認(rèn)知風(fēng)格對(duì)大學(xué)生風(fēng)險(xiǎn)決策的影響——依賴于個(gè)人—社會(huì)參照點(diǎn)

呂房艷，陳雪婷，廖伊婷，王大鵬

(福建師范大學(xué)教育學(xué)院，福建 福州350108)

一 前 言

美國(guó)國(guó)家科學(xué)院 (Research Briefing，1986)指出的: “沒有哪一項(xiàng)基礎(chǔ)科學(xué)的研究目標(biāo)能比‘了解人類是如何思維解決問題作出決定并且如何改進(jìn)我們解決問題和制定政策的能力’這一研究目標(biāo)更有前景更為重要?！保?］。風(fēng)險(xiǎn)決策作為決策領(lǐng)域的經(jīng)典研究方向之一，風(fēng)險(xiǎn)決策行為及其認(rèn)知機(jī)制一直是研究者們感興趣的問題。風(fēng)險(xiǎn)決策(Risky Decision Making)是指決策者在對(duì)未來情況不完全確定但是確知各種決策后果以及各種后果出現(xiàn)概率情況下的決策。在現(xiàn)實(shí)生活充滿了不確定性無法避免不面臨有風(fēng)險(xiǎn)的決策情境。而現(xiàn)實(shí)生活中的決策情境幾乎全部處于社會(huì)背景中，因而各種決策必然會(huì)受到來自社會(huì)比較帶來的影響。因此，要準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)決策者的風(fēng)險(xiǎn)選擇，必須關(guān)注決策環(huán)境。如試想你買的股票市值漲了5000 元，你會(huì)選擇立即拋售還是繼續(xù)持有?而如果此時(shí)你得知好友在股市中賺了2000 元，與朋友相比，你多賺了3000 元。這一信息是否會(huì)改變你的選擇［2］?面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)人們是選擇躲避還是選擇勇往直前呢?

人們?cè)跊Q策的時(shí)候往往隱含著一定的參照標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)決策方案及其結(jié)果進(jìn)行評(píng)價(jià)和判斷時(shí)也是以某個(gè)參考標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)的，也就是說人們的行為是參照依賴(reference dependence)的。Kahneman 和Tversky (1979)在前景理論(prospect theory)中首次提出“參照點(diǎn)”概念，認(rèn)為決策的參照點(diǎn)一般是當(dāng)前的狀態(tài)，同時(shí)也會(huì)被決策者的期望所影響(Kahneman，＆ Tversky，1979)。人們?cè)跊Q策

時(shí)將決策結(jié)果與現(xiàn)狀或期望進(jìn)行比較，從而表現(xiàn)出參照依賴行為。參照依賴是指?jìng)€(gè)體基于某一參照點(diǎn)對(duì)得失價(jià)值進(jìn)行判斷。參照點(diǎn)之上，個(gè)體感受為收益，反之即為損失［3］。眾所周知人在面臨獲得時(shí)，往往小心翼翼，不愿冒風(fēng)險(xiǎn);而在面對(duì)損失時(shí)，人人都成了冒險(xiǎn)家了。決策是一種高級(jí)的認(rèn)知過程，涉及到選項(xiàng)間進(jìn)行比較和評(píng)估的過程。因而它既受到人類信息處理能力的限制，又無法避免社會(huì)比較的影響。經(jīng)典的社會(huì)比較理論認(rèn)為，與他人比較的結(jié)果同樣影響人們的決策［4－5］。但是值得注意的是，這3000 元并不是實(shí)際的獲益，你能得到的仍是5000 元。因此，這種損益并不是實(shí)際的，它無關(guān)個(gè)人的切實(shí)得失，但卻影響實(shí)際的決策。

