百舸爭流

劉曉青　蘭蘭　李運(yùn)

正裝面料：差異化產(chǎn)品應(yīng)對“寒冬”

一提起正裝面料，相信很多人都會(huì)聯(lián)想到“品質(zhì)”、“舒適”、“功能”等特征。走進(jìn)正裝面料館，這里匯集了如意、南山、丹毛、陽光、雅戈?duì)?、康平納、三毛等國內(nèi)毛紡領(lǐng)軍企業(yè)，他們帶來的國內(nèi)頂尖毛紡企業(yè)的新品，代表著中國毛紡的最高水平。

但在采訪中，大部分企業(yè)都表示今年總體大環(huán)境不景氣，內(nèi)外銷市場都受到很大影響，企業(yè)也紛紛調(diào)整戰(zhàn)略以應(yīng)對“寒冬”。一批企業(yè)在高端、獨(dú)創(chuàng)上尋求突破，從而有能力獲得貿(mào)易鏈高端價(jià)值；一批企業(yè)在嚴(yán)格成本控制下'圍繞多組分、多功能、環(huán)保做文章，穩(wěn)穩(wěn)抓住中高端市場。

蘭州三毛實(shí)業(yè)股份有限公司建廠歷史悠久，有著一批過硬技術(shù)工人，盡管地處西北，依然在國內(nèi)毛紡企業(yè)中處于領(lǐng)先水平。其總經(jīng)理助理陳淑紅稱，由于國內(nèi)惡性競爭激烈，價(jià)格下滑十分嚴(yán)重，加之外貿(mào)出口下降，能夠感受到較大壓力。“我們主要是通過調(diào)整內(nèi)外銷以及職業(yè)裝市場的比例，加大產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新，運(yùn)用最新的科技手段，賦予產(chǎn)品新的內(nèi)涵，開發(fā)出具有差別化、有賣點(diǎn)、有價(jià)值、最具實(shí)力的精品?！?/p>

“面料展開幕的第一天，一位來自澳大利亞的采購商來到展位，看后欣喜地說找遍了展廳終于找到再生資源產(chǎn)品了?！闭憬粷櫦徔椨邢薰靖笨偨?jīng)理錢培德說，在被倒逼轉(zhuǎn)型的情況下，富潤在資源再生中找到了新的生存機(jī)遇。

富潤紡織與北服等聯(lián)合開發(fā)的制服回收再加工技術(shù)，目前國內(nèi)僅此一家。但由于國內(nèi)企業(yè)對再生纖維還缺少認(rèn)知，因此富潤紡織80%的再生纖維產(chǎn)品主要出口歐美市場。相比日本每噸4.5萬元的價(jià)格，富潤紡織生產(chǎn)的再生纖維每噸僅1.5萬元。

“目前，雖然對于再生纖維國內(nèi)消費(fèi)者還沒接受，還處于研發(fā)高投入、低回報(bào)的階段，但相信這是未來的一種發(fā)展趨勢?！卞X培德稱。

而針對高端定制市場，越來越多的面料企業(yè)都表示已經(jīng)能夠接受小批量訂貨。南山最近5年推出快速反應(yīng)戰(zhàn)略，小批量、多花色、快交貨。在南山的產(chǎn)品里，目前能做到快速反應(yīng)的達(dá)到60%以上。其負(fù)責(zé)人稱，要提高服務(wù)水平，做到快速反應(yīng)，必須有自己的產(chǎn)品來引導(dǎo)市場。

女裝面料：速度就是最大的賣點(diǎn)

“現(xiàn)在快時(shí)尚女裝面料的生命周期就只有七天?！睂τ趯Ｗ⒂诳鞎r(shí)尚面料的廣東健業(yè)紡織集團(tuán)來說，速度就是最大的賣點(diǎn)?！靶庐a(chǎn)品推得快一點(diǎn)，生意就會(huì)好一點(diǎn)?！逼涔究偨?jīng)理閻華英說，“以前開發(fā)一種面料可以賣很久，現(xiàn)在七天后就不好賣了。”健業(yè)現(xiàn)在每天都會(huì)推出二三十個(gè)花型，每年推出幾十種工藝，色彩創(chuàng)新更是提前一年就開始運(yùn)作。

