現(xiàn)貨現(xiàn)款

劉曉青

吳瑜最近很是頭疼，作為福建石獅的一家兒童童鞋品牌的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，最近由于產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題徹底打亂了他的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

“本來(lái)計(jì)劃要在品牌宣傳上大做文章，但現(xiàn)在看來(lái)還得把重心轉(zhuǎn)回到對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的把控上?！眳氰ぞo急開(kāi)會(huì)，撤回了原本預(yù)投入千萬(wàn)的品牌推廣計(jì)劃。

據(jù)吳瑜介紹，該公司一直很低調(diào)，專(zhuān)注做研發(fā)，產(chǎn)品銷(xiāo)量穩(wěn)步增長(zhǎng)，本想時(shí)機(jī)成熟，計(jì)劃投入千萬(wàn)進(jìn)行品牌推廣'打響知名度，但近期連續(xù)幾個(gè)地區(qū)代理商反映產(chǎn)品出現(xiàn)了質(zhì)量問(wèn)題，給這一計(jì)劃潑了冷水。

經(jīng)過(guò)一番自查，終于發(fā)現(xiàn)此次質(zhì)量問(wèn)題的根源在供應(yīng)鏈上?！肮?yīng)商擔(dān)心回款問(wèn)題，為了減輕成本壓力，偷工減料，這些被誤以為的‘優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品不經(jīng)意間就流入了市場(chǎng)?！边@讓吳瑜有些惱火。

禍起資金鏈

今年以來(lái)，柏仙多格、諾奇等曾經(jīng)的“明星”企業(yè)頻頻上演企業(yè)主“失聯(lián)”，很多供應(yīng)商都深受其累，不但資金上蒙受損失，甚至由于巨額欠款，周轉(zhuǎn)不開(kāi)導(dǎo)致破產(chǎn)。這種現(xiàn)象愈演愈烈，難免造成上游供應(yīng)鏈的動(dòng)蕩不安。

“過(guò)去只是一些小企業(yè)，影響不是很大?，F(xiàn)在則是許多大企業(yè)都遇到瓶頸。這些企業(yè)與供應(yīng)商合作的規(guī)模較大，欠款金額高?！备＝ㄊ{創(chuàng)興紡織有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理鐘鋒說(shuō)，今年供應(yīng)商運(yùn)作要比往年艱辛。品牌廠商遇到問(wèn)題，作為上游的供應(yīng)商企業(yè)發(fā)展必定也會(huì)受到影響，欠款難收，無(wú)力經(jīng)營(yíng)。

“事實(shí)上，供應(yīng)商受勞工費(fèi)用增長(zhǎng)、原材料成本上升的影響，利潤(rùn)空間逐步被壓縮。加之，銀行借貸門(mén)檻增加，政府在稅收上沒(méi)有放寬政策，供應(yīng)商的生存壓力著實(shí)很大?！鄙w奇織染服飾有限公司董事長(zhǎng)王衍筑坦言，服裝行業(yè)近兩年不景氣，作為上游供應(yīng)商都希望繼續(xù)維持與品牌商的合作關(guān)系，幫他們盡早走出困境，但無(wú)限制地支持只會(huì)將供應(yīng)商拖垮。

足友體育用品有限公司常務(wù)副總吳承權(quán)同樣有著切身體會(huì)。他說(shuō)，企業(yè)與代理商、供應(yīng)商長(zhǎng)期以來(lái)的合作靠的是誠(chéng)信。很多企業(yè)都是采用先貨后款的模式，代理商拖欠企業(yè)資金，企業(yè)拖欠供應(yīng)商資金。一旦整個(gè)資金鏈沒(méi)有把控到位，就會(huì)出現(xiàn)一系列問(wèn)題。

“我們沒(méi)有工廠要找其他工廠調(diào)貨，工廠都要求現(xiàn)金，但我們生產(chǎn)的貨品送給企業(yè)，換來(lái)的都是白紙黑字的欠條，我們有多少資金能撐得住拖欠？”石獅一鞋材供應(yīng)商王衛(wèi)感嘆道。

