新男人希努爾

蘭蘭

過去以傳統(tǒng)商務(wù)正裝主打的希努爾男裝如今一改往日風(fēng)格，變得更加時(shí)尚、個(gè)性、獨(dú)特。

在新一季產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上，記者看到，其色彩亮麗、風(fēng)格鮮明，以獨(dú)具的印花貫穿于整個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，推出時(shí)尚休閑、都市休閑、田園休閑、時(shí)尚商務(wù)、皇家新郎五大系列，試圖以全品類、全系列的風(fēng)格化產(chǎn)品，打造新時(shí)代“男人生活館”概念。

其中頗引人注目的是，韓國影星張東健也現(xiàn)身新品發(fā)布會(huì)現(xiàn)場，以希努爾形象大使的身份為其剪彩。他身著希努爾新款西服，看上去高雅、紳士，盡顯“男神”風(fēng)范。

“這一季的變化比前幾季都要大。從代理商和直營店的反應(yīng)來看，大家對于新品頗為認(rèn)可，做起來也更加有信心?！毕Ｅ瑺柲醒b董事長陳玉劍在接受記者采訪時(shí)表示，希努爾一直專注于做產(chǎn)品，近年來為適應(yīng)不斷變化的消費(fèi)需求，更是在產(chǎn)品創(chuàng)新方面做了較大的調(diào)整。

希努爾曾對進(jìn)店的顧客做過相關(guān)統(tǒng)計(jì)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)其中的年輕消費(fèi)群體比例已占到進(jìn)店顧客.總量的50%左右，但他們購買的貨值卻相對較低，購買品類也主要集中于婚慶西服和職業(yè)裝，其他品類則涉及較少。

陳玉劍坦言，在品牌創(chuàng)立之初，希努爾定位于年齡在25～55歲消費(fèi)者，這在今天看來，顯然跨度較大，同時(shí)其產(chǎn)品也相對偏保守，對時(shí)尚的把握仍有所欠缺。為此，希努爾不斷調(diào)整設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，加大研發(fā)投入，并與國際設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)合作，加強(qiáng)產(chǎn)品的時(shí)尚化開發(fā)?！皬哪壳暗那闆r來看，成效明顯?！?/p>

走進(jìn)希努爾品牌旗艦店，記者也注意到，店內(nèi)有相當(dāng)一部分產(chǎn)品是針對時(shí)下的年輕消費(fèi)者，并且這些年輕時(shí)尚男裝就擺放在一進(jìn)門最顯眼的位置。據(jù)店內(nèi)工作人員介紹，目前希努爾男裝的版型主要分為時(shí)尚款和經(jīng)典款，其中時(shí)尚款主打年輕人較為喜歡的修身版型，其面料也做了相應(yīng)的創(chuàng)新，強(qiáng)調(diào)舒適、抗皺、有彈性。

“現(xiàn)在的服裝主力消費(fèi)群已逐漸演變?yōu)?0后、90后。相比此前的消費(fèi)者，他們對于服裝有著自己的時(shí)尚解讀，并且消費(fèi)時(shí)也更加理性?！标愑駝Ψ治稣f。

事實(shí)上，消費(fèi)群體的變化和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變亦是近年來不少男裝企業(yè)面臨的普遍問題。而隨著中國經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，男裝行業(yè)在經(jīng)歷快速成長期及擴(kuò)張期后，正進(jìn)入一個(gè)新的調(diào)整期，很多企業(yè)在此時(shí)表現(xiàn)出不適應(yīng)，出現(xiàn)業(yè)績下滑。

“國內(nèi)大部分男裝企業(yè)都成立于上世紀(jì)九十年代，那時(shí)正趕上改革開放，國家經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展極大地推動(dòng)了男裝行業(yè)品牌的涌現(xiàn)，以及品牌企業(yè)的迅猛成長?！标愑駝Ω嬖V記者，當(dāng)時(shí)只要抓住機(jī)會(huì)大量投放廣告，就會(huì)招來蜂擁而至的加盟商，企業(yè)也通過“跑馬圈地”來快速占領(lǐng)市場，其增速甚至是翻番的增長，這也使得無論是企業(yè)的決策層還是運(yùn)營團(tuán)隊(duì)都習(xí)慣了被市場推著走。

但面對如今經(jīng)濟(jì)增速的回調(diào)，市場的同歸，調(diào)整已成必然?！捌鋵?shí)，消費(fèi)市場還在那里，只是我們的消費(fèi)群體變得更加精明，懂得他們想要什么。可是大部分品牌企業(yè)卻不是非常理解，并沒有很專注地投入于消費(fèi)者真正關(guān)注的東西，仍抱著慣性思維和模式在運(yùn)作，而這也是目前企業(yè)遭遇市場瓶頸與挑戰(zhàn)的一個(gè)很重要原因。”

“對于希努爾來說，現(xiàn)在要做的就是認(rèn)真做好產(chǎn)品與服務(wù)，以最好的消費(fèi)體驗(yàn)贏得顧客的口碑?！标愑駝Ρ硎荆叨硕ㄖ茖⑹窍Ｅ瑺柦窈笾攸c(diǎn)發(fā)展的內(nèi)容之.。

