徐永光（南都公益基金會(huì)理事長）：籌款人成了公益剛需

籌款在民間公益發(fā)展當(dāng)中，有非常重要的地位。一般講，公益的錢來自三個(gè)方面：一是籌款，一是服務(wù)收入，一是政府采購?；I款和項(xiàng)目互相依存，相得益彰，有項(xiàng)目才能去籌款，籌到款才能支持項(xiàng)目發(fā)展。

公益籌款人最為短缺

公益籌款人作為公益行業(yè)的一支專業(yè)力量，在人力資源配備中屬于剛需，也是目前最為短缺的一類人才。我們常常聽到，公益組織手里的項(xiàng)目這么好，怎么就沒人捐款呢？實(shí)際上是他不會(huì)賣、不會(huì)營銷，他不能拿自己的好項(xiàng)目打動(dòng)社會(huì)人士來支持他。我聽過很多公益人士介紹項(xiàng)目，即便是聽到最后，我也沒聽明白他們講了什么，這說明公益行業(yè)非常缺乏專業(yè)的人才。

現(xiàn)在，中國處于公益變革的時(shí)代，也處于“互聯(lián)網(wǎng)+公益”的時(shí)代?；I款需要?jiǎng)?chuàng)新的理念、方法和技術(shù)，還有法律制度規(guī)范和保障。

籌款成本不等于管理費(fèi)

比方說籌款成本，這關(guān)系到制度問題，也關(guān)系到人們的觀念問題，很多人根本不知道籌款有獨(dú)立成本。非營利組織有四項(xiàng)成本，包括項(xiàng)目成本、籌款成本、管理成本和其他成本?，F(xiàn)在很多公益組織在做財(cái)務(wù)或者審計(jì)時(shí)，把籌款成本算到管理費(fèi)里是錯(cuò)誤的，因?yàn)樨?cái)務(wù)制度不是這么規(guī)定的，財(cái)務(wù)制度規(guī)定籌款是有獨(dú)立的成本。香港樂施會(huì)以籌款厲害著稱，他們?yōu)榛I款支出1元就能籌回6元，即便是這樣，成本也會(huì)達(dá)到16%。

我們要清楚，籌款是有成本的，而且籌款也需要專業(yè)。美國有職業(yè)籌款人協(xié)會(huì)，有專門的籌款公司。我接觸過專門給大學(xué)籌款的美國公司，這家公司一年給大學(xué)籌了40億美元，收8%的服務(wù)費(fèi)。但如果這筆錢讓大學(xué)自己去籌款，它的成本是12%。為什么？因?yàn)榛I款公司專業(yè)、精準(zhǔn)、效率高，給學(xué)校省了錢，也讓自己賺了錢。但如果放在中國，有人就會(huì)質(zhì)疑，籌款怎么還有8%的回扣？

我還見到一家新加坡的上市公司是專門做籌款的。做籌款還能做到上市，社會(huì)怎么看？我覺得，很好，因?yàn)樯鲜泄驹趲椭切┬枰伎畹臋C(jī)構(gòu)服務(wù)時(shí)，提高了后者的透明度和效率，這是非常正面的。而對(duì)于社會(huì)而言，專門的籌款公司能夠節(jié)約社會(huì)資源。

中國需要職業(yè)籌款人

所以我覺得，中國也需要職業(yè)籌款人和專業(yè)籌款機(jī)構(gòu)。

我在公益市場有效供給當(dāng)中提出，要有市場細(xì)分以提高效能。我還提出不能為籌款而籌款，不能為了今天的目標(biāo)籌到多少錢而籌款，這樣會(huì)壞事，饑不擇食。我非常欣賞深圳一家慈善組織，有人給他們錢，他們不要，因?yàn)椴环蠙C(jī)構(gòu)的發(fā)展目標(biāo)。不符合我的目標(biāo)，我不要這個(gè)錢，我第一次聽到這樣的事，要向他們學(xué)習(xí)。

未來，我們要推動(dòng)籌款的職業(yè)化、專業(yè)化和市場化發(fā)展，鼓勵(lì)探索和創(chuàng)新，允許失敗。現(xiàn)在公益行業(yè)的最大殺手是道德綁架和道德審判，我們要突破傳統(tǒng)觀念的束縛，打開眼界和思路，給創(chuàng)新機(jī)會(huì)，給失敗機(jī)會(huì)，這樣公益行業(yè)和公益籌款一定會(huì)做好做大。