樂視開創(chuàng)電視行業(yè)生態(tài)時代

金秋時節(jié)，在香港舉行的“超3再次顛覆”樂視超級電視發(fā)布會上，重磅消息一經(jīng)公布，現(xiàn)場媒體當(dāng)即連連追問：三大旗艦六款產(chǎn)品全部低于量產(chǎn)成本定價，樂視是不是在自殺！不再捆綁服務(wù)費(fèi)，樂視是不是在自殺！“搶購+預(yù)售”升級為“現(xiàn)貨+預(yù)售”模式，樂視是不是在自殺！樂視致新總裁梁軍表示，生態(tài)電視，不是一臺電視，而是一套通過產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合和跨產(chǎn)業(yè)價值鏈重構(gòu)所打造的開放閉環(huán)大屏互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)，將引領(lǐng)電視行業(yè)進(jìn)入3.0時代，開創(chuàng)電視行業(yè)開放閉環(huán)的生態(tài)時代。生態(tài)電視全線擊穿行業(yè)價格底線

電視行業(yè)1.0時代，電視只是接收機(jī)，用戶只是被動收看內(nèi)容；2012年9月19日，樂視宣布將推出自有品牌電視，正式進(jìn)軍電視行業(yè)，電視行業(yè)由此進(jìn)入2，0時代；2013年5月7日，基于“平臺+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的樂視生態(tài)，樂視發(fā)布第1代樂視Tv超級電視X60/S4O，開創(chuàng)智能電視元年；2014年，隨著Max70/X60S/X50Air/S50Air/S40Air等第2代樂視TV超級電視的推出，超級電視家族形成完善的產(chǎn)品線并全面實(shí)現(xiàn)4核化，全年銷量超過150萬臺；2015年9月24日，樂視再次進(jìn)行破壞性創(chuàng)新，顛覆電視行業(yè)，基于全球獨(dú)創(chuàng)的開放閉環(huán)的樂視生態(tài)系統(tǒng)，推出全球首款生態(tài)電視樂視超級電視，引領(lǐng)電視行業(yè)進(jìn)入3.0時代。

極限旗艦超3Max65，定價8499元；頂配旗艦超3X55Pro，定價5499元；超3X55，定價3699元；超3X50，定價3499元；標(biāo)準(zhǔn)旗艦超3X40，定價1699元；超3X43，定價1899元……三大旗艦六款產(chǎn)品裸機(jī)定價全部低于量產(chǎn)成本定價，梁軍解釋：傳統(tǒng)電視行業(yè)是優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，即一分錢一分貨?；ヂ?lián)網(wǎng)為改變這種模式帶來機(jī)會，第3代超級電視秉承“極限科技、完整生態(tài)、顛覆價格”的理念，全線擊穿行業(yè)價格底線。使得樂視能夠做到用最好的產(chǎn)品、最低的價格來滿足用戶的需求，因?yàn)槌?具有生態(tài)型盈利模式，具有多維度、多層次的盈利能力，通過生態(tài)補(bǔ)貼硬件。

科技創(chuàng)新不再是營銷手段的噱頭

針對電視市場上品牌眾多的智能電視的語音、手勢、腦電波等功能推廣效果不佳的現(xiàn)狀，梁軍自問自答道：“電視上堆砌大量所謂的創(chuàng)新功能，卻很少被使用，這是為什么呢？當(dāng)一個企業(yè)把這種創(chuàng)新的技術(shù)僅僅變成是營銷手段來增加它的銷售價格、增加性價比的時候，其研發(fā)團(tuán)隊怎么能夠在這樣的狀態(tài)下不斷獲取全世界最新科技并不斷投入研發(fā)呢？因?yàn)樗皇且粋€市場行為，我只要做出來就行了用不用是用戶自己的事。樂視不是這樣，我們的目標(biāo)是通過科技創(chuàng)新變成真正的實(shí)用，讓科技改變?nèi)藗兊纳??！?/p>

