樓盤(pán)廣告語(yǔ)的心理順應(yīng)策略探析

羅忠 黃朝貴

摘 要：樓盤(pán)廣告主為實(shí)現(xiàn)其廣告意圖——?jiǎng)穹V告受眾付出實(shí)際的購(gòu)房行為，都有意無(wú)意地去順應(yīng)樓盤(pán)廣告受眾的心理需求而選擇樓盤(pán)廣告語(yǔ)。根據(jù)語(yǔ)用綜觀論，廣告語(yǔ)具有變異性、商討性和順應(yīng)性，因此，樓盤(pán)廣告語(yǔ)的使用過(guò)程實(shí)際上就是語(yǔ)言選擇的過(guò)程。樓盤(pán)廣告主選擇廣告語(yǔ)時(shí)順應(yīng)受眾心理有一定的模式，運(yùn)用它可以研究樓盤(pán)廣告主在選擇廣告語(yǔ)時(shí)對(duì)受眾心理順應(yīng)的策略。

關(guān)鍵詞：順應(yīng)論 樓盤(pán)廣告語(yǔ) 心理世界 順應(yīng)策略

樓盤(pán)廣告語(yǔ)是發(fā)生在樓盤(pán)廣告主與廣告受眾之間的一種特殊的言語(yǔ)交際行為。從根本上說(shuō)，是樓盤(pán)廣告主一方提供的樓盤(pán)信息，受眾只能接受或拒接所提供的信息，在這種交際中交際雙方?jīng)]有商討、互換信息的機(jī)會(huì)。因此，樓盤(pán)廣告主在創(chuàng)作廣告時(shí)必須運(yùn)用一定策略，順應(yīng)受眾心理需求，激起受眾的購(gòu)買(mǎi)欲望，加深受眾的記憶，從而勸服受眾付出實(shí)際的購(gòu)房行為。

一、順應(yīng)論

比利時(shí)語(yǔ)言學(xué)家耶夫·維索爾倫（Jef Verschueren）在Pragmatics as a Theory of Linguistic Adaptation一書(shū)中，從全新的視角提出了一種考察語(yǔ)言使用的新理論——語(yǔ)言順應(yīng)論，主要內(nèi)容有三點(diǎn)：

一是語(yǔ)言的使用是“一個(gè)不斷選擇語(yǔ)言的過(guò)程，不管這種選擇是有意識(shí)的還是無(wú)意識(shí)的，也不管它出于語(yǔ)言?xún)?nèi)部的原因還是出于語(yǔ)言外部的原因?！?/p>

二是語(yǔ)言具有變異性、商討性和順應(yīng)性。變異性是指語(yǔ)言具有一系列可供選擇的可能性，語(yǔ)言使用者在傳達(dá)某一特定信息時(shí)，可以根據(jù)不同的交際意圖選擇與之相適應(yīng)的可能的表達(dá)形式；商討性“是導(dǎo)致這樣一個(gè)事實(shí)的語(yǔ)言特征，即選擇不是按機(jī)械的方式或按嚴(yán)格的規(guī)則或形式-功能間的固定關(guān)系做出的，而是根據(jù)具有高度靈活性的原則和策略做出的”。

順應(yīng)性“是這樣的語(yǔ)言特征，它使人們得以從一系列范圍不定的可能性中進(jìn)行可協(xié)商的語(yǔ)言選擇，以便逼近交際需要達(dá)到的滿(mǎn)意位點(diǎn)?！?/p>

這種順應(yīng)性不是單向的，而是雙向的。一方面，語(yǔ)言選擇要順應(yīng)業(yè)已存在的語(yǔ)境；另一方面，語(yǔ)境也會(huì)順應(yīng)所作的語(yǔ)言選擇。三者不可分割。語(yǔ)言只有具備了變異性和商討性，其順應(yīng)性才成為可能，沒(méi)有變異性和商討性，就沒(méi)有順應(yīng)性的內(nèi)容。