前景理論認(rèn)為，決策者在風(fēng)險(xiǎn)決策過程中以自身的收益和損失為參照依賴，被稱之為“個(gè)人參照點(diǎn)”。然而，社會(huì)比較理論認(rèn)為，與他人的比較結(jié)果同樣對(duì)風(fēng)險(xiǎn)決策具有不可忽視的意義。因此，將他人的狀態(tài)定義為“社會(huì)參照點(diǎn)”。自身的現(xiàn)狀與他人狀態(tài)相比較的結(jié)果決定了決策情境是社會(huì)獲益還是社會(huì)損失［6］。當(dāng)前社會(huì)比較對(duì)風(fēng)險(xiǎn)決策領(lǐng)域的研究取向是將個(gè)人決策的參照點(diǎn)理論與社會(huì)比較理論相結(jié)合，將社會(huì)比較他人的損益結(jié)果作為參照點(diǎn)來影響人們的決策行為。而Rohde 和Rohde 的研究發(fā)現(xiàn)，社會(huì)比較并沒有強(qiáng)烈的影響被試的決策［7］。為了加強(qiáng)社會(huì)比較的效果，Linde 和Sonnemans 在決策任務(wù)過程中向被試提供一張匹配他人的照片。讓被試在不同的風(fēng)險(xiǎn)選項(xiàng)中做出選擇，發(fā)現(xiàn)在相對(duì)損失(匹配他人收益更大)時(shí)人們更加風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避，而在相對(duì)收益(匹配他人收益更小)時(shí)人們更加風(fēng)險(xiǎn)尋求。結(jié)果與前景理論的預(yù)測(cè)相悖，收益框架下人們更加風(fēng)險(xiǎn)尋求［8］。然而，此類研究較多注重各種實(shí)驗(yàn)條件的設(shè)置，卻忽略了社會(huì)比較的社會(huì)屬性，并沒有對(duì)社會(huì)比較情境進(jìn)行較好的控制，即使像Linde 和Sonnemans 那樣向被試呈現(xiàn)比較他人照片的方式仍然是不夠有說服力的。還有一些關(guān)注研究在決策情境中人際關(guān)系和自身相對(duì)他人利益的重要性，如Fox 和Tannenbaum 研究發(fā)現(xiàn)框架效應(yīng)受到與相關(guān)他人的收益情況比較結(jié)果的影響。在購買股票的情境下，向被試呈現(xiàn)親近朋友購買同類股票后的損益結(jié)果，然后讓被試選擇繼續(xù)持有股票或拋售。結(jié)果揭示了社會(huì)比較信息對(duì)風(fēng)險(xiǎn)決策的影響。在收益框架下，被試表現(xiàn)出最大程度上的風(fēng)險(xiǎn)尋求［9］。Moser 等采用電生理儀器記錄探究被試對(duì)他人基于正面和負(fù)面的描述偏見的加工水平，從而在社會(huì)決策的最后通牒游戲中接受或拒絕對(duì)方提供的經(jīng)濟(jì)報(bào)價(jià)［10］。說明人際信息選擇中對(duì)他人信息的評(píng)價(jià)及和個(gè)人利益考慮的相互依賴關(guān)系在風(fēng)險(xiǎn)決策中具有重要意義。

鑒于風(fēng)險(xiǎn)決策過程中存在個(gè)人與社會(huì)兩個(gè)參照點(diǎn)。當(dāng)前相關(guān)研究者提出在實(shí)驗(yàn)中同時(shí)設(shè)置這兩種參照點(diǎn)。如陸靜怡等采用股市投資情境研究探討了雙參照點(diǎn)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)偏好的交互作用。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，在損失的情況下，社會(huì)參照點(diǎn)的作用要比個(gè)人參照點(diǎn)大［11］。說明人們?cè)跊Q策過程中，最主要的目的是要避免雙重?fù)p失(個(gè)人維度和社會(huì)維度)。此外，已有研究還發(fā)現(xiàn)不同特質(zhì)的人對(duì)兩種參照點(diǎn)的敏感程度不同。朱冬青等認(rèn)為，相比滿意型決策風(fēng)格的決策者 (satisficer)，最優(yōu)化決策風(fēng)格的個(gè)體(maximizer)對(duì)社會(huì)參照點(diǎn)更加敏感，他們盡全力希望表現(xiàn)的比他人好［12］。這一結(jié)論支持了有限理性的觀點(diǎn)，而社會(huì)參照點(diǎn)的存在反映了人類決策不理性的一面。因此，個(gè)人—社會(huì)參照點(diǎn)的存在體現(xiàn)了人們?cè)跊Q策過程中既考慮利益最大化，也參考個(gè)人主觀感受。那么，在個(gè)體損失的情況下，社會(huì)參照點(diǎn)的不同就會(huì)導(dǎo)致人們做出不同的決策，社會(huì)損失導(dǎo)致保守，社會(huì)獲益導(dǎo)致冒險(xiǎn)。謝曉非等最新研究發(fā)現(xiàn)社會(huì)參照點(diǎn)和個(gè)人參照點(diǎn)同時(shí)存在于風(fēng)險(xiǎn)決策過程中，因此兩者共同影響決策者的風(fēng)險(xiǎn)選擇［2］。由于個(gè)人和社會(huì)參照點(diǎn)同時(shí)存在于風(fēng)險(xiǎn)決策過程中并且二者的作用相似，當(dāng)前還沒有研究將二者融合為一體進(jìn)行探索的。于是，本研究將個(gè)人和社會(huì)雙參照點(diǎn)重新定義為一個(gè)新參照點(diǎn)，即個(gè)人—社會(huì)參照點(diǎn)，包括雙損失、個(gè)人損失社會(huì)獲益、個(gè)人獲益社會(huì)損失和雙獲益四個(gè)水平，以期進(jìn)一步探索個(gè)人—社會(huì)參照點(diǎn)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)決策的影響。

