初創(chuàng)企業(yè)要像“幫派”一樣戰(zhàn)斗

“初創(chuàng)公司就是要像教派，甚至是幫派，被人稱為邪教，甚至是黑幫也不是壞事?！庇小肮韫葎?chuàng)投教父”之稱的彼得·蒂爾（Peter Thiel）這句話近來(lái)成為圈內(nèi)許多人的談資。

說(shuō)起教派、幫派，去年三月份才成立的八八眾籌公司，從20萬(wàn)投資起步，不到一年時(shí)間構(gòu)建了由線上股權(quán)眾籌平臺(tái)88眾籌網(wǎng)（www.88zc.com），線下眾籌研討會(huì)、眾籌萬(wàn)人會(huì)、眾籌實(shí)戰(zhàn)團(tuán)、眾籌孵化器、眾籌加速器、八八眾籌投資學(xué)院、企業(yè)創(chuàng)始人融資路演訓(xùn)練營(yíng)、八八眾籌基地分公司及八八眾籌事業(yè)合伙人組成的生態(tài)型資本社交平臺(tái)，被中青創(chuàng)投等投資機(jī)構(gòu)估值為10個(gè)億人民幣。

八八眾籌快速發(fā)展的原因之一，從管理角度看就是吻合了幫派文化的諸多特點(diǎn)，形成NB的創(chuàng)業(yè)氛圍。

讓形式主義滾蛋

創(chuàng)業(yè)難，難題成百千。許多項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)失敗，原因就是初創(chuàng)企業(yè)不斷裝B造成。例如，不斷開(kāi)會(huì)討論，不斷做新計(jì)劃。結(jié)果計(jì)劃或總結(jié)堆積如山，而目標(biāo)任務(wù)卻原地踏步，最后把初創(chuàng)企業(yè)變成了SB。而在幫派中，沒(méi)有形式，只有務(wù)實(shí)。不論是誰(shuí)，都會(huì)沖鋒陷陣。更有趣的是，許多幫派的大哥很少真正退休，因?yàn)樗麄兌紭?lè)于工作。幫派文化特點(diǎn)之一就是讓形式主義滾蛋。而八八眾籌創(chuàng)造的諸多奇跡，同樣來(lái)自務(wù)實(shí)的作風(fēng)。

例如去年底，八八眾籌發(fā)起了關(guān)于《風(fēng)口：把握產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)型新機(jī)遇》（以下簡(jiǎn)稱《風(fēng)口》）一書(shū)的出版眾籌。從2014年11月23日發(fā)起出版眾籌，截止2014年12月31日晚上12點(diǎn)，僅40天時(shí)間，眾籌1萬(wàn)元以上的國(guó)內(nèi)頂尖的企業(yè)家、投資大鱷、PE教父和知名媒體人達(dá)到315位，并成為《風(fēng)口》眾籌的聯(lián)合發(fā)起人。

眾籌一萬(wàn)元以下的（188元、588元、1888元、3888元及5888元計(jì)五個(gè)層級(jí)）各行業(yè)精英達(dá)到484位，總體來(lái)講，近800人眾籌創(chuàng)造了400多萬(wàn)的業(yè)績(jī)，從而成為中國(guó)圖書(shū)出版產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的一個(gè)里程碑。

看到這樣的驚人業(yè)績(jī)，許多想做眾籌的機(jī)構(gòu)或個(gè)人，紛紛前來(lái)取經(jīng)，有的想與八八眾籌公司合作眾籌他們寫(xiě)的書(shū)。因?yàn)樵谒麄冄劾锟吹降氖前税吮娀I策劃精彩的眾籌回報(bào)設(shè)計(jì)，聽(tīng)到的是參與眾籌的諸多價(jià)值。這些方面當(dāng)然在本次成功眾籌中，無(wú)疑起到了巨大作用；可是他們不知道的是八八眾籌眾籌成功還有一個(gè)原因就是擁有一個(gè)說(shuō)干就干的務(wù)實(shí)的團(tuán)隊(duì)。

八八眾籌的領(lǐng)軍人物，作風(fēng)強(qiáng)悍的創(chuàng)意天才何長(zhǎng)官，曾提出了“無(wú)核領(lǐng)導(dǎo)”、“靈犀管理”、“行業(yè)漂移”、“超限營(yíng)銷(xiāo)”、“成癮模式”以及企業(yè)也可以像國(guó)家一樣發(fā)行貨幣的“企業(yè)貨幣”等今天看來(lái)絕對(duì)牛逼的、洞察與遠(yuǎn)見(jiàn)齊飛的理論，榮獲博鰲亞洲中小企業(yè)發(fā)展論壇2013中國(guó)經(jīng)濟(jì)杰出貢獻(xiàn)人物獎(jiǎng)的一代大咖，在眾籌發(fā)起時(shí)，也親自拿起電話邀約眾籌。

