誠信為本，錦繡華年如歌

他，外表普通平常，看不出有什么奇特之處，就這樣淹沒在城市人流中。然而，他如一枚石子，響亮地投進(jìn)浩瀚之水激起波瀾，擴(kuò)散著美麗的漣漪。

他，內(nèi)斂不事張揚(yáng)，舉止言談從容，沉穩(wěn)中少卻激情;然而，他順其自然地走向了成功，事業(yè)風(fēng)生水起，瀟灑出人格力量的魅力。

他就是張家界錦華藥業(yè)（集團(tuán)）有限公司董事長、總經(jīng)理趙錦華，其公司被省市食品藥品監(jiān)督局評為“質(zhì)量信得過單位”，被省醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會評為“湖南省質(zhì)量興湘百佳單位”。他在眾多的榮譽(yù)面前，總是那么低調(diào)淡然，依然以樸質(zhì)無華的本色踏實(shí)地前行，抒寫出絢麗的華章。

【一】

這里是天門山腳下一條澧水河，蜿蜒地穿過張家界市繁華的商業(yè)城，這條河流曾經(jīng)給趙錦華帶來了內(nèi)心強(qiáng)烈的沖擊。仿佛在一夜之間，在澧水河旁的回龍路十字街，車水馬龍，商鋪林立。張家界錦華（集團(tuán)）有限公司就坐落于此，作為掌門人的趙錦華，在市場經(jīng)濟(jì)的大潮中勇立潮頭，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，讓人望其項(xiàng)背，驚嘆不已。

他的公司是目前張家界市規(guī)模最大的藥品經(jīng)營企業(yè)，下設(shè)桑植配送站、振興大藥房、中藥飲片加工廠、錦華國際旅行社四個分支機(jī)構(gòu)，現(xiàn)有員工300多人，藥品年銷售額上億元。

從2002年7月發(fā)軔，這家公司只用了12年多時間，這種與時間賽跑的創(chuàng)業(yè)成功之舉堪稱奇跡，顛覆了一些人固有的思維模式，被稱為“錦華效應(yīng)”。

順應(yīng)天時地利人和，就是“錦華效應(yīng)”;冥冥之中有一只神奇的推手，將趙錦華締結(jié)奇緣于此。

那是上世紀(jì)的90年代，具有經(jīng)濟(jì)頭腦的趙錦華，積蓄到一筆資金，正準(zhǔn)備尋找項(xiàng)目投資時，張家界市醫(yī)藥總公司的領(lǐng)導(dǎo)找到他借資渡過難關(guān)，他二話沒說就借給了100萬元，并且不要一分錢利息。這正是市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型時期，這家國營企業(yè)由于人員臃腫不堪重負(fù)而舉步維艱;爾后拖欠趙錦華的借款還不上，趙錦華以款參股，曠日持久，公司破產(chǎn)招標(biāo)，趙錦華以800萬中標(biāo)，這是2002年4月乍暖還寒的時候。

2002年7月，趙錦華成立張家界市醫(yī)藥有限責(zé)任公司;2005年趙錦華將原公司更名為張家界錦華藥業(yè)（集團(tuán)）有限公司，完成了公司從轉(zhuǎn)型、創(chuàng)業(yè)、發(fā)展的三級跳，每一步的助跑、跨越、騰空、落地是那么扎實(shí)有力，這一切都是從管理、經(jīng)營、提高藥品和服務(wù)質(zhì)量的鏈接去體現(xiàn)，而質(zhì)的飛躍的內(nèi)核和精粹就是“誠信”。

澧水的風(fēng)吹過來，蕩過去，扶搖直上傳送的是錦華公司的美名：經(jīng)公司配送的藥品永遠(yuǎn)質(zhì)量為上，即使不賺錢，就是虧本也要送到需要的醫(yī)院;至今為止，公司從沒有拖欠過廠家一分錢……

于是，誠信成了公司的名片和坐標(biāo)，也成了財富膨脹的源泉。公司2003年底通過首次藥品GSP認(rèn)證并于2008年元月再次認(rèn)證取得GSP證書，于2014年7月，通過新版藥品GSP認(rèn)證取得GSP證書。與全市兩區(qū)、兩縣1000多家涉藥單位為主要對象，與本地區(qū)縣級以上的醫(yī)療機(jī)構(gòu)簽訂了長期供貨合同，穩(wěn)定了銷售市場;與國內(nèi)300家藥品生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)營企業(yè)建立了長期的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。