來自諸暨三千紡織的副總經(jīng)理應(yīng)雨旦亦感覺近年來國內(nèi)客戶與國際客戶對面料產(chǎn)品開發(fā)的時(shí)間周期幾乎是同步的。作為從代加工業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型品牌發(fā)展的企業(yè)，三千紡織更能深刻感受自主創(chuàng)新的重要性。如今三千紡織生產(chǎn)的色織提花系列、提花印花系列等產(chǎn)品在客戶中反映很好，特別是去年公司整體銷售比往年增長了30%～50%。

漢帛紡織主要做的是蕾絲和繡花，此次參展它帶來了水溶繡花、印花、粗股線蕾絲等特色產(chǎn)品。據(jù)市場經(jīng)理王彥蘋介紹，漢帛紡織的出口市場訂單仍占70%左右，與ZARA、H&M、TOPSHOP等國際品牌都有長期合作。為保持競爭力，漢帛每季會(huì)推出50～60款新品，其中80%是原創(chuàng)設(shè)計(jì)。

休閑裝面料：創(chuàng)新才有希望

在本次展會(huì)上，休閑裝的優(yōu)秀企業(yè)用行動(dòng)證明了自己的實(shí)力。

“亞麻面料的春天到了?！比A源麻業(yè)副總經(jīng)理郜寶明表示：“無論是歐美還是國內(nèi)，抑或是快時(shí)尚的服裝企業(yè)，亞麻的低碳環(huán)保是時(shí)尚健康的主流趨勢。從亞麻面料開始，到亞麻服裝，再延伸至五星級(jí)酒店的高檔家紡，亞麻的天然功能性及其文化屬性，越來越被重視?！?/p>

康綸纖維市場部經(jīng)理田代鵬認(rèn)為，“抗菌、抗曬、易洗快干等科技功能性面料將成為主導(dǎo)趨勢。從紗線源頭開始，減少化學(xué)助劑的使用，改善原紗物理性能，做到原紗抗菌、防曬和易洗快干的三大功能，從而使得康綸面料的安全衛(wèi)生與科技功能合二為一。從出口歐美轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，再從國內(nèi)市場出口原紗至日本，銷售業(yè)績每年遞增，科技功能的主導(dǎo)優(yōu)勢將成倍數(shù)放大?！?/p>

利資源印染有限公司總經(jīng)理張列表示，他們下大力氣開發(fā)面料的時(shí)尚度，改變普通面料的物理性能，使其外觀具備自然的收縮肌理，并對面料表面作拉絨印花、閃亮效果等時(shí)尚化處理，但不改變面料品質(zhì)。這些創(chuàng)新既賦予了面料豐富的表現(xiàn)力，又符合當(dāng)下的流行趨勢，滿足了個(gè)性化需求。

以多纖維交織為主打的大港集團(tuán)副總經(jīng)理晏志杰認(rèn)為，“休閑裝面料企業(yè)只有創(chuàng)新才有希望，才能持續(xù)發(fā)展?！贝蟾奂瘓F(tuán)根據(jù)市場需求拓寬產(chǎn)品線。旗下的印花女裝面料、男裝褲料以及高彈力緊身面料等，受到快時(shí)尚企業(yè)的一致好評，實(shí)現(xiàn)了逆襲。

談到以印花為特色的企業(yè)，華奇冷印的等離子技術(shù)讓休閑面料的印花技術(shù)有了質(zhì)的飛躍與突破，蓋奇集剛董事長王衍筑神采奕奕地介紹：“華奇冷印耗時(shí)5年進(jìn)行投資與研發(fā)，日前獲得成功，在展會(huì)前期使用新技術(shù)大力開發(fā)成品，用于此次展示，同時(shí)對這一新技術(shù)也申請了專利保護(hù)?！闭箷?huì)現(xiàn)場，華奇展館門庭若市，吸引了諸多設(shè)計(jì)師、買手等專業(yè)人士駐足觀看，欲研究這一印花技術(shù)的不同之處。

作為奢侈品牌的面料供應(yīng)商，泓錦坊致力攻克空氣層面料的印花技術(shù)，經(jīng)過5個(gè)多月的研發(fā)，最終完成了，多層或單層空氣層面料印花的花紋移位、搭色以及折痕處理等難點(diǎn)，從而使產(chǎn)品的銷售翻了兩番。

