家族企業(yè)傳承意愿、伙伴間信任關(guān)系與網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略選擇*

楊良明，周立新

(重慶工商大學(xué) 長江上游經(jīng)濟(jì)研究中心，重慶 400067)

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家族企業(yè)傳承意愿、伙伴間信任關(guān)系與網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略選擇*

楊良明，周立新

(重慶工商大學(xué) 長江上游經(jīng)濟(jì)研究中心，重慶 400067)

經(jīng)過三十多年的快速發(fā)展，我國家族企業(yè)正在進(jìn)入傳承的高峰時(shí)期，而家族傳承是家族企業(yè)最顯著的特征之一；網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略是家族企業(yè)成長的重要方式和策略選擇。采用對(duì)浙江和重慶家族企業(yè)的調(diào)查數(shù)據(jù)，實(shí)證檢驗(yàn)家族傳承意愿對(duì)家族企業(yè)網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略選擇的影響，并分析伙伴間信任關(guān)系在家族傳承意愿與家族企業(yè)網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略選擇之間的中介作用，結(jié)果表明：(1)家族傳承意愿正向影響家族企業(yè)網(wǎng)絡(luò)中心度和密度，負(fù)向影響網(wǎng)絡(luò)關(guān)系持久度和開放度；(2)伙伴間信任關(guān)系在家族傳承意愿與家族企業(yè)網(wǎng)絡(luò)中心度之間起完全中介作用，而在家族傳承意愿與家族企業(yè)網(wǎng)絡(luò)密度之間起部分中介作用。家族企業(yè)網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略選擇應(yīng)與家族傳承意愿相匹配，著力培育相互信任的伙伴關(guān)系，并加強(qiáng)對(duì)伙伴間關(guān)系的維護(hù)和管理。

家族企業(yè)；傳承意愿；伙伴間信任關(guān)系；網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略；網(wǎng)絡(luò)中心度；網(wǎng)絡(luò)密度；網(wǎng)絡(luò)關(guān)系持久度；網(wǎng)絡(luò)開放度

一、引言

網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略是新興經(jīng)濟(jì)體家族企業(yè)的重要策略選擇，它有助于家族企業(yè)獲取異質(zhì)性的資源、信息和知識(shí)以及建立組織的合法性(Acquaah，2012)。我國家族企業(yè)大多產(chǎn)生于20世紀(jì)80年代，經(jīng)過三十多年的快速發(fā)展，目前已進(jìn)入由創(chuàng)始一代向第二代傳承的高峰時(shí)期，而家族傳承是家族企業(yè)區(qū)別于非家族企業(yè)最顯著的特征之一。研究發(fā)現(xiàn)，家族傳承意愿與傾向會(huì)影響家族企業(yè)網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略的選擇。例如，Le Breton-Miller和Miller(2006)指出，渴望把企業(yè)傳給下一代的家族更可能與外部利益相關(guān)者建立持久性合作關(guān)系；Memili等(2011)認(rèn)為，當(dāng)繼承過程緊迫時(shí)，家族企業(yè)的外包決策受潛在繼任者是否為家族成員及潛在繼任者能力評(píng)估的影響；Pittino和Visintin(2011)研究發(fā)現(xiàn)，家族代數(shù)對(duì)家族企業(yè)合作傾向有積極的促進(jìn)作用；Cennamo等(2012)指出，采用“代際傳承意愿”作為社會(huì)情感財(cái)富(Socioemotional Wealth)主要參考點(diǎn)的家族企業(yè)更可能基于工具性動(dòng)機(jī)與利益相關(guān)者(如供應(yīng)商)建立長期性關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。

中國家族企業(yè)網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略的選擇是否也受到家族傳承意愿的影響？雖然有少數(shù)學(xué)者的研究涉足家族傳承意愿的作用，但這些研究多限于理論探討，強(qiáng)調(diào)家族傳承意愿對(duì)家族企業(yè)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系持久度的直接影響(Miller et al，2006；Cennamo et al，2012)。然而，家族企業(yè)網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略存在多維度特性，家族傳承意愿對(duì)我國不同類型家族企業(yè)網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略選擇的影響是否相同？具體的影響機(jī)制是什么？這些都是極具現(xiàn)實(shí)意義的問題。本文將利用對(duì)我國典型家族企業(yè)的問卷調(diào)查數(shù)據(jù)，探討家族傳承意愿對(duì)家族企業(yè)網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略選擇的影響以及伙伴間信任關(guān)系的中介效應(yīng)，以拓展和深化家族企業(yè)管理理論研究，并為我國家族企業(yè)現(xiàn)代化實(shí)踐提供經(jīng)驗(yàn)參考。

