激戰(zhàn)凈水市場

王元元+王輝輝

2015年3月22日“世界水日”當(dāng)天，博天環(huán)境集團(tuán)（以下簡稱“博天”）正式推出了博樂寶互聯(lián)網(wǎng)智能凈水器。3月23日，這款凈水器亮相京東眾籌，6小時內(nèi)就突破了1000萬人民幣。

實(shí)際上，博天的主業(yè)是水環(huán)境整體解決方案，面向的是工業(yè)級客戶，這是其首次殺入家用消費(fèi)市場。

吸引博天的，是一個潛力巨大的市場。

“預(yù)計(jì)2015年凈水器市場仍將保持59%的增長率，銷售額達(dá)192.3億元?！眾W維云網(wǎng)生活電器事業(yè)部總經(jīng)理杜天龍?jiān)诮邮鼙究稍L時表示，這個發(fā)展?jié)摿薮蟮氖袌霾艅倓傞_始爆發(fā)。

中國質(zhì)量檢驗(yàn)協(xié)會凈水設(shè)備專業(yè)委員會常務(wù)副理事長顧久傳則給《瞭望東方周刊》算了一筆賬：“中國有近14億人口，4億個家庭，如果四分之一的家庭使用凈水器，每臺售價2000元，就是2000億元的市場規(guī)模。”

專業(yè)隊(duì)PK明星隊(duì)

2015年4月8日，主做污水處理的另一家企業(yè)碧水源推出了最新的納濾智能凈水器。實(shí)際上，早從2010年開始，這家企業(yè)已連續(xù)在國內(nèi)市場推出多款納濾和超濾凈水器。

在博天董事長兼總裁趙笠鈞看來，水處理企業(yè)做凈水器具有天然的優(yōu)勢?！拔覀儽旧頁碛胸S富的凈水技術(shù)積累和經(jīng)驗(yàn)，這正是包括電器生產(chǎn)巨頭和材料供應(yīng)商等其他企業(yè)所不具備的。”

不過，相較這些在消費(fèi)級市場品牌認(rèn)知度不太高的專業(yè)型公司，真正在國內(nèi)市場占據(jù)優(yōu)勢地位的，是那些與凈水行業(yè)毫無瓜葛但品牌卻家喻戶曉的家電企業(yè)。

“家電巨頭們擁有多年積累的品牌影響力和知名度，還有分布廣泛的銷售、維修、售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，這些都是他們的產(chǎn)品推廣優(yōu)勢?？梢哉f，家電企業(yè)確實(shí)在市場上占得了先機(jī)?！辈穼毧萍加邢薰荆ú┨烊Y子公司）CEO遲娟在接受《瞭望東方周刊》采訪時坦言。

然而，即便技術(shù)積累和品牌優(yōu)勢兩樣都沒有，很多企業(yè)還是浩浩蕩蕩地殺進(jìn)來了。

最典型的就是主做太陽能熱水器起家的四季沐歌，其凈水器隨著2015年第三季《我是歌手》的熱播像病毒一樣植入到了億萬觀眾的耳朵里。

還有一些讓人大跌眼鏡的“戰(zhàn)士”——碧桂園、杉杉、歐派、比亞迪等這些分布于房產(chǎn)、服裝、家居、汽車的企業(yè)，連安利、完美、無限極、中脈這類直銷企業(yè)也來湊熱鬧。

“蛋糕大的時候誰都想吃一口，不在乎是不是內(nèi)行?！睒I(yè)內(nèi)人士蘇偉對本刊記者說。

“不過，巨頭舍得砸錢，往往能夠彌補(bǔ)其劣勢。杉杉、碧桂園、比亞迪、歐派等企業(yè)在凈水器上的投入多在上億元，這是傳統(tǒng)凈水器企業(yè)所不能比的?！碧K偉說。

魚龍混雜在代工天堂

“一方面這個行業(yè)的門檻較低，另一方面這個行業(yè)前景誘人，利潤很大，所以企業(yè)不需要有很多錢，有想法就能進(jìn)來?！边t娟說，目前全國4000家凈水器生產(chǎn)企業(yè)中，有3000家以上都沒有衛(wèi)生部頒布的涉水批件（全稱《涉及飲用水衛(wèi)生安全產(chǎn)品衛(wèi)生許可批件》），屬非法生產(chǎn)。

而這些企業(yè)的夢想之所以可以并不困難地實(shí)現(xiàn)，則有賴于中國這個制造業(yè)大國深厚的代工沃土。

本刊記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，凈水器代工企業(yè)多數(shù)集中在以深圳、中山為代表的珠三角地區(qū)和以浙江慈溪、江蘇無錫、昆山為代表的長三角地區(qū)，僅在浙江慈溪附海鎮(zhèn)就聚集了上百家凈水器貼牌和代工企業(yè)。

實(shí)際上，附海當(dāng)?shù)仄髽I(yè)并不諱言為國內(nèi)某些知名品牌商代工的事實(shí)，反而把這個作為其拉攏客戶、宣傳企業(yè)的金字招牌。這些代工企業(yè)還很熱衷向客戶推銷各大品牌的熱門貼牌機(jī)型，并輔以詳細(xì)的配件參數(shù)及價格，甚至告訴客戶哪些構(gòu)件可以通過做手腳來壓低成本。