金絲源紡織企業(yè)總經(jīng)理趙革主推絲麻交織面料，以及真絲面料的3D印花處理，使得真絲面料有了別樣風(fēng)采。

而以3D印花見長的湖州俊燁進(jìn)出口有限公司的設(shè)計(jì)總監(jiān)鄒黎表示，“俊燁是全球?yàn)閿?shù)不多擁有成熟3D印花先進(jìn)機(jī)器的企業(yè)，從而在市場中略勝一籌。”襯衫面料：內(nèi)銷市場的高要求

“不僅僅是品質(zhì)，現(xiàn)在國內(nèi)企業(yè)對面料的要求越來越高，”日清紡織（上海）有限公司營業(yè)經(jīng)理姚雄稱，隨著高檔襯衫面料開發(fā)的不斷深入，面料品種規(guī)格日益多樣化，一些新型多功能襯衫產(chǎn)品甚至選擇不同的面料來制作。今年日清主要推出了“空氣柔軟”技術(shù)，使得100%全棉面料的手感更加柔軟，而且更加透氣，符合現(xiàn)在市場對高檔襯衫面料的需求。

而主要做外貿(mào)出口的天津田歌紡織有限公司也逐漸拓展了內(nèi)銷業(yè)務(wù)，其營銷部經(jīng)理張慧雪稱，內(nèi)外銷市場還是有著很大不同，能夠感覺到目前國內(nèi)服裝企業(yè)的方向不是很明確，“大家都在問哪些產(chǎn)品賣得好，這跟國外很不一樣。外銷有成熟的模式，每個(gè)品牌對自己的需求很清楚，比如今年國外比較流行花灰紗和印花的面料，但國內(nèi)需求就有所不同?！?/p>

張慧雪稱，內(nèi)銷市場雖然每個(gè)品牌的要求各有差異，但總體需要一些特別的東西?！耙恍?fù)雜的產(chǎn)品，或者是多種成分復(fù)合的比較受歡迎。比如秋冬季品牌要求棉、絲、羊絨等混紡在一起，混紡后可能還要進(jìn)行磨毛、彈力處理，就是要給消費(fèi)者不一樣的感受，以此來沖擊市場，所以現(xiàn)在我們也會(huì)配合品牌進(jìn)行一些相對復(fù)雜的開發(fā)?！?/p>

功能面料：性能、時(shí)尚、環(huán)保一個(gè)都不能少

一匹白馬，兩個(gè)手持獵槍身穿迷彩服飾的洋模特，讓人恍若來到了狩獵場，事實(shí)上，這只是昆山華陽紡織染整有限公司的展位。步入功能面料展廳，可謂是讓人眼花繚亂，隨著近兩年人們生活方式的轉(zhuǎn)變，戶外服裝受到了越來越多消費(fèi)者的喜愛，對面料的功能性要求也越來越高，做到防風(fēng)保暖、吸濕排汗對于功能面料企業(yè)來說，已經(jīng)是最基本的要求。如何在競爭中脫穎而出，每家企業(yè)都有自己的“殺手锏”。

一件看似普通的T恤，當(dāng)在光線暗的環(huán)境下有燈光照射時(shí)，就會(huì)產(chǎn)生夜光效果，這是旭榮集團(tuán)今年新開發(fā)的主打安全運(yùn)動(dòng)的面料?！斑@種面料的應(yīng)用大大增加了人們在夜間運(yùn)動(dòng)的安全性，而且有一些休閑品牌將其運(yùn)用在局部裝飾上。”旭榮集團(tuán)業(yè)務(wù)暨研發(fā)協(xié)理何世賢介紹稱。除此以外，旭榮還開發(fā)了ice cntton產(chǎn)品，無助劑在棉質(zhì)產(chǎn)品上產(chǎn)生涼感效果，以及環(huán)保轉(zhuǎn)印花技術(shù)，都主要強(qiáng)調(diào)其綠色環(huán)保性能?！拔覀円_發(fā)有價(jià)值的面料，這點(diǎn)最為關(guān)鍵?！焙问蕾t稱。

而走進(jìn)向興（中國）集團(tuán)有限公司的展位，看到的是各種顏色的輕羽絨面料，其營銷總監(jiān)房正平稱，向興一直專注于Nylon細(xì)旦纖維紗織造，使羽絨面料不但具有質(zhì)輕舒適、極佳的手感和健康保暖之功能，而且具有超強(qiáng)防絨性能，使羽絨服一改臃腫的形象。