樂視超級遙控器1.0于2013年5月發(fā)布時已帶有語音識別能力，通過后臺監(jiān)控數(shù)據(jù)顯示，很多用戶用此語音功能做搜索，它不再是噱頭。此外，通過論壇、微博等各種方式獲取用戶需求，比如獲悉遙控器本身接受語音和傳輸語音的過程將影響很多用戶的使用，此次發(fā)布的樂視超級遙控器3做了大量語言算法來保證語音的清晰度，滿足更多用戶能便捷地使用該功能。該遙控器采用紅外+2.4G協(xié)議收發(fā)，讓操控不再有方向限制。內(nèi)置重力傳感器和陀螺儀，搖一搖變身空鼠或游戲手柄，瀏覽網(wǎng)頁和玩游戲，體驗(yàn)極佳。標(biāo)有Le的好鍵，具備自定義功能，能滿足所有家庭成員的個性化需求，如應(yīng)用快捷打開、內(nèi)容快速進(jìn)入、關(guān)屏、定時關(guān)機(jī)等常用功能使用。

遠(yuǎn)講超級語音2.0離人工智能更進(jìn)一步，無需遙控器就能操控電視，如語音開機(jī)、個性化喚醒等，其場景化的語音控制使命令更準(zhǔn)確，適用范圍更廣，支持多關(guān)鍵詞模糊搜索、連貫任務(wù)執(zhí)行。如果從實(shí)驗(yàn)室的角度麥克風(fēng)對著某個人，其實(shí)這些技術(shù)并不多么高深，但如今樂視把其中的硬件、軟件從工程角度、從技術(shù)角度完整地呈現(xiàn)在一款商業(yè)化產(chǎn)品，而且讓每位消費(fèi)者都能體會得到，這并非單純?yōu)榱俗尭吲渲脫碛懈鼜?qiáng)價格競爭力，而是給用戶帶來一種全新體驗(yàn)。

首創(chuàng)裸機(jī)+會員合約機(jī)銷售模式

第3代超級電視全面橫掃國際國內(nèi)傳統(tǒng)及互聯(lián)網(wǎng)廠商，新的CP2C3.0模式將全價值鏈全流程直達(dá)用戶，引領(lǐng)消費(fèi)進(jìn)入生態(tài)服務(wù)時代。秉承“千萬人不滿，千萬人參與，千萬人研發(fā)，千萬人使用，千萬人傳播”的原則，在研發(fā)上，將過去的用戶參與研發(fā)和推動產(chǎn)品改進(jìn)提升到產(chǎn)品的分眾設(shè)計，以及分眾用戶在細(xì)分領(lǐng)域參與研發(fā)和推動設(shè)計改進(jìn)。在運(yùn)營上，充分發(fā)掘大屏運(yùn)營的價值，實(shí)現(xiàn)用戶體驗(yàn)和商業(yè)化的融合。

在供應(yīng)上，從過去的“搶購+預(yù)售”的模式升級為“現(xiàn)貨+預(yù)售”的模式，更清晰地體現(xiàn)出消費(fèi)需求和供應(yīng)能力之間的關(guān)系。銷售通道長期開放，消費(fèi)者可持續(xù)購買。在銷售定價上，全球首創(chuàng)低于量產(chǎn)成本定價，并通過服務(wù)補(bǔ)貼合作伙伴的模式，實(shí)現(xiàn)銷售的O2O2.0，即同產(chǎn)品，同價格，擺脫自有渠道和第三方渠道、線上和線下渠道的互搏，真正做到線上線下和諧發(fā)展，共同收益的新模式。

