小米生態(tài)鏈得失

中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖雷軍多次表示他希望避免與硬件領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者開戰(zhàn)，但他無法避免。

在小米位于清河五彩城的辦公樓中，小米聯(lián)合創(chuàng)始人、副總裁劉德和他的生態(tài)鏈團(tuán)隊(duì)在其中擁有14個(gè)座位，這14人在過去的一年半中，投資了30多家智能硬件初創(chuàng)公司。按照雷軍五年之內(nèi)投資100家的計(jì)劃，可以想象小米未來將覆蓋市場上大部分硬件領(lǐng)域。

小米的生態(tài)鏈計(jì)劃是其2015年最重要的戰(zhàn)略之一，這些被小米投資的公司將復(fù)制小米模式和小米打法，成為各自領(lǐng)域的寡頭。小米也因此背負(fù)了前所未有的爭議——那些沒有被它投資的創(chuàng)業(yè)公司對(duì)它充滿了怨言，部分創(chuàng)業(yè)者公開向媒體發(fā)聲，他們只有兩個(gè)選擇：或接受小米苛刻的投資條件，或被小米系公司打敗。

這種不滿情緒正在被小米的競爭者們放大。魅族副總裁李楠在接受《財(cái)經(jīng)》記者采訪時(shí)稱，他認(rèn)為這種搭建封閉圈子的行為一定會(huì)失敗?！靶∶咨鷳B(tài)鏈部門不如叫小米利益鏈部門?！彼a(bǔ)充說。

魅族在今年2月9日接受了阿里巴巴5.9億美元的入股。阿里巴巴，這家中國市值最大的互聯(lián)網(wǎng)公司希望以手機(jī)為突破口，模仿小米搭建類似的硬件生態(tài)鏈。聯(lián)想、京東、海爾、騰訊等公司也正在建立自己的硬件平臺(tái)。小米曾教會(huì)中國公司如何用互聯(lián)網(wǎng)思維賣產(chǎn)品，如今它又以實(shí)際行動(dòng)告訴中國公司如何靠流量搭建一個(gè)硬件生態(tài)，于是，所有兼具實(shí)力和野心的競爭者們都入場了。

“我們無法阻擋別人恨我們，只能看是敵意的力量更快，還是小米的擴(kuò)張更快?！币晃恍∶咨鷳B(tài)鏈部門的員工告訴《財(cái)經(jīng)》記者。他比喻說，小米正背負(fù)著一面旗幟，拼命沖向可能的未來，它已經(jīng)無法停下，這面旗幟是它450億美元的高估值，更是背后人們對(duì)這家公司似乎無窮無盡的期待。

小米夢工廠

小米從零到450億美元估值，用了五年時(shí)間。如今，它正試圖讓它所投資的公司延續(xù)這個(gè)神話。

2014年10月，小米生態(tài)鏈部門在一周之內(nèi)密集會(huì)見了十家頂級(jí)VC，他們正在為其生態(tài)鏈旗下的8家硬件創(chuàng)業(yè)公司進(jìn)行融資路演。

據(jù)《財(cái)經(jīng)》記者了解，這8家公司包括華米（小米手環(huán)）、綠米（小米智能家庭套裝）、智米（小米空氣凈化器）、Yee light（智能燈），還有一些未被披露的項(xiàng)目如佛山飛米、廣州云米以及騎記等。

小米的做法是，他們?cè)谔焓馆嗊M(jìn)入這些初創(chuàng)公司，普遍的投資額是數(shù)百萬元人民幣，個(gè)別項(xiàng)目可達(dá)到三四千萬元人民幣（如華米、智米），多數(shù)是小米和順為基金一起投資持股，持股比例一般在20%-40%。幾個(gè)月后，當(dāng)這些公司進(jìn)行下一輪融資時(shí)，有的甚至產(chǎn)品都未成型，估值卻已經(jīng)增長了十幾倍。在小米已公布的投資名單中，估值最低的是四五千萬美元（Yee light），最高可達(dá)3億美元（華米）。

“小米生態(tài)鏈為什么跑得快？因?yàn)樵瓌t清晰?！眲⒌略诮邮堋敦?cái)經(jīng)》專訪時(shí)稱，只要大原則不亂，就不會(huì)出問題。

