2014年中國(guó)家電營(yíng)銷(xiāo)年會(huì)勝利閉幕

2014年11月26日，由北京《現(xiàn)代家電》雜志社和現(xiàn)代家電網(wǎng)聯(lián)合主辦，以“轉(zhuǎn)型升級(jí) ?融合共享”為主題的2014年中國(guó)家電營(yíng)銷(xiāo)年會(huì)勝利閉幕。本次會(huì)議匯聚國(guó)際國(guó)內(nèi)眾多知名家電制造企業(yè)、零售企業(yè)、家電代理企業(yè)、家電電商企業(yè)、舒適家居集成企業(yè)等的領(lǐng)袖精英，參會(huì)代表逾千人。

2014年，房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)低迷，宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩，業(yè)內(nèi)各種不同聲音也持續(xù)不斷，現(xiàn)代家電營(yíng)銷(xiāo)年會(huì)將廠商聚集在一起，分析宏觀市場(chǎng)，解剖細(xì)分品類(lèi)，傳遞行業(yè)內(nèi)最新的信息，通過(guò)大會(huì)、主題分會(huì)、分會(huì)論壇、品牌主題展示等形式，帶領(lǐng)參會(huì)代表從更為廣闊的視野去思考行業(yè)發(fā)展的模式，判斷市場(chǎng)新格局、新趨勢(shì)。從經(jīng)驗(yàn)的分享與思想的碰撞中，形成更務(wù)實(shí)、貼近行業(yè)特性的操作思路，迎接挑戰(zhàn)抓住機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)與會(huì)者“抓商機(jī) 搭伙伴 同分享 樹(shù)品牌”的不同訴求。

2014年11月25日上午：中國(guó)家電營(yíng)銷(xiāo)年會(huì)開(kāi)幕大會(huì)暨市場(chǎng)分析報(bào)告會(huì)

? 以消費(fèi)體驗(yàn)為核心進(jìn)行融合

家電行業(yè)經(jīng)過(guò)30多年的發(fā)展，如今已進(jìn)入了成熟穩(wěn)定階段。2014年受經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)回落的影響，同時(shí)隨著以舊換新、家電下鄉(xiāng)等政策的陸續(xù)退出，2014年國(guó)內(nèi)家電行業(yè)進(jìn)入短暫的“低迷期”。中怡康公司測(cè)算，2014年家電市場(chǎng)零售額增速約3.5%。扣除通脹因素，實(shí)際國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)的整體增幅十分有限。因此，中國(guó)家電行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入新一輪的轉(zhuǎn)型升級(jí)期。

我國(guó)家電市場(chǎng)存在高競(jìng)爭(zhēng)性、高集中度、規(guī)模經(jīng)濟(jì)日益明顯、技術(shù)壁壘越來(lái)越高的現(xiàn)象，每個(gè)品類(lèi)的領(lǐng)軍品牌越來(lái)越凸顯，小品牌的生存空間越來(lái)越小。即使是新興銷(xiāo)售渠道中誕生的淘品牌，目前也在電商品牌化的進(jìn)程中進(jìn)入調(diào)整期。更有人判斷，未來(lái)五年很難再有新興品牌能夠在中國(guó)的家電領(lǐng)域異軍突起。隨著品牌集中度的進(jìn)一步加劇，甚至?xí)霈F(xiàn)各品類(lèi)兩強(qiáng)相爭(zhēng)的局面，市場(chǎng)跟隨者會(huì)被越甩越遠(yuǎn)。

與此同時(shí)，渠道市場(chǎng)這幾年發(fā)生著翻天覆地的變化。未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，線下渠道會(huì)出現(xiàn)集中收縮的態(tài)勢(shì)，伴隨電子商務(wù)的快速發(fā)展，傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化，中國(guó)家電零售市場(chǎng)將是家電專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)和電子商務(wù)渠道并存的模式。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，無(wú)論制造商、代理商、零售商、電商還是服務(wù)商，能夠更好的解決消費(fèi)者需求，解決好市場(chǎng)需求，真正將消費(fèi)者作為核心，也才能贏得未來(lái)的市場(chǎng)。