認(rèn)知風(fēng)格是個(gè)體關(guān)于解決問題、思維模式等的典型的或習(xí)慣的模式，是個(gè)體在組織和加工信息過程中所具有的個(gè)性和一貫性的行為方式。場(chǎng)依存－場(chǎng)獨(dú)立認(rèn)知風(fēng)格(field － dependent or field － independent)指?jìng)€(gè)體在心理活動(dòng)過程中主要是依賴外在參照還是依靠身體內(nèi)在參照的穩(wěn)定的習(xí)慣傾向，其影響表現(xiàn)在認(rèn)知加工過程中，場(chǎng)依存者更多地依賴外部參照進(jìn)行信息加工，而場(chǎng)獨(dú)立者更多地依賴內(nèi)部參照進(jìn)行信息加工［14］。張厚璨等(1981)認(rèn)為認(rèn)知風(fēng)格則是人們對(duì)信息和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行組織和加工時(shí)表現(xiàn)出來的個(gè)別差異，是個(gè)體在感知、記憶、思維、問題解決過程中，經(jīng)常采取的、偏愛的、習(xí)慣化的態(tài)度和認(rèn)知，是一種與認(rèn)知活動(dòng)密切相關(guān)的人格變量［15］。目前已有相關(guān)研究考察認(rèn)知風(fēng)格與決策的關(guān)系［16－20］。鑒于場(chǎng)認(rèn)知風(fēng)格的差異是由于思維方式的不同造成的，這就導(dǎo)致了不同認(rèn)知風(fēng)格個(gè)體在風(fēng)險(xiǎn)決策上因個(gè)體差異而產(chǎn)生的偏差，比如風(fēng)險(xiǎn)偏好等［20］。因此認(rèn)知風(fēng)格與風(fēng)險(xiǎn)選擇偏好有一定的相關(guān)性。

本研究結(jié)合個(gè)體特征與風(fēng)險(xiǎn)決策情境特征，探討不同認(rèn)知風(fēng)格的被試群體在風(fēng)險(xiǎn)決策中的個(gè)人—社會(huì)參照點(diǎn)效應(yīng)，為進(jìn)一步深入了解個(gè)體差異在個(gè)人—社會(huì)參照點(diǎn)下的風(fēng)險(xiǎn)決策行為機(jī)制提供新的視角。根據(jù)已有理論與研究成果本研究假設(shè):場(chǎng)獨(dú)立個(gè)體相對(duì)于場(chǎng)依存?zhèn)€體而言更傾向于冒險(xiǎn)。雙損失和個(gè)人損失社會(huì)獲益導(dǎo)致保守;雙獲益和個(gè)人獲益社會(huì)損失導(dǎo)致冒險(xiǎn)。認(rèn)知風(fēng)格和個(gè)人—社會(huì)參照點(diǎn)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)決策傾向程度的交互作用邊緣顯著。不同的場(chǎng)認(rèn)知風(fēng)格在不同情境中有不同的表現(xiàn)，在雙獲益情境中場(chǎng)獨(dú)立個(gè)體相對(duì)于場(chǎng)依存?zhèn)€體而言更傾向于冒險(xiǎn)，而在雙損失情境中場(chǎng)依存?zhèn)€體相對(duì)于場(chǎng)獨(dú)立個(gè)體更傾向于冒險(xiǎn)。

二 研究方法

(一)研究對(duì)象

本研究從福建師范大學(xué)招募被試150 名，男女各半。分別施測(cè)“鑲嵌圖形測(cè)驗(yàn)” (EFT)。測(cè)驗(yàn)共包括三部分，每部分限時(shí)4 分鐘。按照測(cè)驗(yàn)得分，那些得分高于高于17 分的學(xué)生的認(rèn)知風(fēng)格是場(chǎng)獨(dú)立型，得分低于11 分的學(xué)生的認(rèn)知風(fēng)格是場(chǎng)依存型。本實(shí)驗(yàn)選取60 名被試其中包括場(chǎng)獨(dú)立被試29 名 (其中男 8，女 21;年齡:18.38 ±0.43);場(chǎng)依存被試31 名(其中男9，女12;年齡18.87 ±0.69)所有被試均無色盲或色弱，并且沒有參加過類似實(shí)驗(yàn)。所有被試視力或矯正視力正常，實(shí)驗(yàn)完成后可以獲得一份精美禮物。

(二)研究工具

1． 認(rèn)知風(fēng)格量表:采用北京師范大學(xué)修訂的《鑲嵌圖形測(cè)驗(yàn)(EFT)》，該測(cè)驗(yàn)分為三部分，第一部分是練習(xí)，共9 道題，不計(jì)入總分;第二和第三部分各10 題，共20 道題，做對(duì)一題記1 分。經(jīng)國(guó)內(nèi)多次使用，證明該量表具有較高的信度(r =0.9)和效度(r=0.49)。

2． 風(fēng)險(xiǎn)決策材料:本實(shí)驗(yàn)的風(fēng)險(xiǎn)決策材料為自編材料，共計(jì)40 題，其中包括個(gè)人—社會(huì)參照點(diǎn)點(diǎn)(個(gè)人—社會(huì))四種維度的個(gè)人—社會(huì)參照點(diǎn)點(diǎn)題目各10 (5 +5 =10)題(4 個(gè)維度:雙損失、個(gè)人損失社會(huì)獲益、個(gè)人獲益社會(huì)損失、雙獲益)。題目?jī)?nèi)容為在金融投資理財(cái)過程中已損失或收益的情況下，對(duì)未來投資的決策。在題目下方有AB 兩種方案選擇，讓被試根據(jù)題目進(jìn)行相關(guān)選擇。每個(gè)問題以文字描述的形式呈現(xiàn)在電腦屏幕上，閱讀完后被試通過按鍵來做出選擇。該風(fēng)險(xiǎn)傾向問卷將進(jìn)行內(nèi)在一致性系數(shù)測(cè)定，以保證各情境間具有跨項(xiàng)目的一致性。被試在每個(gè)題目上得分越高表現(xiàn)出較高風(fēng)險(xiǎn)偏好;分?jǐn)?shù)越低，表現(xiàn)為風(fēng)險(xiǎn)偏好較低。