“貼牌現(xiàn)象在業(yè)內(nèi)已經(jīng)成為一種常態(tài)，只不過大品牌隱晦地做，小品牌明目張膽地做?！碧K偉說。

大多數(shù)家電品牌推凈水器都通過兩種途徑：一種是像美菱、榮事達(dá)、揚(yáng)子等直接貼牌入行;一種是像九陽、美的這種通過與國外企業(yè)的技術(shù)合作間接貼牌入行。

九陽是與韓國Picogram公司合作，作為其產(chǎn)品和技術(shù)在中國地區(qū)的唯一授權(quán)企業(yè)，所售賣的凈水器來自韓國;美的在2006年12月與韓國凈水企業(yè)清湖聯(lián)合成立美的清湖凈水設(shè)備制造有限公司，通過出資的方式引入清湖的技術(shù)生產(chǎn)凈水器。

本刊記者在浙江慈溪的調(diào)查也證實(shí)，美菱、先鋒、揚(yáng)子等確實(shí)存在貼牌現(xiàn)象。在一家名為寧波XX環(huán)境科技有限公司的生產(chǎn)車間，記者親眼看到“皇明”的凈水器正在組裝打包。該公司負(fù)責(zé)人張艷（化名）告訴本刊記者，其公司為包括皇明、太陽雨在內(nèi)的多家太陽能企業(yè)生產(chǎn)貼牌凈水器。

在蘇偉看來，多數(shù)涉足這一行業(yè)的企業(yè)只想賺取其中的巨大利潤，并不愿意投入過多的資源進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，“所以貼牌無疑是最完美的選擇，掏錢買貨、收錢賣貨就行了?！?/p>

不斷蛻變的產(chǎn)品

對于消費(fèi)者來說，激烈的市場競爭也能帶來好處，比如價格。

中怡康的數(shù)據(jù)顯示，2014年直飲機(jī)和純水機(jī)的價格均出現(xiàn)下跌。以沁園為例，在2014年線下凈水設(shè)備市場上，1月沁園凈水器的平均單價是2300元，8月已降至1899元。

當(dāng)然，最引人矚目的變革還是智能化。對于消費(fèi)者來說，傳統(tǒng)凈水器沒有內(nèi)部運(yùn)行的監(jiān)控和界面顯示，無法觀察到機(jī)器的工作狀態(tài)，也無法便捷地掌握濾芯的耗損情況。而智能化的設(shè)計(jì)則準(zhǔn)確擊中了消費(fèi)者的這一產(chǎn)品痛點(diǎn)。

據(jù)本刊記者的不完全統(tǒng)計(jì)，包括海爾、美的、3M在內(nèi)的多數(shù)凈水器品牌都已推出智能化凈水器。

博天此次推出的凈水器主打功能也是互聯(lián)網(wǎng)智能化。遲娟說，該產(chǎn)品在智能系統(tǒng)中嵌入了WIFI模塊，配合凈水器的水質(zhì)檢測探頭，能把水質(zhì)凈化數(shù)據(jù)實(shí)時傳送到手機(jī)APP，同時凈化數(shù)據(jù)還能傳輸?shù)捷d有國家環(huán)境監(jiān)測總站的地表水?dāng)?shù)據(jù)的水質(zhì)地圖上，使居民全面了解飲用水的水質(zhì)。

在水質(zhì)地圖的基礎(chǔ)上，博樂寶根據(jù)全國各地水質(zhì)的差異為消費(fèi)者提供了個性化的產(chǎn)品。

“比如高含氟地區(qū)一定要用反滲透類型的凈水器，北京地區(qū)水硬度比較高，就要用納濾類型的凈水器。也就是說，同一款產(chǎn)品根據(jù)使用地區(qū)的不同，使用的濾芯會有差異。”遲娟說。

中國家電網(wǎng)發(fā)布的《中國高端家電市場報告》預(yù)測，到2015年底將有近60%的用戶會選擇“智能化”家電。

盡管凈水器實(shí)質(zhì)上是一個組裝產(chǎn)品，但用什么材料組裝，如何組裝，可以使產(chǎn)品的品質(zhì)和體驗(yàn)大大不同。

博樂寶凈水器在推出之前曾經(jīng)花了長達(dá)半年的時間做實(shí)驗(yàn)，以便找到性能最好的濾芯。“國內(nèi)市場很多產(chǎn)品使用的濾芯不合格，但消費(fèi)者無從辨別，而我們要公開所有的濾芯供應(yīng)商，隨時接受消費(fèi)者查驗(yàn)和監(jiān)督?！边t娟表示。

此外，博樂寶凈水器還去除了現(xiàn)有凈水器中儲水桶的設(shè)計(jì)?！斑@種桶時間一長就會長出一層滑滑黏黏的膜，等于說用戶每天喝到的水細(xì)菌含量超標(biāo)幾千倍?！边t娟說。

對于許多“跳水”的巨頭們來說，還有更大的野心。

“凈水器勢必會成為智能家居的一個必不可少的組成部分?！敝袊|(zhì)量檢驗(yàn)協(xié)會凈水設(shè)備專業(yè)委員會常務(wù)副理事長顧久傳說，包括美的、海爾推出的智能凈水器都是其智能家居戰(zhàn)略的一部分。

在他看來，如今的凈水器市場既是競爭的戰(zhàn)場，也是淘汰、整頓和洗牌的過程，“現(xiàn)在的幾千家企業(yè)未來大部分會被淘汰，剩下的可能只有30家左右大企業(yè)，品牌高度集中?！?