“切勿爭著欠款”

廣東豐凱機械股份有限公司總經(jīng)理 戴曉晗：

當(dāng)前織機市場競爭環(huán)境惡劣，要想生存下去有很多游戲規(guī)則，每個企業(yè)也都在根據(jù)自己的定位、客戶群以及發(fā)展方向，各顯其能，這可以理解，但在競爭中更需要理性。

戴曉晗指出，之所以造成當(dāng)前被動的市場局面，身處行業(yè)的各個主體都難辭其咎。“大家可以在價格上競爭，但是千萬別在付款方式上競爭。價格低了還可以略有毛利，維持生存，但是欠款收不回來，就只能破產(chǎn)了?！贝鲿躁险嬲\地呼吁。他說，寧可把企業(yè)做得小一點，也不想做得這么累。

“在2010年前，我們的綜合付款率能夠達(dá)到95%，然而這兩年迫于同行壓力不得不有所妥協(xié)，現(xiàn)在付款率連90%都不到?！睘榇?，戴曉晗很是無奈，一再強調(diào)，即便是欠款，可以欠毛利，但是不要連本錢都欠著，如此，企業(yè)生存堪憂，何談發(fā)展。

在分析時，戴曉晗表示，其實欠款買設(shè)備是一個習(xí)慣問題?！跋褚恍┩馄螅秃苌儆腥巳ジ麄冋勄房?，因為知道很不現(xiàn)實?！绷硗?，對于欠款買設(shè)備的用戶的資質(zhì)，設(shè)備制造商也需要縝密衡量?！昂芏嗲房钯I設(shè)備的并不是優(yōu)質(zhì)客戶，本來并沒有能力購買設(shè)備，而是我們允許 欠款，‘ 支持’’ 他他們們買買了了設(shè)設(shè) 備備。?！薄贝鞔鲿詴躁险f，這樣的客戶多了很可能就會擾亂了正常的下游市場，而設(shè)備廠家將更難做，惡性循環(huán)，大家都沒法生存。

另外，欠款也未必就能夠得到客戶認(rèn)可?！拔揖驮?jīng)在株洲看到過這樣的實例，欠款買設(shè)備的用戶根本沒有能力抵御市場震蕩，一旦有些風(fēng)吹草動就垮掉，而這些客戶最終還會埋怨，認(rèn)為如果當(dāng)初沒有被允許欠款購機也不會有現(xiàn)在的負(fù)債破產(chǎn)。”

開放的市場不能強制如何競爭，但是為了行業(yè)的健康發(fā)展，行業(yè)企業(yè)需要多一些自律，哪怕僅是為了自己的長遠(yuǎn)發(fā)展。FZJX