(三)實(shí)驗(yàn)程序

實(shí)驗(yàn)采用采用2 (認(rèn)知風(fēng)格) ×4 (個(gè)人—社會(huì)參照點(diǎn))的混合設(shè)計(jì)。通過Eprime2.0 編程，指導(dǎo)語以及測(cè)驗(yàn)內(nèi)容都在計(jì)算機(jī)上呈現(xiàn)，由被試獨(dú)立在計(jì)算機(jī)上完成。首先給被試呈現(xiàn)指導(dǎo)語，告知被試在實(shí)驗(yàn)過程中真實(shí)想象自己正處在當(dāng)前的情境中。

實(shí)驗(yàn)程序?yàn)?首先給被試呈現(xiàn)500ms 的“+”，提醒你實(shí)驗(yàn)開始，緊接著呈現(xiàn)一道題目，題目?jī)?nèi)容是假定你在金融投資理財(cái)過程中出現(xiàn)的損失或收益的風(fēng)險(xiǎn)情況，請(qǐng)你根據(jù)題目信息對(duì)未來投資做出決策。在題目下方會(huì)有AB 兩種方案供你選擇，請(qǐng)根據(jù)題目進(jìn)行相關(guān)選擇判斷。被試在問題呈現(xiàn)后盡快做出按鍵反應(yīng)，如果選擇A 方案請(qǐng)盡快按鍵盤的F 鍵;如果選擇B 方案請(qǐng)盡快按鍵盤的K鍵。被試按鍵反應(yīng)后呈現(xiàn)500ms 空屏，接著進(jìn)入下一個(gè)trail。實(shí)驗(yàn)前讓被試進(jìn)行按鍵練習(xí)，熟練后進(jìn)入正式實(shí)驗(yàn)。要求被試盡可能快而準(zhǔn)確地做出按鍵反應(yīng)。記錄被試的反應(yīng)時(shí)和正確率。實(shí)驗(yàn)結(jié)束后向被試解釋實(shí)驗(yàn)?zāi)康?。主要采用集體施測(cè)方式，以指導(dǎo)語指導(dǎo)被試完成實(shí)驗(yàn)。

(四)數(shù)據(jù)采集與分析

本實(shí)驗(yàn)采用SPSS17.0 對(duì)實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)進(jìn)行錄入、整理及統(tǒng)計(jì)分析。

三 研究結(jié)果

對(duì)個(gè)人—社會(huì)參照點(diǎn)條件下的反應(yīng)進(jìn)行描述統(tǒng)計(jì)和4 (個(gè)人—社會(huì)參照點(diǎn):雙損失、個(gè)人損失—社會(huì)獲益、個(gè)人獲益—社會(huì)損失和雙獲益) ×2 (認(rèn)知風(fēng)格:場(chǎng)獨(dú)立和場(chǎng)依存)的重復(fù)測(cè)量方差分析，分析結(jié)果如下。

(一)不同認(rèn)知風(fēng)格的大學(xué)生被試的風(fēng)險(xiǎn)決策的反應(yīng)時(shí)分析

表1 呈現(xiàn)了不同認(rèn)知風(fēng)格的大學(xué)生(場(chǎng)獨(dú)立、場(chǎng)依存)在不同個(gè)人—社會(huì)參照點(diǎn)(雙損失、個(gè)人損失社會(huì)獲益、個(gè)人獲益社會(huì)損失和雙獲益)的條件下風(fēng)險(xiǎn)決策的反應(yīng)時(shí)間。從表中可以看出，當(dāng)被試在雙獲益的條件下平均反應(yīng)時(shí)最短，M ± SD=4489.50 ± 3175.28ms;當(dāng)被試在個(gè)人獲益社會(huì)損失、個(gè)人損失社會(huì)獲益和雙損失的條件下平均反應(yīng)時(shí)分別為M ± SD =5610.93 ±4286.25ms，M ±SD =7088.72 ±4978.62ms，M ± SD =12067.62 ±7338.73ms。這說明當(dāng)被試處于損失條件下時(shí)，被試在做出下一階段風(fēng)險(xiǎn)投資決策時(shí)更加困難，其中，在雙損失的條件下被試做出決策反應(yīng)時(shí)最長(zhǎng)，考慮的因素更多。

表1 不同認(rèn)知風(fēng)格的大學(xué)生在個(gè)人—社會(huì)參照點(diǎn)的不同條件下風(fēng)險(xiǎn)決策反應(yīng)時(shí)描述(n=60)(M ± SD)