2014年11月24日晚上：中國(guó)家電行業(yè)決策者沙龍

股權(quán)激勵(lì)成為企業(yè)發(fā)展必經(jīng)之路

本屆決策者沙龍圍繞“股權(quán)激勵(lì)，路在何方？”展開(kāi)熱議。對(duì)于眾多此次論壇的參與者來(lái)講，股權(quán)激勵(lì)關(guān)系到企業(yè)以后以何種形式得到持續(xù)性的發(fā)展。早在我國(guó)唐宋時(shí)期的山西晉商票號(hào)當(dāng)中就有了股權(quán)激勵(lì)的雛形，而1952年這項(xiàng)制度在美國(guó)得以發(fā)揚(yáng)光大并被賦予了現(xiàn)代化的色彩，成為近代企業(yè)管理和發(fā)展最有效的方式之一。無(wú)論企業(yè)規(guī)模大小，類(lèi)型如何，家電廠家和代理商在發(fā)展過(guò)程中都需要考慮這一問(wèn)題，“財(cái)散人聚”成為與會(huì)者共識(shí)。與此同時(shí)，如何打破家族經(jīng)營(yíng)的禁錮再次成為熱議話題，現(xiàn)代化管理離不開(kāi)制度化，在更多的企業(yè)當(dāng)中存在職業(yè)經(jīng)理人和家族管理者的微妙博弈，以至于影響企業(yè)正規(guī)化和專(zhuān)業(yè)化發(fā)展，是舉賢不避親還是完全采取聘用制，存在一個(gè)平衡和量化的標(biāo)準(zhǔn)。而對(duì)于更多的企業(yè)來(lái)講，股權(quán)激勵(lì)的核心除了在于平衡之外，還在于制約，即在何種形勢(shì)下吸納什么樣的人才加入核心層，股權(quán)分配的比例，退股規(guī)定以及在執(zhí)行過(guò)程中的相互制約，是企業(yè)發(fā)展和個(gè)人價(jià)值實(shí)現(xiàn)最大化的必經(jīng)之路。

2014年11月24日晚上：中國(guó)廚電行業(yè)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)論壇

通過(guò)創(chuàng)新抓行業(yè)升級(jí)和洗牌中的機(jī)遇

隨著煙灶產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的進(jìn)一步修訂，產(chǎn)品升級(jí)和行業(yè)洗牌成為廚衛(wèi)電器市場(chǎng)發(fā)展主題，新標(biāo)準(zhǔn)必將推動(dòng)行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新力量的進(jìn)步，引導(dǎo)行業(yè)積極提升產(chǎn)品品質(zhì)。2014年以來(lái)，廚電市場(chǎng)步入調(diào)整期，重點(diǎn)骨干企業(yè)仍保持著持續(xù)穩(wěn)健的增長(zhǎng)節(jié)奏，產(chǎn)品升級(jí)趨勢(shì)明顯。隨著廚電品牌認(rèn)知度的不斷提升，行業(yè)洗牌勢(shì)在必然。

新興渠道的快速發(fā)展，消費(fèi)者的多元化需求，造就了廚電渠道多元化格局，各品牌只有通過(guò)合理的利益分配、情感溝通和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才能贏得市場(chǎng)。因此不同定位的品牌也要?jiǎng)?chuàng)新性的發(fā)力適合自身發(fā)展的潛力市場(chǎng)。一線品牌隨著電商功能和地位的逐漸確立，線上渠道是未來(lái)的持續(xù)增長(zhǎng)點(diǎn)。而對(duì)眾多二三線品牌，最大弱點(diǎn)就是品牌力不夠，前期的發(fā)展主要靠渠道布局，核心終端拉動(dòng)。因此，聚集市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度中等或者稍弱，市場(chǎng)潛力較大的地區(qū)也許更為適合。

在傳統(tǒng)家電“過(guò)冬”的大環(huán)境下，廚電風(fēng)景“尚好”，主要緣于中國(guó)城鎮(zhèn)化進(jìn)程的深入和電子商務(wù)的發(fā)展，為煙灶市場(chǎng)穩(wěn)定增長(zhǎng)所提供了有力保障。據(jù)中怡康測(cè)算數(shù)據(jù)顯示，2014年1～9月家電整體市場(chǎng)零售額同比增長(zhǎng)4.4%，但燃?xì)庠?、吸油煙機(jī)在2014年前三季度零售額卻分別同比增長(zhǎng)9.3%、12.8%。

