王長(zhǎng)田：以發(fā)行為突破口切入電影產(chǎn)業(yè)

從《泰囧》開(kāi)始，到《致青春》、《中國(guó)合伙人》，再到《港囧》，光線傳媒扶持新晉導(dǎo)演，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)票房奇跡。光線傳媒有限公司總裁王長(zhǎng)田認(rèn)為，“光線在兩方面應(yīng)該是有標(biāo)簽的，一個(gè)是新導(dǎo)演，一個(gè)是發(fā)行?！?/p>

“我們做得比別人有威力的，是新型營(yíng)銷系統(tǒng)的建立。”光線傳媒花了近五年的時(shí)間，覆蓋電影票房最高的80個(gè)城市，與當(dāng)?shù)卦壕€建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系?！拔覀兞私饷總€(gè)影院的每個(gè)位置適合擺放什么樣的廣告，也知道我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)在什么時(shí)候擺放?！惫饩€傳媒的發(fā)行人員駐扎在各個(gè)院線，負(fù)責(zé)與院線溝通和協(xié)調(diào)排片事宜。

光線傳媒以發(fā)行為突破口，獨(dú)辟蹊徑切入產(chǎn)業(yè)鏈。2013年春節(jié)檔《泰囧》上映，檔期最初定在12月21日，營(yíng)銷口號(hào)圍繞世界末日的話題，“與其在家等死，不如看《泰囧》笑死”。由于同時(shí)期上映的影片中有兩大強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為了避開(kāi)他們，王長(zhǎng)田最終決定將檔期提前到12日?！斑@需要勇氣，大家都知道《1942》是大片，投資是我們十倍以上，要弄不好就是雞蛋碰石頭。”為護(hù)航《泰囧》，光線傳媒調(diào)動(dòng)自己的媒體資源，全國(guó)上百個(gè)電視頻道鋪天蓋地宣傳。根據(jù)藝恩咨詢的數(shù)據(jù)，《泰囧》首周票房3.1億元、次周票房3.6億元，票房增長(zhǎng)速度驚人，上映3天便過(guò)億，平均上座率達(dá)41.38%。《泰囧》創(chuàng)造了國(guó)產(chǎn)電影的多項(xiàng)紀(jì)錄，也讓出品方光線傳媒的股票大漲。王長(zhǎng)田強(qiáng)調(diào)，“這個(gè)成績(jī)與公司操作這個(gè)項(xiàng)目的商業(yè)模式有直接關(guān)系。”

為什么沒(méi)有人模仿光線傳媒的商業(yè)模式？王長(zhǎng)田認(rèn)為，很多人只知其一，不知其二，“我們就在全國(guó)80個(gè)票房最高的城市，每一個(gè)城市都安排發(fā)行人，每個(gè)影院都有。這個(gè)系統(tǒng)建立以后，他們發(fā)現(xiàn)我們這個(gè)系統(tǒng)可以提升30%的票房，但是仍然沒(méi)有這么做，說(shuō)我們勞民傷財(cái)，沒(méi)有什么意義，多宣傳就完了。他們不明白我們?cè)诋?dāng)?shù)馗墒裁?，我們可以和?dāng)?shù)孛襟w合作?！币徊侩娪霸谏嫌持蟮谋憩F(xiàn)，很大程度上需要依賴當(dāng)?shù)氐挠霸汉兔襟w資源，“別人去一個(gè)城市都人生地不熟的，我們的人都駐在那里。這個(gè)營(yíng)銷的系統(tǒng)，別人真的沒(méi)辦法相比?！?/p>

“我們認(rèn)為電影是比快消品還要快的快快消品，它的生命周期非常短暫，可能只有一個(gè)月。你需要迅速讓人知道，將其拉到很高的關(guān)注度，短期內(nèi)爆發(fā)。如果要做到這一點(diǎn)，你的宣傳和促銷要加強(qiáng)?！蓖蹰L(zhǎng)田認(rèn)為，營(yíng)銷是光線傳媒電影運(yùn)行的核心。近幾年，隨著電影營(yíng)銷公司的興起和電影市場(chǎng)的野蠻發(fā)展，整個(gè)行業(yè)正迅速修復(fù)原來(lái)缺失的鏈條，各種營(yíng)銷至上的論調(diào)也頻頻出現(xiàn)。對(duì)此，王長(zhǎng)田有著更為理性的態(tài)度，“好的營(yíng)銷可提高百分之三四十的票房，但基礎(chǔ)當(dāng)然還是影片，影片好，你這個(gè)營(yíng)銷加上去才會(huì)有價(jià)值?！?/p>