三是語(yǔ)言順應(yīng)有語(yǔ)境順應(yīng)、結(jié)構(gòu)順應(yīng)、動(dòng)態(tài)順應(yīng)和順應(yīng)的意識(shí)凸顯程度等四個(gè)維度，構(gòu)成了一個(gè)完整統(tǒng)一的語(yǔ)用學(xué)理論基礎(chǔ)。語(yǔ)境順應(yīng)是指語(yǔ)言使用過(guò)程中語(yǔ)言選擇必須與語(yǔ)境相互順應(yīng)，包括交際語(yǔ)境（物理世界、社交世界、心理世界以及交際雙方構(gòu)成）和語(yǔ)言語(yǔ)境；結(jié)構(gòu)順應(yīng)是指在語(yǔ)言各層次的結(jié)構(gòu)方面做出的順應(yīng)，以及構(gòu)建原則的選擇；動(dòng)態(tài)順應(yīng)則是指何語(yǔ)言使用現(xiàn)象都是在具體語(yǔ)境的動(dòng)態(tài)過(guò)程中完成的；順應(yīng)的意識(shí)程度是指語(yǔ)言使用、語(yǔ)言或策略的選擇及順應(yīng)過(guò)程都有涉及說(shuō)話發(fā)出者的認(rèn)知心理因素，因而，它們并非都是在相同的意識(shí)程度上和帶有同樣目的的情況下做出的。

二、樓盤(pán)廣告受眾的心理需求

樓盤(pán)廣告語(yǔ)使用過(guò)程中的交際者是廣告主和廣告受眾，廣告主的意圖非常明顯，就是要“勸服”受眾——潛在的樓房購(gòu)買(mǎi)者去購(gòu)買(mǎi)他們的房子，所以，廣告主要順應(yīng)廣告受眾的心理需求去選擇廣告語(yǔ)。

語(yǔ)言順應(yīng)論認(rèn)為，心理世界包括認(rèn)知和情感兩方面的因素，如個(gè)性、信念、意圖或動(dòng)機(jī)、愿望或欲望、情感等。樓盤(pán)廣告受眾的心理需求由于受經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、心理等各因素的影響，呈現(xiàn)出千差萬(wàn)別、紛繁復(fù)雜的狀態(tài)，一一分類(lèi)過(guò)于龐雜。根據(jù)美國(guó)人本主義心理學(xué)家亞伯拉罕·馬斯洛的“馬斯洛需求層次理論”（Maslow's hierarchy of needs），我們認(rèn)為樓盤(pán)廣告語(yǔ)的選擇過(guò)程中，在樓盤(pán)廣告語(yǔ)的激發(fā)下樓盤(pán)廣告受眾主要有五類(lèi)心理需要：獲得財(cái)富和舒逸生活的生理需求、低碳安全的心理需求、歸屬與愛(ài)的心理需求、信任尊重的心理需求和自我實(shí)現(xiàn)的心理需求等。

三、樓盤(pán)廣告語(yǔ)的心理順應(yīng)策略

（一）順應(yīng)獲得財(cái)富和舒逸生活的心理需求

1.順應(yīng)獲得財(cái)富的心理需要

人要生存，必須要有或多或少的財(cái)富。所謂財(cái)富，就是指對(duì)人有價(jià)值的東西。樓市中，房子本身是財(cái)產(chǎn)，由于各種原因，還是可以投資獲利的對(duì)象和平臺(tái)。不管已有億萬(wàn)家產(chǎn)的富翁，還是初步解決溫飽的升斗小民，都對(duì)財(cái)富有無(wú)盡的夢(mèng)想。“走夜路、拾萬(wàn)金”，好多人都曾經(jīng)在夢(mèng)中實(shí)現(xiàn)過(guò)，樓市中，更不缺乏這種時(shí)時(shí)想“獲得財(cái)富”的人們。樓盤(pán)廣告主只要有條件，就會(huì)充分利用目前廣告受眾這一心理需求來(lái)商討選擇廣告語(yǔ)。例如：

（1）毗鄰京東方，把握財(cái)富夢(mèng)想（合肥馥幫美寓）

在合肥市正想方設(shè)法發(fā)展新站區(qū)時(shí)，作為我國(guó)目前唯一一家自主掌握六代以上液晶屏核心技術(shù)的企業(yè)——“京東方”集團(tuán)，入駐合肥新站區(qū)會(huì)解決成千上萬(wàn)人的就業(yè)問(wèn)題，推動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展，毫無(wú)疑問(wèn)，也給周?chē)鷺潜P(pán)拓展了更大的升值空間。很顯然，能否實(shí)現(xiàn)財(cái)富夢(mèng)想，已經(jīng)不是項(xiàng)目的問(wèn)題了，而是廣告受眾——投資決策者自己的問(wèn)題，“獲得財(cái)富”的機(jī)會(huì)就在眼前——“毗鄰京東方”，入住“馥幫美寓”就能發(fā)財(cái)獲利。