2015年，穩(wěn)增長(zhǎng)、高端化和智能化、線上快速發(fā)展將成為2015年廚衛(wèi)電器市場(chǎng)發(fā)展的幾大關(guān)鍵詞。

2014年11月24日晚上：中國(guó)空氣凈化器行業(yè)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)論壇

推動(dòng)空凈行業(yè)專(zhuān)業(yè)化發(fā)展

2014年，家電行業(yè)中明星品類(lèi)非凈水機(jī)和空氣凈化器莫屬，隨著人們對(duì)生活質(zhì)量和身心健康的日益關(guān)注，空氣凈化器在經(jīng)過(guò)多年不溫不火的狀態(tài)之后，迸發(fā)出勃勃生機(jī)。

與凈水機(jī)相比，空氣凈化器也屬于持續(xù)消費(fèi)產(chǎn)品，需要通過(guò)后期不斷更換濾網(wǎng)保證產(chǎn)品的使用效果，從而保證銷(xiāo)售的持續(xù)性。然而按照過(guò)去傳統(tǒng)的觀點(diǎn)看來(lái)，空氣凈化器的準(zhǔn)入門(mén)檻低，導(dǎo)致兩個(gè)明顯的問(wèn)題，一是品牌廠家雜亂導(dǎo)致的產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，一是由于缺乏嚴(yán)格和較高的技術(shù)監(jiān)管導(dǎo)致人們誤認(rèn)為該產(chǎn)品生產(chǎn)制造簡(jiǎn)單，沒(méi)有太高的科技和技術(shù)含量。但事實(shí)并非如此，與其他家電產(chǎn)品一樣，空氣凈化器行業(yè)要想將商機(jī)轉(zhuǎn)化成具有長(zhǎng)久發(fā)展的生命力，同樣需要提高產(chǎn)品生產(chǎn)工藝和提高技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化，以產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)度贏得更大的市場(chǎng)?？v觀任何一個(gè)發(fā)展成熟的行業(yè)，例如衛(wèi)浴和廚電行業(yè)，包括凈水行業(yè)，無(wú)不因?yàn)閷?zhuān)業(yè)化而取得更大的發(fā)展。專(zhuān)業(yè)化一方面意味著廠家在生產(chǎn)和技術(shù)研發(fā)上的投入，提高產(chǎn)品的使用功能，并且針對(duì)不同的空氣污染推出有針對(duì)性的產(chǎn)品;另一方面，專(zhuān)業(yè)化也意味著標(biāo)準(zhǔn)化程度的提升，并且在行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)上進(jìn)一步推動(dòng)規(guī)范化，使空氣凈化器產(chǎn)品在市場(chǎng)上的發(fā)展更為良性，成為本屆家電營(yíng)銷(xiāo)年會(huì)空氣凈化器分論壇的主要議題。endprint

2014年11月25日下午：中國(guó)家電營(yíng)銷(xiāo)年會(huì)渠道變革主題論壇

渠道變革 線上線下融合剛剛跨出第一步

隨著市場(chǎng)進(jìn)入調(diào)整周期，家電行業(yè)全品類(lèi)持續(xù)高增長(zhǎng)時(shí)代已經(jīng)成為過(guò)去，總體進(jìn)入平穩(wěn)增長(zhǎng)階段。因此，無(wú)論是品牌商、零售商還是代理商，對(duì)于渠道變革對(duì)自身的影響更加關(guān)注，對(duì)于家電行業(yè)的未來(lái)也都充滿了疑惑。奧維咨詢認(rèn)為，家電行業(yè)壓力中前行，轉(zhuǎn)型升級(jí)中潛力猶在。眾多因素驅(qū)動(dòng)線上發(fā)展，引發(fā)渠道變革，使得家電渠道進(jìn)入新一輪戰(zhàn)國(guó)時(shí)代。

蘇泊爾電器事業(yè)部總經(jīng)理王豐禾認(rèn)為，在渠道變革的大背景下，代理商的重要工作不只是追業(yè)績(jī)上規(guī)模，更要苦練內(nèi)功，更好地服務(wù)于品牌商、零售商和消費(fèi)者。

