初探市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)創(chuàng)新型教學(xué)方法

王美霞

摘 要：隨著社會(huì)的發(fā)展，教育改革在不同時(shí)期提出不同的要求。在當(dāng)代，我們經(jīng)歷了2008金融危機(jī)以及現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)的緩慢發(fā)展，如何能夠乘著復(fù)蘇經(jīng)濟(jì)的列車(chē)讓學(xué)生在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮作用，需要教師順應(yīng)時(shí)代的要求創(chuàng)新教學(xué)。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 創(chuàng)新型 教學(xué)方法

中國(guó)自1978年實(shí)行改革開(kāi)放，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展了36年，尤其進(jìn)入2000年，中國(guó)發(fā)展堪稱(chēng)“世界奇跡”，GDP維持9%的高速增長(zhǎng)。2008年金融危機(jī)后，GDP放緩發(fā)展，中國(guó)順勢(shì)進(jìn)入了經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整階段，追求高質(zhì)量、長(zhǎng)遠(yuǎn)性、持久性。此時(shí)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員提出了更高的要求;同時(shí)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的教學(xué)提出了更高的訴求。

一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)現(xiàn)狀

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是應(yīng)用型學(xué)院的重點(diǎn)專(zhuān)業(yè)，是一門(mén)以經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)以及管理理論為基礎(chǔ)，研究滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及其規(guī)律性的學(xué)科。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)偏重文字性，在基礎(chǔ)理論講授過(guò)程中，難免冗長(zhǎng)、枯燥。在營(yíng)銷(xiāo)學(xué)理論發(fā)展演進(jìn)和營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析中，教師通過(guò)傳統(tǒng)的灌輸式授課，即使有公司案例一節(jié)課100分鐘，學(xué)生只能保證前20分鐘的聽(tīng)課效率，之后的時(shí)間就走神或睡覺(jué)，待到重點(diǎn)知識(shí)點(diǎn)時(shí)，學(xué)生早已沒(méi)有興趣聽(tīng)課了。在定價(jià)策略、分銷(xiāo)渠道策略、促銷(xiāo)策略中，一些模型知識(shí)由于分類(lèi)繁瑣，學(xué)生自動(dòng)選擇屏蔽。 因此，教師需要?jiǎng)?chuàng)新教學(xué)方法，激發(fā)他們的興趣，提高學(xué)生聽(tīng)課效率，讓學(xué)生意識(shí)到這些生疏的知識(shí)就發(fā)生在他們的身邊，和他們的切身利益相關(guān)。

二、創(chuàng)新教學(xué)方法的必要性

1.政治

2012年11月8日“十八大”報(bào)告關(guān)于教育的論述中指出：努力辦好人民滿(mǎn)意的教育。教育是中華民族振興和社會(huì)進(jìn)步的基石。要堅(jiān)持教育優(yōu)先發(fā)展，全面貫徹黨的教育方針，堅(jiān)持教育為社會(huì)主義現(xiàn)代化服務(wù)的根本任務(wù)，培養(yǎng)德智體美全面發(fā)展的社會(huì)主義建設(shè)者和接班人。全面實(shí)施素質(zhì)教育，深化教育領(lǐng)域綜合改革，著力提高教育質(zhì)量，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神。

“十八大”全會(huì)強(qiáng)調(diào)了教育的基石作用， 注重素質(zhì)教育全面發(fā)展，尤其是未來(lái)直接在市場(chǎng)中的營(yíng)銷(xiāo)人員;培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神，進(jìn)而要求教師創(chuàng)新教學(xué)方法。

2.經(jīng)濟(jì)

2014年11月9日，APEC亞太經(jīng)合組織工商領(lǐng)導(dǎo)人峰會(huì)如期順利召開(kāi)。政府推出了一系列經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目，“絲綢之路”和“一路一帶”，這將轉(zhuǎn)移中國(guó)的過(guò)剩產(chǎn)能、提高經(jīng)濟(jì)效益、推動(dòng)經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速增長(zhǎng)。經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展會(huì)帶動(dòng)中國(guó)市場(chǎng)的活力，也會(huì)加大對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的需求，大學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)就是培養(yǎng)未來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的搖籃。大學(xué)教師要據(jù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的需求相應(yīng)調(diào)整自己的教學(xué)方法。

三、創(chuàng)新型教學(xué)方法

高等院校的教學(xué)任務(wù)和目的是通過(guò)教學(xué)過(guò)程來(lái)實(shí)現(xiàn)，而教學(xué)過(guò)程是按照一定的教學(xué)內(nèi)容并通過(guò)一定的教學(xué)方法來(lái)組織和進(jìn)行的，因此，教學(xué)方法是構(gòu)成教學(xué)過(guò)程的重要因素。教學(xué)方法是指為實(shí)現(xiàn)一定教學(xué)目的所使用的教學(xué)方式和手段。本文應(yīng)教改要求和實(shí)踐需要，對(duì)創(chuàng)新型教學(xué)方法初步研究有以下三點(diǎn)。

