娜卡列尼娜》的開篇中寫到：“幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。”對(duì)于企業(yè)來說是相反的，所有幸福的企業(yè)都是不同的，每一個(gè)成功企業(yè)通過解決一個(gè)獨(dú)特的問題而獲得了壟斷。而所有失敗的公司都是相似的，他們都沒有逃脫市場競爭的命運(yùn)。