劉德曾是一名教授工業(yè)設(shè)計(jì)的大學(xué)教授，如今他正從幕后走向臺(tái)前。劉德戴眼鏡，喜穿深色襯衫，說話、行事風(fēng)格直接、一針見血。在隨性、以人而非制度為核心的小米公司內(nèi)，他嘗試在小米的生態(tài)鏈部門中建立一整套關(guān)于投資的理念、標(biāo)準(zhǔn)和原則。

他們的原則是：所投公司的產(chǎn)品市場要足夠大;所在市場有痛點(diǎn)、有不足，不足才可以下刀子;產(chǎn)品可以被粉;和小米手機(jī)的既有用戶群一致;創(chuàng)始人要高度認(rèn)可小米的價(jià)值觀，比如高性價(jià)比、單品海量、不追求暴利、極客精神等;團(tuán)隊(duì)足夠強(qiáng)，可以“牛刀殺雞”。

劉德舉例，小米不會(huì)做智能鞋，因?yàn)樾邮怯写a段的，不符合單品海量的大原則，同時(shí)，鞋具有時(shí)尚色彩，不是廣譜消費(fèi)品，通吃很難。一位小米的投資方告訴《財(cái)經(jīng)》記者，小米系產(chǎn)品偏向理性消費(fèi)品而非感性消費(fèi)品，因前者才能刷爆款。

小米投資思路亦有過改變。其曾在早期投資智能燈泡生產(chǎn)商Yeelight，Yeelight團(tuán)隊(duì)成熟，但對(duì)于用戶而言，智能燈泡并沒有強(qiáng)需求，所以它成為了小米生態(tài)鏈中爆發(fā)較慢的一家。Yeelight之后，小米傾向于以更低成本投資單向特長明顯的團(tuán)隊(duì)，而非全能團(tuán)隊(duì)，他們喜歡有傳統(tǒng)制造、供應(yīng)鏈經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)人才，而非互聯(lián)網(wǎng)營銷、產(chǎn)品人才，因?yàn)楹笳叩哪芰π∶卓梢蕴峁?/p>

投資之后，小米會(huì)和被投公司一起確定新產(chǎn)品的定位、方向、設(shè)計(jì)、配置、定價(jià)等幾乎所有重要環(huán)節(jié)。唯獨(dú)在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，這些被投資公司主要靠自己去找代工廠和零部件生產(chǎn)商。一位被投公司員工向《財(cái)經(jīng)》記者透露，產(chǎn)品生產(chǎn)出來后，小米與被投公司利益捆綁，在小米網(wǎng)上的銷售分成大多是五比五。

小米表示，分成會(huì)根據(jù)產(chǎn)品以及是否帶有小米logo來確定不同比例。五比五只是其中一部分產(chǎn)品。

劉德說，小米可以提供的是，巨大的擁有整齊價(jià)值觀的用戶群;國內(nèi)第三大電商小米網(wǎng)的渠道;以及依靠小米品牌背書帶來的便宜的供應(yīng)鏈服務(wù)。

小米手環(huán)是小米生態(tài)鏈到目前為止最成功的產(chǎn)品。去年8月上市后，不到三個(gè)月就賣出了100萬只。

華米創(chuàng)始人黃汪是一名安徽的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，在過去的十幾年中，他嘗試開發(fā)智能手表、平板電腦等多個(gè)產(chǎn)品，公司勉強(qiáng)維持微利。黃汪說，小米找到他時(shí)，他們正在一個(gè)貧瘠市場挖金子，很痛苦。

小米以錢+資源換股的方式入股華米——這種投資方式后來成為了創(chuàng)業(yè)公司攻擊小米的由來之一。而黃汪的想法是，“其他創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)拿1億元人民幣投資，不如我拿小米的5000萬元?！彼硎?，小米對(duì)其供應(yīng)鏈有很大幫助，在之前，供應(yīng)商是以銷售量來衡量值不值得為你投入，有了小米背書，這些廠商開始主動(dòng)找到他們。

小米手環(huán)第一款售價(jià)79元，在此之前，市面上同等配置的手環(huán)售價(jià)多在500元左右。小米手環(huán)推出后，五家手環(huán)創(chuàng)業(yè)公司表示要放棄或轉(zhuǎn)型。

小米生態(tài)鏈的邏輯是產(chǎn)品A推動(dòng)B推動(dòng)C，功能上互聯(lián)、相互推薦、關(guān)聯(lián)銷售?！拔覀円尨蠹倚纬蛇@個(gè)概念——只要是小米生態(tài)鏈的產(chǎn)品必屬精品，你腦子都不用動(dòng)，搶就好了?！眲⒌抡f。