同時，樂視在電視行業(yè)創(chuàng)新性地將選擇權(quán)交給用戶，用戶可選擇購買裸機(jī)或者會員合約機(jī)，無論用戶選擇何種機(jī)型，均可通過生態(tài)運(yùn)營，持續(xù)為用戶提供高價值的服務(wù)。樂視將為用戶每購買一年價值490元的樂視全屏影視會員服務(wù)，硬件價格直降300元，即“一年會員合約機(jī)硬件定價-=裸機(jī)價300元”、“N年會員合約機(jī)硬件定價=裸機(jī)價-300*N元”，樂視根據(jù)各機(jī)型裸機(jī)售價定義N的大小，支持硬件價格0元。

此外加999元，還可直接升級到家庭影院版（樂視超級無線音箱+低音炮，原價1499元），作為超級電視的完美拍檔，樂視超級無線音箱采用4CM超薄設(shè)計，至簡至美，全金屬CNC精加工；2.1聲道分體設(shè)計，4+2揚(yáng)聲器Soundoar+無線低音炮組合，并設(shè)置高中低獨(dú)立分頻單元，交響音樂會中的每種樂器能都清晰分辨，搭載進(jìn)口CIRRUSLOGIC芯片和HDMIARC外置芯片元，支持杜比DTS音效能夠完美實(shí)現(xiàn)影院級環(huán)繞立體聲音響效果。而65寸超大直徑無線低音炮，能夠讓用戶感受澎湃、渾厚、清晰的低音，并可輕松與移動設(shè)備、電視、PC實(shí)現(xiàn)有線或無線的連接，提供3個HDMI2.0接口（2輸入，1輸出）支持4K視頻、游戲的完整傳輸，內(nèi)置的藍(lán)牙模塊令移動設(shè)備也有影院效果。

樂視立志做電視行業(yè)的“蘋果”

縱觀近年國內(nèi)電視市場銷量排行榜，榜首市場占有率均未超過20%，第二至五名都在10%左右。梁軍分析，對于傳統(tǒng)電視生產(chǎn)商來說，這是充分的競爭，是每個品牌多年來在中國市場上縱深發(fā)展后形成的相對穩(wěn)定的位置。現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)來了，生存模式將被改變，互聯(lián)網(wǎng)實(shí)際上只有第一名，第二名和第三名都沒有?；ヂ?lián)網(wǎng)的特性使得用戶會有聚集效應(yīng)，通過粉絲，通過其體驗(yàn)傳達(dá)給朋友，這種效應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于過去通過廣告去傳達(dá)和滲透。因此，未來中國電視市場有可能出現(xiàn)一兩家品牌占據(jù)大部分市場份額?！澳菚r，榜首有可能占30%。當(dāng)然，樂視希望成為這一家。”梁軍隨即又舉例說，“像‘蘋果’在美國擁有40%的市場份額，我想樂視也立志做電視行業(yè)的‘蘋果’?！?/p>

為了實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)，對于樂視、對于超級電視，當(dāng)前最重要的是以盡快速度獲得足夠多的用戶數(shù)，這是互聯(lián)網(wǎng)模式所要求的，它要看到快速的增長。為什么用戶數(shù)這么重要呢？是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)服務(wù)不同的用戶數(shù)帶來的商業(yè)模式有可能是根本性的不同，用戶有可能是線性的增長，但是在這些用戶那里獲得的商業(yè)價值有可能是指數(shù)形式的增長，甚至當(dāng)用戶數(shù)龐大到一定程度時，以往未曾想到的商業(yè)模式伴隨著這個用戶群就誕生了。因此，對于樂視當(dāng)前階段要以最快的速度獲得最大量的用戶。從另一個層面看，當(dāng)樂視以最快的速度獲得這些用戶時，實(shí)際上留給競爭對手的機(jī)會也快速減少。

樂視智能終端事業(yè)群營銷傳播總經(jīng)理任冠軍更表示，30%都未必是終極數(shù)字，傳統(tǒng)電視市場每年總盤子基本上維持不變，但樂視超級電視卻在把這個市場做大，通過9.19樂迷節(jié)能夠看出來，實(shí)際上正在把電子產(chǎn)品變成快消品。樂視不斷創(chuàng)造和刷新紀(jì)錄，9.19樂迷節(jié)已成為樂視顛覆電視行業(yè)的紀(jì)念日。

