互聯(lián)網(wǎng)+電影深層顛覆原有規(guī)則

互聯(lián)網(wǎng)介入電影早已不是紙上談兵，而是多方位全角度的全方位滲透。而進(jìn)入到“互聯(lián)網(wǎng)+電影”時(shí)期的中國(guó)電影行業(yè)，相比之前究竟產(chǎn)生了哪些改變呢？

在線售票砸錢補(bǔ)貼改變購(gòu)票入口

由互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)聯(lián)合電商推出的在線電影票銷售已經(jīng)成為當(dāng)下影迷購(gòu)票的主要選擇。數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)80%的電影院已支持在線訂票，2015年底這一數(shù)據(jù)有望達(dá)到85%；從收入上看，2014年線上出票135.7億元，占全年票房的45.8%，同比增幅179.07%；2015年第一季度全國(guó)在線票務(wù)市場(chǎng)收入60.8億元，占據(jù)市場(chǎng)份額63.42%，同比增幅95.69%；2014年電影在線票務(wù)市場(chǎng)規(guī)模是0.93億人，較2013年增長(zhǎng)45.3%，今年預(yù)計(jì)能突破1.23億人。所以說(shuō)，這是最先被互聯(lián)網(wǎng)改變的終端環(huán)節(jié)。中國(guó)大城市的電影院里，取票機(jī)前的火熱景象與影院賣票的稀疏人群形成了鮮明對(duì)比。

低于實(shí)體售票的票價(jià)，使得電影票的在線銷售份額已經(jīng)占據(jù)了全部售票總額的65%左右。如果去影院買一張電影票，一線城市的價(jià)格平均在35元到45元的區(qū)間，而在網(wǎng)上購(gòu)票，最優(yōu)惠時(shí)能只以19元的價(jià)格購(gòu)買兩張電影票，超過(guò)5折的優(yōu)惠使得在線售票越來(lái)越火爆，但折扣的背后則是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和電商的砸錢補(bǔ)貼。

以今年國(guó)慶檔為例，7天票房總數(shù)達(dá)18.5億元人民幣，平均每天接近3億元，比去年同期增長(zhǎng)71.3%，《夏洛特?zé)馈?、《港囧》、《九層妖塔》和《解救吾先生》分列票房?位。而這四部電影卻也是“票補(bǔ)”最多的電影?！陡蹏濉仿?lián)合了貓眼電影、微信電影票、百度糯米等多家互聯(lián)網(wǎng)電商進(jìn)行全網(wǎng)銷售，其“票補(bǔ)”金額約有1億元左右。而《夏洛特?zé)馈贰ⅰ毒艑友泛汀督饩任嵯壬啡坑捌哺饔?000萬(wàn)至5000萬(wàn)不等的票補(bǔ)安排。因此，有業(yè)內(nèi)人士稱，國(guó)內(nèi)電影市場(chǎng)每年三百多億的總票房中，僅片方與互聯(lián)網(wǎng)電商的補(bǔ)貼就有四五十億。

盡管這種“你看片我買單”的模式注定不會(huì)長(zhǎng)久，對(duì)電影票房銷售的利弊也一直是見(jiàn)仁見(jiàn)智，但毫無(wú)疑問(wèn)的是，通過(guò)在線售票砸錢補(bǔ)貼的方式，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)令影迷購(gòu)票變得便宜快捷，滿足了用戶一站式購(gòu)票觀影娛樂(lè)需求。而通過(guò)砸錢建立在線票務(wù)系統(tǒng)，BAT不僅改變了人們購(gòu)票的模式，建立了自己的入口，占領(lǐng)了渠道，還直接拉動(dòng)了電影票房市場(chǎng)整個(gè)大盤的提升，令萬(wàn)達(dá)影業(yè)這類以電影院為主要盈利方式的公司“為BAT打工”的傳言實(shí)現(xiàn)越來(lái)越近。

