“一帶一路”沿線跨境茶葉電子商務(wù)探索合作新模式

孫 芳

（呼和浩特職業(yè)學(xué)院，內(nèi)蒙古呼和浩特 010070）

“一帶一路”沿線跨境茶葉電子商務(wù)探索合作新模式

孫 芳

（呼和浩特職業(yè)學(xué)院，內(nèi)蒙古呼和浩特 010070）

發(fā)揮我國電商產(chǎn)業(yè)在全球的領(lǐng)先優(yōu)勢，聚焦“一帶一路”沿線國家的茶葉貿(mào)易需求，建立跨境電商來開展國際B2B銷售模式，則成為了當(dāng)前值得思考的問題?？缇畴娚毯献餍履Ｊ綉?yīng)具備這樣幾點比較優(yōu)勢：平等、協(xié)作、共享。通過主題討論，合作新模式的構(gòu)建可圍繞著：幫助沿線國家提升電子商務(wù)運作能力、以互聯(lián)網(wǎng)思維來開展各主體間的合作、跨境電商平臺應(yīng)提供局部供應(yīng)鏈支持、制度規(guī)制下強化對跨境電商企業(yè)監(jiān)管等四個方面來展開構(gòu)建。

一帶一路；跨境電商；茶葉；合作

2017年5月15日，隨著“一帶一路”高峰論壇的成功召開，預(yù)示著“一帶一路”沿線國家，已經(jīng)參與到了由中國所主導(dǎo)的經(jīng)濟(jì)區(qū)域化發(fā)展戰(zhàn)略之中。發(fā)揮我國電商產(chǎn)業(yè)在全球的領(lǐng)先優(yōu)勢，聚焦“一帶一路”沿線國家的茶葉貿(mào)易需求，建立跨境電商來開展國際B2B銷售模式，則成為了當(dāng)前值得思考的問題。電子商務(wù)本質(zhì)上只是提供了信息交互的平臺和界面，而推動跨境電商的發(fā)展還需要依托商流、物流、資金流的支撐。作為一種系統(tǒng)工程，當(dāng)前需要探索跨境茶葉電商各主體之間合作的新模式。具體而言，便是需要探索茶葉供應(yīng)商、第三方物流企業(yè)、中間渠道商之間的合作新模式。從已有的跨境電商案例中可以分析出，國際供應(yīng)鏈系統(tǒng)涵蓋了上述所提到的三類主體。因此，本文將以電子商務(wù)物流為對象來展開主題討論。

1 跨境電商系統(tǒng)的構(gòu)成要件分析

具體而言，可從以下三個方面來對跨境電商系統(tǒng)的構(gòu)成要件展開分析：

1.1 電子商務(wù)企業(yè)

這里的電子商務(wù)企業(yè)特指那些，專門開設(shè)跨境B2B銷售業(yè)務(wù)的企業(yè)。從現(xiàn)有的經(jīng)驗表明，若是要建立跨境B2B銷售模式，則首先需要建立類似于“海淘”網(wǎng)那樣的門戶網(wǎng)站。線上供求雙方通過注冊該門戶網(wǎng)站，而實現(xiàn)在虛擬國際市場環(huán)境下進(jìn)行商品貿(mào)易。與商品國際貿(mào)易相關(guān)聯(lián)便是貨款支付環(huán)節(jié)，而這在目前的移動支付系統(tǒng)中能夠得到支持。為了降低線上供求雙方的交易成本，可將當(dāng)前相對成熟的門戶網(wǎng)站作為跨境電商的交易平臺。

1.2 商品供應(yīng)商

在社會分工日益精細(xì)化的今天，商品生產(chǎn)企業(yè)往往并不介入跨境電商行業(yè)。究其原因包括：（1）網(wǎng)絡(luò)營銷活動的專業(yè)化和團(tuán)隊化，是商品生產(chǎn)企業(yè)所難以實現(xiàn)的；（2）對外貿(mào)易中的諸多技術(shù)因素，也構(gòu)成了商品生產(chǎn)企業(yè)的短板。這就要求，商品供應(yīng)商需要與國內(nèi)跨境電商企業(yè)形成戰(zhàn)略合作關(guān)系，進(jìn)而在雙贏的基礎(chǔ)上保證貨源的充足與穩(wěn)定。從營銷學(xué)的視角來看，跨境電商企業(yè)實則扮演了渠道商的角色。在供應(yīng)鏈需求拉動的態(tài)勢下，商品供應(yīng)商應(yīng)及時配合跨境電商企業(yè)的商品需求。

1.3 三方物流企業(yè)

這里的第三方物流企業(yè)不僅是開展國際物流的主體，也是對跨境供應(yīng)鏈系統(tǒng)實施管理的主體。經(jīng)驗表明，國際物流在開展中將面臨復(fù)雜的國際政治、經(jīng)濟(jì)、法律、文化環(huán)境。因此，采取國際間的物流合作，以及形成專業(yè)化的供應(yīng)鏈管控機(jī)制，則成為了構(gòu)建跨境電商物流要件的關(guān)鍵。