劉德認(rèn)為，在西方的良性商業(yè)生態(tài)中，尤其是消費(fèi)品領(lǐng)域，都是一兩家寡頭企業(yè)占據(jù)90%左右的市場，他們?yōu)橛脩籼峁└咝詢r(jià)比、滿足基本需求的產(chǎn)品，剩下10%的市場由若干家專注于個(gè)性、奢侈產(chǎn)品的企業(yè)去分掉。由于手機(jī)處于高競爭領(lǐng)域，所以劉德希望小米生態(tài)鏈上的其他產(chǎn)品可以驗(yàn)證這一規(guī)則。小米移動(dòng)電源已經(jīng)占到了50%以上的市場份額，他預(yù)計(jì)小米手環(huán)能占到70%。

小米的介入讓新興領(lǐng)域用一年時(shí)間就達(dá)到了成熟狀態(tài)。如果沒有小米，市場自然淘汰，可能需要用十年時(shí)間?！澳悴挥X得這在某種意義上就是推進(jìn)社會(huì)進(jìn)步嗎？”劉德說。

小米挑戰(zhàn)者

作為這場慘烈競爭中的親歷者，bong手環(huán)創(chuàng)始人顧大宇認(rèn)為指責(zé)小米用低價(jià)破壞市場競爭的分析過于簡單。

顧大宇告訴《財(cái)經(jīng)》記者，bong手環(huán)第一代售價(jià)699元，79元的小米手環(huán)出來之后，bong發(fā)布第二代手環(huán)，售價(jià)下降到99元。以前30%的毛利跌到零。

“但小米確實(shí)培育了市場?！鳖櫞笥钫f，bong手環(huán)二代是一代銷量的20倍。同時(shí)，小米手環(huán)出來之后，為手環(huán)提供供應(yīng)鏈服務(wù)的廠家越來越多，成本也開始降低。

顧大宇認(rèn)為bong還有機(jī)會(huì)。他不認(rèn)可劉德所說的“寡頭可以占據(jù)90%的市場”。和高市場占有率的軟件不同，硬件占有率能達(dá)到30%就已是上線。因?yàn)橛布膫€(gè)性化選擇屬性強(qiáng)，所以被一兩家壟斷的可能性非常小。

bong正處在轉(zhuǎn)型中。他們聯(lián)合了幾十家生產(chǎn)智能手表、智能手環(huán)的創(chuàng)業(yè)公司，為這些公司提供算法、接口和藍(lán)牙模塊。他們推出了一家名為運(yùn)動(dòng)點(diǎn)的積分商城，只要運(yùn)動(dòng)就可以獲得點(diǎn)數(shù)，點(diǎn)數(shù)可以消費(fèi)商品。bong將盈利方式從硬件盈利轉(zhuǎn)變?yōu)殡娚逃?/p>

將軟件和硬件開放給別人，然后獲取流量的做法，是一個(gè)新嘗試。其難點(diǎn)在于，如何控制流量成本。bong提供了一個(gè)打敗小米的可能性，這個(gè)可能性也許微乎其微，但當(dāng)小米進(jìn)入100個(gè)硬件細(xì)分領(lǐng)域時(shí)，這樣的公司會(huì)越來越多。

劉德曾說，這場戰(zhàn)爭對(duì)于小米而言，每分每秒都可能全盤失敗?！叭魏我粋€(gè)產(chǎn)品返修率高，供應(yīng)鏈斷裂，就失敗了。”

一位創(chuàng)業(yè)者告訴《財(cái)經(jīng)》記者，他認(rèn)為小米生態(tài)鏈如果“失敗”，標(biāo)志就是出現(xiàn)了多家創(chuàng)業(yè)公司，他們不僅在銷量上超過小米系產(chǎn)品，還聚攏了垂直人群，發(fā)展出了社區(qū)，并在垂直領(lǐng)域形成了自己的生態(tài)。

他舉例說，如果有一家生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)手環(huán)的公司，在依靠銷量發(fā)展出運(yùn)動(dòng)社區(qū)，有了自己的粉絲后，將渠道、品牌開放給其他創(chuàng)業(yè)者，形成一個(gè)新的平臺(tái)，用戶可以在這個(gè)平臺(tái)上買到智能自行車或是智能運(yùn)動(dòng)鞋等各種產(chǎn)品。“現(xiàn)在只有小米一家擁有硬件生態(tài)，將來可說不定?！?/p>