上海途歌的李健談到家電行業(yè)的O2O的時(shí)候認(rèn)為，目前家電行業(yè)O2O要解決的關(guān)鍵點(diǎn)是渠道阻力、利益分配機(jī)制、更高服務(wù)要求、渠道沖突及價(jià)格差異（同價(jià)OR定制）、安裝售后實(shí)施、管理成本、體制僵局以及線上線下對(duì)接的及時(shí)性。因此，要想做好O2O，必須解決導(dǎo)流、轉(zhuǎn)化、消費(fèi)、反饋和維護(hù)等環(huán)節(jié)。

億家凈水的周速華認(rèn)為，贏在最后一公里對(duì)于服務(wù)商來(lái)說(shuō)就是要理順后臺(tái)系統(tǒng)。對(duì)于品牌商來(lái)說(shuō)，將渠道下沉，深入到三四級(jí)市場(chǎng)，才能贏得市場(chǎng)。多個(gè)品牌的管理者認(rèn)為，品牌商要通過(guò)產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)理念和服務(wù)三方面的支撐，才能有效地進(jìn)入三四級(jí)市場(chǎng)，獲取市場(chǎng)最大的收益。

2014年11月25日下午：全國(guó)優(yōu)秀舒適家居集成商營(yíng)銷(xiāo)管理論壇暨第二屆全國(guó)優(yōu)秀舒適家居集成商俱樂(lè)部會(huì)議

行業(yè)跨區(qū)域擴(kuò)張步伐加快

每個(gè)企業(yè)都想做大做強(qiáng)，規(guī)?；l(fā)展，但舒適家居系統(tǒng)集成作為一個(gè)新興行業(yè)，管理鏈條長(zhǎng)，操作難度大，很難通過(guò)快速?gòu)?fù)制形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)。但從今年全國(guó)優(yōu)秀舒適家居集成商營(yíng)銷(xiāo)管理論壇中，我們聽(tīng)到行業(yè)擴(kuò)張步伐已然加快，大顎爭(zhēng)霸即將上演。

一是連鎖化擴(kuò)張。企業(yè)通過(guò)對(duì)自身多年實(shí)踐形成的一系列標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范進(jìn)行梳理，實(shí)施模式復(fù)制，通過(guò)連鎖加盟的方式實(shí)現(xiàn)夸區(qū)域擴(kuò)展。如科寧舒適家。

二是引進(jìn)系統(tǒng)集成工程中涉及的核心配件品牌，通過(guò)可視化的營(yíng)銷(xiāo)展示突出優(yōu)勢(shì)，面向全國(guó)的系統(tǒng)集成商銷(xiāo)售并發(fā)展代理。如長(zhǎng)沙怡生。

三是服務(wù)平臺(tái)化發(fā)展模式。搭建線上服務(wù)平臺(tái)，匯聚集成服務(wù)商和家電維修商，使消費(fèi)者可以根據(jù)自己的需求，在線選擇商家購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù)。如上海集家網(wǎng)。

四是線上線下深度融合模式發(fā)展。通過(guò)線上電子商務(wù)手段，獲取客戶訂單、在線提供解決方案。線下以投資的形式與各區(qū)域內(nèi)的集成商聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)行業(yè)內(nèi)資源共享。如江蘇好享家。

但總體來(lái)看，舒適家居集成企業(yè)規(guī)?；l(fā)展的模式還處于探索和嘗試階段，誰(shuí)會(huì)成為行業(yè)大顎還有待時(shí)間與市場(chǎng)的檢驗(yàn)。

11月25日晚上：中國(guó)熱水器行業(yè)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)論壇

順應(yīng)消費(fèi)趨勢(shì)年輕化勢(shì)在必行

作為一個(gè)非常成熟的品類(lèi)，行業(yè)已進(jìn)入穩(wěn)健增長(zhǎng)期，在電商的強(qiáng)力沖擊之下，購(gòu)買(mǎi)渠道和宣傳渠道都發(fā)生了質(zhì)的變化，品牌年輕化勢(shì)在必行。目前，以"80后"和"90后"為代表的新興消費(fèi)群體正在逐漸成為家電消費(fèi)市場(chǎng)的主角，這是在互聯(lián)網(wǎng)中成長(zhǎng)起來(lái)的一代消費(fèi)者，更注重自我的主動(dòng)，甚至具有“強(qiáng)迫癥”。