“即使是中型企業(yè)，隨便一個(gè)月周轉(zhuǎn)的錢(qián)也可以達(dá)千萬(wàn)水平，哪個(gè)鏈條斷了就是上千萬(wàn)的債。”諾奇老板丁輝失聯(lián)之后，其工廠周邊的一位物流業(yè)主管說(shuō)，諾奇的債務(wù)數(shù)以億計(jì)?！肮┴浄讲豢瞎┴浗o你，你又發(fā)不了貨給客戶，客戶以后就不會(huì)找你，到最后形成三角債，大家都綁緊了?！?/p>

正因?yàn)榇?，福建省紡織行業(yè)協(xié)會(huì)、福建省服裝服飾行業(yè)協(xié)會(huì)經(jīng)濟(jì)部主任李劍超表示，三角債、拖欠貨款等資金鏈健康問(wèn)題已經(jīng)嚴(yán)重影響了整個(gè)鞋服行業(yè)的發(fā)展?！澳壳埃嗥髽I(yè)資金周轉(zhuǎn)不健康了，而優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商選擇合作的企業(yè)都更加謹(jǐn)慎?！?/p>

在今年的上海面料展上，天津田歌紡織有限公司營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理張慧雪就曾坦言，比起與國(guó)內(nèi)的企業(yè)合作，他們更愿意做外貿(mào)生意?！皣?guó)外企業(yè)基本都是現(xiàn)貨現(xiàn)款，但國(guó)內(nèi)企業(yè)大都是先貨后款，有大概半年的賬期，我們更愿意做比較簡(jiǎn)單的生意。”

王衍筑認(rèn)為，以往·二線品牌之所以發(fā)展迅猛，得益于產(chǎn)業(yè)鏈的完整性，這不單單是指生產(chǎn)商與供應(yīng)商的配合密切，還包括基本的產(chǎn)業(yè)鏈之間的互助與支撐。無(wú)論是加工廠商還是材料供應(yīng)商，都為品牌發(fā)展起到很大的支持與推動(dòng)作用。然而，現(xiàn)在企業(yè)之間的信賴(lài)關(guān)系、產(chǎn)業(yè)鏈之間的互助關(guān)系已經(jīng)逐漸動(dòng)搖了。

供應(yīng)商急剎車(chē)

“過(guò)去我們向其他廠家購(gòu)買(mǎi)織布的原材料，他們?cè)试S我們延期付款，而現(xiàn)在他們也都要求現(xiàn)款現(xiàn)貨?！蓖跹苤J(rèn)為，形式在變化，要求整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式也要跟著改變。

王衛(wèi)也表示，今年整個(gè)市場(chǎng)形勢(shì)比較嚴(yán)峻，供應(yīng)商看不到希望的情況下，只能選擇保守的方式，寧可失去訂單，也要保證資金的按時(shí)回收，保存實(shí)力。

有著同樣想法的供應(yīng)商不止一家。面對(duì)行業(yè)發(fā)展不景氣的現(xiàn)狀，供應(yīng)商紛紛采取了預(yù)防措施。

“眼下形勢(shì)不好，做好財(cái)務(wù)的內(nèi)控非常必要。”晉江一家中型鞋服原材料企業(yè)的財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)人洪女士認(rèn)為，自己所服務(wù)的公司是業(yè)內(nèi)的品牌企業(yè)，可以使用的流動(dòng)資金還比較寬裕，客戶群也穩(wěn)定，但從今年4月份開(kāi)始，對(duì)應(yīng)收款、應(yīng)付款賬期的測(cè)算，從原來(lái)的一個(gè)月縮短到一周，并和業(yè)務(wù)部門(mén)保持良好溝通，目的就是避免資金鏈出現(xiàn)大的波動(dòng)。另外已經(jīng)連續(xù)幾個(gè)月都提高了預(yù)留資金的比例。

“例如7月份應(yīng)付款為2000萬(wàn)，應(yīng)收款為2500萬(wàn)，原本基本上是滿打滿算，現(xiàn)在都要預(yù)留出10%～20%的應(yīng)收款空間，就是測(cè)算為2200萬(wàn)左右，這樣一來(lái)就有300萬(wàn)的回旋余地?！?/p>