二、理論基礎(chǔ)與研究假設(shè)

1.傳承意愿對(duì)家族企業(yè)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)特征的影響

家族企業(yè)代際傳承往往伴隨著家族企業(yè)(家)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的代際傳承(Steier，2001)。已有的研究揭示，中心性和高密度網(wǎng)絡(luò)關(guān)系對(duì)家族企業(yè)成長具有積極的促進(jìn)作用(周立新 等，2012)。一般而言，占據(jù)網(wǎng)絡(luò)中心位置的企業(yè)可以通過控制關(guān)鍵性資源對(duì)網(wǎng)絡(luò)成員的行為產(chǎn)生強(qiáng)制約束，這會(huì)降低家族企業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)傳承過程中網(wǎng)絡(luò)成員的機(jī)會(huì)主義行為(周立新，2014)。高密度網(wǎng)絡(luò)放大了對(duì)過去聯(lián)系給予回報(bào)的互惠壓力，使得網(wǎng)絡(luò)成員意識(shí)到切斷互惠聯(lián)系所帶來的巨大聲譽(yù)損失；同時(shí)，高密度網(wǎng)絡(luò)中監(jiān)控機(jī)會(huì)及個(gè)體聲譽(yù)損失風(fēng)險(xiǎn)的增大，有利于網(wǎng)絡(luò)成員之間建立起高度的相互責(zé)任感(周立新 等，2014)。因此，渴望將企業(yè)傳給下一代的家族企業(yè)更強(qiáng)調(diào)構(gòu)建中心性和高密度的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，這些社會(huì)資本會(huì)通過家族企業(yè)的代際傳承延續(xù)至下一代，進(jìn)而使得家族企業(yè)的接班人以及企業(yè)受益。

家族傳承意愿對(duì)家族企業(yè)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系持久度可能產(chǎn)生積極的促進(jìn)作用。主要原因是，意圖在世代間傳承的家族企業(yè)表現(xiàn)出更多的長期導(dǎo)向傾向(李新春 等，2013)，更傾向于基于長期導(dǎo)向視角對(duì)利益相關(guān)者做出戰(zhàn)略性承諾和建立持久性合作關(guān)系(Le Breton-Miller et al，2006；Cennamo et al，2012)，以獲取家族企業(yè)所需的異質(zhì)性的知識(shí)、信息和資源，促進(jìn)家族企業(yè)持續(xù)成長。

家族傳承意愿對(duì)家族企業(yè)網(wǎng)絡(luò)開放度可能有消極的影響。一方面，根據(jù)社會(huì)情感財(cái)富理論的解釋，保護(hù)社會(huì)情感財(cái)富是家族企業(yè)戰(zhàn)略決策的首要參照點(diǎn)。社會(huì)情感財(cái)富指“家族所有者從企業(yè)獲得的非經(jīng)濟(jì)收益”，如家族控制和影響、家族成員對(duì)企業(yè)的認(rèn)同、緊密的社會(huì)關(guān)系、家族成員的情感依戀、家族代際傳承意愿等(Berrone et al，2012)。社會(huì)情感財(cái)富保護(hù)動(dòng)機(jī)增強(qiáng)了家族企業(yè)(主)的風(fēng)險(xiǎn)感知和行為(Gomez-Mejia et al，2007)，因此具有家族代際傳承意愿的企業(yè)在戰(zhàn)略選擇上往往是保守的。由于開放性網(wǎng)絡(luò)安排中機(jī)會(huì)主義行為的威脅不容易控制，會(huì)限制家族企業(yè)對(duì)開放性網(wǎng)絡(luò)關(guān)系的使用。另一方面，根據(jù)資源基礎(chǔ)理論的解釋，領(lǐng)導(dǎo)權(quán)在現(xiàn)任者和繼承者之間的轉(zhuǎn)移涉及非個(gè)人的創(chuàng)業(yè)與企業(yè)隱性知識(shí)的轉(zhuǎn)移(Cabrera-Suarez，2005)，這些非個(gè)人的創(chuàng)業(yè)與企業(yè)隱性知識(shí)是家族企業(yè)獨(dú)特的競爭優(yōu)勢(shì)來源。因此，為避免家族企業(yè)隱性知識(shí)的流失，渴望家族傳承的家族企業(yè)會(huì)較少構(gòu)建開放性合作關(guān)系?；谏鲜隼碚摚疚奶岢鋈缦录僭O(shè)：