以前產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)，首先是要讓消費(fèi)者知道，然后購(gòu)買(mǎi)進(jìn)而再變成忠實(shí)的顧客。而現(xiàn)在則是忠實(shí)的消費(fèi)者會(huì)幫助你做品牌擴(kuò)散，從而吸引更多的消費(fèi)者。當(dāng)信息不對(duì)稱被打破以后，權(quán)利將發(fā)生轉(zhuǎn)移，誰(shuí)掌握了話語(yǔ)權(quán)，誰(shuí)就是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代消費(fèi)的強(qiáng)勢(shì)群體。

因此，對(duì)于家電企業(yè)來(lái)說(shuō)，年輕化已經(jīng)成為家電行業(yè)品牌升級(jí)的重中之重。要與新生代消費(fèi)群形成有效的溝通，品牌就不能再局限于簡(jiǎn)單的傳遞，而要注重與受眾形成互動(dòng)，增強(qiáng)相互的關(guān)系，簡(jiǎn)單來(lái)講，在品牌傳播上要說(shuō)消費(fèi)者聽(tīng)得懂的話。

但品牌的年輕化建設(shè)必須是在品牌傳統(tǒng)精神內(nèi)涵下的傳承，為品牌融入持續(xù)發(fā)展的年輕元素。一方面要保持核心價(jià)值建設(shè)的軌跡，另一方面又要應(yīng)對(duì)來(lái)自市場(chǎng)和消費(fèi)者層面的快速變化，掌握好平衡非常關(guān)鍵。

11月25日晚上：中國(guó)凈水器行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)研討會(huì)暨第四屆全國(guó)凈水器俱樂(lè)部會(huì)議

凈水服務(wù)名利場(chǎng)引熱議

依托2014年第四屆中國(guó)家電營(yíng)銷(xiāo)年會(huì)，中國(guó)凈水行業(yè)俱樂(lè)部第四次會(huì)議如期舉行，本次會(huì)議得到各屆品牌廠商代表的鼎力支持，現(xiàn)場(chǎng)很多新老工商業(yè)界朋友集聚。2008年，現(xiàn)代家電集結(jié)出版了國(guó)內(nèi)第一本《中國(guó)凈水器報(bào)告》書(shū)，對(duì)全國(guó)近30個(gè)城市的凈水市場(chǎng)做了深入的調(diào)研，從品牌、營(yíng)銷(xiāo)、渠道、產(chǎn)品、技術(shù)等方面進(jìn)行了全面分析。此后，以雜志和現(xiàn)代家電網(wǎng)為依托，對(duì)于國(guó)內(nèi)凈水市場(chǎng)的發(fā)展一直做持續(xù)的關(guān)注和報(bào)道，隨著市場(chǎng)的推進(jìn)和產(chǎn)品技術(shù)的不斷成熟，在近幾年表現(xiàn)平淡的家電市場(chǎng)中，凈水行業(yè)一枝獨(dú)秀，逆勢(shì)增長(zhǎng)。此次分會(huì)圍繞談產(chǎn)品、話營(yíng)銷(xiāo)和論服務(wù)展開(kāi)，全面立體剖析了凈水市場(chǎng)近兩年在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和技術(shù)創(chuàng)新上發(fā)生的變化。尤其是圍繞節(jié)能角度出發(fā)，產(chǎn)品技術(shù)亟待改善，以順應(yīng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展大趨勢(shì)。更重要的是，品牌營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)也正引起業(yè)界關(guān)注，并引發(fā)關(guān)于服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化和標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，以及凈水服務(wù)名與利的雙向討論，名利雙收成為業(yè)界共識(shí)，但仍然需要在量的支撐下推行標(biāo)準(zhǔn)化，以期達(dá)到名利共贏效果。

2014年11月25日晚上：中國(guó)炊具產(chǎn)業(yè)高峰論壇

穩(wěn)定的市場(chǎng)需求催生新的增長(zhǎng)點(diǎn)