為了進(jìn)一步考察認(rèn)知風(fēng)格和個(gè)人—社會(huì)參照點(diǎn)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)決策的影響，采用2 ×4 兩因素重復(fù)測(cè)量方差分析對(duì)認(rèn)知風(fēng)格(認(rèn)知風(fēng)格:場(chǎng)獨(dú)立、場(chǎng)依存)和個(gè)人—社會(huì)參照點(diǎn)(個(gè)人—社會(huì)參照點(diǎn):雙損失、個(gè)人損失社會(huì)獲益、個(gè)人獲益社會(huì)損失、雙獲益)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)決策產(chǎn)生影響的反應(yīng)時(shí)進(jìn)行差異分析，結(jié)果如表2 所示:個(gè)人—社會(huì)參照點(diǎn)的在反應(yīng)時(shí)上主效應(yīng)顯著，= .502 然而，本研究發(fā)現(xiàn)，認(rèn)知風(fēng)格在反應(yīng)時(shí)上主效應(yīng)不顯著，F(xiàn)(1，60)= 0.123，p ＞.05，ηp2= .002 說明個(gè)人—社會(huì)參照點(diǎn)不同參照依賴水平對(duì)風(fēng)險(xiǎn)決策傾向上反應(yīng)時(shí)確實(shí)存在差異。此外，認(rèn)知風(fēng)格與個(gè)人— 社會(huì)參照點(diǎn)的交互作用不顯著(見表2)，F(xiàn)(1，60)= 0.733，p ＞.05，ηp2= .012。

表2 認(rèn)知風(fēng)格和參照點(diǎn)的方差分析

(二)認(rèn)知風(fēng)格和個(gè)人—社會(huì)參照點(diǎn)影響風(fēng)險(xiǎn)決策行為選擇的分析

1． 不同認(rèn)知風(fēng)格的被試的風(fēng)險(xiǎn)決策方案選擇的一般性描述。表3 呈現(xiàn)了兩種認(rèn)知風(fēng)格(場(chǎng)獨(dú)立、場(chǎng)依存)的大學(xué)生在個(gè)人—社會(huì)參照點(diǎn)的不同水平下(雙損失、個(gè)人損失社會(huì)獲益、個(gè)人獲益社會(huì)損失、雙獲益)的風(fēng)險(xiǎn)決策任務(wù)成績(jī)。從表中可以看出，場(chǎng)獨(dú)立與場(chǎng)依存組被試在在個(gè)人—社會(huì)參照點(diǎn)四維度下的風(fēng)險(xiǎn)決策傾向程度差異不顯著。

表3 不同認(rèn)知風(fēng)格組在個(gè)人—社會(huì)參照點(diǎn)四維度下的風(fēng)險(xiǎn)決策傾向程度(M ± SD)

2． 認(rèn)知風(fēng)格和個(gè)人—社會(huì)參照點(diǎn)影響風(fēng)險(xiǎn)決策方案選擇的差異性。在認(rèn)知風(fēng)格和個(gè)人—社會(huì)參照點(diǎn)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)決策傾向的分析中，我們以風(fēng)險(xiǎn)傾向?yàn)橐蜃兞?，利用spss17.0 進(jìn)行2 (認(rèn)知風(fēng)格:場(chǎng)獨(dú)立、場(chǎng)依存) ×4 (個(gè)人—社會(huì)參照點(diǎn):雙損失、個(gè)人損失社會(huì)獲益、個(gè)人獲益社會(huì)損失、雙獲益)的兩因素重復(fù)測(cè)量方差分析。結(jié)果如表2 所示:認(rèn)知風(fēng)格主效應(yīng)不顯著，即場(chǎng)獨(dú)立與場(chǎng)依存被試的風(fēng)險(xiǎn)決策傾向沒有顯著差異，F(xiàn)(1，60)= 0.02，p ＞.05，ηp2 = .000;然而，本研究最主要的發(fā)現(xiàn)是，個(gè)人—社會(huì)參照點(diǎn)主效應(yīng)極其顯著，F(xiàn)(3，60)= 18.66，p ＜.001，ηp2 = .243 說明個(gè)人— 社會(huì)參照點(diǎn)不同參照依賴水平對(duì)風(fēng)險(xiǎn)決策傾向的影響上確實(shí)存在差異。此外，認(rèn)知風(fēng)格與個(gè)人— 社會(huì)參照點(diǎn)的交互作用邊緣顯著(見表4)，F(xiàn)(3，60)= 2.47，p ＞.05，ηp2 = .041。

