微營銷，魅力“太濃”

貫穿2015年全年的不同時(shí)間段，一個(gè)以“太濃”為主題的微營銷案例（“年味太濃”羊年春節(jié)隨手拍、“春意太濃”花卉主題隨手拍、“秋意太濃”秋景主題隨手拍）在微信朋友圈、新浪微博廣泛轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論。期間吸引了包括各大醫(yī)藥媒體、協(xié)會(huì)、連鎖藥店、商業(yè)公司、職業(yè)經(jīng)理人、意見領(lǐng)袖在內(nèi)的社會(huì)人群積極參與，該活動(dòng)共計(jì)進(jìn)行了16期優(yōu)秀作品集中展示，共展出作品近1500幅，在微信、微博閱讀量共計(jì)70多萬次，期間包括多次在行業(yè)論壇、沙龍等會(huì)議上分享以及與連鎖藥店客戶深度合作。影響力和覆蓋面得到極大提升，讓“太濃”元素得到大量曝光。這就是太龍藥業(yè)策劃的“太濃”主題微營銷案例。

那么，是什么讓此活動(dòng)吸引眾多參與者？又是什么讓活動(dòng)的影響力和曝光度得到極大提升？筆者認(rèn)為，“太濃”主題微營銷案例的成功策劃主要是源于以下幾個(gè)方面的原因。

應(yīng)勢而為

1、營銷趨勢：隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的日趨成熟和整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，以網(wǎng)絡(luò)為傳播平臺(tái)的營銷行業(yè)如雨后春筍般迅速壯大，并誕生了以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為基礎(chǔ)的精準(zhǔn)營銷模式，微營銷成為時(shí)下營銷的主角。

2、政策環(huán)境：9月1日開始實(shí)施的新《廣告法》，明確規(guī)定藥品、醫(yī)療器械、保健品等廣告不得利用廣告代言人作推薦、證明，且對違規(guī)行為的處罰數(shù)額大幅度增加，其力度被醫(yī)藥行業(yè)視為“史上最嚴(yán)”。致使各企業(yè)，特別是醫(yī)藥企業(yè)在品牌傳播上必須另辟蹊徑。

3、太龍品牌影響力：太龍藥業(yè)近兩年來隨著電視廣告停播，其品牌影響力有所降低。所以急需一種適合企業(yè)的營銷策略來改變這種現(xiàn)狀，使太龍品牌影響力得到逐漸提升。

品牌元素與傳播語境整合、統(tǒng)一

隨著微信、微博的熱度不斷提升，藥企借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行品牌傳播的案例層出不窮，而且形式五花八門，收效甚佳。但要想在這中間脫穎而出也并非易事。所以必須建立一個(gè)適合時(shí)下網(wǎng)友契合的傳播語境，讓眾多的網(wǎng)友樂于參與，積極參與。

那么，“春意太濃”是如何讓對上網(wǎng)友的口味，并積極參與，轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論的呢？我們不妨來“顧名思義”，分析一下“春意太濃”的核心創(chuàng)意：

“太濃”一詞是太龍藥業(yè)旗下雙黃連口服液廣告片（曾志偉版）中的廣告語“太龍?zhí)珴狻焙蟀氩糠帧Ｊ怯伞疤埶帢I(yè)”中的“太”及“濃縮型雙黃連口服液”中“濃”組合而成，并且將“太龍”、“太濃”渾然一體，在曾志偉的港版普通話和超濃重口音下，似乎兩者區(qū)別不大。于是“太濃”便成為微營銷中話題傳播的核心元素。在3月份，我們經(jīng)常在微信朋友圈和微博里看見眾多網(wǎng)友都在曬自己拍的各類花卉，以示春天的到來，這無疑與此次活動(dòng)有了很好的嫁接，將“太濃”結(jié)合春天的元素，“春意太濃”便應(yīng)運(yùn)而生，成為該活動(dòng)的主題?！按阂馓珴狻奔劝埰放圃?，又迎合傳播語境。于是活動(dòng)的參與度、傳播度自然有了預(yù)期的效果。

形成系統(tǒng)性、持續(xù)性傳播

1、活動(dòng)貫穿全年：以“太濃”為主題，分別在不同時(shí)間段，如在2015年羊年春節(jié)期間舉行“年味太濃”羊年春節(jié)隨手拍活動(dòng)、3-4月份舉行“春意太濃”花卉主題隨手拍活動(dòng)、9-10月舉行的“秋意太濃”秋景主題隨手拍活動(dòng)。這樣就構(gòu)成以“太濃”為主題不同時(shí)間段活動(dòng)貫穿全年，形成系統(tǒng)性、持續(xù)性傳播。

2、多方參與（媒體、客戶）、轉(zhuǎn)發(fā)：“春意太濃”、“秋意太濃”期間吸引了包括各大醫(yī)藥媒體、協(xié)會(huì)、連鎖藥店、商業(yè)公司、職業(yè)經(jīng)理人、意見領(lǐng)袖在內(nèi)的社會(huì)人群積極參與，其作品在微信推送后積極轉(zhuǎn)發(fā)。

3、微信、微博互推：活動(dòng)期間，將微信里推送的圖文鏈接，再在微博里轉(zhuǎn)發(fā)，反之，在微博里推送的圖文鏈接，再在微信朋友圈里轉(zhuǎn)發(fā)。實(shí)現(xiàn)微信、微博互推。

