國際貿(mào)易市場信息不對稱及關(guān)系網(wǎng)問題探析

房靜靜　苗向林

[摘要]市場信息嚴(yán)重不對稱，將限制市場功能的發(fā)揮，降低市場交易效率，甚至?xí)?dǎo)致整個市場的失靈。國際貿(mào)易中也存在信息不對稱和逆向選擇問題，關(guān)系網(wǎng)理論是在交易成本說、資源稀缺及相互依賴說、體制理論說和社會資本說基礎(chǔ)上產(chǎn)生的，運(yùn)用這一理論可以提高企業(yè)運(yùn)行效率，減少外部環(huán)境的不確定性，克服國際貿(mào)易交易中的市場失靈問題，進(jìn)而對國際貿(mào)易發(fā)展具有一定促進(jìn)作用。

[關(guān)鍵詞]市場失靈；逆向選擇；道德風(fēng)險(xiǎn)；關(guān)系網(wǎng)

[中圖分類號]F74[文獻(xiàn)標(biāo)識碼]A[文章編號]

2095-3283（2014）10-0026-02

一、國際貿(mào)易中的信息不對稱

1970年，喬治·阿克洛夫發(fā)表了《“檸檬”市場：品質(zhì)不確定性與市場機(jī)制》，通過對美國舊車市場進(jìn)行分析，得出了“檸檬”原理，并且開創(chuàng)了逆向選擇理論（信息不對稱所造成的市場資源配置扭曲現(xiàn)象）?！皺幟省痹韺?jīng)濟(jì)學(xué)的貢獻(xiàn)在于揭示了許多傳統(tǒng)市場都存在的信息非對稱現(xiàn)象，深化了對真實(shí)市場現(xiàn)象的了解。

傳統(tǒng)貿(mào)易理論解釋了企業(yè)走向國際市場的動因，從企業(yè)的角度來看，擴(kuò)大市場份額和追求利潤最大化是其從事國際貿(mào)易的根本動力，企業(yè)轉(zhuǎn)向國際市場，尤其是初次從事國際貿(mào)易的企業(yè)面對充滿各種風(fēng)險(xiǎn)的國際市場，往往把風(fēng)險(xiǎn)防范放在第一位，而營利放在第二位，其主要原因在于初次從事國際貿(mào)易的企業(yè)往往對國際市場信息掌握不充分，面對各種風(fēng)險(xiǎn)不敢輕易相信客戶。另一方面，一些成熟的外貿(mào)企業(yè)雖然對國際市場風(fēng)險(xiǎn)有充分的認(rèn)識，也采用了一些規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的手段和工具，但是，在開拓新市場時也往往面臨著信息不對稱問題。貿(mào)易合同執(zhí)行不力、貿(mào)易機(jī)會信息不充分等非正式貿(mào)易壁壘造成了“貿(mào)易流失”，如果國際間沒有地理方面的貿(mào)易壁壘，即所謂的“零引力”，那么國際貿(mào)易流量將極大增加。

國際貿(mào)易市場中的信息不對稱主要表現(xiàn)在以下幾個方面：第一，國際貿(mào)易合同中的逆向選擇。主要是指國際貿(mào)易市場中很多廠商利用對方對海外市場不熟悉，不了解對方的信用情況，偽造合同進(jìn)行欺詐。第二，利用貿(mào)易所在國法律法規(guī)方面的漏洞進(jìn)行欺詐。第三，當(dāng)一國或者國際經(jīng)濟(jì)情況發(fā)生根本性變化時的逆向選擇。另外，國際貿(mào)易中還經(jīng)常會產(chǎn)生道德風(fēng)險(xiǎn)問題，國際貿(mào)易中的道德風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)在簽訂貿(mào)易合同后，利用文件或合同中的漏洞獲得不當(dāng)?shù)美?，從而造成對方的損失。

二、關(guān)系網(wǎng)理論綜述

關(guān)系網(wǎng)可以看成是人與人之間相互聯(lián)系所形成的一種空間網(wǎng)絡(luò)，也可以理解為某個群體中個體之間的特定聯(lián)系，這種聯(lián)系決定了個體在社會結(jié)構(gòu)中的位置。關(guān)系網(wǎng)具備結(jié)構(gòu)性、資源性、規(guī)范性和動力性四個基本特征，以及行動者、關(guān)系與紐帶三要素。整個社會就是由各種網(wǎng)絡(luò)交錯構(gòu)成的一個大系統(tǒng)。

