論市場開發(fā)中的創(chuàng)造性營銷策略

【摘 要】隨著社會進步和經(jīng)濟發(fā)展，創(chuàng)新能力已成為衡量一個企業(yè)發(fā)展?jié)摿Φ闹匾笜?。本文針對市場開發(fā)中的創(chuàng)造性營銷策略進行分析，針對創(chuàng)造性營銷策略的理論和實踐展開深入探索，為企業(yè)創(chuàng)造性營銷策略的應用提供資料參考。

【關鍵詞】市場開發(fā)；創(chuàng)造性營銷策略；創(chuàng)新能力

一、創(chuàng)造性營銷理念的提出

傳統(tǒng)的市場營銷理念以滿足消費者的核心需求為基礎，對產品的效用、性能和特點進行推廣，大多適用于已有的產品。這種營銷理念是以提高產品知名度，提升產品銷量的，搶占市場份額為目的的。這種營銷模式中規(guī)中矩，通過有效的營銷策略能夠明顯實現(xiàn)提升產品銷量的目的。然而，在信息化社會的背景下，客戶的信息獲取途徑得到極大拓展，人們信息獲取效率也隨之提高，市場瞬息萬變，舊的營銷思路已不能滿足企業(yè)的要求。

創(chuàng)造性營銷從根本上改變了傳統(tǒng)營銷的方法和思路，創(chuàng)造性營銷的開展并不是建立在用戶對產品的基礎需求之上，而是通過運用科學技術研發(fā)出市場沒有的新產品，以新產品的特征和功能為基礎，通過有效的營銷手段將產品推向市場。在產品推向市場過程中，創(chuàng)造性營銷的側重點并不在迎合市場已有的銷售模式和客戶需求上，而是通過產品技術創(chuàng)新為客戶提供新的購買切入點。我們如果能夠把握好創(chuàng)造性營銷的方法，企業(yè)將會獲得一個短期的壟斷市場，在這個市場中企業(yè)不僅有定價權，還會是這個嶄新銷售領域的規(guī)則制定者，為企業(yè)帶來巨大的經(jīng)濟效益，并提升企業(yè)的聲譽。

二、創(chuàng)造性營銷理論分析

人類的需求和欲望是市場營銷活動開展的出發(fā)點，傳統(tǒng)的市場營銷手段，是為了迎合大眾需求與欲望而開展的。人的需要是建立在欲望基礎上的，創(chuàng)造性營銷就是指我們可以通過挖掘人的欲望，為人們創(chuàng)造嶄新的需要，促進產品的銷售。科學技術和生產力的發(fā)展，給我們挖掘人的欲望，并為人們創(chuàng)造購買需要帶來了可能。我們利用先進科學技術，能夠以與眾不同的產品，從其他側面勾起人的欲望，給人的欲望建立一個落點，使人將欲望轉變?yōu)樾枰?，而需要則是人們購買商品的動力。

在市場競爭中能夠站住腳的有兩類產品，一類是能夠滿足大部分人需求的產品，這種產品有著數(shù)量龐大的購買人群，我們只要做好常規(guī)營銷，提升產品的知名度，搶占一定的市場份額就能夠盈利。另一類能夠在市場中獲得成功的產品則是絕大部分人都不了解的產品，這種產品的開發(fā)伴隨著極大的風險，要么開發(fā)成功形成短時期的技術和市場壟斷，要么產品開發(fā)失敗，給企業(yè)帶來巨大的經(jīng)濟損失。創(chuàng)造性營銷理念，針對的就是這風險性極大的第二類產品的市場開發(fā)。我們從微軟、蘋果等企業(yè)的發(fā)展軌跡中能夠看到，這些企業(yè)之所以能夠迅速發(fā)展壯大，是因為其以技術優(yōu)勢抓住了未知市場的發(fā)展機遇。這些現(xiàn)代企業(yè)的成功是基于對創(chuàng)造性營銷理念的應用?！皠?chuàng)造性營銷理念”倡導在市場營銷中“供給創(chuàng)造需求”。但是，這里“供給創(chuàng)造需求”在概念上完全不同于經(jīng)濟學中的薩尹定律（Say’sLaw）。薩尹定律指市場機制可以自動實現(xiàn)經(jīng)濟協(xié)調發(fā)展和充分就業(yè)，供給可以創(chuàng)造它的需求，自動實現(xiàn)平衡。而這里的“供給創(chuàng)造需求”則反映企業(yè)積極主動的營銷思想，是指企業(yè)創(chuàng)造出了滿足消費者最終需求的新手段（新產品）。這種新手段在質量、功能、價格等方面都優(yōu)于舊手段，并且能被消費者接受，因此也就創(chuàng)造出了整個市場對新產品的需求，從而就為企業(yè)創(chuàng)造出了比以往更多的顧客。