H1a：家族傳承意愿對(duì)家族企業(yè)網(wǎng)絡(luò)中心度、密度、關(guān)系持久度有顯著正向影響。

H1b：家族傳承意愿對(duì)家族企業(yè)網(wǎng)絡(luò)開放度有顯著負(fù)向影響。

2.伙伴間信任關(guān)系的中介作用

家族傳承意愿對(duì)伙伴間信任關(guān)系可能有積極的影響。一般而言，意圖將企業(yè)傳給下一代的家族企業(yè)更可能對(duì)顧客、供應(yīng)商和其他利益相關(guān)者做出戰(zhàn)略性承諾(Le Breton-Miller et al，2006)；而對(duì)家族傳承的考慮也會(huì)促使家族企業(yè)更加強(qiáng)調(diào)履行社會(huì)責(zé)任(Zellweger et al，2013)，從而有助于增強(qiáng)家族企業(yè)與合作伙伴之間的信任。

大量的研究揭示，伙伴間相互信任是建立長期性、有效性關(guān)系的基礎(chǔ)(Zaheer et al，1995；Lee et al，2006)。周立新(2009)針對(duì)我國家族企業(yè)的研究發(fā)現(xiàn)，伙伴間相互信任對(duì)家族企業(yè)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系持久度產(chǎn)生了積極的促進(jìn)作用。本文認(rèn)為，家族企業(yè)與合作伙伴之間的相互信任程度越高，越容易構(gòu)建中心性、密切性、持久性的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，但可能不利于家族企業(yè)開放性網(wǎng)絡(luò)關(guān)系的構(gòu)建。

根據(jù)已有的關(guān)于伙伴間信任關(guān)系與家族企業(yè)網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略選擇、家族傳承意愿與家族企業(yè)伙伴間信任關(guān)系的研究成果，家族傳承意愿能夠通過伙伴間信任關(guān)系的中介作用影響家族企業(yè)網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略的選擇。因此，本文提出如下假設(shè)：

H2：伙伴間信任關(guān)系在家族傳承意愿與家族企業(yè)網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略選擇之間起中介作用。

三、研究變量選擇與測(cè)度

1.因變量

(1)網(wǎng)絡(luò)中心度(NC)。共4個(gè)測(cè)量題項(xiàng)：大多數(shù)與貴企業(yè)相關(guān)的企業(yè)了解貴企業(yè)的產(chǎn)品和技術(shù)能力，同一行業(yè)內(nèi)的其他大多數(shù)企業(yè)都希望與貴企業(yè)建立聯(lián)系，貴企業(yè)在與合作伙伴的交往中表現(xiàn)活躍積極，貴企業(yè)與合作伙伴的直接聯(lián)系多于間接聯(lián)系。使用李克特五點(diǎn)尺度衡量，其中1表示很不同意，5表示非常同意。量表的信度系數(shù)Cronbach α值為0.734，表明量表具有較好的信度。

(2)網(wǎng)絡(luò)密度(ND)。共2個(gè)測(cè)量題項(xiàng)：貴企業(yè)的合作伙伴之間有很多直接聯(lián)系，貴企業(yè)的合作伙伴之間主要通過貴企業(yè)建立聯(lián)系。使用李克特五點(diǎn)尺度衡量，其中1表示很不同意，5表示非常同意取。量表的信度系數(shù)Cronbach α值為0.614，表明量表的信度基本可以接受。

(3)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系持久度(NDU)。用企業(yè)與其他企業(yè)的交往時(shí)間測(cè)量，包括“1月前開始交往”到“2年前開始交往”由低至高5個(gè)等級(jí)，分別賦值1～5。

(4)網(wǎng)絡(luò)開放度(NO)。用企業(yè)與其他企業(yè)交往地的地理范圍測(cè)量，包括“幾乎在本地”到“幾乎在外地”由低至高5個(gè)等級(jí)，分別賦值1～5。