社會資本理論是科爾曼在布迪厄的社會資本概念基礎(chǔ)上發(fā)展起來的。科爾曼在《社會理論的基礎(chǔ)》一書中主要討論利益分析基礎(chǔ)上的理性選擇問題，同時對信用、社會資本和現(xiàn)代公司進(jìn)行了分析?？茽柭鼘⑸鐣Y本等同于社會關(guān)系，認(rèn)為它對行動者實(shí)現(xiàn)利益目標(biāo)極有幫助。

弗蘭西斯·福山認(rèn)為信任不僅是簡化復(fù)雜的機(jī)制，而且解釋了經(jīng)濟(jì)效率提高與經(jīng)濟(jì)繁榮相關(guān)。信任可以在一個行為規(guī)范、誠實(shí)而合作的群體中產(chǎn)生，它依賴于人們共同遵守的規(guī)則和群體成員的素質(zhì)，關(guān)系網(wǎng)的作用就是提高信任。所謂社會資本，其實(shí)就是關(guān)系網(wǎng)中所產(chǎn)生的力量，既體現(xiàn)在小的群體中，也體現(xiàn)在國家這一大的群體中。在由親緣、血緣、種族等關(guān)系構(gòu)成的關(guān)系網(wǎng)中，這種信任能夠?qū)崿F(xiàn)，逆向選擇和道德風(fēng)險(xiǎn)不容易發(fā)生。

美國加州圣地亞哥分校的Rauch教授是該理論的重要推動者，其中心觀點(diǎn)是，國際市場上的交易需要賣者和買者相遇，必然面臨信息成本問題，而國際貿(mào)易的社會網(wǎng)絡(luò)則可以極大地減少國際貿(mào)易的信息成本。關(guān)系網(wǎng)由具有一定特征的社會關(guān)系聯(lián)結(jié)而成，包含著重要的資源與信息，可以通過某種形式的關(guān)系幫助企業(yè)獲取資源，如獲取信息、吸引人才、獲取技術(shù)。在國際市場中，企業(yè)以網(wǎng)絡(luò)的方式促進(jìn)組織之間的合作，幫助企業(yè)獲取資源。在關(guān)系網(wǎng)中的各方合作有一種規(guī)制要求，強(qiáng)化各方對這種網(wǎng)絡(luò)的依賴，并按照已有網(wǎng)絡(luò)的特征與規(guī)范，去繼續(xù)搜尋符合這種特征與規(guī)范的新合作者。

三、關(guān)系網(wǎng)產(chǎn)生的原因

關(guān)系網(wǎng)的產(chǎn)生基于多方面的原因，主要有以下幾種觀點(diǎn)：1交易成本說。交易成本制約了組織的形成和各種不同的組織形態(tài)，關(guān)系網(wǎng)的形成能夠節(jié)約交易成本。2資源稀缺和相互依賴說。企業(yè)處于一個變化且不確定的社會中，為了獲得資源，可以通過合作或分工合作關(guān)系來保證資源能持續(xù)地流入企業(yè)，關(guān)系網(wǎng)可以給企業(yè)提供政治、經(jīng)濟(jì)資源的共享，可以進(jìn)行資源交換，是企業(yè)能夠獲得成功的源泉。3體制理論說。在企業(yè)和環(huán)境的聯(lián)系關(guān)系中，企業(yè)間會因?yàn)橛泄餐氖姑谢蛟谝汛娴纳鐣?guī)范、世界觀和信仰的基礎(chǔ)上共同形成一個關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。4社會資本說。社會資本指個人所擁有的社會結(jié)構(gòu)資源的資本財(cái)產(chǎn)。主要存在于社會團(tuán)體和社會關(guān)系網(wǎng)中，只有通過成員資格和網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系才能獲得回報(bào)。該理論指出了社會資本包括社會團(tuán)體、社會網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)絡(luò)攝取三個方面。個人參加的社會團(tuán)體越多，其社會資本越雄厚，個人的社會網(wǎng)規(guī)模越大、異質(zhì)性越強(qiáng)；其社會資本越豐富，個人從社會網(wǎng)絡(luò)攝取的資源越多。通過關(guān)系網(wǎng)可以提高企業(yè)的效率，減少外在環(huán)境的不確定性。