電影眾籌理財(cái)投資改變制片模式

電影眾籌是互聯(lián)網(wǎng)介入電影產(chǎn)業(yè)的一個(gè)重大改變，但截止到目前，電影眾籌還沒(méi)有形成自身的成熟模式。

2014年9月，百度聯(lián)合中影股份、中信信托和北京德恒律師事務(wù)所發(fā)布“百發(fā)有戲”，定位為“眾籌消費(fèi)+金融”的信托產(chǎn)品，最低門檻僅10元人民幣，用戶可獲得電影票等權(quán)益，并根據(jù)票房情況有可能得到8%到16%的現(xiàn)金收益。該產(chǎn)品的背后是中信信托成立的消費(fèi)信托，將用戶的消費(fèi)權(quán)益變成收益權(quán)?！鞍侔l(fā)有戲”特殊之處在于，它并不只是將百度當(dāng)作一個(gè)渠道，而是創(chuàng)造了一個(gè)全新的投資模式：讓用戶在消費(fèi)的同時(shí)進(jìn)行理財(cái)，理財(cái)?shù)耐瑫r(shí)進(jìn)行消費(fèi)，且兩者可以相互刺激。首期推出的項(xiàng)目是許鞍華導(dǎo)演的文藝電影《黃金時(shí)代》，計(jì)劃籌資1500萬(wàn)元，最低籌資10元，最終共有3301人參與此次眾籌，籌集金額1800余萬(wàn)元，超額完成籌資計(jì)劃。但該眾籌并非保本投資，由于影片票房遭遇滑鐵盧，所以原設(shè)定票房過(guò)2億元的16%收益率未能兌現(xiàn)，這款受人矚目的眾籌也以試水?dāng)R淺而告終。此外，阿里巴巴旗下的阿里影業(yè)也在電影眾籌上發(fā)力。其推出的娛樂(lè)寶在2014年3月就已上線。網(wǎng)民出資100元即可投資熱門影視劇作品，預(yù)期年化收益率為7%。一年里，娛樂(lè)寶共售賣了9期，包含有《小時(shí)代4》等21個(gè)電影項(xiàng)目，投資金額達(dá)到5.3億元，電影票房累計(jì)37億元。

而最知名的一次電影眾籌則要數(shù)今年的票房黑馬《大圣歸來(lái)》了。該片上映前的8個(gè)月，出品人路偉在自己的朋友圈發(fā)起了眾籌。這一看似有些“病急亂投醫(yī)”的微信眾籌卻使得路偉通過(guò)朋友圈找到了投資人，同時(shí)還依靠眾籌的智慧建立了該項(xiàng)目的眾籌方案。這一由影片出品人在朋友圈自發(fā)的眾籌最終得到89個(gè)參與人、募資780萬(wàn)元，收獲票房近10億的驚人成績(jī)，甚至有報(bào)道指出此番眾籌的投資回報(bào)率高達(dá)400%。但同樣值得注意的是，這些投資人在影片上映最初排片率低的最困難時(shí)，還曾出資包場(chǎng)兩三百場(chǎng)以拉升排片率。

可以說(shuō)，眾籌是“互聯(lián)網(wǎng)+電影”的一個(gè)標(biāo)志性改變。這種以網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái)，以投資參與電影制作并收獲回報(bào)的模式對(duì)BAT等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，在操作上具有優(yōu)勢(shì)。未來(lái)電影眾籌如果能真正開(kāi)花結(jié)果，對(duì)電影業(yè)的影響將是巨大的。

創(chuàng)造概念吸引粉絲改變制片理念

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)善于創(chuàng)造新的概念，以突破性的思維模式制造出新的商業(yè)機(jī)遇。具體到電影產(chǎn)業(yè)上，則是通過(guò)鍛造IP孵化、強(qiáng)調(diào)以用戶思維為主和打造全平臺(tái)化制作等多方切入制作電影，最終實(shí)現(xiàn)吸引和培育影迷群體的“粉絲經(jīng)濟(jì)”效應(yīng)?！胺劢z經(jīng)濟(jì)”是利用明星及熱門IP的號(hào)召力，吸引其背后龐大粉絲群體的熱情，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)上特殊的渠道和方式進(jìn)行雙重激發(fā)，進(jìn)而影響億萬(wàn)觀眾從而打通娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)的邊界，激活一個(gè)巨大的購(gòu)買力市場(chǎng)。

在“互聯(lián)網(wǎng)+電影”前，粉絲市場(chǎng)就一直存在，只不過(guò)是被傳統(tǒng)電影業(yè)忽視，而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為了能夠更精準(zhǔn)地制造電影產(chǎn)品，以粉絲為目標(biāo)，量身定做了符合各類粉絲群體喜好的影片。例如2014年的暑期檔，由騰訊參與的《后會(huì)無(wú)期》與樂(lè)視影業(yè)參與的《小時(shí)代3》之間的粉絲大戰(zhàn)成為現(xiàn)象級(jí)的熱點(diǎn)事件，兩部影片最終的票房也都超過(guò)5億元大關(guān)。除了制造明星熱點(diǎn)外，對(duì)熱門IP作品的變現(xiàn)及培育原創(chuàng)IP同樣是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)帶給傳統(tǒng)電影業(yè)的一大改變。例如今年國(guó)慶檔，因與華誼同時(shí)選中熱門IP《盜墓筆記》的電影改編，所以樂(lè)視一直在爭(zhēng)搶時(shí)間，最終搶先上映了《九層妖塔》。雖然礙于影片口碑不佳，電影票房后繼乏力，但這部領(lǐng)跑《尋龍?jiān)E》的電影還是收獲了超過(guò)6.5億的票房。同時(shí)，據(jù)業(yè)內(nèi)專家預(yù)測(cè)，將在年底上映的熱門IP作品《尋龍?jiān)E》的票房將在14億左右。由此不難看出IP電影變現(xiàn)的價(jià)值所在。