今年9.19黑色樂迷節(jié)，樂視生態(tài)總銷售額突破17.8億，其中超級電視總銷量突破38.2萬臺，超級手機(jī)總銷量突破59.4萬部，智能硬件總銷量突破120萬件，內(nèi)容會員收入5000萬元，并連創(chuàng)八大行業(yè)紀(jì)錄：樂視商城創(chuàng)電商行業(yè)電視單日單品牌銷量、銷售額紀(jì)錄；創(chuàng)電商行業(yè)旗艦手機(jī)單日單品牌銷量、銷售額紀(jì)錄；超級電視創(chuàng)電視行業(yè)單日單品牌銷量、銷售額紀(jì)錄；超級手機(jī)創(chuàng)線上旗艦手機(jī)單日單品牌銷量、銷售額紀(jì)錄；樂視超級電視當(dāng)日單品牌總銷量超越天貓“雙11”，京東“6.18”電視當(dāng)日全品牌總銷量。生態(tài)型超級電視已成為行業(yè)領(lǐng)軍者，繼平臺電商和自營電商之后，生態(tài)型電商已快速崛起，“黑色9.19樂迷電商節(jié)”已成為中國第三大電商購物節(jié)。

樂視互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)模式將全球布局

樂視每出一臺新品不僅任冠軍都會買，他身邊的很多朋友也這樣，因?yàn)橛辛撕莒趴岬男鹿δ?，它不僅僅是能夠看互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容的電視機(jī)，而是真正變成全新的品類，這跟蘋果手機(jī)出現(xiàn)時從黑白機(jī)或者彩屏手機(jī)的時代直接拉入智能手機(jī)的時代一樣，樂視手機(jī)出現(xiàn)時也是一個生態(tài)手機(jī)的時代。電視上樂視走得更加的決絕，樂視做電視時整個電視機(jī)行業(yè)還停留在1.0時代，樂視直接讓它跨入生態(tài)時代，只不過當(dāng)時因?yàn)榇蟓h(huán)境不太成熟而沒有提生態(tài)概念，現(xiàn)在隨著樂視生態(tài)整個能力的提升，其生態(tài)自孵化、自進(jìn)化、自創(chuàng)新、自循環(huán)能力的提升，完全具備低成本定價的能力，在多緯度、多層次上能夠?qū)崿F(xiàn)盈利。任冠軍舉例，僅開機(jī)廣告一項就已實(shí)現(xiàn)月收入一千萬，會員續(xù)費(fèi)率達(dá)70%以上……

另外，隨著整個樂視生態(tài)的成熟，在營銷上的邊際成本將越來越低，未來肯定會接近于零，甚至完全是負(fù)向的。比如414超級手機(jī)發(fā)布會，樂視是掙錢的，老板衣服的代言、手表的代言……都是作為廣告客戶的身份進(jìn)來的，樂視生態(tài)的力量讓本來應(yīng)該花錢打廣告的成本完全運(yùn)用生態(tài)的力量控制住。通過跨界創(chuàng)新，深度運(yùn)營，不斷創(chuàng)造獨(dú)一無二的產(chǎn)品體驗(yàn)和更高的用戶價值，這就是樂視建立完整生態(tài)鏈的價值。

面對時代轉(zhuǎn)變的歷史機(jī)遇，梁軍表示，樂視作為中國互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)企業(yè)的代表，生來就是價值的創(chuàng)新者、行業(yè)的顛覆者，生態(tài)模式的拓荒者、布道者，會積極參與中國時代的崛起，并成為推動時代轉(zhuǎn)化最重要的力量，將全球領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)模式復(fù)制到全球，同歐美日韓巨頭同臺競爭，讓全球經(jīng)濟(jì)進(jìn)入中國時代。