2.自變量

(1)家族傳承意愿(FSI)。將企業(yè)新任(或下一代)領(lǐng)導(dǎo)人是(或?qū)?huì)是)老板兒子、女兒或其他家族成員的企業(yè)賦值為1，企業(yè)新任(或下一代)領(lǐng)導(dǎo)人是(或?qū)?huì)是)非家族成員的企業(yè)賦值為0。

(2)伙伴間信任關(guān)系(TR)。主要借鑒Zaheer和Venkatraman(1995)等的研究成果，共4個(gè)測(cè)量題項(xiàng)：合作雙方彼此不會(huì)提出可能給對(duì)方利益造成嚴(yán)重?fù)p害的要求、當(dāng)環(huán)境出現(xiàn)變化或危機(jī)時(shí)合作伙伴會(huì)給本企業(yè)提供幫助和支持、在合作伙伴遇到困難時(shí)本企業(yè)會(huì)盡力提供一些幫助、合作雙方能夠遵守好各項(xiàng)承諾和約定。使用李克特五點(diǎn)尺度衡量，其中1表示很不同意，5表示非常同意。量表的Cronbach α系數(shù)值為0.753，表明量表具有較好的信度。

3.控制變量

根據(jù)前期文獻(xiàn)，本文實(shí)證分析控制了可能影響家族企業(yè)網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略選擇的其他關(guān)鍵因素(周立新，2009)：(1)地理區(qū)域(LOCA)，將浙江企業(yè)賦值1，其余賦值0；(2)企業(yè)壽命(FAGE)，為企業(yè)創(chuàng)建年限(至2009年)的自然對(duì)數(shù)；(3)企業(yè)規(guī)模(SIZE)，為2009年底企業(yè)資產(chǎn)總值的自然對(duì)數(shù)；(4)企業(yè)主年齡(EAGE)，將企業(yè)主年齡在35歲以下、36～45、46～55、56歲以上的企業(yè)分別賦值1、2、3、4；(5)企業(yè)經(jīng)濟(jì)類型(TYPE)，將成品制造企業(yè)賦值1，其余賦值0；(6)家族所有權(quán)(FO)，用企業(yè)主本人及家族持有的股份占企業(yè)股份總數(shù)的比重測(cè)量；(7)家族管理權(quán)(FM)，將總經(jīng)理由企業(yè)主本人或家人擔(dān)任的企業(yè)賦值1，其余賦值0。

四、實(shí)證分析結(jié)果

本文數(shù)據(jù)來自課題組2010年5—7月對(duì)重慶和浙江制造業(yè)民營企業(yè)家的問卷調(diào)查。采用普通最小二乘回歸方法檢驗(yàn)研究假設(shè)，采用Baron和Kenny(1986)使用的中介變量檢驗(yàn)方法檢驗(yàn)伙伴間信任關(guān)系的中介效應(yīng)。表1報(bào)告了主要變量的統(tǒng)計(jì)特征和相關(guān)系數(shù)，表2、表3和表4報(bào)告了研究假設(shè)的檢驗(yàn)結(jié)果。其中，模型1只考慮控制變量對(duì)家族企業(yè)網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略選擇及伙伴間信任關(guān)系的影響；模型2檢驗(yàn)家族傳承意愿對(duì)家族企業(yè)網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略選擇及伙伴間信任關(guān)系的直接影響；模型3檢驗(yàn)伙伴間信任關(guān)系在家族傳承意愿與家族企業(yè)網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略選擇之間的中介效應(yīng)。

從表1可以看出，目前我國大多數(shù)家族企業(yè)具有家族傳承意愿(均值為0.75)；家族傳承意愿與家族企業(yè)網(wǎng)絡(luò)中心度和密度之間顯著正相關(guān)(p<0.05)，與家族企業(yè)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系持久度和開放度之間顯著負(fù)相關(guān)(p<0.05)；家族傳承意愿與伙伴間信任關(guān)系之間顯著正相關(guān)(p<0.10)；伙伴間信任關(guān)系與家族企業(yè)網(wǎng)絡(luò)中心度、密度、網(wǎng)絡(luò)關(guān)系持久度之間顯著正相關(guān)(p<0.001)。這表明家族企業(yè)網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略選擇確實(shí)受到了家族傳承意愿和伙伴間信任關(guān)系的影響。