（2）六載精心的培育，不斷攀升的價(jià)值（合肥百協(xié)大溪地）

房產(chǎn)作為一種有代表性的實(shí)物資產(chǎn)，比起金融資產(chǎn)和其他實(shí)物資產(chǎn)，其保值甚至增值功能都有相對(duì)優(yōu)勢(shì)。樓市中，廣告受眾希望買(mǎi)的是各方面配套成熟，且能為他們不斷帶來(lái)無(wú)形資產(chǎn)的房子。合肥蜀山區(qū)的百協(xié)大溪地設(shè)施配備相當(dāng)完善，有名校50中的入駐，處處充分體現(xiàn)了未來(lái)的居住標(biāo)準(zhǔn)，是一個(gè)超大型開(kāi)放式綜合國(guó)際街區(qū)。它的“六載精心的培育”正順應(yīng)了此類(lèi)受眾，讓他們不得不信服大溪地它的業(yè)態(tài)已“成熟豐富”，“特色商業(yè)”尤為“集中”，“景觀”更是“整潔開(kāi)闊”，作為居住類(lèi)的樓盤(pán)，它的“價(jià)值”更是會(huì)“不斷攀升”。

2.順應(yīng)舒逸生活的生存需求 ?

在充滿(mǎn)奢華與喧囂的現(xiàn)代社會(huì)中，人們要獲得舒逸生活，就得復(fù)歸寧?kù)o，返璞歸真，這大概就是人類(lèi)能夠做到的一種養(yǎng)生的功課吧。千百年來(lái)，中國(guó)人與自然之間，總有一種天生的親密。因此，現(xiàn)在的樓盤(pán)廣告語(yǔ)也在越來(lái)越來(lái)重視這種趨勢(shì)，選擇的廣告語(yǔ)也盡量會(huì)去順應(yīng)廣告受眾的這種渴求舒逸生活的需求。例如：

（3）生活就在不遠(yuǎn)處（合肥波爾多）

城啟集團(tuán)為波爾多莊園選擇的這則“生活就在不遠(yuǎn)處”的廣告語(yǔ)，體現(xiàn)出了其對(duì)目標(biāo)受眾需求心理的精準(zhǔn)把握和敏銳順應(yīng)。它強(qiáng)烈地暗示著目標(biāo)受眾，波爾多可以帶來(lái)他們期望已久而今“就在不遠(yuǎn)處”的“生活”：心靈重歸恬靜、生命再回自然?？吹竭@則廣告語(yǔ)，不由得令受眾們對(duì)格調(diào)自然、優(yōu)雅靈韻的“不遠(yuǎn)處”的“舒逸生活”浮想聯(lián)翩。

（4）每天寧?kù)o的水岸生活（合肥印象西湖）

莊子曾說(shuō)過(guò)，“天地有大美而不言”，他向往和追求自由，認(rèn)為山水正是返歸自然的理想場(chǎng)所。21世紀(jì)的城市喧囂而忙碌，人們?cè)诰o張繁忙的工作之余，也渴望身心的放松休養(yǎng)。毫無(wú)疑問(wèn)，遠(yuǎn)離喧囂的“寧?kù)o”生活是不錯(cuò)的選擇。廣告語(yǔ)“每天寧?kù)o的水岸生活”，簡(jiǎn)單勾勒出水邊生活淡淡的輪廓，恰如其分地道出樓盤(pán)最主要的賣(mài)點(diǎn)——“每天”過(guò)著“水岸”式的“寧?kù)o”致遠(yuǎn)的“舒逸生活”，又不失語(yǔ)言格調(diào)之美，同時(shí)更兼顧了一種情景交融的藝術(shù)境界。眼前的“水岸”與內(nèi)心的“寧?kù)o”，內(nèi)情與外景，讀它時(shí)向往寧?kù)o的感覺(jué)也恰似輕煙渺渺水面上泛起的層層漣漪，無(wú)聲無(wú)息地蕩漾開(kāi)去。唯美而不流于空洞，平淡而不失高雅，白描手法的合理運(yùn)用，應(yīng)該是這則廣告語(yǔ)順應(yīng)廣大受眾渴求“舒逸生活”心理的最成功之處了。

