獵豹移動：硅谷打開那扇窗

獵豹在硅谷的“覓食”，緣起于一場酒后的微醉。

2012年7月，谷歌I/O大會，獵豹移動CEO傅盛把五個副總裁都帶去硅谷，在舊金山一個便宜的小旅館，獵豹移動的高管們買了一點紅酒，開始討論“明年公司怎么發(fā)展”。幾杯紅酒下肚，傅盛有點醉了，說起要做國際化。這讓其他幾人面面相覷，因為在全部六個高管里，只有一人英語不錯，其他人過海關(guān)都有點困難。

但傅盛有自己堅持的理由。他認為，移動互聯(lián)網(wǎng)會是與人類歷史上曾經(jīng)有過的文藝復(fù)興、工業(yè)化和電信化時代同樣的巨大產(chǎn)業(yè)機會，對于像中國這樣一個人口眾多、發(fā)展不均衡但是人民很勤奮的國家來說，是一個巨大的機會。中國的移動互聯(lián)網(wǎng)公司更有著獨一無二的機會：擁有人力優(yōu)勢、經(jīng)驗優(yōu)勢和“羊毛出在豬身上”的免費模式。

隨后，獵豹團隊開始了硅谷創(chuàng)業(yè)之旅。

觸摸前沿

獵豹移動CTO徐鳴和CMO劉新華，是獵豹海外市場的開荒者。

現(xiàn)在，他們還記得最開始的尷尬：那時候，徐鳴剛拿到駕照，在中國行駛了不到500公里，英語不好;劉新華講一口流利的英語，卻連方向盤都沒有摸過。但最終，他們逐漸在新的環(huán)境適應(yīng)下來。

從2013年春天開始，獵豹移動副總裁金磊和搭檔往舊金山跑了7、8趟，主要在當?shù)卣心际袌霾咳藛T。

“我們海外用戶的比例已經(jīng)達到65%，如果你不在當?shù)氐纳缃蝗?，不去跟當?shù)厝私佑|，很難了解當?shù)厝嗽谙胧裁础！苯鹄诟嬖V《財經(jīng)國家周刊》記者。

如今，獵豹移動在舊金山機場附近臨海的一棟高層寫字樓里，租了一整層辦公室，從市場、業(yè)務(wù)拓展到銷售人員，員工數(shù)已達到15人。

他們被賦予各種不同的職責(zé)：服務(wù)當?shù)乜蛻簦數(shù)厝私佑|、融入當?shù)氐纳缃蝗?，與美國主流媒體取得聯(lián)系，聯(lián)系美國主流媒體采訪傅盛，在CES（國際消費類電子產(chǎn)品展覽會）之后舉行小型酒會，讓大家熟悉這家中國互聯(lián)網(wǎng)公司——但最重要的，還是像一枚探針，深入了解全球創(chuàng)新最前沿的市場與技術(shù)動向，并探尋合作伙伴，發(fā)現(xiàn)新機會。

“現(xiàn)在，當?shù)孛襟w已經(jīng)開始關(guān)心，一家擁有這么多歐美用戶的中國互聯(lián)網(wǎng)公司，究竟是怎樣煉成的。”一位獵豹員工說。

而在面試員工、約見合作方、接觸美國當?shù)刂饕襟w、接觸當?shù)貑T工的過程中，曾經(jīng)以中國市場為界的獵豹高管們，越來越深刻感受到在科技前沿圣地的不同。

金磊告訴《財經(jīng)國家周刊》，他去年面試了一個視頻工作室的人，盡管最后因方向不符沒能合作，但對方的狀態(tài)給他留下深刻印象。

“他走進來時有點像老頭，花白胡子，但他為了做到所喜愛的視頻效果那股勁，我很佩服?！苯鹄谡f，美國人很享受工作，這是美國員工的驅(qū)動力，跟中國員工不同，更多特立獨行的藝術(shù)家，這是獵豹所需要的。

