茍驊(中國財富雜志社總編輯)：打造一本依靠眾籌出版的公益雜志

為什么發(fā)起眾籌？以前很多人說媒體不差錢，但是現(xiàn)在，紙媒盈利模式面臨挑戰(zhàn)，也需要做很多方面的創(chuàng)新。就雜志而言，我覺得眾籌是它未來發(fā)展的一個重要趨勢。我們想尋找愿意為產(chǎn)品買單的用戶，我們希望通過互聯(lián)網(wǎng)眾籌的模式重構媒體在互聯(lián)網(wǎng)時代的影響力，這是我們的終極追求。

從B2B到B2C

我們并不僅僅只是定了一個目標，7月刊，我們嘗試通過互聯(lián)網(wǎng)眾籌來做選題，眾籌的選題是《公益創(chuàng)投》。6月18日，我們在微信上推出這個選題，因為是第一次嘗試，我們期望不是特別高，6天左右的時間，我們超額完成了眾籌目標，并且順利推出這期封面專題。

徐永光老師說過，中國的傳統(tǒng)慈善是熟人慈善。這次眾籌中，我們也發(fā)現(xiàn)很多熟人，包括我們的朋友、同行都在支持我們，這是我們邁出難能可貴的第一步。

眾籌模式和傳統(tǒng)模式不同。在6月刊中，我們與廣州一家慈善組織進行傳播合作，我們雜志為其做報道，他們向我們付費并且訂購1000本雜志。這是傳統(tǒng)模式，用互聯(lián)網(wǎng)來表述就是B2B模式?，F(xiàn)在，我們用互聯(lián)網(wǎng)模式，B2C模式，只要走向這個模式，報道本身的獨立性和客觀性就容易保證。

探索“定向+眾籌”的方式辦雜志

在我看來，眾籌辦雜志這種新思維包括五個方向：一是以用戶為中心的“互聯(lián)網(wǎng)+”思維；二是從做紙質雜志向新聞產(chǎn)品轉型，這要求跳出采編經(jīng)營水火不容的傳統(tǒng)媒體桎梏，內(nèi)容生產(chǎn)者不僅負擔生產(chǎn)眾籌，還要考慮未來怎么傳播；第三，要考慮受眾需求，向定制精準傳播方向轉型；第四，一個“互聯(lián)網(wǎng)+”定制產(chǎn)品不應該過于固化，如果市場需要，完全可以靈活調(diào)整；第五，雜志現(xiàn)有發(fā)行量幾乎很難有成規(guī)模的廣告投放，所以盈利模式可能要從B2B轉向B2C，讓受眾參與產(chǎn)品制作和購買，爭取實現(xiàn)“羊毛出在豬身上，最后讓猴子來埋單”。

未來，我們會探索“定向+眾籌”的方式辦雜志。我們正在與多家公益組織以及企業(yè)洽談定制傳播眾籌，各方基于對某個公益項目的價值認同而聯(lián)合發(fā)起眾籌，我們提供媒體傳播的平臺，包括線上線下的傳播。

構建更有效的傳播鏈條

這種眾籌模式是成本眾籌、業(yè)務眾籌、人氣眾籌、定向眾籌。所謂成本眾籌是指通過社會化籌資解決成本問題；業(yè)務眾籌是組建采編、籌款等項目組，分工協(xié)作；人氣眾籌則是在網(wǎng)絡眾籌平臺上開展；而定向眾籌是針對每個項目做的小眾眾籌。

我們覺得，這是值得嘗試的方向。在這套模式里，媒體搭建傳播平臺，設定游戲規(guī)則，讓利益相關方動用其相關資源以確保合作順利完成。

媒體和眾籌的結合也能構建更有效的傳播鏈條。以前的傳播是雜志、報紙印刷出來后送到讀者手里，這是結果式的閱讀。現(xiàn)在從選題發(fā)布，前、中、后期都可以對某一話題進行有效傳播，構建粉絲群體。我們可以獲得人氣并解決內(nèi)容生產(chǎn)的成本，資方可在人氣產(chǎn)品中植入相關訴求，公眾則可在低成本情況下參與自己喜歡和支持的項目。

總之，互聯(lián)網(wǎng)模式可以有效聚集人氣，并在傳播與內(nèi)容生產(chǎn)的過程中取得更多業(yè)內(nèi)資源，也就是信任，而信任正是互聯(lián)網(wǎng)時代中的稀缺資源。