基于絲綢之路的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展對策研究

□ 匡緒琴

絲綢之路簡稱為絲路，最早是由德國地理學(xué)家費(fèi)迪南·馮·李?；舴姨岢龅?。廣義的絲綢之路指從上古開始陸續(xù)形成的，遍及歐亞大陸甚至包括北非和東非在內(nèi)的長途商業(yè)貿(mào)易和文化交流線路的總稱。我國國家主席習(xí)近平2013年提出共同建設(shè)“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”的戰(zhàn)略構(gòu)想。依托新絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶，加大農(nóng)業(yè)合作交流，促進(jìn)國際農(nóng)業(yè)科技交流合作。我國本身就是一個農(nóng)業(yè)大國，就我國目前的農(nóng)業(yè)農(nóng)產(chǎn)品形式來看，電子商務(wù)必將會帶領(lǐng)著農(nóng)業(yè)，使農(nóng)產(chǎn)品的銷售發(fā)展進(jìn)入一個新紀(jì)元。讓人們不再僅僅局限于傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)銷售思想，讓人們輕松將農(nóng)產(chǎn)品推廣至全國乃至世界范疇。因此，相信隨著電子商務(wù)與絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶農(nóng)產(chǎn)品的復(fù)合型應(yīng)用，也將會帶動絲綢之路沿線許多農(nóng)業(yè)大國(如中國、哈薩克斯坦)的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，使各國之間的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系不斷加強(qiáng)。

一、電子商務(wù)對絲路農(nóng)產(chǎn)品的影響

工業(yè)經(jīng)濟(jì)時代的市場模式必須有許多中間環(huán)節(jié)，企業(yè)與消費(fèi)者之間需有大量的批發(fā)商、零售商作為中介，這就決定了工業(yè)經(jīng)濟(jì)是遷回經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)。遷回經(jīng)濟(jì)的各個中間環(huán)節(jié)主要是依靠占用和耗費(fèi)各種經(jīng)濟(jì)資源來維持它的生存，具體到農(nóng)產(chǎn)品也不例外。農(nóng)產(chǎn)品市場流通環(huán)節(jié)相對較長，一般有5到7個，依次為生產(chǎn)者——產(chǎn)地批發(fā)市場——銷地批發(fā)市場——農(nóng)貿(mào)市場(超市)——消費(fèi)者。在這個產(chǎn)業(yè)鏈中，有很多中間商，大大增加了流通成本，不僅如此，市場信信息不暢通成為制約農(nóng)產(chǎn)品供求平衡的核心因素。一是由于缺乏系統(tǒng)化的農(nóng)業(yè)信息收集、整理、發(fā)布體系，生產(chǎn)與消費(fèi)之間、區(qū)域之間的信息銜接主要由批發(fā)市場來完成，而市場自身的松散性決定了信息的收集加工能力低下，生產(chǎn)、流通存在很大的信息獲取的局限性和信息利用的盲目性。二是由于產(chǎn)地農(nóng)民與終端消費(fèi)者與運(yùn)銷業(yè)主獲得農(nóng)產(chǎn)品供求與價格的信息不對稱，導(dǎo)致產(chǎn)銷地價格差距大，對生產(chǎn)者和消費(fèi)者都可能存在著價格欺詐現(xiàn)象。三是產(chǎn)地農(nóng)民因價格信息誤導(dǎo)，一哄而上，盲種盲收，產(chǎn)品爛市的現(xiàn)象經(jīng)常發(fā)生。消費(fèi)者也會因?yàn)樾畔⒄`導(dǎo)，尤其是在發(fā)生突發(fā)事件時沒有權(quán)威的信息引導(dǎo)，時常發(fā)生搶購現(xiàn)象。電子商務(wù)的發(fā)展使產(chǎn)銷之間的直接溝通成為可能，越來越多的企業(yè)將逐步擺脫對傳統(tǒng)商業(yè)中介的依賴，從中節(jié)省的開支和提高的效率使產(chǎn)銷雙方共同受益;電子商務(wù)在使企業(yè)與顧客之間的隔閡降到最低限度的同時，也使企業(yè)的商務(wù)活動變得更加透明、高效，企業(yè)只要花極小的代價即可獲取盡可能多的商務(wù)信息，企業(yè)適應(yīng)市場的能力大為增強(qiáng);電子商務(wù)為企業(yè)拓寬市場邊界，創(chuàng)造更廣闊的市場空間提供了有利條件。電子商務(wù)的出現(xiàn)可以從根本上減少農(nóng)產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)，使農(nóng)產(chǎn)品能從生產(chǎn)者直接到消費(fèi)者，不僅大大降低交易成本，而且提高了時效。