因?yàn)榉€(wěn)定的市場(chǎng)需求，炊具正在成為家電代理商、賣(mài)場(chǎng)等補(bǔ)充的新品類(lèi)之一。作為炊具生產(chǎn)制作出口大國(guó)，中國(guó)的炊具消費(fèi)也迎來(lái)了自己的春天。

中國(guó)五金制品協(xié)會(huì)炊具分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)金立新通過(guò)各種數(shù)據(jù)分析了中國(guó)在炊具制造、出口、產(chǎn)品、渠道和市場(chǎng)等基本情況。GFK和星圖數(shù)據(jù)的研究人員則分別對(duì)炊具在傳統(tǒng)渠道和電子商務(wù)等做了專(zhuān)業(yè)的數(shù)據(jù)分析。

蘇泊爾炊具事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理王振華認(rèn)為，中國(guó)炊具市場(chǎng)的行業(yè)特征是市場(chǎng)穩(wěn)定增長(zhǎng)，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)由金字塔形向橄欖型過(guò)渡，有專(zhuān)屬于中國(guó)烹飪習(xí)慣的需求特性，年輕一代消費(fèi)群體的興起，為中國(guó)炊具發(fā)展注入新的活力。endprint

浙江愛(ài)仕達(dá)電器股份公司副總裁季克勤認(rèn)為，炊具市場(chǎng)迎來(lái)多品類(lèi)消費(fèi)時(shí)代。美食是我們享受生活的一種重要方式，美食穿插于我們生活中每一個(gè)重要的環(huán)節(jié)。安全、健康、便捷、美味，成為當(dāng)下人們關(guān)注飲食的重點(diǎn)，將使得中國(guó)炊具市場(chǎng)多品類(lèi)消費(fèi)時(shí)代。

2013年進(jìn)入國(guó)內(nèi)炊具市場(chǎng)的三禾總經(jīng)理方成介紹三禾希望通過(guò)產(chǎn)品、研發(fā)以及與經(jīng)銷(xiāo)商共贏的合作理念進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，通過(guò)所具備的軟硬件實(shí)力。

11月26日上午：第六屆大型家電代理商沙龍會(huì)議

練內(nèi)功 代理商的路才能走遠(yuǎn)

本次代理商沙龍的議題主要有兩個(gè)，一是針對(duì)團(tuán)隊(duì)授權(quán)和激勵(lì)。北京羽隆萬(wàn)和商貿(mào)公司總經(jīng)理李連文、深圳夏怡商貿(mào)公司李銀清和南華工程集團(tuán)公司孫乃樹(shù)分別根據(jù)自己公司的情況做了經(jīng)驗(yàn)的介紹。三位都有著十余年代理商公司的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，各自的公司都是通過(guò)預(yù)算達(dá)成充分的授權(quán)，并通過(guò)激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，提升公司的效率、效益。

另一個(gè)議題是圍繞代理商后臺(tái)系統(tǒng)建設(shè)展開(kāi)的。天津傾心商貿(mào)公司總經(jīng)理周忠蕩、北京天宇林商貿(mào)公司總經(jīng)理王磊、北京博信達(dá)商貿(mào)公司董事長(zhǎng)周克非都根據(jù)公司這幾年后臺(tái)系統(tǒng)建設(shè)過(guò)程中獲得的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，分別做了主題發(fā)言。先進(jìn)的后臺(tái)系統(tǒng)讓天津傾心公司在多品牌運(yùn)作，直營(yíng)天津各級(jí)市場(chǎng)，能夠保持較快的增長(zhǎng)。北京天宇林公司面對(duì)的是終端型市場(chǎng)，代理的品牌包括凈水、小家電和洗衣機(jī)。財(cái)務(wù)和內(nèi)部機(jī)制的健全、倉(cāng)儲(chǔ)物流服務(wù)體系的完善、公司體系的高效運(yùn)轉(zhuǎn)等是最為重要的，是保證天宇林公司未來(lái)發(fā)展的源動(dòng)力。北京博信達(dá)雖然是單品牌運(yùn)作，但面對(duì)幾百家賣(mài)場(chǎng)，高效的后臺(tái)也是博信達(dá)多年來(lái)持續(xù)打造的。