還有八八眾籌投資學(xué)院院長(zhǎng)、星系資本創(chuàng)始人、中青創(chuàng)投的董事長(zhǎng)付巖先生；執(zhí)行力霸氣的八八眾籌聯(lián)合創(chuàng)始人、贏鼎教育董事長(zhǎng)兼總裁王海濤先生；被稱為國(guó)內(nèi)禮品界泰斗的八八眾籌聯(lián)合創(chuàng)始人、會(huì)員中心總裁張小鵬先生；最年輕的全球中小企業(yè)聯(lián)盟中國(guó)副主席、商界叛逆跨界萬(wàn)人迷、眾籌萬(wàn)人會(huì)執(zhí)行主席劉銳先生；傳媒大咖張永兵先生；八八眾籌聯(lián)合創(chuàng)始人、星系資本合伙人、析易國(guó)際/蜥蜴團(tuán)隊(duì)商業(yè)模式研究院院長(zhǎng)、被稱為案例庫(kù)的王崇陽(yáng)先生；有雙面巨人（策劃圈中最能講，培訓(xùn)圈中最能策劃）之稱的八八眾籌教官會(huì)教育長(zhǎng)尹佳晨先生；風(fēng)口會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)策劃才女曹夏菁女士；有鬼靈精怪之稱的投資人王東先生以及八八眾籌教官會(huì)首席運(yùn)營(yíng)官楊九功先生等都披掛上陣，全線出擊全力以赴完成眾籌任務(wù)，且樂(lè)此不疲。

沒(méi)有套路，只有執(zhí)行

幫派文化中常講，許多機(jī)會(huì)與契機(jī)，不是計(jì)劃出來(lái)，而是靠執(zhí)行發(fā)現(xiàn)的?？梢哉f(shuō)，幫派是強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力的典范，老大一聲令下，小弟們不敢有絲毫耽擱。由此形成幫派文化的又一個(gè)特點(diǎn)：沒(méi)有固定套路，只有強(qiáng)力執(zhí)行。在八八眾籌同樣奉行著這樣的做事理念。

《風(fēng)口》眾籌的傳奇，今天有很多事情大家看不懂。坦率的講，《風(fēng)口》這件事情一開(kāi)始我也看不懂。2014年11月下旬，有一天我們?cè)谝黄鹂鞓?lè)的喝著茅臺(tái)吃著火鍋時(shí)想，很多人看不懂八八眾籌的商業(yè)模式，能不能做出一件事情來(lái)，這一件事情能讓我們擁有世界級(jí)的故事。當(dāng)時(shí)，團(tuán)隊(duì)正在創(chuàng)作《風(fēng)口》一書(shū)，長(zhǎng)官說(shuō)：“我們要打破周鴻礻韋100天眾籌161萬(wàn)的記錄”。老大說(shuō)過(guò)后，我們當(dāng)時(shí)也覺(jué)得有點(diǎn)吹牛，但必須執(zhí)行。

從2014年11月23號(hào)發(fā)起眾籌開(kāi)始，挑戰(zhàn)周鴻礻韋在京東100天眾籌161萬(wàn)的眾籌記錄，我們把目標(biāo)定位眾籌180萬(wàn)。

11月23號(hào)到12月7號(hào)在這么短的時(shí)間內(nèi)，在團(tuán)隊(duì)強(qiáng)力執(zhí)行下籌到72個(gè)聯(lián)合發(fā)起人。突然之間，在那一瞬間好像離打破目標(biāo)不遠(yuǎn)了，好像這個(gè)事情很容易，并不像想象那么難。

再接再厲，從12月8號(hào)12月10號(hào)實(shí)現(xiàn)149人參與，截止到12月12號(hào)我們已經(jīng)打破周鴻礻韋的記錄。當(dāng)時(shí)所有人都興奮了，從12月13號(hào)到12月23號(hào)聯(lián)合發(fā)起人飆升至207人，我們所有人都覺(jué)得太超出預(yù)期了。

奇怪的是當(dāng)時(shí)都覺(jué)得還不滿意，我們把風(fēng)口聯(lián)合創(chuàng)始人微信群命名為“風(fēng)人院”，大家在群里不斷發(fā)出口號(hào)：“一個(gè)風(fēng)口組必須250”！到12月30號(hào)那天我們?nèi)w風(fēng)口人都動(dòng)員起來(lái)，聯(lián)合發(fā)起人飆升至251人，目標(biāo)再一次被刷新。

難道說(shuō)這樣我們就滿意了嗎？我們能不能突破300個(gè)人？當(dāng)天在八八眾籌劉教官心有不甘的發(fā)問(wèn)下，那我們?cè)僖淮芜x擇執(zhí)行新挑戰(zhàn)。