另外，與合作方見面之前，對方要先看看Google play（谷歌應(yīng)用商店）上獵豹清理大師的排名，再看用戶的評論，這些硬指標都過了后，才比較認可。在合作方面，對方會對嚴格評測獵豹的軟件應(yīng)用能為手機帶來哪些提升。這種近乎變態(tài)的嚴格，也讓獵豹學(xué)會不斷自我審視、進化。

擴張與改變

BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭在海外建立分公司，主要為提高研發(fā)能力，提升用戶產(chǎn)品體驗，打進海外市場，獵豹移動則走出了一條獨特道路。

2010年10月，金山安全和可牛影像合并成立獵豹移動之后，面對“3Q大戰(zhàn)”之后BAT以及360等競爭對手在國內(nèi)市場無所不在的陰影籠罩，獵豹經(jīng)過多次調(diào)整，最終選擇了自己的差異化定位：一是聚焦于“減法”，推出了功能簡捷的“獵豹清理大師”;二是聚焦于海外，遠離國內(nèi)競爭紅海，在全球市場尋找處女地。以此，避開與國內(nèi)競爭對手的交集與對撞，尋找自己的新藍海。

傅盛深知，盡管國外用戶有付費習(xí)慣，但誰都喜歡免費，因此獵豹也將中國的免費模式帶到國外，這也是獵豹快速擴張的原因之一。

2014年，獵豹移動在上市前夕路演時，有投資人問傅盛，你們是不是讓用戶為高級版付費，傅盛說，獵豹不準備做這樣的模式，而是要做一個純粹的免費模式，他相信，只要用戶愿意使用產(chǎn)品，獵豹就一定能找到商業(yè)機會。

但與此同時，獵豹也在改變自己。金磊告訴《財經(jīng)國家周刊》，他們擺脫了以前單純依靠網(wǎng)上信息了解國外，現(xiàn)在能從海外公司學(xué)到很多思維模式和想法。

“如果你沒有當?shù)氐膱F隊，不去跟當?shù)厝ψ哟蚪坏?，是沒有切身感受的?！彼f，在海外開分公司，對獵豹來說，就像打開了一扇窗，更深入去了解美國科技最先進的硅谷在發(fā)生什么，同時又坐在中國本地市場，最終將二者結(jié)合為一，“未來的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，一定是中國和美國兩極，這個趨勢已經(jīng)不可逆轉(zhuǎn)?！?/p>

在傅盛看來，硅谷分公司談了幾個合作，組建研發(fā)團隊研發(fā)出幾個產(chǎn)品，這些都是戰(zhàn)術(shù)層面的細節(jié)，對獵豹的高層來說，最重要的是提供了一個公司對于全球未來移動互聯(lián)網(wǎng)思維模式的認知和改變。

最終，獵豹產(chǎn)品墻內(nèi)開花墻外香。截至2014年第三季度，獵豹海外用戶達到65%，營收比例為10%。獵豹移動產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)的下載安裝量超過8.6億臺移動設(shè)備，全公司三季度移動月活躍度高達3.4億，獵豹清理大師日活用戶更是達到了1億。而幾乎與在西海岸組建班子同步，2014年5月8日，獵豹移動也在美國東海岸的紐交所敲鐘上市。

如今，借著硅谷經(jīng)驗，獵豹又重新殺回國內(nèi)。

此時，獵豹已經(jīng)從單一的清理大師形成清理大師、電池醫(yī)生、云存儲等產(chǎn)品矩陣，“移動工具平臺”正從概念走向現(xiàn)實。同時，獵豹移動將推出一個廣告系統(tǒng)，把獵豹移動的海外經(jīng)驗產(chǎn)品化，幫助中國移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進軍海外。

嘗到移動國際化的甜頭后，傅盛甚至還會把成功經(jīng)驗傳授給創(chuàng)業(yè)者。

他向《財經(jīng)國家周刊》透露，他已經(jīng)在國內(nèi)選拔了5位創(chuàng)業(yè)者，今年3月初帶他們到硅谷展開了一場硅谷之旅。未來，獵豹還將在硅谷分公司招募技術(shù)研發(fā)人員，為獵豹的產(chǎn)品提供研發(fā)幫助。