11月26日上午：冰洗行業(yè)廠商合作研討會(huì)暨第三屆零售商俱樂(lè)部會(huì)議

家電零售渠道再一次洗牌即將到來(lái)

從銷(xiāo)售數(shù)據(jù)看，小電、數(shù)碼、手機(jī)這些小而快的商品，其銷(xiāo)量正在快速地向電商集中，在家電賣(mài)場(chǎng)的表現(xiàn)是量利齊跌，正在逐步地喪失經(jīng)營(yíng)價(jià)值。相反，大家電和安裝類(lèi)商品（廚衛(wèi)、空調(diào)），卻都有上升，此類(lèi)商品的經(jīng)營(yíng)是區(qū)域家電零售企業(yè)應(yīng)著重關(guān)注的，這也要求傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)必須要注重高檔消費(fèi)者的經(jīng)營(yíng)，提升門(mén)店的品質(zhì)和品牌。

實(shí)體門(mén)店與電商的競(jìng)爭(zhēng)與合作，仍然要基于各自的核心優(yōu)勢(shì)。從目前來(lái)看，電商的核心優(yōu)勢(shì)在于低金額、弱服務(wù)的顧客群和商品，而實(shí)體店的優(yōu)勢(shì)在于高金額、強(qiáng)服務(wù)的顧客群和商品。實(shí)體門(mén)店要想占據(jù)一席之地，必須強(qiáng)化服務(wù)，突出自身對(duì)消費(fèi)者的價(jià)值，同時(shí)超前營(yíng)銷(xiāo)時(shí)機(jī)。

從目前區(qū)域家電零售企業(yè)的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)來(lái)看，雖然銷(xiāo)售額的提升并不多，但是毛利額的提升遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了銷(xiāo)售額的提升，經(jīng)營(yíng)質(zhì)量的提升，足以彌補(bǔ)銷(xiāo)售額的停滯和費(fèi)用的上升，因此，對(duì)于零售商來(lái)講，提升經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化經(jīng)營(yíng)，依然是唯一的發(fā)展之道。

經(jīng)濟(jì)低增長(zhǎng)已經(jīng)成為未來(lái)常態(tài)，零售終端的經(jīng)營(yíng)質(zhì)量差異會(huì)凸顯出來(lái)。同時(shí)，區(qū)域零售企業(yè)還會(huì)受到廠商O(píng)2O平臺(tái)發(fā)展，電商平臺(tái)渠道下沉戰(zhàn)略的沖擊，家電零售渠道的再一次洗牌即將到來(lái)。在這種背景下，企業(yè)需要更為貼近消費(fèi)者，發(fā)掘自身優(yōu)勢(shì)，努力為消費(fèi)者創(chuàng)造更大的價(jià)值，從銷(xiāo)售為主向服務(wù)為主轉(zhuǎn)型，突出自身對(duì)消費(fèi)者的價(jià)值將成為企業(yè)未來(lái)發(fā)展的核心。

2014年11月26日上午：家電行業(yè)商機(jī)、代理需求發(fā)布暨廠商需求對(duì)接會(huì)

精準(zhǔn)對(duì)接廠商合作

為了更為精準(zhǔn)地對(duì)接廠商合作需求，促進(jìn)家電業(yè)廠商之間的交流與合作，在本屆年會(huì)組織階段，就收到了上千份品牌代理需求登記表，上百家廠商合作意向。其中，浙江康泉電器有限公司與貴州晨杰商貿(mào)有限公司、浙江三禾廚具有限公司與哈爾濱紅帆船電器商貿(mào)有限公司、上海浩澤凈水環(huán)保科技發(fā)展有限公司與臨沂東商電器有限公司三對(duì)在廠商現(xiàn)場(chǎng)簽約。通過(guò)大會(huì)共同見(jiàn)證的方式表明和諧共贏合作決心。另外，還有多家企業(yè)在會(huì)后表達(dá)了合作意向。需求對(duì)接會(huì)，既是了解商機(jī)產(chǎn)品信息及其市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)的窗口，更是特有的讓優(yōu)秀廠商代理合作“門(mén)當(dāng)戶對(duì)”，精準(zhǔn)吻合的對(duì)接平臺(tái)。通過(guò)本次年會(huì)平臺(tái)還將今年表現(xiàn)突出的和明年還會(huì)延續(xù)及將會(huì)出現(xiàn)的商機(jī)產(chǎn)品進(jìn)行了分析和發(fā)布，使代理商對(duì)明年產(chǎn)品品類(lèi)的代理更加清晰，促進(jìn)廠家對(duì)商機(jī)品類(lèi)的重視和投入，進(jìn)一步促進(jìn)了廠商之間的對(duì)接和合作。