人才養(yǎng)成：跨界型選手顛覆行業(yè)認(rèn)知

在高度人才密集型的電影行業(yè)中，人才始終是最為珍貴的資源。而中國(guó)電影目前極度缺乏電影制作和制片人才，傳統(tǒng)電影學(xué)院的培養(yǎng)供給模式已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上現(xiàn)今“互聯(lián)網(wǎng)+電影”的發(fā)展速度。同時(shí)，單一型只了解電影制作而不懂互聯(lián)網(wǎng)思維和金融知識(shí)的人才也面臨越來(lái)越多的困境。在這樣的背景下，互聯(lián)網(wǎng)正是運(yùn)用其開(kāi)放性的特點(diǎn)，面向全網(wǎng)廣泛的培養(yǎng)有志于電影業(yè)的優(yōu)秀“跨界人才”。

不論是合一影業(yè)的“1985”青年影人扶植計(jì)劃，還是騰訊影業(yè)啟動(dòng)的“Next Idea原創(chuàng)電影劇本大賞”和“Next Idea青年導(dǎo)演選拔”兩個(gè)項(xiàng)目，都在面向年輕有才華的電影人才，從源頭培養(yǎng)更加職業(yè)化的、市場(chǎng)化的年輕電影人才，這無(wú)疑成為當(dāng)下電影行業(yè)最重要也是最應(yīng)該用較長(zhǎng)時(shí)間沉淀的“潛規(guī)則”。

創(chuàng)作方式：全民拍片模式顛覆名導(dǎo)壟斷

在之前的電影制作市場(chǎng)上，長(zhǎng)期以“業(yè)界一哥”的高度中心化創(chuàng)作體制為核心，即一位中國(guó)業(yè)界名導(dǎo)在占據(jù)電影創(chuàng)作的絕對(duì)主導(dǎo)話語(yǔ)權(quán)的同時(shí)，還成為國(guó)內(nèi)電影票房的壟斷者，這種一家獨(dú)大的弊端現(xiàn)象曾是中國(guó)電影很長(zhǎng)一段時(shí)間以來(lái)的真實(shí)寫照。人們一年真正能看到的票房大作也就是那兩、三位導(dǎo)演每年拍攝的賀歲片。而“互聯(lián)網(wǎng)+電影”的運(yùn)營(yíng)模式則從根本上顛覆了這一規(guī)則?；ヂ?lián)網(wǎng)正以自身的一大優(yōu)勢(shì)——去中心制，以用戶為導(dǎo)向，改變這一規(guī)則。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的創(chuàng)作者不是一個(gè)有著最高話語(yǔ)權(quán)的人，而是網(wǎng)友們用腳投票出來(lái)的網(wǎng)絡(luò)口碑。像最近幾年，每年都有名不見(jiàn)經(jīng)傳的導(dǎo)演拍攝出的票房黑馬，如以網(wǎng)劇演員轉(zhuǎn)型的《煎餅俠》導(dǎo)演董成鵬、開(kāi)心麻花的小品編劇導(dǎo)演轉(zhuǎn)行執(zhí)導(dǎo)《夏洛特?zé)馈返拈Z飛、彭大魔等，甚至連作家跨界執(zhí)導(dǎo)電影的韓寒、郭敬明如今也成為了高票房操手的“著名導(dǎo)演”?？梢哉f(shuō)，在“互聯(lián)網(wǎng)+電影”的時(shí)代，任何人都可以成為導(dǎo)演，用自己的作品在市場(chǎng)上喊話。

除了打破名導(dǎo)壟斷制外，在電影內(nèi)容的選題創(chuàng)作上，IP也成為了顛覆的關(guān)鍵詞。BAT的電影計(jì)劃都提到了“IP孵化”。優(yōu)酷土豆從視頻網(wǎng)站開(kāi)始就有意識(shí)地培養(yǎng)“純網(wǎng)生”熱門IP，包括《萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到》等5部網(wǎng)劇成為其電影計(jì)劃的首發(fā)陣容。這些熱門IP都是與眾多中小影視制作公司合作，在“互聯(lián)網(wǎng)化”的娛樂(lè)方式中逐漸培養(yǎng)起來(lái)的。相比以往傳統(tǒng)電影公司出品的大制作，這些IP作品更具觀眾緣和粉絲基礎(chǔ)。而騰訊影業(yè)也正在從游戲IP、動(dòng)漫IP中挖掘電影改編資源，這是一種網(wǎng)友集體創(chuàng)作的方式，向傳統(tǒng)電影創(chuàng)作方式發(fā)起了挑戰(zhàn)。