（二）順應(yīng)低碳安全的心理需求

“綠色低碳”是指生活作息時(shí)所耗用的能量要盡力減少，從而減低二氧化碳的排放量?！暗吞肌睒潜P(pán)的核心內(nèi)容就是節(jié)能、節(jié)水、節(jié)材、節(jié)地和環(huán)境保護(hù)。然而，近年來(lái)，由于人們一味追求城市化，蓋高樓，建豪宅，卻忘了對(duì)與自己生存息息相關(guān)的環(huán)境予以足夠的關(guān)愛(ài)和呵護(hù)，以致氣候變幻無(wú)常、水土流失嚴(yán)重、溫室效應(yīng)明顯、耕地沙化蔓延、生存環(huán)境日益惡化，嚴(yán)重威脅著當(dāng)今人類(lèi)的健康與生命。統(tǒng)計(jì)表明，建筑能耗占全社會(huì)的能耗達(dá)40%以上?？梢?jiàn)，房地產(chǎn)業(yè)在引領(lǐng)“低碳”發(fā)展方面至關(guān)重要。因此，隨著國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)的高速發(fā)展，人們對(duì)居住的思考也越來(lái)越多，購(gòu)房時(shí)也會(huì)把綠色、低碳、環(huán)?？紤]在內(nèi)。相應(yīng)的，樓盤(pán)廣告主在商討選擇廣告語(yǔ)時(shí)必須充分評(píng)價(jià)好現(xiàn)如今的廣告受眾，力求適切順應(yīng)受眾的這種綠色低碳的安全需求。

（5）以家，綠動(dòng)天下（合肥家天下）

廣告語(yǔ)“以家，綠動(dòng)天下”完全順應(yīng)了廣大受眾這種心理需求：讓生活因?yàn)椤熬G色”而更富生命力，讓人類(lèi)棲居于“低碳”和諧之境。設(shè)計(jì)這個(gè)“家”時(shí)，她致力于從細(xì)節(jié)打造“綠色”建筑，曲徑通幽的小樹(shù)林，小橋流水的景觀湖，碧綠如茵的青草地，在草地上嬉戲，在樹(shù)蔭下乘涼，在堤岸旁趟水……這里“天下”一片“綠”，受眾能不心“動(dòng)”？“安家”時(shí)，他們會(huì)選擇代表著更健康、更自然、更安全的“綠色低碳”式的宜人樓盤(pán)；立業(yè)后，安“家”于此，豈能體會(huì)不到真實(shí)的人居生活，真正美妙的人居境界！

（6）離塵，不離城（合肥香江生態(tài)麗景）

生活“城”間，繁忙之余，由于不“離塵”，心情卻始終難以舒展。哪里尋找那種“離塵，不離城”式的生活？位于合肥北二環(huán)生態(tài)公園邊的香江生態(tài)麗景由于交通便利，到市中心只需半個(gè)小時(shí)左右；住在那兒，不但沒(méi)有了那種“兩不見(jiàn)天”奔命式的生活，還可以在緊張繁忙、快節(jié)奏的工作中，在“離塵”而“不離城”的“綠色”家中盡享青山綠水、鳥(niǎo)語(yǔ)花香、清風(fēng)明月和藍(lán)天白云，呼吸純凈的新鮮空氣，讓心肺得到徹底凈化。

（三）順應(yīng)歸屬與愛(ài)的心理需求

“我想有個(gè)家，一個(gè)不需要多大的地方，在我疲倦的時(shí)候，我會(huì)想到它”。歌詞道出了拼搏一生總要有自己的最終歸屬，那就是家，它也需要房子來(lái)體現(xiàn)。可以說(shuō)，一個(gè)人整日打拼，像蝸牛一樣背著沉重的殼慢慢地爬，再陡的坡，再深的溝都不愿意把它放下來(lái)，只為了不放棄屬于自己的家。順應(yīng)中國(guó)人戀家情結(jié)的廣告語(yǔ)，更是很多樓盤(pán)廣告主選擇廣告語(yǔ)時(shí)的不變主題。例如：