在洪女士看來(lái)，很多中小企業(yè)有一個(gè)非常不規(guī)范的地方，就是財(cái)務(wù)的隨意性，“沒(méi)有系統(tǒng)的規(guī)劃和管理”；而產(chǎn)生三角債的主要原因賒銷(xiāo)，又是中小企業(yè)存活的重要途徑，一邊追債一邊躲債?！爱?dāng)前形勢(shì)下，哪怕少賺一點(diǎn)，也要給自己留足規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的空間”，否則一旦資金鏈斷裂，三角債全面爆發(fā)將很難收拾。

而鐘鋒認(rèn)為，現(xiàn)在不僅中小企業(yè)，大企業(yè)出現(xiàn)問(wèn)題的越來(lái)越多，他的公司也相應(yīng)調(diào)整了應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略。

“首先，款項(xiàng)難以要回，品牌商經(jīng)營(yíng)不善時(shí)，供應(yīng)商就適當(dāng)減少給他們的貨源，或者停止供貨；其次，縮短欠款周期。正常欠款超過(guò)3個(gè)月，我們就不愿意繼續(xù)合作了。對(duì)于欠款的企業(yè)，不能無(wú)限制地支持，而要采取‘急剎車(chē)的方式；再次，控制欠款金額。以往大企業(yè)可以欠三五百萬(wàn)，小企業(yè)就允許欠三五萬(wàn)，現(xiàn)在看來(lái)企業(yè)規(guī)模越大越有可能出問(wèn)題?！?/p>

“我們今年所接的業(yè)務(wù)僅限于一些很熟悉的守信用的企業(yè)，一些上市企業(yè)盡管規(guī)模較大，但會(huì)拖欠款的我們也會(huì)慎重考慮?！蓖跹苤脖硎荆衲甑谒募径群芏喙?yīng)商的總業(yè)務(wù)量都有大幅度下滑，兇為“擔(dān)心”而取消了與運(yùn)作不良性的企業(yè)的合作，不做被欠款的生意。

好產(chǎn)品是王道

上游企業(yè)態(tài)度的轉(zhuǎn)變，也讓目前服裝企業(yè)不得不重新考慮現(xiàn)在供應(yīng)鏈的合作模式。

而銀行對(duì)服裝行業(yè)貸款的收緊，也加劇了企業(yè)資金鏈的緊張。那些商業(yè)模式不健康、抗風(fēng)險(xiǎn)能力差的服裝企業(yè)，即使有規(guī)模優(yōu)勢(shì)也不會(huì)有樂(lè)觀的前景。

“行業(yè)洗牌必不可免。那些不規(guī)范的，或者違反市場(chǎng)規(guī)則的企業(yè)會(huì)被洗牌，而那些有競(jìng)爭(zhēng)能力的企業(yè)也應(yīng)該得到發(fā)展的機(jī)會(huì)?！备＝ㄈ菁徔椃b商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)施正植認(rèn)為，企業(yè)要花大力氣培育出較為健康的一條資金鏈。

“要讓資金鏈走向良性化，最重要的就是同歸產(chǎn)品本身。只有產(chǎn)品好賣(mài)了，幫助代理商賺到錢(qián)，他們才能更快回款。而有了資金實(shí)力，企業(yè)與供應(yīng)商的合作也就更加順利。”一位童鞋負(fù)責(zé)人說(shuō)，還是要用“產(chǎn)品”說(shuō)話，將重心放到產(chǎn)品上，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力。

而站在整個(gè)制造業(yè)升級(jí)的角度，中山大學(xué)嶺南學(xué)院財(cái)稅系主任林江指出，“先進(jìn)的制造業(yè)必須有現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的配套，比如說(shuō)現(xiàn)代的金融和法律，現(xiàn)代的會(huì)計(jì)、物流配送，甚至還有互聯(lián)網(wǎng)金融和網(wǎng)絡(luò)的支持，這本質(zhì)上就是法律和誠(chéng)信，投資環(huán)境的問(wèn)題，關(guān)鍵是企業(yè)愿不愿意投入?！?