表4 認(rèn)知風(fēng)格和參照點(diǎn)的方差分析

進(jìn)一步的簡(jiǎn)單效應(yīng)檢驗(yàn)，本實(shí)驗(yàn)假設(shè)個(gè)人—社會(huì)參照點(diǎn)刺激的差異會(huì)影響決策傾向;將有個(gè)人—社會(huì)參照點(diǎn)這一因素的水平固定，考察個(gè)人—社會(huì)參照點(diǎn)的的效應(yīng)。結(jié)果表明:認(rèn)知風(fēng)格下，個(gè)人—社會(huì)參照點(diǎn)各水平的風(fēng)險(xiǎn)決策傾向差異非常顯著，F(xiàn)(3，60)= 18.66，p ＜.000;在雙損失水平下，認(rèn)知風(fēng)格對(duì)風(fēng)險(xiǎn)決策傾向的差異不顯著F(1，60)=0.02，p ＞.05，說明在雙損失的條件下，被試的風(fēng)險(xiǎn)決策傾向沒有受到認(rèn)知風(fēng)格的影響。同時(shí)，在個(gè)人損失社會(huì)獲益的水平下認(rèn)知風(fēng)格對(duì)風(fēng)險(xiǎn)決策傾向的差異邊緣顯著F(1，60)= 1.35，p ＞.05，說明在個(gè)人損失社會(huì)獲益的條件下被試的風(fēng)險(xiǎn)決策傾向受到認(rèn)知風(fēng)格的影響。在個(gè)人獲益社會(huì)損失的水平下，認(rèn)知風(fēng)格對(duì)風(fēng)險(xiǎn)決策傾向的差異不顯著F(1，60)= 0.93，p ＞.05。說明在個(gè)人獲益社會(huì)損失的條件下被試的風(fēng)險(xiǎn)決策傾向在一定程度上可能受到認(rèn)知風(fēng)格的影響。在雙獲益的水平下，認(rèn)知風(fēng)格對(duì)風(fēng)險(xiǎn)決策傾向的差異顯著F(1，60)= 2.67，p ＞.05。比較以上四種條件的結(jié)果，可以發(fā)現(xiàn)在個(gè)人損失—社會(huì)獲益和雙獲益的條件下被試的風(fēng)險(xiǎn)決策傾向受到認(rèn)知風(fēng)格信息的影響，在這兩個(gè)水平上，認(rèn)知風(fēng)格與個(gè)人—社會(huì)參照點(diǎn)之間交互作用存在邊緣。

3． 不同認(rèn)知風(fēng)格的大學(xué)生風(fēng)險(xiǎn)決策方案選擇的人數(shù)百分比描述。從方案選擇的人數(shù)百分比(見表5)也同樣可以看出此類似的趨勢(shì):當(dāng)被試處于損失的條件下，不管是場(chǎng)獨(dú)立還是場(chǎng)依存組的被試，多數(shù)被試都會(huì)選擇冒險(xiǎn)傾向方案B，雙損失和個(gè)人損失—社會(huì)獲益條件下，場(chǎng)獨(dú)立組選擇的人數(shù)分別為54.48%和50.35%，場(chǎng)依存組選擇的人數(shù)分別為53.87%和60.32%。當(dāng)被試被試處于獲益條件下，多數(shù)被試會(huì)傾向于選擇保守方案A，尤其是在個(gè)人獲益—社會(huì)損失條件下，場(chǎng)獨(dú)立組選擇的人數(shù)為77.24%，場(chǎng)依存組選擇的人數(shù)為64.84%。但是在雙獲益條件下，場(chǎng)獨(dú)立組選擇的人數(shù)為54.14%，場(chǎng)依存組選擇的人數(shù)為50.97%。此時(shí)，被試出現(xiàn)選擇冒險(xiǎn)傾向方案B 多于保守方案A，尤其是，獨(dú)立組被試更多人選擇冒險(xiǎn)方案B。這說明人們?cè)诹私庾陨硭幍那榫臣跋鄬?duì)他人的損益情況后，在雙損失和個(gè)人損失—社會(huì)獲益條件下一半以上被試更傾向于選擇冒險(xiǎn)方案，而當(dāng)處于個(gè)人獲益—社會(huì)損失條件下，更多人傾向于選擇保守方案。但在雙獲益條件下，場(chǎng)獨(dú)立組被試表現(xiàn)出傾向于選擇冒險(xiǎn)方案。說明不同的場(chǎng)認(rèn)知風(fēng)格在不同情境中有不同的表現(xiàn)，在雙損失和雙獲益情境中場(chǎng)獨(dú)立個(gè)體相對(duì)于場(chǎng)依存?zhèn)€體而言較多被試選擇冒險(xiǎn)方案，在個(gè)人獲益—社會(huì)損失條件下，場(chǎng)獨(dú)立個(gè)體更傾向于選擇保守方案。而在個(gè)人損失社會(huì)獲益的條件下場(chǎng)依存?zhèn)€體相對(duì)于場(chǎng)獨(dú)立個(gè)體更傾向于冒險(xiǎn)。

表5 不同認(rèn)知風(fēng)格組大學(xué)生風(fēng)險(xiǎn)決策時(shí)方案選擇的人數(shù)百分比%

四 結(jié)果分析

本研究結(jié)合個(gè)體差異變量認(rèn)知風(fēng)格和個(gè)人—社會(huì)參照點(diǎn)變量，考察了在實(shí)驗(yàn)室環(huán)境下，場(chǎng)獨(dú)立和場(chǎng)依存的被試在雙損失、個(gè)人損失社會(huì)獲益、個(gè)人獲益社會(huì)損失和雙獲益四種條件下的風(fēng)險(xiǎn)決策偏好。結(jié)果顯示，當(dāng)被試處于損失條件下被試更傾向于選擇冒險(xiǎn)方案，尤其是在雙損失條件下場(chǎng)獨(dú)立組和場(chǎng)依存組被試分別有54.48%和53.87%的個(gè)體選擇方案B。而當(dāng)在個(gè)人損失—社會(huì)獲益條件下更多人傾向于選擇保守方案，但在雙獲益條件下，場(chǎng)獨(dú)立組被試更傾向于選擇冒險(xiǎn)方案(54.14%)。反應(yīng)時(shí)的結(jié)果也同樣說明:當(dāng)被試處于損失條件下時(shí)，被試在做出決策時(shí)更加困難，其中，在雙損失的條件下被試做出決策反應(yīng)時(shí)最長(zhǎng)，考慮的因素更多。被試在方案選擇的差異性結(jié)果表明個(gè)人—社會(huì)參照點(diǎn)主效應(yīng)極其顯著(p ＜.001)。結(jié)果說明認(rèn)知風(fēng)格和個(gè)人—社會(huì)參照點(diǎn)在被試的風(fēng)險(xiǎn)決策中的重要作用。