表1 各變量的均值、標(biāo)準(zhǔn)差及相關(guān)系數(shù)

注：+p<0.10，*p<0.05，**p<0.01，***p<0.001；雙尾檢驗(yàn)。

表2 家族傳承意愿對(duì)家族企業(yè)伙伴間信任關(guān)系的影響

注：+p<0.10，*p<0.05，**p<0.01，***p<0.001。

1.家族傳承意愿對(duì)家族企業(yè)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)特征的影響

表3的模型2顯示，家族傳承意愿正向影響家族企業(yè)網(wǎng)絡(luò)中心度和網(wǎng)絡(luò)密度(β=0.180，p<0.05；β=0.273，p<0.05)，即意圖傳承至下一代的家族企業(yè)更傾向于構(gòu)建中心性和高密度的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系；由表4的模型2可知，家族傳承意愿負(fù)向影響家族企業(yè)網(wǎng)絡(luò)開放度(β=-0.274,p<0.05)，即意圖傳承至下一代的家族企業(yè)較少構(gòu)建開放性網(wǎng)絡(luò)關(guān)系；與預(yù)期相反，家族傳承意愿負(fù)向影響家族企業(yè)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系持久度(β=-0.390，p<0.01)，即意圖傳承至下一代的家族企業(yè)更不愿與外部利益相關(guān)者構(gòu)建持久性網(wǎng)絡(luò)關(guān)系。假設(shè)H1a得到了部分驗(yàn)證，假設(shè)H1b得到驗(yàn)證。原因可能是，現(xiàn)實(shí)中，旨在將企業(yè)傳承至下一代的家族企業(yè)更傾向于采用家族邏輯進(jìn)行戰(zhàn)略決策，因此家族控制者更關(guān)注家族目標(biāo)(如家族和諧、家族社會(huì)地位、繼承人培養(yǎng)等)而不是企業(yè)目標(biāo)(Chrisman et al，2012)，甚至以犧牲企業(yè)自身及外部利益相關(guān)者的經(jīng)濟(jì)利益為代價(jià)，從而影響到家族企業(yè)與外部利益相關(guān)者持久性合作關(guān)系的發(fā)展。

2.伙伴間信任關(guān)系的中介作用

根據(jù)表2的模型2，家族傳承意愿對(duì)伙伴間信任關(guān)系具有顯著的正向影響(β=0.177，p<0.05)。表3的模型2顯示，家族傳承意愿對(duì)網(wǎng)絡(luò)中心度、密度有顯著正向影響，而加入伙伴間信任關(guān)系變量之后(見表3模型3)，家族傳承意愿對(duì)網(wǎng)絡(luò)中心度的正向影響變小且不顯著(β=0.180，p<0.05；β=0.105，p>0.10)，家族傳承意愿對(duì)網(wǎng)絡(luò)密度的正向影響變小但仍顯著(β=0.273，p<0.05；β=0.207，p<0.05)。這說明，伙伴間信任關(guān)系在家族傳承意愿與家族企業(yè)網(wǎng)絡(luò)中心度之間發(fā)揮了完全中介作用，而在家族傳承意愿與家族企業(yè)網(wǎng)絡(luò)密度之間起部分中介作用。總之，家族傳承意愿以伙伴間信任關(guān)系為中介變量間接正向影響家族企業(yè)網(wǎng)絡(luò)中心度；家族傳承意愿除了直接正向影響家族企業(yè)網(wǎng)絡(luò)密度之外，還會(huì)以伙伴間信任關(guān)系為中介變量間接正向影響家族企業(yè)網(wǎng)絡(luò)密度。假設(shè)H2得到部分驗(yàn)證。

表3 家族傳承意愿對(duì)家族企業(yè)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)特征的影響(1)

注：+p<0.10，*p<0.05，**p<0.01，***p<0.001。

需要指出的是，伙伴間信任關(guān)系在家族傳承意愿與家族企業(yè)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系持久度和開放度之間并不存在中介效應(yīng)(參見表4模型3)，但伙伴間信任關(guān)系對(duì)家族企業(yè)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系持久度有顯著的正向影響(β=0.333，p<0.001)，即伙伴間信任關(guān)系仍然是家族企業(yè)持久性網(wǎng)絡(luò)關(guān)系的基礎(chǔ)。