【二】

一個農(nóng)村的少年向我們走來，那就是昔日的趙錦華。他出身于書香門第，父親是教師，母親是祖?zhèn)髅t(yī)，秉承家族的那份真誠和涵養(yǎng)，趙錦華在不到16歲時就下放在沅陵一個偏僻的農(nóng)村。那里窮山窮水，一片貧瘠，他在那里10多年學(xué)會了農(nóng)活，學(xué)會了在艱難環(huán)境的一種堅持。

那是他16歲多的時候，從深山里拖煤到馬路上，那是艱難的重活，與他一起干活的人堅持不住就回家了，只有他堅持到最后。他在學(xué)校做過后勤，在醫(yī)院管過倉庫和采購等，他毫無怨言，總是把本職工作做得有聲有色。

這一段經(jīng)歷，鍛造了趙錦華的堅韌，乃至當(dāng)他進(jìn)入商道時，一直不改那種淳樸的本色。

商道風(fēng)雨莫測，瞬息萬變，于是八面玲瓏者有之，陰謀?；哂兄?，急功近利者有之，趙錦華深知商道即人道，以“至誠關(guān)懷，至信經(jīng)營”的宗旨對待新老客戶;每一個和他打交道的人，都能感覺到他的實(shí)誠、踏實(shí)、溫暖。

他原來為了應(yīng)酬，喝酒時直爽得一杯就是一口，這樣首先醉了自己漸次傷及了身體，卻獲得了人的信任;他給人最大的信任，就是確保廣大人民群眾用藥安全、有效、方便、及時，在藥品質(zhì)量保證的體系和承諾中，層層把關(guān)，一諾千金。他深知公司經(jīng)營的藥品和醫(yī)療器械，是關(guān)乎到民生的大事，容不得絲毫的含糊。

公司一直堅持GSP要求，對全公司進(jìn)行規(guī)范化、系統(tǒng)化管理，所有經(jīng)營活動均按程序規(guī)范進(jìn)行，在確保藥品質(zhì)量萬無一失的情況下，既能保證供應(yīng)，又能以誠信服務(wù)為本。安全和優(yōu)質(zhì)為上，永遠(yuǎn)是他的經(jīng)營之道。

于是，公司有了迅速的發(fā)展，得到了公認(rèn)的褒獎：自2009年至今連續(xù)4年獲得張家界市政府“行業(yè)納稅狀元”榮譽(yù)稱號、2010年獲得永定區(qū)政府“優(yōu)秀民營企業(yè)”稱號、湖南省“信貸誠信單位”稱號、張家界市人民銀行AA級稱號等。

當(dāng)然，也有他遇到坎坷時候。在同行業(yè)的競爭中，有人嫉妒他事業(yè)的風(fēng)生水起，就以莫須有的罪名潑來臟水，他真金不怕火煉，更是彰顯了人格魅力。

公司的副總經(jīng)理李景榮對筆者談起趙錦華，眼中露出敬仰的神情。她說，他平時話不多，慈善寬容，看似不強(qiáng)勢，卻不怒自威;對于公司的規(guī)章制度嚴(yán)格，又有人性化的管理，每一個員工感到輕松，羨慕這里的工作環(huán)境，自覺地完成本職任務(wù);可以說，凡是來公司的職工都不想走，跟著他奮斗值得，因?yàn)橛龅竭@樣對下級寬容和關(guān)心的領(lǐng)導(dǎo)，是一種福氣和幸運(yùn)。

公司在誠信、優(yōu)質(zhì)、高效、創(chuàng)新的經(jīng)營理念中發(fā)展，獲得了廣大客戶和消費(fèi)者的贊譽(yù)。現(xiàn)在，公司主要經(jīng)營中藥材、中成藥、中藥飲片、化學(xué)原料藥及其制劑、抗生素原料藥及其制劑、生化藥品、生物制品、麻醉藥品和一二類精神藥品、藥品類易制毒化學(xué)品制劑、蛋白同化制劑及肽類激素、一二三類醫(yī)療器械達(dá)5000多個品種。目前農(nóng)村藥品供應(yīng)配送網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率達(dá)95%以上、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級醫(yī)療單位達(dá)100%。

【三】

趙錦華還有一個頭銜，就是張家界市藥學(xué)會的會長。他現(xiàn)在已近耳順之年，有退離會長之職的想法，可是總是受到業(yè)界人士的挽留，他的德高望重，是有口皆碑，名存實(shí)歸。

當(dāng)年他只身來到這里，面對陌生的世界一片彷徨，是澧水河的波瀾給了他內(nèi)心的激情。他不知多少次佇立在澧水河畔，感受到這座城市脈搏的跳動，也感受到企業(yè)興旺的過程。他見證了城市的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，那吊腳樓的漸漸隱沒隨之代替的是高樓大廈，原始的腳步走向現(xiàn)代文明，這是時代的必然。