在去年下半年，希努爾開始在市場推廣定制業(yè)務(wù)，一方面聯(lián)手意大利專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)推出普蘭尼奧高端定制品牌，另一方面與國際一線品牌合作，不斷提升高端定制產(chǎn)品的品質(zhì)、工藝和品牌形象。

“口常生活中，人們常有這種感覺，衣柜里滿是衣服，但卻找不到一件自己最喜歡的。希努爾就是要通過量身定制來實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的穿衣愛好，并提供最舒適的穿著體驗(yàn)，讓人每天都想穿這件?！痹陉愑駝磥?，如今已出現(xiàn)服裝定制的市場機(jī)會(huì)，但要發(fā)展成熟仍尚需一段時(shí)日。

據(jù)他透露，目前希努爾推出的高端定制服裝已得到英國查爾斯王子、英格蘭國家足球隊(duì)、知名球星貝克漢姆等高端客戶的青睞。而在未來數(shù)年，希努爾將通過自主品牌和國際品牌相結(jié)合的方式全面推廣高端定制業(yè)務(wù)。

與此同時(shí)，電子商務(wù)也成為希努爾男裝的主要發(fā)力點(diǎn)?！俺砷L于網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的80后們習(xí)慣了網(wǎng)上購物，這也使得當(dāng)前的電商銷售以幾何數(shù)倍增，傳統(tǒng)渠道則增長相對穩(wěn)定?！睘榇恕Ｇ岸螘r(shí)間，陳玉劍還特別帶隊(duì)到知名電商品牌韓都衣舍考察，學(xué)習(xí)他們的經(jīng)營理念和運(yùn)作模式。

從某種意義上來說，傳統(tǒng)渠道具有一定的區(qū)域性，在一個(gè)地方就只能覆蓋其周邊區(qū)域，而網(wǎng)店則不同，它打破了區(qū)域的界線，可以讓全國甚至全球的消費(fèi)者看到。這無疑突破了希努爾男裝現(xiàn)有渠道的北方地域限制，為其今后走向全國的市場策略拓寬了通路。

據(jù)r解，希努爾現(xiàn)在已組建了獨(dú)立的電商團(tuán)隊(duì)，計(jì)劃將其研發(fā)制造優(yōu)勢搬到網(wǎng)上。“在前期的電商發(fā)展中，由于門檻較低，不少電商企業(yè)已暴露出產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工藝、質(zhì)量等方面的短板。后期要想做成功電商商品牌，關(guān)鍵還在于品質(zhì)?！标愑駝ν瑫r(shí)還考慮將定制業(yè)務(wù)與電商結(jié)合，打通線上和線下，提供零售定制服務(wù)。他認(rèn)為，這將是希努爾今后快速成長的支點(diǎn)。

值得關(guān)注的是，在推動(dòng)高端定制業(yè)務(wù)和電商業(yè)務(wù)的同時(shí)，希努爾還借助電商銷售模式，對原有運(yùn)營模式進(jìn)行了調(diào)整。

今年以來，希努爾開始推行產(chǎn)品經(jīng)理制，將產(chǎn)品分為西裝、襯衣、外套等六大類，每個(gè)品類設(shè)有產(chǎn)品經(jīng)理，并配上設(shè)計(jì)師、版師、工藝師等組建成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，全權(quán)負(fù)責(zé)該產(chǎn)品的產(chǎn)供銷，并以收入與效益掛鉤的方式，激活團(tuán)隊(duì)協(xié)作配合，提高整體運(yùn)行效率。

同時(shí)，在如何管控庫存風(fēng)險(xiǎn)方面，希努爾也做了新的改革。它利用男裝基本款屬常備貨的特性，對部分面積小、經(jīng)營能力比較弱的門店進(jìn)行以基本款為主，時(shí)尚款為輔的配貨，并根據(jù)終端ERP系統(tǒng)實(shí)時(shí)監(jiān)控的門店銷售數(shù)據(jù)來自動(dòng)下訂單補(bǔ)貨。

對于時(shí)尚款的開發(fā)，則是調(diào)整其流程，首先定好這一品類的色系，然后從面料開始研發(fā)，在此基礎(chǔ)上再做款式的設(shè)計(jì)。為避免風(fēng)險(xiǎn)，希努爾會(huì)先提前生產(chǎn)部分產(chǎn)品試水市場反應(yīng)，像明年的春夏裝預(yù)計(jì)將在12月底上市?！叭绻N售得好，第二波將馬上跟進(jìn)，否則將及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品，避免庫存的產(chǎn)生?！?/p>

采訪中，陳玉劍一直強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的重要性。在他看來，無論是線上與線下結(jié)合，還是大數(shù)據(jù)的應(yīng)用，其歸根溯源仍是要做好產(chǎn)品，畢竟產(chǎn)品才是贏得人心、占領(lǐng)市場制高點(diǎn)的關(guān)鍵。