表4 家族傳承意愿對(duì)家族企業(yè)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)特征的影響(2)

注：+p<0.10，*p<0.05，**p<0.01，***p<0.001。

五、研究結(jié)論

2011年發(fā)布的首份《中國家族企業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，在占中國經(jīng)濟(jì)總量70%以上的民營企業(yè)中，有80%以上的民營企業(yè)是家族企業(yè)，家族企業(yè)已成為中國經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，家族企業(yè)可持續(xù)成長將有效推動(dòng)新常態(tài)下我國經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略是家族企業(yè)成長的重要方式和策略選擇(Acquaah，2012)；經(jīng)過三十多年的快速發(fā)展，我國家族企業(yè)正在進(jìn)入傳承的高峰時(shí)期，而家族傳承是家族企業(yè)最顯著的特征之一。本文采用對(duì)浙江和重慶制造業(yè)家族企業(yè)的調(diào)查數(shù)據(jù)，實(shí)證檢驗(yàn)家族傳承意愿對(duì)我國家族企業(yè)網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略選擇的影響以及伙伴間信任關(guān)系在家族傳承意愿與家族企業(yè)網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略選擇之間的中介效應(yīng)，得出了如下結(jié)論：第一，家族傳承意愿正向影響家族企業(yè)網(wǎng)絡(luò)中心度和密度、負(fù)向影響網(wǎng)絡(luò)關(guān)系持久度和開放度。本文并沒有證實(shí)Le Breton-Miller和Miller(2006)、Cennamo(2012)等關(guān)于家族傳承意愿對(duì)家族企業(yè)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系持久度具有正向影響的觀點(diǎn)，相反，本文揭示具有家族傳承意愿的家族企業(yè)不太傾向于與外部利益相關(guān)者構(gòu)建持久性合作關(guān)系，這可能與我國家族企業(yè)更關(guān)注家族目標(biāo)而非經(jīng)濟(jì)目標(biāo)存在緊密聯(lián)系。第二，伙伴間信任關(guān)系在家族傳承意愿與家族企業(yè)網(wǎng)絡(luò)中心度之間起完全中介作用，而在家族傳承意愿與家族企業(yè)網(wǎng)絡(luò)密度之間起部分中介作用。說明家族傳承意愿通過伙伴間信任關(guān)系的中介作用間接促進(jìn)了家族企業(yè)網(wǎng)絡(luò)中心度；家族傳承意愿除了直接促進(jìn)家族企業(yè)高密度網(wǎng)絡(luò)關(guān)系的構(gòu)建外，也會(huì)通過伙伴間信任關(guān)系的中介作用間接促進(jìn)家族企業(yè)高密度網(wǎng)絡(luò)關(guān)系的構(gòu)建。

本文的研究具有重要的理論價(jià)值：已有關(guān)于家族企業(yè)網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略的文獻(xiàn)很少探討家族傳承意愿對(duì)家族企業(yè)網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略選擇的影響，極少數(shù)相關(guān)研究成果也僅限于從理論上探討家族傳承意愿對(duì)家族企業(yè)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系持久度的直接影響(Le Breton-Miller et al，2006；Cennamo et al，2012)。本文在對(duì)家族企業(yè)網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略進(jìn)行多維度刻畫的基礎(chǔ)上，采用大樣本調(diào)查數(shù)據(jù)檢驗(yàn)了家族傳承意愿對(duì)家族企業(yè)網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略選擇的影響，并考察了伙伴間信任關(guān)系的中介作用。這一研究進(jìn)一步拓展和豐富了我國家族企業(yè)網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略理論研究體系，同時(shí)也有助于更深入地理解家族傳承意愿影響家族企業(yè)網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略選擇的內(nèi)在機(jī)制。