4、結(jié)集發(fā)行（多次傳播）：“春意太濃”、“秋意太濃”活動(dòng)之后，將所有優(yōu)秀作品結(jié)集《春意太濃》、《秋意太濃》，并將電子版發(fā)給所有參與的作者。這是對整個(gè)活動(dòng)的一種總結(jié)，也使活動(dòng)得到多次傳播。

5、軟文發(fā)表：“春意太濃”活動(dòng)之后，撰寫了一篇名為《微營銷，情感太濃贏受眾心智》的軟文在中國醫(yī)藥網(wǎng)、中國醫(yī)藥聯(lián)盟網(wǎng)、品牌中國網(wǎng)、環(huán)球醫(yī)藥網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)媒體刊發(fā)、轉(zhuǎn)載。

6、案例分享、案例合作：案例在中國醫(yī)藥菁英沙龍·河北站（第一期）、連鎖藥店O2O數(shù)字營銷特訓(xùn)營（鄭州站）等活動(dòng)進(jìn)行了案例分享

2015年國慶期間與美銳大藥房合作（太龍藥業(yè)冠名、承辦），在其微信訂閱號(hào)、服務(wù)號(hào)上進(jìn)行“秋意太濃”美銳大藥房隨手拍活動(dòng)，并在線下進(jìn)行了頒獎(jiǎng)。

情感太濃贏受眾心智

隨著消費(fèi)者主權(quán)意識(shí)的不斷提升，企業(yè)開始嘗試情感牌，以情動(dòng)人，不遺余力地尋找消費(fèi)者的情感共鳴點(diǎn)，以溫情、親切的情感元素戳到人們“內(nèi)心最柔軟的部分”，從而牽住消費(fèi)者的情感，扣住了消費(fèi)者的心。所以活動(dòng)必須與網(wǎng)友進(jìn)行情感上的交流，互動(dòng)，讓網(wǎng)友在參與活動(dòng)的同時(shí)，獲得心靈上、情感的愉悅。

結(jié)合“春意太濃”花卉主題隨手拍活動(dòng)，自然在策劃時(shí)文案的創(chuàng)意上要以情動(dòng)人，并于活動(dòng)主題緊密相扣。于是在活動(dòng)期間策劃了以下的微信、微博文案（摘錄為部分內(nèi)容）：

征稿啟事：春天來了，各處彌漫著春的氣息，這是大自然賦予我們的美好。讓我們徜徉濃濃的春意里，拿起您的手機(jī)，隨手拍下春的精彩，記錄下春的美好?！按阂馓珴狻?015花卉類主題隨手拍活動(dòng)火熱進(jìn)行中……以#春意太濃#為話題發(fā)布微博，并@河南太龍藥業(yè)官方微博@吳延兵醫(yī)藥營銷，我們將不定期在“太龍藥業(yè)”微信公眾號(hào)（taloph600222）展出優(yōu)秀隨手拍作品。親們，趕快行動(dòng)吧！

優(yōu)秀作品展第三輯：#春意太濃#2015花卉主題隨手拍活動(dòng)（第三輯）收到來自行業(yè)媒體的領(lǐng)導(dǎo)、零售連鎖的領(lǐng)導(dǎo)、店長、店長朋友的來搞，在此一并致謝。他們從不同角度來表達(dá)花的艷麗，春的美好。品讀作品，還是要用一句“春意太濃”來表達(dá)小編此時(shí)的心情，是最合適不過了。

優(yōu)秀作品展第五輯：好雨知時(shí)節(jié)，當(dāng)春乃發(fā)生——這幾天的一場春雨滋潤了中原大地，喜雨潤綠了翠嫩的葉芽，染紅了盛開的花兒，給春天增添了不盡的韻味，讓人們著實(shí)感受到“春意太濃”。怒放的花兒告訴我們春色已深，漫山遍野的油菜闡釋著春天最無羈的色彩。“春意太濃”2015花卉主題隨手拍活動(dòng)的參賽者們正在用鏡頭記錄著浪漫的春光。你在欣賞春天，他在春天里看你，春天來了，正是賞春好時(shí)光，每個(gè)人都是春天最美的元素，親們，別浪費(fèi)了這美好的春色，快快收拾行囊，投入大自然的懷抱吧。

#春意太濃#2015花卉主題隨手拍活動(dòng)（第五輯），繼續(xù)收到來自行業(yè)媒體的領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)專家、零售連鎖的領(lǐng)導(dǎo)、店長、店長朋友的來稿，他們在百忙之中不吝賜稿，在此一并致謝。

優(yōu)秀作品展第六輯：致謝#春意太濃#花卉主題隨手拍活動(dòng)，截止昨天（4月8日），已告一段落。但春天的氣息和氛圍，依舊。這份濃濃的春意，陪伴你我走過了一個(gè)月的時(shí)間，此時(shí)說離別，卻有不舍。我們只能在心中珍藏，您拍下的那一張張春的瞬間。致謝參與、支持本次活動(dòng)的：所有媒體、客戶、網(wǎng)友以及太龍人！期待下一個(gè)精彩，我們不見不散！