營(yíng)銷宣傳：數(shù)據(jù)搭臺(tái)定位受眾顛覆盲宣

傳統(tǒng)電影的宣傳由于缺乏受眾影迷的精準(zhǔn)信息而陷入到“盲目宣傳”的陷阱中。一部電影的受眾群體年齡范圍是多大、對(duì)電影題材喜好程度有多深、消費(fèi)能力有多少等等，這些需要細(xì)分的關(guān)鍵數(shù)據(jù)很難建設(shè)完善。而由于BAT等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)獨(dú)特的基因?qū)傩?，在大?shù)據(jù)的積累與分析上有著無(wú)可比擬的經(jīng)驗(yàn)和模式優(yōu)勢(shì)，將這些優(yōu)勢(shì)直接轉(zhuǎn)換到電影營(yíng)銷宣傳上，則又是一個(gè)顛覆性的改變。

BAT各有數(shù)據(jù)的優(yōu)勢(shì)，阿里強(qiáng)于購(gòu)物數(shù)據(jù)，百度強(qiáng)于搜索數(shù)據(jù)，騰訊則是全網(wǎng)絡(luò)用戶的行為數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)能真正知道用戶所思所想，并更好地針對(duì)不同人群，從創(chuàng)作、營(yíng)銷等領(lǐng)域?qū)σ徊侩娪暗纳舷掠苇h(huán)節(jié)進(jìn)行改造，贏得更好的商業(yè)效果。

未來(lái)，通過(guò)沉淀出一個(gè)電影大數(shù)據(jù)庫(kù)平臺(tái)，可深度挖掘主流觀影人群的消費(fèi)需求、消費(fèi)習(xí)慣和觀影愛(ài)好等信息，總結(jié)中國(guó)電影消費(fèi)的特征，進(jìn)行預(yù)測(cè)和修改電影內(nèi)容。而更深層的用戶信息，則會(huì)為制片商提供包括影片的類型、題材偏好、影院偏好、時(shí)間、場(chǎng)次、座位分布及與電影消費(fèi)相關(guān)的飲食、購(gòu)物等延伸的價(jià)值信息。制片商不僅可在各個(gè)宣傳渠道對(duì)用戶進(jìn)行內(nèi)容推送和引導(dǎo)，還能聯(lián)合影院商家設(shè)置更縱深的閉環(huán)電影消費(fèi)。而這種差異化、特色化的用戶體驗(yàn)則是另一種大數(shù)據(jù)利用。

同時(shí)，由于互聯(lián)網(wǎng)的生產(chǎn)模式是規(guī)?；?、可預(yù)期的連續(xù)性生產(chǎn)和投資，這一已經(jīng)非常成熟的運(yùn)營(yíng)模式將在未來(lái)隨著在線售票、大數(shù)據(jù)平臺(tái)、消費(fèi)攔截點(diǎn)等關(guān)鍵要素的不斷完善而嫁接到電影產(chǎn)業(yè)中。因此，未來(lái)的電影作品將有可能更像是一個(gè)“電影產(chǎn)品”，它會(huì)在一位精通數(shù)據(jù)分析、受眾定位、品牌植入、IP培育、市場(chǎng)預(yù)期及周邊衍生品等多方面能手的“電影產(chǎn)品經(jīng)理”掌控下，一步步被設(shè)計(jì)完成。

“互聯(lián)網(wǎng)+電影”重塑中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)不可逆

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)介入電影工業(yè)，現(xiàn)在還只是試水階段，未來(lái)“互聯(lián)網(wǎng)+電影”的形態(tài)還將不斷完善和變化。如騰訊在今年9月份成立的企鵝影業(yè)就將打造新的終端優(yōu)勢(shì)，形成一部電影的在線觀看預(yù)告片——閱讀騰訊視頻影評(píng)——選擇影院——查排片——微信購(gòu)票——支付——線下兌票——正片上線——在騰訊視頻平臺(tái)免費(fèi)觀看這一完整的線上產(chǎn)品閉環(huán)，而這對(duì)傳統(tǒng)電影產(chǎn)品又將是一次顛覆。因此，當(dāng)更接近用戶的互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始重塑電影行業(yè)時(shí)，對(duì)傳統(tǒng)電影業(yè)即是一個(gè)挑戰(zhàn)，同時(shí)更是一個(gè)重大的機(jī)遇，這不是誰(shuí)為誰(shuí)打工的問(wèn)題，而是一次合力共贏的機(jī)遇。因?yàn)榉e極應(yīng)對(duì)變化，與時(shí)俱進(jìn)，才是這個(gè)時(shí)代不變的法則。