12月31號(hào)風(fēng)口力量聯(lián)合發(fā)起人單天凈增長(zhǎng)64人，達(dá)315位。正是由于有這個(gè)擅長(zhǎng)執(zhí)行落地能力極強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，才在短短40天鑄就傳奇。

沒(méi)有結(jié)果，只是耍流氓

幫派文化特點(diǎn)之三作風(fēng)強(qiáng)悍，以結(jié)果為導(dǎo)向。八八眾籌創(chuàng)始人長(zhǎng)官曾說(shuō)：“一切不以結(jié)果為導(dǎo)向的企業(yè)就是耍流氓。”而說(shuō)到作風(fēng)強(qiáng)悍，還要從八八眾籌創(chuàng)辦的前身蜥蜴團(tuán)隊(duì)/析易國(guó)際宣布重組談起。

蜥蜴團(tuán)隊(duì)/析易國(guó)際是國(guó)內(nèi)提供傳統(tǒng)咨詢策劃服務(wù)的著名公司之一，一直以來(lái)在咨詢策劃產(chǎn)業(yè)的價(jià)值鏈上尋求著客戶尚未被滿足的需求，提供具有針對(duì)性和實(shí)操性的解決方案，這是咨詢策劃業(yè)的1.0價(jià)值鏈時(shí)代，現(xiàn)在看，已經(jīng)嚴(yán)重OUT了，所以必須向2.0價(jià)值網(wǎng)——3.0價(jià)值平臺(tái)——4.0價(jià)值生態(tài)——5.0價(jià)值星系升級(jí)。

雷軍在離開(kāi)金山創(chuàng)立小米之前，他曾發(fā)過(guò)一條微博，“用手術(shù)刀解剖自己，雖然殘酷，但真實(shí)?！蓖瑯?，蜥蜴團(tuán)隊(duì)/析易國(guó)際團(tuán)隊(duì)也拿起了手術(shù)刀，選擇一種“自殺”的方式，涅槃重生，即2014年3月31號(hào)，擁有15年經(jīng)驗(yàn)的蜥蜴團(tuán)隊(duì)/析易國(guó)際宣布重組。

幸運(yùn)的是，依靠多年商業(yè)模式創(chuàng)新和實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)，蜥蜴團(tuán)隊(duì)/析易國(guó)際很快找到了重生的機(jī)會(huì)——互聯(lián)網(wǎng)。但顯然，蜥蜴團(tuán)隊(duì)/析易國(guó)際并不具備互聯(lián)網(wǎng)基因，需要進(jìn)行價(jià)值整合，于是找到了具有互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)的人，具有金融運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的人，以及眾多知名的天使投資人和風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)，共同組建了一個(gè)新的公司叫做“八八眾籌”，直接從為甲方提供解決方案的1.0時(shí)代升級(jí)至由更多相關(guān)利益平臺(tái)組建的4.0價(jià)值生態(tài)時(shí)代。

“眾籌”一詞所代表的互聯(lián)網(wǎng)金融是全球及至中國(guó)目前強(qiáng)大的臺(tái)風(fēng)，據(jù)世界銀行最新發(fā)布《發(fā)展中國(guó)家眾籌發(fā)展?jié)摿?bào)告》顯示：眾籌模式已在全球45個(gè)國(guó)家創(chuàng)造了50億美元的產(chǎn)業(yè)。最大的潛在機(jī)會(huì)在中國(guó)，預(yù)計(jì)2025年市場(chǎng)規(guī)模可達(dá)500億美元。這一個(gè)全新的概念將蜥蜴團(tuán)隊(duì)/析易國(guó)際真正轉(zhuǎn)化成一家互聯(lián)網(wǎng)公司、一家金融公司，同時(shí)帶有孵化器的性質(zhì)，但本質(zhì)的差異是曾經(jīng)的核心業(yè)務(wù)即咨詢策劃在“88眾籌”公司中僅占據(jù)一個(gè)點(diǎn)，成為項(xiàng)目?jī)r(jià)值提升的智慧支持，更重要的是將智慧價(jià)值通過(guò)引進(jìn)新的人才（包括互聯(lián)網(wǎng)專家、天使投資人、投資機(jī)構(gòu)、成功企業(yè)家等）轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值和資本價(jià)值。

放棄一個(gè)國(guó)內(nèi)著名的策劃品牌，股東結(jié)構(gòu)全部改變，沒(méi)有大股東，沒(méi)有控股，沒(méi)有中心。正是憑借這種結(jié)果導(dǎo)向型且強(qiáng)悍的幫派作風(fēng)，八八眾籌才獲得了超常規(guī)發(fā)展。