二、絲路農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)存在的問題

(一)政府重視程度不夠。由于農(nóng)產(chǎn)品在政府經(jīng)濟(jì)中所占比例較小，所以政府不重視在電子商務(wù)中發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品營銷活動，這樣就導(dǎo)致了許多問題，政府的不扶持使得許多有想法并且有想法還愿意干的人望而卻步，從側(cè)面上阻礙了利用電子商務(wù)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營銷的經(jīng)濟(jì)活動，使得具有很大潛力的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)遲遲不能發(fā)揮它應(yīng)有的作用，在農(nóng)產(chǎn)品這一塊經(jīng)濟(jì)發(fā)展不是很理想。

(二)農(nóng)產(chǎn)品流通信息服務(wù)不夠。農(nóng)產(chǎn)品流通的各個環(huán)節(jié)都是需要利用電子商務(wù)進(jìn)行信息發(fā)布，包括農(nóng)產(chǎn)品的訂貨、運(yùn)輸、加工、農(nóng)產(chǎn)品的廣告促銷等，以及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)前期、中期、后期，諸多環(huán)節(jié)有機(jī)結(jié)合起來，解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與市場信息缺乏溝通的問題，能有效解決農(nóng)產(chǎn)品流通、農(nóng)業(yè)信息溝通問題，從而形成農(nóng)產(chǎn)品流通信息的商務(wù)化、數(shù)字化，網(wǎng)絡(luò)化。

(三)地域經(jīng)濟(jì)限制過于嚴(yán)重。地域經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡進(jìn)而影響了農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展較好的地方如東南沿海，哪里的土特產(chǎn)的知名度較高，在營銷方面他們也有較多的資源，所以他們的產(chǎn)品就比較好賣，而相對于內(nèi)陸城市來說，經(jīng)濟(jì)發(fā)展較慢產(chǎn)品的知名度較低，導(dǎo)致了好東西卻無人問津，只能將優(yōu)秀的產(chǎn)品局限于附近的市場，不能將其效用發(fā)揮到最大。

(四)銷售農(nóng)產(chǎn)品的平臺較少。在絲路之上，我們的特色農(nóng)產(chǎn)品銷售緩慢的一方面原因就是缺少一些平臺，讓消費(fèi)者能及時了解到有特色的農(nóng)產(chǎn)品，還有就是讓好的農(nóng)產(chǎn)品能有展示它的平臺，在平臺之中要能凸顯出我們的農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量;另一方面就是我們在產(chǎn)品上所進(jìn)行精心的包裝，沒有一個滲透力強(qiáng)大的平臺去支持農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品帶動經(jīng)濟(jì)發(fā)展的效力就會大打折扣。

(五)農(nóng)產(chǎn)品的品牌建設(shè)較差，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化體系不健全。要有高銷路的產(chǎn)品，那么就一定要建立自己的品牌，重視品牌化發(fā)展，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者缺少品牌意識，只重視了產(chǎn)品的質(zhì)量，導(dǎo)致了好的農(nóng)產(chǎn)品也是不為人知，銷路低下。加之農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化還沒有統(tǒng)一，在農(nóng)產(chǎn)品交易中還有各種各樣的標(biāo)準(zhǔn)同時存在，在品質(zhì)分級、包裝規(guī)格等方面還沒有形成統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。這也是阻礙農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展商業(yè)化的一個主要因素。

(六)未能賦予農(nóng)產(chǎn)品一種文化意義。在絲綢之路上，好的產(chǎn)品是極多的，但是，這些產(chǎn)品很少有人給它們賦予一些文化或者一些比較能觸動人感情的意義，僅僅是從它們的口感和營養(yǎng)價值上面宣傳，但是這些細(xì)微處在營銷方面還是略顯不足，從而一定程度上農(nóng)產(chǎn)品的銷售上還是未能達(dá)到其本應(yīng)該有的商業(yè)化利益獲得。

三、絲路農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展對策

我們要借助絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶的發(fā)展將農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)做大做強(qiáng)，為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收，也進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品應(yīng)有的帶動經(jīng)濟(jì)發(fā)展的地位，讓好的產(chǎn)品走出本地，讓更多的人享受到農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)所帶來物美價廉的貨物以及方便快捷的消費(fèi)方式。

(一)建立農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)保障體系。保障者要能讓許多人愿意參與到發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的大軍中來，要有足夠的重視程度，給予相應(yīng)的政策扶持，調(diào)動廣大農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者和發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的營銷者有足夠的積極性去依靠他們的主觀能動性，在農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)方面做到經(jīng)濟(jì)的巨大帶動作用。