要功能也要時(shí)尚，江蘇申力實(shí)業(yè)股份有限公司生產(chǎn)滌綸搖粒絨外觀上具有針織效果，而嘉興正麒高新面料復(fù)合有限公司則推出了功能型面料與時(shí)裝的結(jié)合，賦予蓄熱保暖面料以鮮艷的顏色和花型，無論是發(fā)光材料的拼接使用，還是3D效果的泡棉材質(zhì)，視覺上的創(chuàng)新都能夠給予設(shè)計(jì)師更多的想象空間。牛仔面料：突破傳統(tǒng)多彩躍動(dòng)

走進(jìn)館內(nèi)，在滿是靛藍(lán)色牛仔的世界中，恒亮紡織的彩色牛仔一下子就映入了眼簾。

據(jù)了解，這款面料是由恒亮紡織率先開發(fā)并引入市場，屬于針織牛仔面料中的新型面料。其總經(jīng)理洪亮告訴記者，以靛藍(lán)色為主的牛仔色調(diào)已經(jīng)盛行了一百多年，挑剔的消費(fèi)者早已在視覺上產(chǎn)生審美疲勞。于是，在三年前恒亮研發(fā)團(tuán)隊(duì)開始摸索如何突破傳統(tǒng)單調(diào)色彩，走向多彩牛仔。

在此過程中，恒亮紡織做了大量市場調(diào)研和實(shí)踐認(rèn)證，其間也經(jīng)歷了許多挫折和失敗，最終憑借從事紡織行業(yè)20余年的積累和心得，在紡織染整機(jī)械專家的配合下，完成了從機(jī)械、電器到控制的創(chuàng)新組合，誕生了全球第一條完全自主設(shè)計(jì)制造的彩色牛仔生產(chǎn)線，并很快就進(jìn)入量產(chǎn)。

“恒亮紡織雖剛成立六年，但公司業(yè)績連年翻番，靠的就是以創(chuàng)新研發(fā)贏得市場?！睋?jù)洪亮介紹，目前恒亮紡織研發(fā)新品的占比已達(dá)5%以上，而立足常規(guī)品種進(jìn)行差異化發(fā)展是恒亮紡織的創(chuàng)新思路。

山東如意集團(tuán)臨沂澳泰紡織有限公司副總經(jīng)理孫建IJ則深感今年以來很多牛仔產(chǎn)品都在走返璞之路，追求面料要保持牛仔的原有特色。同時(shí)，諸如牛仔仿針織、針織仿牛仔、內(nèi)含羊毛的牛仔面料等產(chǎn)品也頗受市場歡迎，甚至在展會(huì)現(xiàn)場就有客戶前來詢問內(nèi)含羊毛的牛仔面料，意欲下單。

在他看來，此次如意牛仔帶來的最有特色產(chǎn)品莫過丁牛仔仿針織面料，其外表仍是牛仔原有形式，但穿著感極為舒適。該產(chǎn)品自去年底開始推向市場，目前正在做大批量的生產(chǎn)，僅近兩個(gè)月就有20萬碼訂單。而以往客戶對于牛仔面料只是要求有高彈力，今年以來則對面料彈性的同復(fù)力、色牢度等都有嚴(yán)格要求。

主攻歐洲市場的豐澤紡織帶來了印花、涂層等牛仔而料，以及加入天絲、莫代爾等特殊纖維的牛仔面料。據(jù)其總經(jīng)理李聲林介紹，面對東南亞國家的低成本優(yōu)勢，豐澤紡織主要設(shè)計(jì)開發(fā)高附加值產(chǎn)品。如此一來，盡管今年國外采購價(jià)格比往年低10%左右，但是憑借每季小斷推出新品，豐澤今年的整體銷售仍然能實(shí)現(xiàn)10%左右的增長。

流行面料：從面料源頭實(shí)現(xiàn)定制

天生就有立體3D效果的提花面料，就像是一幅畫作，讓任何圖案都瞬間充滿著存在感，同時(shí)也會(huì)讓人覺得很有年代感。面料展上的提花面料，絕對是一道風(fēng)景。