三、創(chuàng)造性營銷的實踐意義

1.創(chuàng)造性營銷促進企業(yè)創(chuàng)新

創(chuàng)造性營銷理念，并不是對舊有產品的銷售手段進行理念創(chuàng)新，而是能夠通過技術的進步和融合為人們打造一個新的需求切入點，這個切入點才是企業(yè)應用創(chuàng)造性理念成功與否的標準。簡單來說就是企業(yè)想要開展創(chuàng)新營銷，必須先建立新的供求關系，而新的供求關系的建立，依靠的就是對技術的創(chuàng)新。因此，我們企業(yè)必須不斷深化技術發(fā)展，在提升企業(yè)鑄件生產技術水平的前提下，抓住GE通用公司新產品開發(fā)的機遇，不斷加強和通用公司的合作，實現(xiàn)提高企業(yè)生產經(jīng)營利潤的目的。

2.可以使企業(yè)為客戶提供豐富多樣的產品

每當一個新的市場需要被企業(yè)創(chuàng)造出來后，便會進入短暫的市場壟斷經(jīng)營期，但在壟斷經(jīng)營期后，則會有大量的資金流入這一商品生產領域，使企業(yè)在市場中所占的市場份額逐漸縮小。眾多企業(yè)同時生產同一種產品，客戶面對著更多的同種產品選擇，會降低產品生產和銷售的利潤。如果同業(yè)中各個企業(yè)生產的產品非常雷同，不僅使市場中的產品品種單調，而且同業(yè)中各個企業(yè)的市場份額都將會由于市場總需求量的限制而相對縮小，從而降低了各個企業(yè)的市場占有率。而創(chuàng)造性營銷由于強調的是創(chuàng)新，企業(yè)提供的產品就會更多樣化，能夠有效的豐富市場，豐富人們的生活。

3.有利于避免低層次的價格競爭

創(chuàng)新營銷能夠幫助企業(yè)形成短暫的市場壟斷期，在這一壟斷期內企業(yè)將會對商品擁有自主定價權，意味著企業(yè)在產品運營過程中能夠獲得更多的利潤，意味著企業(yè)不必參與到低層次的價格競爭中。GE公司十分注重產品創(chuàng)新，他們以“想到，做到”為口號，以先進的科技水平為前提，積極拓展國內市場。我們公司在發(fā)展過程中，一定要不斷提升鑄件的生產技術水平，隨著GE公司對鑄件質量和精度要求的不斷提升，我們要以優(yōu)越的技術搭上GE公司發(fā)展的快車，促進我們公司的快速發(fā)展。

綜上所述，創(chuàng)造性營銷理念的應用并沒有明顯的規(guī)律性可循。因此我們在應用創(chuàng)造性營銷理念時，必須要轉變觀念，以新產品的研發(fā)為前提，通過不斷的科技創(chuàng)新和經(jīng)營實踐，將創(chuàng)造性營銷理念與企業(yè)發(fā)展方向有機結合，提高企業(yè)的行業(yè)競爭力，為企業(yè)創(chuàng)造更多的經(jīng)濟效益。

參考文獻：

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