2 “一帶一路”沿線跨境茶葉電商合作模式定位

由以上的要件分析入手，這里從以下三個方面來對跨境電商合作模式進(jìn)行定位：

2.1 電子商務(wù)企業(yè)與茶葉供應(yīng)商合作的模式定位

中國作為“一帶一路”戰(zhàn)略的倡導(dǎo)國，必然在跨進(jìn)電商領(lǐng)域應(yīng)發(fā)揮主導(dǎo)作用。這一作用的發(fā)揮，則首先需要建立起電商企業(yè)與茶企之間的合作關(guān)系。當(dāng)前，我國諸多茶企已經(jīng)涉足電子商務(wù)領(lǐng)域，但在廠家直銷中仍是以國內(nèi)銷售為主。因此，這里的合作模式可定位于：茶企作為供應(yīng)商，跨境電商企業(yè)則作為渠道商而存在，進(jìn)而在一級渠道下完成茶葉向沿線國家輸送。需要指出的是，茶企與跨境電商企業(yè)之間仍存在著空間距離，所以需要在供應(yīng)鏈系統(tǒng)中來建立二者的合作關(guān)系。

2.2 電子商務(wù)企業(yè)與第三方物流企業(yè)合作的模式定位

由于我國電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先于“一帶一路”沿線國家，所以這里的電商企業(yè)位于國內(nèi)，進(jìn)而其與之合作的第三方物流企業(yè)也屬于本土企業(yè)。他們之間的合作應(yīng)是一種戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，這種關(guān)系蘊含著利益共享、風(fēng)險共擔(dān)的內(nèi)涵。作為電子商務(wù)系統(tǒng)的組成部分，第三方物流企業(yè)承擔(dān)著供應(yīng)鏈輸送和管理的任務(wù)?？梢?，這里的模式定位就聚焦在電商企業(yè)與第三方物流企業(yè)深度合作領(lǐng)域了。

2.3 國際間物流系統(tǒng)之間合作的模式定位

盡管我國諸多快遞企業(yè)已經(jīng)在海外市場布局，但面向“一帶一路”沿線國家的物流網(wǎng)點布局仍存在著盲區(qū)。另外，海外網(wǎng)點布局不僅耗資巨大，而且也時常會受到他國社會環(huán)境的影響。因此，這里就存在著國際間物流系統(tǒng)之間的合作問題。正如馬云所構(gòu)建的電商物流系統(tǒng)，仍主要從事海外環(huán)節(jié)，而進(jìn)入到中國的貨物則交由第三方快遞企業(yè)來輸送。這就意味著，國際間物流系統(tǒng)之間的合作更突出在分工協(xié)作范疇。

3 對合作新模式比較優(yōu)勢的認(rèn)識

在互聯(lián)網(wǎng)思維下，可以從下面三個環(huán)節(jié)來認(rèn)識新模式的比較優(yōu)勢：

3.1 合作中的平等所帶來的比較優(yōu)勢

平等合作不僅反映在跨境電商企業(yè)與國內(nèi)茶企之間，也反映在跨境電商與第三方物流企業(yè)之間。若是將沿線國家的渠道上也納入到跨境電商系統(tǒng)中，那么還反映在與國外渠道商之間的合作之中。平等的比較優(yōu)勢體現(xiàn)為：（1）能夠適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時代下的網(wǎng)絡(luò)化分工要求；（2）能夠在合作的良性互動中建立起戰(zhàn)略關(guān)系；（3）能夠在平等中形成知識外溢，進(jìn)而來增強跨境電商合作的績效。我國所倡導(dǎo)的“一帶一路”戰(zhàn)略，得到了沿線國家的普遍歡迎，而只有在平等的關(guān)系下，才能鞏固“一帶一路”戰(zhàn)略所帶來的成果。

3.2 合作中的協(xié)作所帶來的比較優(yōu)勢

協(xié)作是建立在平等基礎(chǔ)之上的，而這里協(xié)作還含有“互助”的內(nèi)涵，從而其并不是單純基于契約關(guān)系下的制度化協(xié)作模式。在平等關(guān)系下，跨境電商企業(yè)與茶企協(xié)作，能夠為茶企向“一帶一路”沿線國家發(fā)布茶葉信息。另外，第三方物流企業(yè)與跨境電商企業(yè)協(xié)作，來為其提供國際供應(yīng)鏈設(shè)計、管控的解決方案。國際物流之間的協(xié)作，使得正向和逆向供應(yīng)鏈系統(tǒng)能夠得到有序運轉(zhuǎn)。

3.3 合作中的共享所帶來的比較優(yōu)勢

這里的共享包括了利益共享和信息共享等兩個方面，其中在利益共享的基礎(chǔ)上能夠維系供應(yīng)鏈系統(tǒng)的穩(wěn)定性，而在信息共享的基礎(chǔ)上則能為茶企的產(chǎn)品項目選擇和產(chǎn)能控制提供幫助。事實上，“一帶一路”沿線國家的消費者對中國茶葉的需求偏好存在差異，如寒帶對花茶的需求量較大，溫帶則對綠茶的需求量較大，所以通過信息共享就能為茶企優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提供幫助。

