優(yōu)信二手車靠什么上上上上？

今年是國內(nèi)二手車交易平臺層出的一年，大廠們紛紛占據(jù)黃金廣告資源做強(qiáng)勢推廣為自己爭奪用戶紅利，誰能在短期內(nèi)快速占領(lǐng)市場也就能贏得在未來的一席之地。

在行業(yè)中，有數(shù)家品牌一整年都在不遺余力的博得上鏡先機(jī)，但是優(yōu)信二手車占領(lǐng)了絕對的風(fēng)光。不僅在于那創(chuàng)歷史的60秒3000萬的天價手筆，也因鬼畜風(fēng)格廣告在當(dāng)晚刷屏，并在接下來的半個月內(nèi)一直被當(dāng)做經(jīng)典案例解讀，這次投放必將載入史冊。在《廣告主》雜志專訪中，優(yōu)信CEO戴琨表示：“雖然市場競爭異常激烈，但是這樣的投放絕非應(yīng)急反應(yīng)，而是優(yōu)信集團(tuán)及優(yōu)信二手車建設(shè)誠信文化的使命使然。我們希望通過誠信的傳播為中國二手車市場的前進(jìn)貢獻(xiàn)一份力量，讓國內(nèi)的消費(fèi)者認(rèn)可二手車，認(rèn)可優(yōu)信二手車。”

這便是優(yōu)信二手車這史無前例大手筆投放的初衷。就二手車平臺而言，今年三月份才上線的優(yōu)信二手車絕對算得上是行業(yè)新貴。短短數(shù)月，如今儼然顯現(xiàn)帶頭大哥氣質(zhì)，成長速度令人難以置信。其實，這與優(yōu)信的前期鋪墊斷不開關(guān)聯(lián)。

優(yōu)信集團(tuán)旗下三項業(yè)務(wù)，包括運(yùn)營四年多的B2B平臺優(yōu)信拍，上線半年有余的B2C平臺優(yōu)信二手車，以及優(yōu)信金融。這三駕馬車追本溯源都是在幫助經(jīng)銷商能夠更好地建立生意模式，幫助消費(fèi)者創(chuàng)造誠信的行業(yè)環(huán)境，從而一起將整個行業(yè)推上更高臺階。戴琨說，整個優(yōu)信集團(tuán)的服務(wù)基于一個出發(fā)點，就是在消費(fèi)者和經(jīng)銷商之間搭建起一道誠信的橋梁。B2B的優(yōu)信拍為經(jīng)銷商解決庫存問題，優(yōu)信拍已經(jīng)服務(wù)了經(jīng)銷商4年多，在這期間優(yōu)信對車況檢測能力有著充足的信心，并且擁有豐富的車源覆蓋能力。B2C的優(yōu)信二手車為經(jīng)銷商解決庫存周轉(zhuǎn)問題，在優(yōu)信面向C端消費(fèi)者時，其實也在幫助經(jīng)銷商去完善他們的服務(wù)。不僅通過建立誠信的交易生態(tài)，讓消費(fèi)者去信任經(jīng)銷商，還通過保障承諾、金融服務(wù)讓消費(fèi)者買車有更好的體驗。因此，優(yōu)信二手車的橫空出世并不是偶然，而是優(yōu)信推出新平臺，推動二手車交易市場更上層樓。

在優(yōu)信的品牌內(nèi)涵中，取其“信”而作精髓。在戴琨看來，“信任”是二手車交易中最為重要的心理驅(qū)動。優(yōu)信二手車做過的一份調(diào)研顯示：在意愿購車人群中，43%的用戶會考慮購買二手車，這其中只有10%的用戶選擇深入了解二手車，最終轉(zhuǎn)化為購買的卻寥寥無幾。出現(xiàn)這種低購買率最大的原因就是消費(fèi)者對二手車行業(yè)的信任問題。

“我們希望能用基于‘誠信’的大規(guī)模推廣逐漸打消大家對行業(yè)的疑慮，讓優(yōu)信品牌為大家關(guān)注的二手車做誠信文化背書。”當(dāng)然，這種背書也不是夸夸其談，而是依賴于優(yōu)信集團(tuán)在二手車在線交易領(lǐng)域深耕多年的誠信資源累積，優(yōu)信二手車是在做好了內(nèi)功的基礎(chǔ)上才進(jìn)行品牌推廣的。

因為大手筆的廣告投放，很多人直言優(yōu)信就是土豪任性。戴琨回應(yīng)，優(yōu)信二手車的營銷策略是經(jīng)過深思熟慮的。從國外成熟的二手車市場來看，年輕人是二手車消費(fèi)的核心人群，在國內(nèi)，這同樣也是優(yōu)信二手車的目標(biāo)受眾。戴琨透露，通過研究，優(yōu)信得知現(xiàn)在年輕人比較熱衷二次元文化，“鬼畜神曲”的內(nèi)容形式是當(dāng)下年輕人感興趣的一種流行娛樂形式，有趣且易傳播?！巴ㄟ^年輕人喜歡的內(nèi)容、平臺和渠道來傳播，達(dá)到品牌知名度的快速提升是我們最想要的效果。”在這則鬼畜廣告播出后，優(yōu)信二手車的品牌知名度得到了飛速提升，在廣告投放后百度指數(shù)峰值達(dá)到了近24萬，在緩落后穩(wěn)定在了投放前的3倍以上，效果真實且明顯。

在《中國好聲音》總決賽的這次投放引爆了全網(wǎng)，在年輕人群體中幾乎無人不知。這樣的投放也堅定了戴琨的信心：“今年的廣告投放只是營銷的一個起點，接下來的幾年優(yōu)信都會不間斷的進(jìn)行品牌營銷推廣?！辈还馐恰吨袊寐曇簟?，在愛奇藝網(wǎng)絡(luò)獨(dú)播的《奔跑吧兄弟》第三季中我們已經(jīng)看到了優(yōu)信二手車的網(wǎng)絡(luò)獨(dú)播冠名。

“不僅要拼打品牌的速度，更要拼企業(yè)經(jīng)營策略。” 在行業(yè)競爭異常激烈的階段，戴琨有著清醒的認(rèn)識。想要占領(lǐng)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位，回到本質(zhì)上還是要依靠產(chǎn)品和服務(wù)本身。優(yōu)信集團(tuán)在二手車交易領(lǐng)域的有深厚的誠信資本累積，在C端的品牌戰(zhàn)略初顯成效之后亮劍產(chǎn)品和服務(wù)。對此，戴琨表示非常有信心。