由表2 可以看出，本研究中的認(rèn)知風(fēng)格對(duì)風(fēng)險(xiǎn)決策傾向程度的主效應(yīng)不顯著，被試的風(fēng)險(xiǎn)決策傾向在場(chǎng)獨(dú)立和場(chǎng)依存被試中沒有顯著差異，也即風(fēng)險(xiǎn)決策傾向程度不受認(rèn)知風(fēng)格的影響。研究假設(shè)一沒有得到驗(yàn)證。以往的研究中認(rèn)知風(fēng)格的主效應(yīng)也不顯著。如邱扶東和吳明證(2005)在認(rèn)知風(fēng)格與消極情緒對(duì)旅游決策影響的實(shí)驗(yàn)研究中發(fā)現(xiàn)，在旅游決策過程中，認(rèn)知風(fēng)格的主效應(yīng)不顯著，最終的決策結(jié)果沒有顯著差異。同樣趙富才等(2007)在認(rèn)知風(fēng)格與情緒喚醒對(duì)大學(xué)生從事宗教信仰決策的影響中表明，在從事宗教信仰決策過程中，認(rèn)知風(fēng)格的主效應(yīng)不顯著，場(chǎng)依存型的被試與場(chǎng)獨(dú)立型的被試，最終的決策結(jié)果沒有顯著差異;認(rèn)知風(fēng)格與情緒喚醒的相互作用在被試的最終決策上影響顯著。這與前人的研究一致。本研究中發(fā)現(xiàn)，在雙獲益條件下，與場(chǎng)依存組被試相比，場(chǎng)獨(dú)立組被試更傾向于選擇冒險(xiǎn)方案(54.14%)。出現(xiàn)這一現(xiàn)象的可能原因是，被試的風(fēng)險(xiǎn)決策傾向受到?jīng)Q策情境中的各種線索的影響，在風(fēng)險(xiǎn)決策加工中存在復(fù)雜的人—情境間聯(lián)系，因此認(rèn)知風(fēng)格可能與決策情境存在交互作用，從而影響決策。本研究發(fā)現(xiàn)了個(gè)人—社會(huì)參照點(diǎn)的主效應(yīng)，即在個(gè)人—社會(huì)參照點(diǎn)不同水平下，被試的風(fēng)險(xiǎn)決策傾向是有差異的，這與已有的研究結(jié)論相似。說明個(gè)人—社會(huì)參照點(diǎn)的不同水平對(duì)被試的風(fēng)險(xiǎn)決策傾向產(chǎn)生不同影響。研究發(fā)現(xiàn)當(dāng)被試在雙獲益的條件下平均反應(yīng)時(shí)最短。這說明當(dāng)被試處于損失條件下時(shí)，被試做出決策時(shí)更加困難，其中，在雙損失的條件下被試做出決策反應(yīng)時(shí)最長(zhǎng)，考慮的因素更多。

此外，研究表明，認(rèn)知風(fēng)格和個(gè)人—社會(huì)參照點(diǎn)的交互作用邊緣顯著。個(gè)體依據(jù)參照點(diǎn)做風(fēng)險(xiǎn)決策時(shí)，受到個(gè)體認(rèn)知風(fēng)格的影響，認(rèn)知風(fēng)格的不同，會(huì)影響個(gè)人—社會(huì)參照點(diǎn)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)決策的作用。進(jìn)一步簡(jiǎn)單效應(yīng)檢驗(yàn)的結(jié)果說明認(rèn)知風(fēng)格在個(gè)人—社會(huì)參照點(diǎn)的雙損失、個(gè)人損失社會(huì)獲益、個(gè)人獲益社會(huì)損失條件和在雙獲益的條件下交互作用不顯著。比較這四種條件發(fā)現(xiàn)認(rèn)知風(fēng)格和個(gè)人—社會(huì)參照點(diǎn)之間交互作用邊緣顯著存在于在雙獲益條件下。這種現(xiàn)象很有意思，說明個(gè)體依據(jù)參照點(diǎn)作風(fēng)險(xiǎn)決策時(shí)，受到認(rèn)知風(fēng)格條件的影響，不同認(rèn)知風(fēng)格個(gè)體在雙獲益條件下傾向于風(fēng)險(xiǎn)尋求。而在個(gè)人損失社會(huì)獲益的條件下場(chǎng)依存?zhèn)€體相對(duì)于場(chǎng)獨(dú)立個(gè)體更傾向于冒險(xiǎn)。這與以往風(fēng)險(xiǎn)決策的前景理論假設(shè)不一致。前景理論認(rèn)為，在收益區(qū)域中，相對(duì)于不確定性的結(jié)果而言，人們更偏好確定性結(jié)果，表現(xiàn)出風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避。而在損失區(qū)域中，相對(duì)于一個(gè)確定性的損失，人們更偏好不確定性損失，表現(xiàn)出風(fēng)險(xiǎn)尋求。依據(jù)該理論假設(shè)，當(dāng)被試面臨損失情境時(shí)應(yīng)表現(xiàn)出顯著的風(fēng)險(xiǎn)尋求［21］，那么當(dāng)前決策中應(yīng)該是在雙損失和個(gè)人損失社會(huì)獲益的條件下風(fēng)險(xiǎn)尋求要顯著更多，而本研究發(fā)現(xiàn)，在雙獲益條件下被試表現(xiàn)傾向于風(fēng)險(xiǎn)尋求。一個(gè)可能的原因是，前景理論主要來源于一次性決策任務(wù)而不是連續(xù)決策任務(wù)的實(shí)驗(yàn)結(jié)果，沒有考慮社會(huì)比較帶來的影響。個(gè)人—社會(huì)參照點(diǎn)的存在體現(xiàn)了人們?cè)跊Q策過程中既考慮利益最大化，也參考個(gè)人主觀感受。