（7）抵達(dá)你心中的庭院（華潤(rùn)幸福里）

每一個(gè)人都希望自己有一個(gè)溫暖的家，尤其是在為生活、工作而緊張忙碌地奔波中，人們常常更期望“心中”有一個(gè)屬于自己心靈的家，這個(gè)家可以不要那么完美，但一定是可以讓“你”在城市的喧囂中找到屬于自己的那一個(gè)“庭院”。這則廣告語(yǔ)的商討選擇過(guò)程是一個(gè)逐漸順應(yīng)目標(biāo)受眾渴望有家的心理的過(guò)程：只要你來(lái)到“華潤(rùn)幸福里”就“抵達(dá)”了“你心中的庭院”，你就擁有一個(gè)自己的家。看到或讀到這則順應(yīng)色彩濃厚的廣告語(yǔ)，受眾對(duì)其中角色的情感體驗(yàn)很容易就產(chǎn)生共鳴，熱情、親切之感油然而生。

（8）期待白馬王子，不如抱套房子（合肥青年城1號(hào)）

現(xiàn)實(shí)社會(huì)的女人要什么？“白馬王子”，還是“房子”？如果“白馬王子”只有一匹馬，沒(méi)有“房子”，你會(huì)毫不猶豫地嫁給他嗎？可以說(shuō)，這是一個(gè)當(dāng)今社會(huì)很多女孩要面對(duì)的非?，F(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。

（四）順應(yīng)尊重信任的心理需求

馬斯洛認(rèn)為，內(nèi)部尊重是指一個(gè)人希望在各種不同情境中有實(shí)力、能勝任、充滿(mǎn)信心、能獨(dú)立自主，也就是人的自尊。外部尊重是指一個(gè)人希望有地位、有威信，受到別人的尊重、信賴(lài)和高度評(píng)價(jià)。馬斯洛還認(rèn)為，尊重需要得到滿(mǎn)足，能使人對(duì)自己充滿(mǎn)信心，對(duì)社會(huì)滿(mǎn)腔熱情，體驗(yàn)到自己活著的用處和價(jià)值。事實(shí)上，人人都希望自己有穩(wěn)定的社會(huì)地位，要求個(gè)人的能力和成就得到社會(huì)的承認(rèn)，從而獲得別人和社會(huì)的尊重、信任。因此，樓盤(pán)廣告語(yǔ)若能觸及目標(biāo)受眾的內(nèi)心深處，尊重信任受眾，處處為他們著想，那廣告語(yǔ)的魅力就會(huì)立竿見(jiàn)影，這自然會(huì)讓積極的“火花”迅速呈現(xiàn)“燎原”之勢(shì)。

1.順應(yīng)外部尊重的心理需求

（9）大人物的小房子（合肥安糧·藍(lán)寓）

現(xiàn)實(shí)生活中，有這樣一個(gè)群體，他們?cè)率杖氩桓?，住房公積金尚無(wú)多少積累或者沒(méi)有，購(gòu)房壓力大。迫于經(jīng)濟(jì)實(shí)力，他們大都會(huì)選擇“小房子”，但愛(ài)面子的心理常常驅(qū)使他們不愿意和別人說(shuō)起這些，他們渴望得到別人的尊重和良好評(píng)價(jià)。合肥安糧藍(lán)寓“房子”雖“小”，卻是精品，是專(zhuān)供“大人物”的。實(shí)際上，就算是真正的“大人物”，在喧囂的城市中也想要擁有屬于自己的一套“小房子”，面積不要多么大，位置不要多么好，裝修不要多么豪華，只需是自己心靈的歸宿。這充滿(mǎn)尊重、友好、信任的態(tài)度溢于廣告，讓受眾感到他們是真正的上帝。

