變中求生

滕玉芳

x 徐浩松可以說是紹興柯橋最早期的窗簾窗紗經(jīng)營戶之一，他的“歐米嘉紡織”幾乎是和柯橋的窗簾窗紗市場一同成長的。從1992年獨自創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，已年過五十的徐浩松感受最深就是一個“變”字。從十多年前的門幅之變，到如今的電商之變，二十多年的市場敏感讓他意識到，窗簾窗紗或又面臨一次“變”，而他也必須抓住時機，再次在變中求生。

上世紀(jì)八九十年代，柯橋的中國輕紡城開始形成市場規(guī)模，一批早期做窗簾窗紗面料批發(fā)的經(jīng)營戶便在各處興建起來的輕紡市場內(nèi)活躍起來，當(dāng)時還不滿30歲獨自創(chuàng)業(yè)的徐浩松，就在這批最早的經(jīng)營戶之中。

剛開始形成的市場總是處處商機，在徐浩松的記憶里，剛創(chuàng)業(yè)時的生意是最好做的，訂單不斷。經(jīng)歷了蓬勃發(fā)展的十年，徐浩松的歐米嘉紡織以及其他窗簾窗紗商戶們迎來了一場變革——門幅之變?！爸拔覀兩a(chǎn)的窗簾窗紗門幅都是1.5米的窄幅，但隨著時代改變，房屋樣式也變了，在2000年的時候，開始出現(xiàn)了一些2.8米寬幅的需求?！?/p>

徐浩松回憶道，“從1.5米跨越到2.8米，沒設(shè)備，沒懂行的工人，寬幅的新概念也沒有被市場上的客戶廣泛接受?！钡降滓灰觯啃旌扑梢卜高^難。但他似乎嗅到了寬幅這一新概念所蘊含的商機，沒猶豫多久，他就著手找資源，組織生產(chǎn)這種寬幅的窗簾窗紗?！叭缃窕仡^再看.我們都能明白窗簾窗紗從窄幅走向?qū)挿潜厝悔厔?，但?dāng)時如果轉(zhuǎn)型反應(yīng)慢一點，或許窄幅的貨就會大量積壓，你也很難在新市場中占到先機。”徐浩松說道。

2000年的門幅之變，徐浩松抓住了機遇。而隨著紡織業(yè)的飛速發(fā)展和人們生活方式與觀念的不斷變化，徐浩松發(fā)現(xiàn)，如今的窗簾窗紗市場已與之前大不相同?！耙郧按昂煵计贩N不多，現(xiàn)在人們對窗簾的需求已經(jīng)從單一的實用性，向感觀、美觀甚至情感上轉(zhuǎn)移，所以窗簾布變得品類繁多，而且出新頻率越來越高，抓住市場流行趨勢變得越來越難?！毙旌扑煞治龅?。

同時，“以往都是一些窗簾店、加工廠向我們訂貨，現(xiàn)在出現(xiàn)了一批淘寶店主，他們做網(wǎng)絡(luò)定制售賣，每次進貨量少，但要求速度快。”徐浩松認(rèn)為，這批淘寶店就像當(dāng)初他剛進入窗簾窗紗市場時一樣，滿是商機。

徐浩松意識到在門幅之變的十年后，又一場變革已經(jīng)到來。2011年，從沒接觸過電子商務(wù)的徐浩松入駐了網(wǎng)上輕紡城這個紡織B2B平臺，在網(wǎng)上做起了窗簾窗紗批發(fā)?！艾F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)發(fā)展得這么好，很多老客戶都因為信息溝通方便而流失了?！?/p>

“但是，在哪里流失就可以在哪里找回來，開網(wǎng)上商鋪也為我?guī)砹诵碌目蛻??！毙旌扑杀硎?，目前網(wǎng)上商鋪主要交由工作人員專職打理，實體門市中有的樣品基本在網(wǎng)上商鋪上都能看到，而累積的200多條成交記錄與客戶評價也成了他網(wǎng)上商鋪最好的招牌。