除了創(chuàng)業(yè)公司外，小米的競爭還來自于野心勃勃的大公司。大公司的問題在于，他們也許有海量的流量，但不擁有小米旗下大量價(jià)值觀統(tǒng)一的用戶。比如阿里巴巴，雖是中國最大的電商平臺(tái)，但阿里的用戶都習(xí)慣購買成熟產(chǎn)品，其中愿意購買智能硬件的又有多少？

大公司和創(chuàng)業(yè)公司的并購、合作將帶來新的機(jī)會(huì)。比如，點(diǎn)名時(shí)間是中國最大的硬件產(chǎn)品預(yù)售平臺(tái)和社區(qū)，如果阿里巴巴、聯(lián)想這樣的大公司入股點(diǎn)名時(shí)間，為其導(dǎo)入大量流量，三個(gè)月賣出100萬只的小米手環(huán)神話未必不能打破。

同樣，大公司也可以自己孵化、培養(yǎng)用戶。華為消費(fèi)者BG CEO余承東的想法是，不著急做生態(tài)、做平臺(tái)，在華為手機(jī)占據(jù)足夠大的市場份額之后，培養(yǎng)出了核心粉絲群之后，再去建平臺(tái)。

在廣義的智能硬件領(lǐng)域，中國唯有小米一家擁有大量的忠實(shí)用戶群，魅族也有自己的粉絲群，但規(guī)模遠(yuǎn)不及小米?！靶∶滓患夜沮A得了整個(gè)智能硬件行業(yè)的想象力，所有的資源都在向它集中靠攏，包括用戶、VC的錢和供應(yīng)鏈的信任?！币晃煌顿Y人告訴《財(cái)經(jīng)》記者。

上述投資人說，即便有公司可以從銷量、從用戶層面超過小米系的某一款產(chǎn)品，但這不會(huì)對(duì)小米這艘大船有太大影響。但當(dāng)競爭者們找到正確的方法后，小米身上那層無形的泡沫也許會(huì)被戳破，“用戶想都不想就去購買小米產(chǎn)品”的慣性也會(huì)被戳破。

他認(rèn)為這是小米平臺(tái)目前不夠開放將導(dǎo)致的必然結(jié)果。小米原本可以和五家手環(huán)公司合作，讓用戶和市場自主選擇，優(yōu)勝劣汰。但它今日只和一家手環(huán)公司合作，用投資替代自然選擇。這意味著小米必然有錯(cuò)過的時(shí)候，而且錯(cuò)過的比例還不小。

而小米想法是，他們之所以選擇一家來投資，是因?yàn)樾∶妆仨毶疃冉槿雽?duì)方的開發(fā)、設(shè)計(jì)、運(yùn)營等各方面，小米也想多幫助一家，但對(duì)方未必信任小米。

小米背負(fù)著巨大的升值的壓力，那些給了錢讓它沖向450億美元估值的人，當(dāng)然希望它在一兩年之內(nèi)就過千億。小米生態(tài)鏈做法的好處在于可以培育市場，同時(shí)降低小米平臺(tái)風(fēng)險(xiǎn)，賺取整個(gè)行業(yè)的利潤。如若選擇現(xiàn)在將小米的平臺(tái)能力全部向市場開放，搭建平臺(tái)基礎(chǔ)設(shè)施（包括云計(jì)算的多個(gè)層次：IaaS、PaaS、SaaS等）的進(jìn)程必定緩慢，這會(huì)降低利潤，并經(jīng)歷混亂。

雷軍亦表示，小米未來一定會(huì)完全開放。這里的開放所指，不僅是銷售的共享，還有用戶、關(guān)系鏈、超級(jí)APP、云計(jì)算的共享。小米在后兩者上已經(jīng)開始行動(dòng)。但無疑，開放銷售易，而開放用戶、關(guān)系鏈、云計(jì)算等難，在很多領(lǐng)域上，小米的開放還剛剛在嘗試階段。

在小米之后，整個(gè)智能硬件行業(yè)必將迎來大爆發(fā)，是行業(yè)爆發(fā)在前，還是小米布局結(jié)束全面開放在前，將成為整個(gè)行業(yè)的分水嶺，也是小米這家明星公司命運(yùn)的分水嶺。