1.暗示教學(xué)法

暗示教學(xué)法，是將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本理論知識(shí)，通過(guò)暗示把核心內(nèi)容引申到價(jià)值體系或?qū)嵺`中，激發(fā)學(xué)生思考，以備為未來(lái)可預(yù)見(jiàn)的現(xiàn)象做鋪墊。比如，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中，講到產(chǎn)品生命周期。產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品從投入市場(chǎng)到退出市場(chǎng)所經(jīng)歷的全部時(shí)間，它包括導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期，產(chǎn)品在導(dǎo)入期發(fā)展較慢、市場(chǎng)認(rèn)識(shí)都不高，需要一段漫長(zhǎng)時(shí)間的積累;進(jìn)入成長(zhǎng)期，產(chǎn)品被消費(fèi)者接受，也是產(chǎn)品快速創(chuàng)造財(cái)富的階段;成熟期，產(chǎn)品已經(jīng)大眾化，收入穩(wěn)定，企業(yè)可以保發(fā)展的同時(shí)開(kāi)拓新的產(chǎn)品;衰退期，產(chǎn)品價(jià)格無(wú)利可圖，逐步退出市場(chǎng)。這個(gè)理論可以暗示到人的發(fā)展，告訴學(xué)生在進(jìn)入社會(huì)，你可能會(huì)面臨類(lèi)似的發(fā)展軌跡，應(yīng)該如何發(fā)展。通過(guò)產(chǎn)品生命周期的學(xué)習(xí)，讓學(xué)生在初期堅(jiān)定信心，堅(jiān)持發(fā)展，會(huì)有美好的未來(lái)。

2.經(jīng)營(yíng)教學(xué)法

經(jīng)營(yíng)教學(xué)法是借助學(xué)校創(chuàng)業(yè)孵化園的平臺(tái)讓學(xué)生感受并參與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。學(xué)生通過(guò)觀察、分析確定一個(gè)好項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目要有市場(chǎng)需求、有發(fā)展?jié)摿?。教師指?dǎo)學(xué)生去辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照，把學(xué)生組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，并分成若干小組進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。每個(gè)小組運(yùn)用所學(xué)的策略知識(shí)投入到實(shí)際的銷(xiāo)售中，可以創(chuàng)辦網(wǎng)站進(jìn)行銷(xiāo)售、人員推銷(xiāo)、或深入宿舍進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)展示以效果來(lái)征服消費(fèi)者從而引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。定期考核各小組的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，在壓力中提升自己的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和吃苦耐勞的能力，同時(shí)學(xué)會(huì)察言觀色，親力親為努力做到事倍功半。如果經(jīng)營(yíng)良好，可以從學(xué)校做到社會(huì)，學(xué)生會(huì)有成就感，更加投入的學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)，把理論與實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，更深刻的把握專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)。

3.課堂辯論

課堂辯論類(lèi)似討論，是把辯論環(huán)境引入課堂，這是針對(duì)一些重點(diǎn)但又易模糊的知識(shí)點(diǎn)。如促銷(xiāo)和直銷(xiāo)，促銷(xiāo)是企業(yè)將有關(guān)企業(yè)和產(chǎn)品的信息，通過(guò)各種方式傳遞給消費(fèi)者，促進(jìn)消費(fèi)者了解、信賴(lài)企業(yè)和產(chǎn)品，并說(shuō)服與吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售的目的。 直銷(xiāo)指以面對(duì)面且非定點(diǎn)之方式，銷(xiāo)售商品和服務(wù)，直銷(xiāo)者繞過(guò)傳統(tǒng)批發(fā)商或零售通路，直接從顧客接收訂單。那么就可以開(kāi)一場(chǎng)辯論會(huì)，學(xué)生會(huì)在辯論之前準(zhǔn)備非常充分的知識(shí)，在這個(gè)過(guò)程已經(jīng)是一次學(xué)習(xí)了，通過(guò)辯論學(xué)生會(huì)加深知識(shí)，而且辯論賽會(huì)活躍課堂氣氛，也就避免了學(xué)生睡覺(jué)。

通過(guò)創(chuàng)新型教學(xué)方法，使學(xué)生具備清晰的思維、談吐，具有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本業(yè)務(wù)的管理能力，發(fā)現(xiàn)、分析和解決營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)際問(wèn)題的基本能力，良好的溝通與組織協(xié)調(diào)能力，獲取必要信息和利用信息的能力，系統(tǒng)性推理、批判性思考、創(chuàng)造性思維的能力。

參考文獻(xiàn)：

[1].侯懷銀. 高等教育學(xué). 山西人民出版社，2009

[2].羅菱. 創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)方法的探討.新課程研究，2013endprint