2014年11月26日上午：中國(guó)家電行業(yè)“磐石獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)盛典

弘揚(yáng)磐石精神 共守家電市場(chǎng)

中國(guó)家電業(yè)經(jīng)過(guò)30多年的發(fā)展，從一個(gè)基礎(chǔ)薄弱、年產(chǎn)值只有8億多元的產(chǎn)業(yè)，發(fā)展到今天成為僅次于美國(guó)和日本，年產(chǎn)值超過(guò)15000億元、位居世界第三的家電生產(chǎn)大國(guó)，取得的成績(jī)足以令中國(guó)產(chǎn)業(yè)軍團(tuán)驕傲。但進(jìn)入2014年，中國(guó)家電行業(yè)進(jìn)入艱難的抱團(tuán)取暖階段，受到國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響，絕大多數(shù)品類(lèi)陷入發(fā)展滯緩狀態(tài)。雖然發(fā)展的路并非一帆風(fēng)順，但在這個(gè)歷程中，總有人堅(jiān)守一方，守住今天的市場(chǎng)。正是基于這種理念，由北京《現(xiàn)代家電》主辦的第四屆中國(guó)家電營(yíng)銷(xiāo)年會(huì)首創(chuàng)家電行業(yè)“磐石獎(jiǎng)”，對(duì)家電業(yè)界各工商人士這種堅(jiān)守精神進(jìn)行褒獎(jiǎng)。獲獎(jiǎng)?wù)呱婕凹译妳^(qū)域零售商、代理商、制造商、系統(tǒng)集成商，并且針對(duì)發(fā)展規(guī)模、類(lèi)型和業(yè)界口碑分別設(shè)置最具影響力、最具競(jìng)爭(zhēng)力和最具成長(zhǎng)力獎(jiǎng)項(xiàng)。評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)品牌綜合實(shí)力、業(yè)界口碑、專(zhuān)家媒體評(píng)審以及中怡康監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)排名等綜合指標(biāo)評(píng)定。在國(guó)內(nèi)家電發(fā)展形勢(shì)較嚴(yán)峻的形勢(shì)下，磐石獎(jiǎng)的頒發(fā)旨在維穩(wěn)市場(chǎng)，助力品牌廠商發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)進(jìn)取精神，共守市場(chǎng)。

本屆年會(huì)得到中國(guó)五金制品協(xié)會(huì)的大辦支持，中怡康、奧維咨詢、財(cái)神軟件等機(jī)構(gòu)參與協(xié)辦，同時(shí)獲得A.O.史密斯、奧普、安吉爾、蘇泊爾、艾美特、愛(ài)仕達(dá)等二十余家企業(yè)的贊助。贊助商展示區(qū)亦獲得良好效果，展臺(tái)人流不斷，甚至晚九點(diǎn)半分會(huì)結(jié)束之后，還不斷有參會(huì)代表在企業(yè)展位參觀了解產(chǎn)品，更有贊助商一舉獲得70余家意向客戶。這種會(huì)議加展示的形式也成為本屆年會(huì)的一大亮點(diǎn)，貨真價(jià)實(shí)的參會(huì)效果，使很多參會(huì)品牌商都提前預(yù)定2015年?duì)I銷(xiāo)年會(huì)的合作。

正是一貫策承專(zhuān)業(yè)、實(shí)務(wù)、創(chuàng)新的精神，經(jīng)過(guò)四年沉淀，中國(guó)家電行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)年會(huì)已經(jīng)成為中國(guó)家電領(lǐng)域參會(huì)群體最全，內(nèi)容規(guī)格最高的行業(yè)峰會(huì)和最具成效性的溝通、洽商、協(xié)作平臺(tái)，傳遞出行業(yè)發(fā)展的最強(qiáng)音。endprint