本實(shí)驗(yàn)采用自行修訂的線索提示范式來考察被試的風(fēng)險(xiǎn)決策傾向的特點(diǎn)，結(jié)果證明了研究假設(shè)二和三，沒有證明研究假設(shè)一，這可能是由于被試的風(fēng)險(xiǎn)決策傾向不能由單一的個(gè)體差異變量認(rèn)知風(fēng)格決定，而是受到其他許多因素的影響。如決策情境中的各種線索的影響，在風(fēng)險(xiǎn)決策中存在復(fù)雜的人—情境間聯(lián)系，因此認(rèn)知風(fēng)格可能與決策情境存在交互作用，從而影響風(fēng)險(xiǎn)決策。另外，參照點(diǎn)的考慮上，沒有考慮到個(gè)人—社會(huì)參照點(diǎn)中情感親密度可能帶來的影響。不同親密度的個(gè)人—社會(huì)參照對(duì)象如陌生人、朋友和親人，因而可能產(chǎn)生的影響存在不同程度的差異。

本研究的意義在于揭示了個(gè)體差異變量認(rèn)知風(fēng)格和個(gè)人—社會(huì)參照點(diǎn)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)決策的影響，為決策中個(gè)體差異研究提供了論據(jù)支持，進(jìn)而對(duì)決策理論的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。就目前的研究數(shù)量而言，針對(duì)個(gè)人—社會(huì)參照點(diǎn)的研究遠(yuǎn)少于針對(duì)個(gè)人參照及社會(huì)參照點(diǎn)。盡管學(xué)者已發(fā)現(xiàn)個(gè)人參照點(diǎn)和社會(huì)參照點(diǎn)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)決策的作用途徑，但尚未有研究探討個(gè)人—社會(huì)參照點(diǎn)的影響風(fēng)險(xiǎn)決策內(nèi)在機(jī)制。因此，未來的心理學(xué)甚至是經(jīng)濟(jì)學(xué)研究可以把更多的精力聚焦于個(gè)人—社會(huì)參照點(diǎn)，進(jìn)一步改進(jìn)研究范式和劃分不同層次情感親密度，綜合考慮決策情境、情緒和決策主體的理論模型，并結(jié)合眼動(dòng)和腦電研究，對(duì)被試風(fēng)險(xiǎn)決策的時(shí)間進(jìn)程與腦機(jī)制進(jìn)行相關(guān)測(cè)量，以進(jìn)一步探討不同認(rèn)知風(fēng)格與個(gè)人—社會(huì)參照情境下的風(fēng)險(xiǎn)決策傾向內(nèi)在機(jī)制。

五 研究結(jié)論

(1)認(rèn)知風(fēng)格在風(fēng)險(xiǎn)決策傾向上的主效應(yīng)不顯著，即不同認(rèn)知風(fēng)格的被試在風(fēng)險(xiǎn)決策任務(wù)成績(jī)上沒有差異;

(2)個(gè)人—社會(huì)參照點(diǎn)在風(fēng)險(xiǎn)決策傾向上的主效應(yīng)顯著;

(3)認(rèn)知風(fēng)格和個(gè)人—社會(huì)參照點(diǎn)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)決策傾向程度的交互作用邊緣顯著。不同的場(chǎng)認(rèn)知風(fēng)格在不同情境中有不同的表現(xiàn)，在雙損失和雙獲益情境中場(chǎng)獨(dú)立個(gè)體相對(duì)于場(chǎng)依存?zhèn)€體而言更傾向于冒險(xiǎn)，而在個(gè)人損失社會(huì)獲益的條件下場(chǎng)依存?zhèn)€體相對(duì)于場(chǎng)獨(dú)立個(gè)體更傾向于冒險(xiǎn)。這說明認(rèn)知風(fēng)格對(duì)風(fēng)險(xiǎn)決策的影響依賴于個(gè)人—社會(huì)參照點(diǎn)。

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