四、關(guān)系網(wǎng)對國際貿(mào)易的促進(jìn)作用

在國際貿(mào)易市場中，關(guān)系網(wǎng)指國際間的種族合作網(wǎng)絡(luò)和商業(yè)集團(tuán)。其中，種族合作網(wǎng)絡(luò)是以民族、地區(qū)為特征的個人或企業(yè)團(tuán)體，如各國的華人社區(qū)和華人商圈，這類關(guān)系網(wǎng)中的企業(yè)彼此熟知，可以相互學(xué)習(xí)。

如何在國際貿(mào)易中尋找到合適的貿(mào)易商、如何在國外尋找到合適的投資伙伴等是貿(mào)易商必須考慮的問題，可以充分利用關(guān)系網(wǎng)尋求解決途徑。一般來說，如果語言和文化習(xí)慣相同，就可以減少信息獲取障礙，比較容易與貿(mào)易各方進(jìn)行溝通，了解當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣、法律法規(guī)等，也利于避免勞資沖突。尤其是當(dāng)貿(mào)易者與對方建立密切的個人關(guān)系時，更易于達(dá)成貿(mào)易。比如在與香港公司進(jìn)行貿(mào)易時，華商關(guān)系網(wǎng)會發(fā)揮非常重要的作用。

關(guān)系網(wǎng)對國際貿(mào)易具有促進(jìn)作用主要是因?yàn)殛P(guān)系網(wǎng)絡(luò)存在正的外部性。網(wǎng)絡(luò)外部性是新經(jīng)濟(jì)學(xué)的重要概念，是指連接到一個網(wǎng)絡(luò)的價值，取決于已經(jīng)連接到該網(wǎng)絡(luò)的其他人的數(shù)量。通俗地說就是每個用戶從使用某產(chǎn)品中得到的效用，與用戶的總數(shù)量有關(guān)。用戶人數(shù)越多，每個用戶得到的效用就越高，網(wǎng)絡(luò)中每個人的價值與網(wǎng)絡(luò)中其他人的數(shù)量成正比。網(wǎng)絡(luò)規(guī)模的大小，與網(wǎng)絡(luò)中節(jié)點(diǎn)數(shù)有關(guān)。如果網(wǎng)絡(luò)中有很多節(jié)點(diǎn)，但是各個節(jié)點(diǎn)之間彼此不聯(lián)系，這個網(wǎng)絡(luò)的價值只表現(xiàn)為自有價值。促進(jìn)作用大小取決于關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的大小和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)關(guān)聯(lián)度的強(qiáng)弱，關(guān)系網(wǎng)絡(luò)越大越能促進(jìn)國際貿(mào)易增長，關(guān)系網(wǎng)鏈接越強(qiáng)、緊密型越強(qiáng)，相互之間的信任感越強(qiáng)，越能克服信息不對稱和市場失靈。

在法律效力不強(qiáng)的環(huán)境下，關(guān)系網(wǎng)可以通過建立一個“道德團(tuán)體”來創(chuàng)造彼此間的信任，從而克服逆向選擇和道德風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)所有商人可以對“離經(jīng)叛道”代理人進(jìn)行合作懲罰時，比如當(dāng)關(guān)系網(wǎng)中的某企業(yè)或個人存在欺詐行為，可以將其從關(guān)系網(wǎng)中剔除，買賣雙方產(chǎn)生了信任，市場失靈消失。關(guān)系網(wǎng)可以克服國際貿(mào)易合同執(zhí)行不力這一非正式壁壘。另外，關(guān)系網(wǎng)在壟斷競爭市場中，對于差別產(chǎn)品的貿(mào)易更為重要，提供價格信息、匹配國際間的賣方和買方，有助于克服貿(mào)易機(jī)會信息不充分的壁壘。

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