（10）翡翠湖板塊的領(lǐng)跑者（合肥中環(huán)城）

2008年北京奧運(yùn)會(huì)讓人記住了牙買(mǎi)加百米飛人博爾特，他以9.69秒的成績(jī)刷新100米世界紀(jì)錄，成為受人關(guān)注的“領(lǐng)跑者”。合肥“翡翠湖板塊”上的中環(huán)城有凝聚人氣的基礎(chǔ)——大型超市、豪華影院、由國(guó)家游泳中心水立方主創(chuàng)設(shè)計(jì)師王敏女士設(shè)計(jì)的藝術(shù)館，等等，相關(guān)配套都已完善。應(yīng)該說(shuō)，從品質(zhì)、氣質(zhì)和配套上，中環(huán)城無(wú)疑是這一板塊上的亮點(diǎn)，“領(lǐng)跑者”當(dāng)之無(wú)愧。廣告語(yǔ)順應(yīng)了受眾要求“尊重信任”的需求——生活中永遠(yuǎn)被別人關(guān)注的“領(lǐng)跑者”。

2.順應(yīng)內(nèi)部尊重的心理需求

（11）長(zhǎng)江西路 歐式名宅 傳世經(jīng)典（合肥博威香檳小鎮(zhèn)）

解決了溫飽，過(guò)上了小康，物質(zhì)生活充盈了，精神生活也應(yīng)該豐富充實(shí)。因此，今天的人們也想過(guò)上高貴、典雅、時(shí)尚、浪漫的生活。合肥博威香檳小鎮(zhèn)在它這12個(gè)字的廣告語(yǔ)中把該項(xiàng)目位置、項(xiàng)目特色、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)淋漓盡致地展現(xiàn)了出來(lái)。在合肥，有一條讓安徽人驕傲的道路——素有“安徽第一路”之稱(chēng)的長(zhǎng)江路。它一度是合肥的商業(yè)中心，與王府井、南京路在北京、上海的地位相當(dāng)。在長(zhǎng)江路上，高樓林立、街景繁華，具有徽派特色的長(zhǎng)江飯店、黃山大廈、安徽?qǐng)D書(shū)城均在這條路上，BRT快速公交從這里貫穿合肥東西；“歐式名宅”襲用新古典主義歐式建筑風(fēng)格，并把香檳文化獨(dú)有的氣質(zhì)、高貴、浪漫、自由貫穿設(shè)計(jì)之中，典雅、穩(wěn)重、時(shí)尚，富有藝術(shù)氣質(zhì)，形成了受眾心中向往的“傳世經(jīng)典”，高品位的氣息沁人心脾。

（12）居優(yōu)越之上（合肥豐盛華庭）

合肥豐盛華庭為順應(yīng)目標(biāo)受眾崇尚高貴的典雅風(fēng)格，追求高品位生活的心理世界，從該樓盤(pán)開(kāi)發(fā)初期開(kāi)始，就堅(jiān)持以“優(yōu)越”作為樓盤(pán)的核心概念反復(fù)加強(qiáng)，以ART-DECO新古典主義建筑風(fēng)格及歐洲皇家臺(tái)地景觀園林在稀缺的土地上呈現(xiàn)，豪宅品質(zhì)、景致不凡，詮釋著“豐盛”“珍稀”“高貴優(yōu)雅”的英倫人文氣質(zhì)內(nèi)涵，自然而然地點(diǎn)亮了廣告受眾對(duì)其由衷地向往和期待，而它的貴族氣質(zhì)也就緩緩流露在生活的每個(gè)細(xì)節(jié)之中，令人心向神往。

（五）順應(yīng)自我實(shí)現(xiàn)的心理需求

自我實(shí)現(xiàn)的需要是指實(shí)現(xiàn)個(gè)人理想、抱負(fù)、發(fā)揮個(gè)人聰明才智的需要。這是人的需要層次中最高層次的需要。滿(mǎn)足這種需要就要求完成與自己能力相稱(chēng)的工作，充分地發(fā)揮自己的潛在能力。有自我實(shí)現(xiàn)需要的人，似乎在竭盡所能，使自己趨于完美。樓盤(pán)廣告語(yǔ)中，順應(yīng)這種需求有重大意義，受眾購(gòu)買(mǎi)樓房不僅是為了它的實(shí)用價(jià)值，而且是為了實(shí)現(xiàn)自己的社會(huì)價(jià)值。樓盤(pán)廣告主在廣告語(yǔ)的選擇中，就要充分考慮到自我實(shí)現(xiàn)需求，讓廣告受眾在購(gòu)買(mǎi)樓房時(shí)獲得一種成就感。