于是他面對鮮花和贊美詩，越過如過江之鯽的人流，還有那閃爍的霓虹燈，總是在回眸那散發(fā)出泥土香的鄉(xiāng)村，那是他生于斯長于斯的地方，永遠(yuǎn)不變生命的底色，他覺得應(yīng)該回報社會做些什么？

他除了給家鄉(xiāng)鋪路架橋，還有資助貧困戶，安排農(nóng)民工工作之外，其公益善舉有這樣的記載：2003年非典期間捐贈20萬元防治非典藥品;2008年汶川地震捐贈20萬元治療藥品至災(zāi)區(qū);擔(dān)任市藥學(xué)會成員單位以來，陸續(xù)捐贈數(shù)10萬元藥品參與藥學(xué)會開展的“送醫(yī)送藥下鄉(xiāng)活動”;捐贈100萬余元用于永定區(qū)沅古坪鄉(xiāng)下修建鄉(xiāng)村道路和橋梁，為當(dāng)?shù)卮迕窠煌ū憷ㄔO(shè)提供無償捐贈、捐贈28萬元修建沅古坪鎮(zhèn)龍陽市場，捐款幫助孤寡老人及弱勢群體解決生活困難等。

這是他心里暗暗許下的諾言和誠信，他做到了，并繼續(xù)去做，不要求任何回報。有人對他不理解，說他太慷慨，不懂享受，好不容易奮斗成功了，要善待自我，可是對自己太苛刻吝嗇了。他無語而對，這話算是說對了。他節(jié)儉，從不奢侈，淡茶粗飯，就是在外應(yīng)酬，剩下的菜也會打包回去;他總想起在奮斗的年月，穿著解放鞋，就連系褲子的皮帶都沒有，用一根草繩系著。他和別人詮釋的內(nèi)容和意義大不不同，他看重的是父老鄉(xiāng)親的脫貧致富，這是他最大的最溫暖的善待自我。

為了與時代同步，他覺得對知識的充電是時候了，讀大學(xué)那是他揮不去的深深情結(jié)。商道中人又對他很不理解，說放下賺錢的大好時光，得不償失，他又無言以對。他于4年多前在青島新港科技學(xué)院成人教育中藥專業(yè)大專畢業(yè)，站在一個新的高度，眺望市場感悟人生。

在風(fēng)起云涌，日益競爭的商品經(jīng)濟(jì)中，趙錦華穩(wěn)步前行，尋找屬于自己的一片天空。有人要他向外地發(fā)展，謀求更大的市場空間。他卻不為所動，堅信這一片土地就是他的根，是企業(yè)生命力所在。

這種看似保守不冒風(fēng)險的理念，在旁人看來顛覆了更大的雄心壯志;然而他的深謀遠(yuǎn)慮，厚積薄發(fā)，卻實(shí)實(shí)在在有了更驚人之舉，使人們看到了他的大手筆大氣魄。

公司于2012年在張家界經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)征地30畝，緊鑼密鼓地運(yùn)作，擬建成年產(chǎn)1000噸的中藥生產(chǎn)線項(xiàng)目和現(xiàn)代醫(yī)藥物流倉庫，建成后可安置就業(yè)人員230多人，能解決部分藥學(xué)及相關(guān)專業(yè)大中專生的就業(yè)問題。

公司籌劃征地40畝，創(chuàng)建有600個床位的二甲醫(yī)院，按此計算，醫(yī)院用的藥品由公司配給，形成了長期的供需關(guān)系，不但維持了公司收入，更解決了百姓大眾看病難的問題。他有句話說得好，求人不如求己，公司本身有了實(shí)力，就有競爭力;在競爭中發(fā)展，生存能力強(qiáng)，才能更好地幫助別人。

屆時時機(jī)成熟，公司的總部遷往新址，現(xiàn)有的坐落在商業(yè)區(qū)的黃金寶地，將是開發(fā)的重頭戲。趙錦華的雄心掀起滔天巨浪，運(yùn)籌帷幄構(gòu)建商業(yè)藍(lán)圖，將在步步緊扣，環(huán)環(huán)相連的實(shí)施中實(shí)現(xiàn)，不久的將來，這里盡顯出風(fēng)光無限的商機(jī)，把他的企業(yè)推向一個新的輝煌。

趙錦華的人生和事業(yè)，有一個關(guān)鍵詞：誠信。他從父輩沿襲下來的誠信，作為家訓(xùn)和座右銘，傳承給他的兩個兒子，告誡他們不要忘了這個根本。

誠信是中華民族的美德，是事業(yè)成功的保證。趙錦華將一如既往構(gòu)建企業(yè)誠信的基石，那如歌的錦繡華年永遠(yuǎn)崢嶸。