本文的研究結(jié)論對(duì)我國家族企業(yè)代際傳承及網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略選擇具有現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義：(1)家族企業(yè)網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略選擇應(yīng)與家族傳承意愿相匹配。如上所述，家族傳承意愿有助于促進(jìn)家族企業(yè)中心性、高密度網(wǎng)絡(luò)關(guān)系的構(gòu)建，但會(huì)阻礙家族企業(yè)持久性、開放性網(wǎng)絡(luò)關(guān)系的發(fā)展，因此，家族企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人需要在家族傳承意愿與家族企業(yè)網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略之間進(jìn)行適當(dāng)?shù)臋?quán)衡，才能真正達(dá)到促進(jìn)家族企業(yè)可持續(xù)成長的目的。(2)本文的研究揭示，伙伴間信任關(guān)系對(duì)家族企業(yè)網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略(中心度、密度、關(guān)系持久度)具有積極的促進(jìn)作用。因此，家族企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)著力培育相互信任的伙伴關(guān)系，并加強(qiáng)對(duì)伙伴間信任關(guān)系的維護(hù)和管理；政府應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)社會(huì)信任體系建設(shè)，努力提高全社會(huì)的信任程度，以改善我國家族企業(yè)網(wǎng)絡(luò)化成長的社會(huì)信任環(huán)境。已有的研究揭示，中國傳統(tǒng)的信任模式是以人際信任為核心，并通過熟人關(guān)系建立起來，相比較而言，制度化的社會(huì)信任水平較低，從而不利于我國家族企業(yè)與其他企業(yè)和機(jī)構(gòu)之間的合作。筆者認(rèn)為，為提高我國制度化的社會(huì)信任水平，政府應(yīng)該在以下幾個(gè)方面做出努力：一是加強(qiáng)產(chǎn)權(quán)制度改革，形成良好的產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)；二是完善法律制度，提高政府治理效率；三是加強(qiáng)全社會(huì)商業(yè)道德文化建設(shè)，引導(dǎo)人們逐漸形成信任意識(shí)。(3)在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)背景下，政府部門也應(yīng)積極引導(dǎo)家族企業(yè)網(wǎng)絡(luò)化(集群化)成長，以此推動(dòng)我國家族企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，增強(qiáng)家族企業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力。

本文的研究也存在一定的局限性：在探討家族傳承意愿與家族企業(yè)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)特征的中介變量時(shí)，沒有考察影響家族企業(yè)網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略選擇的其他中介變量；對(duì)家族企業(yè)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系持久度和開放度的測(cè)量，沒有考慮家族企業(yè)與其他機(jī)構(gòu)之間的關(guān)系。這些問題有待于后續(xù)研究和完善。

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(編輯：楊 睿；段文娟)

Succession Intention, Trust Relation between Partners and Network Strategy in Family Firms

YANG Liang-ming, ZHOU Li-xin

(ResearchCenterfortheEconomyoftheUpperReachesoftheYangtzeRiver,ChongqingTechnologyandBusinessUniversity,Chongqing400067，China)

After over 30 years rapid development, China’s family firms are going into the peak time of succession but family succession is one of the significant characteristics of family firms, therefore, network strategy is an important way and strategic choice of family firm growth. The purpose of this paper is to empirically test the effect of family succession intention on network strategy of family firms and also to examine the mediating role of mutual trust of partners in this relationship based on the data obtained from manufacturing family firms in Zhejiang and Chongqing. The results indicate that family succession intention positively influences centrality and density of the network, and family succession intention negatively influences duration and openness of the network in family firms. The results also show that mutual trust of partners completely mediates the relationship between family succession intention and centrality of network, and mutual trust of partners partially mediates the relationship between family succession intention and density of network in family firms. The network strategy choice of family firms should match family succession intention, emphatically cultivate the partner relation of mutual trust, and enhance the maintenance and management of the relation between the partners.

family firm; succession intention; trust between partners; network strategy; network centrality; network density; network relation duration; network openness

F276.5 Document code：A Article ID：1674-8131(2015)06-0090-08

10.3969/j.issn.1674-8131.2015.06.011

2015-08-11；

2015-09-22

教育部人文社會(huì)科學(xué)規(guī)劃研究項(xiàng)目(14YJA630080)

楊良明(1964— )，男，四川大竹人；高級(jí)工程師，碩士，在重慶工商大學(xué)長江上游經(jīng)濟(jì)研究中心任職，主要從事企業(yè)管理研究；E-mail: lmyang@ctbu.edu.cn。

周立新(1966— )，女，重慶涪陵人；研究員，博士，博士生導(dǎo)師，在重慶工商大學(xué)長江上游經(jīng)濟(jì)研究中心任教，主要從事企業(yè)管理、區(qū)域經(jīng)濟(jì)理論與政策研究；E-mail: lxzhou@ctbu.edu.cn。

F276.5

A

1674-8131(2015)06-0090-08