(二)構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品信息中介模式。一是農(nóng)產(chǎn)品信息要能通過自身信息采集網(wǎng)絡(luò)將各類信息集中，如像一些農(nóng)產(chǎn)品供求信息、農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)主體的基本信息和消費(fèi)者對農(nóng)產(chǎn)品評價信息等等，再進(jìn)行信息的組織加工，然后通過時下各類媒體特別是專門的平臺進(jìn)行信息的交互。還可以將消費(fèi)者的需求進(jìn)行目標(biāo)化，專門進(jìn)行分類，達(dá)到一種各個層面的消費(fèi)者的需求都能滿足。二是信息要具有社會化營銷模式，可以利用微博微信等已成熟的平臺進(jìn)行推廣宣傳，在自己的朋友圈中推廣，滲透相關(guān)知識，這就會大大地降低信息不對稱并且容易開展商業(yè)貿(mào)易活動。從而縮短農(nóng)產(chǎn)品價值鏈，農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)者與用戶直接進(jìn)行交易，提高農(nóng)產(chǎn)品周轉(zhuǎn)效率，使農(nóng)產(chǎn)品的銷售變得容易實(shí)施。

(三)提供具有地域差異的地方特色農(nóng)產(chǎn)品。提供具有地域差異的地方特色農(nóng)產(chǎn)品，是要實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)者收入增加的必由之路，在這方面上，由于農(nóng)業(yè)人才缺乏、網(wǎng)絡(luò)化站點(diǎn)較少尚不完善，但這是增加農(nóng)產(chǎn)品銷售的另一條渠道，而且是面向范圍十分廣闊，前景特別光明的一條道路，我們只有慢慢進(jìn)行積累，在面臨著絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶的復(fù)興契機(jī)上，跟上時代的步伐，建設(shè)起一個屬于農(nóng)產(chǎn)品自有的新型經(jīng)濟(jì)帶，帶動和支持地方經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步發(fā)展，縮小由于歷史原因及地域經(jīng)濟(jì)差異所帶來的差距，提供有差異化的服務(wù)，滿足消費(fèi)者不同需要，提高服務(wù)意識，利用這種優(yōu)勢在市場競爭中取得一種潛在優(yōu)勢。要在絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶產(chǎn)區(qū)建立一個專門銷售農(nóng)產(chǎn)品的平臺來銷售絲路之上的各種有地域特色的商品，使它們能走出國門，擴(kuò)大銷售范圍，在提高其知名度上也要進(jìn)行精心的設(shè)計，如以地域背景為依托，在平臺上進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品推廣。要有借力的思路，不僅在自己專門打造的平臺上進(jìn)行宣傳推廣，還要在一些客戶流量比較大的門戶網(wǎng)站和平臺上宣傳推廣，因而就解決了缺少平臺的這一局限性。

(四)樹立農(nóng)產(chǎn)品品牌意識和文化體系。不論是生產(chǎn)者還是消費(fèi)者，只有樹立這種品牌才能讓農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的各個項(xiàng)目做大做強(qiáng)，才能產(chǎn)生商業(yè)化效益。這就為我們在農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)這方面樹立了一道保護(hù)屏障，讓那些投機(jī)分子不能鉆空子，并且讓消費(fèi)者有了信賴和保證，能放心購買我們的產(chǎn)品。要建立相應(yīng)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化體系，我們的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)正處于起步階段，所以要以高標(biāo)準(zhǔn)要求我們的產(chǎn)業(yè)，因?yàn)槲覀円劳械膬?yōu)勢正是質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)意識，這就是能將產(chǎn)業(yè)做得持久地貫穿產(chǎn)業(yè)發(fā)展之中的制勝之道。建立相應(yīng)的農(nóng)產(chǎn)品文化體系，例如像陜西的“八大怪”，其知名度是相當(dāng)高的，這就是一種文化影響了一個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，我們依托于自己優(yōu)秀的文化資源，然后進(jìn)行整合、提升。借助一些文化名人和一些地理符號，鮮明地擺出自己的特色，吸引更多的潛在客戶，參與到這一種文化的交互之中，讓他們的擴(kuò)散帶動相應(yīng)產(chǎn)業(yè)的文化進(jìn)一步拓展。例如像一些廟會、文化主題節(jié)的舉辦，促進(jìn)產(chǎn)品知名度帶動產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

四、結(jié)語

相信在絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶戰(zhàn)略實(shí)施以后，相應(yīng)的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展路徑會有一個前瞻性的進(jìn)步，在這種進(jìn)步之后我們的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化會走得更好，將這個產(chǎn)業(yè)帶動成為經(jīng)濟(jì)增長的一大塊，將農(nóng)產(chǎn)品銷售到更遠(yuǎn)的地方。

［1］唐光海，屈曉娟.電子商務(wù):農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)彎道超車戰(zhàn)略研究——以陜西為例［J］.價格月刊，2013，4:88～91

［2］何德華，韓曉宇，李優(yōu)柱.生鮮農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)消費(fèi)者購買意愿研究［J］.西北農(nóng)林科技大學(xué)學(xué)報(社會科學(xué)版)，2014，7:85～91

［3］盛革.農(nóng)產(chǎn)品虛擬批發(fā)市場協(xié)同電子商務(wù)平臺構(gòu)建［J］.商業(yè)研究，2010，3:189～193