（13）是時(shí)候與眾不同了（合肥百商·又一城）

現(xiàn)在年輕的廣告受眾擁有不同于上輩人的思想和喜好，他們對(duì)生活有著自己獨(dú)立的見(jiàn)解和想法，對(duì)自己的判斷能力也比較自負(fù)，“與眾不同”的生活是他們自身完美的表現(xiàn)和自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。他們希望過(guò)著一種“與眾不同”的生活——?jiǎng)?chuàng)新，而不是追隨，因?yàn)檫@樣的生活最能發(fā)揮自己的聰明才智，從而實(shí)現(xiàn)自己理想和價(jià)值。廣告語(yǔ)中的“是時(shí)候”向受眾表明要抓住機(jī)會(huì)，不要猶豫，要想顛覆傳統(tǒng)的生活模式，引領(lǐng)前沿的居住理念，實(shí)現(xiàn)自己人生理想和社會(huì)價(jià)值，突出自己的“與眾不同”，就必須開(kāi)創(chuàng)一個(gè)全新的傳奇和歷史，而現(xiàn)在正“是時(shí)候”了，因?yàn)楹戏收?wù)新區(qū)的百商·又一城的時(shí)代先鋒生活即將開(kāi)始！

（14）見(jiàn)證孩子的美好未來(lái)（合肥蘭亭公寓）

在中國(guó)，幾乎所有的家長(zhǎng)都對(duì)孩子有很高的期待，期望自己的理想抱負(fù)能延伸到孩子身上，其心之切，其情之真，其無(wú)償付出的犧牲精神都是舉世罕見(jiàn)的。合肥蘭亭公寓坐擁合肥市屯溪路小學(xué)優(yōu)質(zhì)學(xué)區(qū)資源，穩(wěn)鋪教育基石，并與安徽省人大常委會(huì)咫尺相鄰，侵染了與生俱來(lái)的濃郁人文情懷，出家門(mén)進(jìn)名校，贏在起點(diǎn)，“美好未來(lái)”不難擁有。

四、結(jié)語(yǔ)

本文基于維索爾倫的語(yǔ)用綜觀論來(lái)研究樓盤(pán)廣告語(yǔ)，為樓盤(pán)廣告語(yǔ)研究提供了一個(gè)全新視角。然而，本文還有不足之處，如只從順應(yīng)的心理策略對(duì)語(yǔ)料進(jìn)行分析，沒(méi)有研究語(yǔ)言綜觀論其他語(yǔ)境因素的順應(yīng)。希望本文的研究能有助于受眾更理智地對(duì)待樓盤(pán)的廣告宣傳，避免采取過(guò)多的非理性消費(fèi)行為。

（本文為校級(jí)社科類(lèi)科研項(xiàng)目“樓盤(pán)廣告語(yǔ)的心理順應(yīng)策略研究”，項(xiàng)目編號(hào)為[2012S007]。）

參考文獻(xiàn)：

[1]Verschueren，J.Understanding Pragmatics[M].London：Arnord，

1999.

[2]耶夫·維索爾倫.語(yǔ)用學(xué)詮釋[M].錢(qián)冠連，霍永壽譯.北京：清華

大學(xué)出版社，2003.

[3]曹煒，高軍.廣告語(yǔ)言學(xué)教程[M].廣州：暨南大學(xué)出版社，2007.

[4]曹志耘.廣告語(yǔ)言藝術(shù)[M].長(zhǎng)沙：湖南師范大學(xué)出版社，1992.

[5]丁江.廣告心理謀略[M].北京：人民交通出版社，1997.

[6]何自然.語(yǔ)用學(xué)概論[M].長(zhǎng)沙：湖南教育出版社，1988.

[7]何自然.語(yǔ)用三論[M].上海：上海教育出版社，2007.

[8]余源鵬.房地產(chǎn)廣告策劃與創(chuàng)作[M].北京：中國(guó)建筑工業(yè)出版社，

2005.

（羅忠 安徽合肥 安徽三聯(lián)學(xué)院 230601；黃朝貴 安徽省 金寨縣斑竹園鎮(zhèn)中心學(xué)校）