4 對合作新模式的構(gòu)建

根據(jù)以上所述，對跨境電商合作新模式的構(gòu)建可從以下四個方面展開：

4.1 幫助沿線國家提升電子商務(wù)運作能力

要與“一帶一路”沿線國家開展跨境電商合作，則需要針對B2B銷售模式的要求，幫助沿線國家提升電子商務(wù)運作能力。具體的措施包括：（1）幫助沿線欠發(fā)達(dá)國家完成電商平臺基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)工作，如光纖布設(shè)。（2）針對物流基礎(chǔ)薄弱國家，我國物流企業(yè)應(yīng)著力在這類國家開設(shè)物流網(wǎng)點。（3）將我國移動支付系統(tǒng)植入到這些國家的電商平臺之中。不難理解，通過提升沿線國家的電商運作能力，才能確保我國跨境電商企業(yè)能在國際虛擬市場環(huán)境中找到需求方。

4.2 以互聯(lián)網(wǎng)思維來開展各主體間的合作

在互聯(lián)網(wǎng)時代，互聯(lián)網(wǎng)思維構(gòu)成了主體之間合作的價值基礎(chǔ)?；ヂ?lián)網(wǎng)思維包含了：平等、共享、協(xié)同的核心要件。當(dāng)前在跨境電商發(fā)展中，國際物流系統(tǒng)的建設(shè)存在著諸多挑戰(zhàn)。那么在跨境電商企業(yè)與國內(nèi)物流企業(yè)之間，以及國內(nèi)與國外物流企業(yè)之間，應(yīng)在互聯(lián)網(wǎng)思維下來開展合作。而且，合作的基礎(chǔ)在于利益共享和信息共享。在信息共享領(lǐng)域，跨境電商應(yīng)作為信息交互的中介，來向國內(nèi)茶企及時傳遞國際市場對茶葉的需求信息。

4.3 跨境電商平臺應(yīng)提供局部供應(yīng)鏈支持

為了更好的提升跨境電商平臺的公共服務(wù)職能，其可以通過打造自營物流來提供局部供應(yīng)鏈支持系統(tǒng)。對此，阿里巴巴公司已經(jīng)在這一方面做了嘗試。具體的做法為，局部供應(yīng)鏈支持的目的在于，連接國內(nèi)和國外供應(yīng)鏈系統(tǒng)，以自身的市場聲譽度來完成一系列的通關(guān)活動，進(jìn)而能夠把控國際供應(yīng)鏈系統(tǒng)的運作節(jié)奏。面對“一帶一路”沿線國家的跨境電商合作模式的構(gòu)建，還需要依靠政府的專項基金和產(chǎn)業(yè)政策的推動。

4.4 制度規(guī)制下強化對跨境電商企業(yè)監(jiān)管

為了在“一帶一路”跨境電商運營中，確保茶葉商品的質(zhì)量不受影響，以及保證國際物流運作的及時性和準(zhǔn)確性。這里還需要思考，以制度規(guī)制的方式來對跨境電商企業(yè)實施監(jiān)管。筆者認(rèn)為，監(jiān)管的關(guān)鍵在于確保茶葉真實信息與網(wǎng)絡(luò)營銷信息間一致性。因此，對于供應(yīng)商茶葉商品的定期檢查是十分必要的。

綜上所述，不難發(fā)現(xiàn)，跨境電商平臺的打造依托于不同主體之間的合作，而基于互聯(lián)網(wǎng)思維下的合作觀則是值得提倡的。

5 小結(jié)

本文認(rèn)為，2017年5月15日，隨著“一帶一路”高峰論壇的成功召開，預(yù)示著“一帶一路”沿線國家，已經(jīng)參與到了由中國所主導(dǎo)的經(jīng)濟(jì)區(qū)域化發(fā)展戰(zhàn)略之中。發(fā)揮我國電商產(chǎn)業(yè)在全球的領(lǐng)先優(yōu)勢，聚焦“一帶一路”沿線國家的茶葉貿(mào)易需求，建立跨境電商來開展國際B2B銷售模式，則成為了當(dāng)前值得思考的問題。茶葉跨境電商合作的主體主要為：電商企業(yè)與第三方物流企業(yè)間、國際間物流企業(yè)間，以及電商企業(yè)與茶葉供應(yīng)商之間。在互聯(lián)網(wǎng)思維下，合作新模式可圍繞著：幫助沿線國家提升電子商務(wù)運作能力、以互聯(lián)網(wǎng)思維來開展各主體間的合作、跨境電商平臺應(yīng)提供局部供應(yīng)鏈支持、制度規(guī)制下強化對跨境電商企業(yè)監(jiān)管等四個方面來展開構(gòu)建。

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孫 芳（1974-），女，內(nèi)蒙古呼和浩特人，研究生，副教授，研究方向：國際貿(mào)易、商務(wù)英語。