“這幾年女裝應(yīng)用提化面料比較廣泛，男裝用提花面料肯定會(huì)是一個(gè)流行趨勢。”天一紡織有限公司總經(jīng)理魯建平如此判斷，這也源于天一開發(fā)的男裝提花襯衫面料一經(jīng)推出，就受到了市場的極大好評。

“今年我們推出的系列高端男裝面料，設(shè)計(jì)生產(chǎn)與歐洲一線品牌的要求一致，南于設(shè)計(jì)與意大利團(tuán)隊(duì)一起完成，所以在工藝上與法國PV同步，并大量使用了從歐洲引進(jìn)的材質(zhì)，不拘于傳統(tǒng)教條的羈絆，注入了更多中國元素，希望能給國內(nèi)男裝帶來一點(diǎn)新意?！濒斀ㄆ椒Q。

匯明提花的2015秋冬提花面料則具有輕且厚實(shí)的質(zhì)感，色彩鮮艷、花型具有民族風(fēng)格的產(chǎn)品極受歡迎。

而鼎天提花最大的優(yōu)勢就是提花元素的個(gè)性化定制與D2C，用互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)的方式，免費(fèi)提供設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)小批量多品種的生產(chǎn)模式。其董事長柴方軍認(rèn)為，“真正實(shí)現(xiàn)從原料開始定制，突破所謂的定制只是尺寸的淺層次定制。”目前鼎天已經(jīng)向服裝及家居設(shè)計(jì)師及終端延伸開發(fā)，希望打造一個(gè)滿足設(shè)計(jì)師創(chuàng)業(yè)、消費(fèi)者個(gè)性需求的平臺(tái)，同時(shí)解決行業(yè)內(nèi)個(gè)性化定制昂貴的問題。

輔料：精耕細(xì)作原創(chuàng)天下

曾一直被認(rèn)為是“微利”行業(yè)的輔料，當(dāng)下儼然成為很多企業(yè)精耕細(xì)作的專業(yè)領(lǐng)域。

中國服裝出口長期“量大利薄”，相比之下，具備原創(chuàng)設(shè)計(jì)與快速反應(yīng)的企業(yè)附加值卻豐厚得多。

輔料時(shí)尚展示區(qū)同樣讓企業(yè)意識(shí)到，提升紐扣、托鏈等輔料的附加值，關(guān)鍵在于設(shè)計(jì)創(chuàng)意、產(chǎn)品質(zhì)量和交貨速度。

“雞蛋不要放在同一個(gè)籃子里”，歐麗多集團(tuán)董事長韋文雙說，這樣才能確保國內(nèi)外的同步銷售和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。作為中國最大的服裝紐扣設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)和銷售為一體的企業(yè)，歐麗多集團(tuán)加大對國內(nèi)市場的開發(fā)力度，從下單到出庫只需一天，其銷售業(yè)績實(shí)現(xiàn)大幅增長。

“韋文雙”除了是他自己的名字，還是集團(tuán)紐扣品牌的名字，韋文雙稱，“用自己的名字做品牌名，就是鞭策自己，若是做得不好，就是在打自己耳光?！?/p>

小小縫紉線也有大市場？答案是肯定的。如今對服裝品牌對縫紉線的檔次要求也越來越高。

美國線業(yè)A&E在牛仔和襯衫上的應(yīng)用處于行業(yè)領(lǐng)先水平。此次也重點(diǎn)推出幾款新產(chǎn)品。

用于牛仔成衣的D-CORE Indigo，可實(shí)現(xiàn)牛仔水洗的同步褪色，用于后袋繡花具有很好的裝飾效果。而用于免燙襯衣的Perma Core uhimate，適用于優(yōu)質(zhì)襯衫和西裝，在170攝氏度內(nèi)收縮率為零，可有效預(yù)防接縫起皺。

A&E上海愛衣線業(yè)總經(jīng)理葉國成稱，服裝已經(jīng)將時(shí)尚和功能相結(jié)合，而縫紉線對于上述兩者都具有很大影響?！氨热缭谕ǔＧ闆r下，縫紉線需要具備防撕裂性、很好的延展性、彈性、柔軟性。對于特殊的功能性服裝。還要求線縫有防水、防火、防靜電、防縮皺、抗老化等要求，這些都考驗(yàn)著縫紉線的品牌與質(zhì)量。”